电子商务视频：如何取得成功 零点击 搜索

搜索结果页面 (SERP) 的第一页已今非昔比。我们大多数人已经习惯于在任何结果页面的顶部看到广告，而自然搜索结果则位于其下方。但如今情况已不总是如此。

谷歌（和其他搜索引擎）正在彻底改变游戏规则。营销人员苦苦争取的自然搜索结果正淹没在广告、精选摘要和媒体中。谷歌正在剥夺从网站获取流量的机会，并试图在谷歌本身上显示搜索者问题的答案，阻止他们访问这些网站。对于任何内容营销团队来说，这似乎都是抢劫，但到目前为止，这对搜索者来说效果很好。

那么，面对 SERP 失败，我们该怎么办？好吧，仍然有一种方法可以让你登上第 1 页的顶部，而不会被更具吸引力（对 Google 而言）的结果挤掉 — — 创建视频内容。

但首先要注意的是：

是什么 零点击 搜索？

零点击 Google 搜索是指搜索者直接从 Google 主页获得满意的结果或答案，而实际上并未点击 Google 搜索结果中的任何链接。

零点击 搜索对消费者来说是一件好事，因为他们比在 Google 上点击要快得多地获得搜索答案。这对 Google 来说也是一件好事，因为它可以让用户在网站上停留更长时间，并向他们展示更多广告。不幸的是，这对网站所有者来说并不是一件好事，因为他们错过了搜索引擎导向的流量。

这是一个“答案框”的例子，它是 零点击 从 Google 主页提供搜索答案的搜索

创新中心 零点击 搜索正在改变游戏规则

问题是，点击您链接的人越来越少。根据最近的研究，34.4% 的桌面搜索没有点击结果。在移动设备上，62.5% 的用户从未点击过搜索结果。

来源: 斯帕克托罗

本篇 零点击 界面对博客内容等书面营销产生负面影响。每年，营销研究都指出 基于文本的 营销（这就是您所阅读的营销，就像博客文章一样！）。

那么，这里的解决方案是什么？

最近的一些发展加速了 基于视频的 营销。这不仅仅是一种营销趋势。这也是人们消费的总体产品类型的趋势。例如，在线、 基于视频的 课程和 YouTube 教程的数量已经超过了普通人阅读的书籍数量。

视频营销可能是你的 电子商务行业 品牌的新挚友。

YouTube 视频：在搜索混乱中摸索

幸运的是，还有另一个搜索引擎：YouTube。YouTube 是全球第二大搜索引擎 英语会话 网页。

在 YouTube 上，您的视频可以避免 零点击 通过 YouTube 推广和推荐视频，您可以提高搜索量并找到和吸引新的受众。视频也更容易分享。它们可以嵌入到您的网站中，以提高您网页的销售转化率。可以将其视为家庭疗法 零点击 搜索问题。

提高转化率的视频

一个好的视频 写得好 脚本可以提高销售转化率。但什么才是好的视频？

根据 Udemy 的研究，高效的销售或宣传视频有五个要素。以下是入门知识：

1. 它表达了您的业务或产品的优势
2. 它建立了你作为品牌的信誉
3. 它解释了你的产品或服务如何运作
4. 通过解释和阐述目标受众来确定你的受众
5. 它有效地利用了号召性用语

尽量保证视频 3分钟 标记（最佳时间是大约 2 分钟）。

嘿，但是这些视频应该展示什么呢？你可以展示什么来增加销量？以下是一些想法：

您的产品最简单但最有效的方法是利用视频 电子商务行业 是在现实生活中展示产品：它们的外观、感觉、材质，以及一些灯光 压力测试。 不要在文章中向客户介绍产品，而是展示产品的实际效果。一张图片胜过千言万语，对吧？对于动态图片来说更是如此！

促销活动. 导演精良 宣传视频会给观众留下积极的印象。它们会吸引潜在客户的情感依恋，从而建立联系，影响他们的购买决定。这些视频还会展示您的产品，但会以完全不同的方式（字面意思！）使它们看起来更具吸引力和吸引力。梦幻！

教育。这听起来可能很明显，但人们会使用东西。有时他们会以错误的方式使用它们，而不管说明上怎么说。有些人用微波炉烘干衣服，有些人用砧板敲钉子——历史上有很多 错误使用 案例。向客户展示正确使用和保养产品的方法，是与他们互动和建立关系的另一种方式。如果他们继续以错误的方式使用您的产品，那么，帮助他们吧！发起一场有趣的教程竞赛，引起一些轰动——在此过程中，还会有大量的内容。

我们信任的视频类型

包含以下内容的视频 品牌拥有者

要想销售成功，你必须赢得潜在客户的信任。最好的方法之一就是让你（品牌所有者）出现在视频中，传达你的专业知识并留下良好印象。在这种情况下，你应该努力表现出值得信赖、可信和讨人喜欢的形象。

高音质 视频

视频的画质和音质应该给人专业的感觉。无论是通过升级设备，还是在背景和拍摄角度上发挥创意，精雕细琢都能让您的品牌脱颖而出。如果视频的每一部分都能很好地展现您的个性，您的视频就会给观众留下良好的印象。如果视频给人的感觉是粗制滥造或缺乏人情味，那么对于那些对您的品牌感兴趣的人而言，它可能会让观众反感，而不是喜欢。

动画视频

动画视频也能取得不错的效果。不过，这在很大程度上取决于产品。对于建筑设备或重型机械等严肃或专业的产品，用卡通来推销产品可能会让人感觉有点奇怪。但如果你无法制作出一部让你出镜的精彩视频，又不想聘请代言人，动画视频是一个不错的选择。

视频即产品 — 视频超越营销

虽然视频可以将您的营销技巧提升到一个新的水平，但它们不仅仅用于营销。视频也可以是产品。

基于视频 在线课程越来越受欢迎，在某些情况下甚至取代了传统的高等教育。2016 年，全球 电子学习 市场规模达165.36亿美元， 预计 243 年将超过 2022 亿美元. 在线学习是 增长最快 当今网上业务的各个部分。

如果你的产品适合教育，考虑一下你的视频策略可能包括哪些内容 更深入地研究 深入你的领域，更直接地关注教育。

例如，如果您的产品是运动服，您可以通过健身或瑜伽课程吸引新客户。如果您的课程效果很好并吸引了很多粉丝，您也可以出售它们！或者它们可以成为大额购买的精美礼物。无论哪种方式， 高品质 视频教育课程可以为您带来额外的收入。

视频挑战

视频面临的最大挑战也是最简单的挑战：制作视频。

虽然任何人都可以拿起相机按下录制按钮，但制作一段真正引以为豪的视频却要困难得多。要想成功，你可能需要昂贵的视频、音频和照明设备，以及/或者使用这些设备的专业知识。你还需要一个好的拍摄地点。此外，很多人不喜欢上镜。虽然你可以外包书面内容，但外包要困难得多 相机上 天赋。

所有这些挑战可能会成为许多人的障碍 将会 视频营销人员和创作者。幸运的是，有一个解决方案。

购买视频或在线课程

大多数人都熟悉 白标 常见的实体产品，但很多人不知道你可以许可或 白色标签 视频或整个在线课程。

如果你决定教育你的受众并建立 持久的 与客户的关系，但你没有足够的技能或时间来制作自己的视频，你可以授权或购买已经制作好的现有视频 PLR（自有品牌权利）许可 供您的网站使用。

这条路需要时间和金钱的投入。然而，它将把你的在线业务带到 前沿 将视频作为一种产品趋势，让您吸引更多的观众，多样化收入来源，并产生更多的利润。

假设你只需要几个简单的宣传视频来提高主页或特定产品页面的销售转化率。在这种情况下，你可以将视频制作外包给 基于人群 人才平台等 Fiverr.

超过 1,200 名视频专家正在等待为您提供帮助

Fiverr 的工作方式是提前以商定的价格招募具有视频制作技能的人员，然后让他们发挥他们的魔力。如果您预期的宣传视频简短、精美且简单，Fiverr 是一个便宜且通常有效的选择。您可以以每十个字一美元的价格聘请自由视频创作者。

除此之外： 如何尽快开始销售在线课程

如何在品牌和销售视频之间找到平衡

当被问及他们希望以品牌推广还是销售作为视频营销的目标时，大多数人都热情地表示他们两者都想要。但品牌推广和销售增长 品牌知名度 并不总是能立即带来销量增长。是否有可能将这些不同的营销部分结合起来？

是的。但这需要战略思维和明智的分发。这意味着你必须制作不同类型的视频并将它们分配到不同的流量渠道。

该策略的最佳实践是教育人们所在的地方，并在产品附近进行转化。例如，将您的品牌教育课程上传到 YouTube，并在网站上的产品详细信息页面中添加宣传视频。

在 YouTube 上，许多第一次接触您品牌的人都会看到您的视频。这些是冷线索。冷线索通常不会立即购买。他们需要一些热身（因此得名！）。如果您的号召性用语过于激进，可能会太快太猛，导致人们在真正了解您的产品之前就放弃了它。

另一方面，YouTube 上的优质教育系列可能会吸引人们花大量时间关注您的品牌。在这段时间里，他们从您的视频中获取了有价值的信息，并建立了对您品牌的信任和亲和力，而不会感觉他们只是在推销产品。

一旦人们信任你的品牌，他们可能会访问你的网站，以了解更多有关你提供的产品的信息。这时候，更多的销售和 以转化为中心 您网站上的视频可能会说服他们采取下一步行动，购买并在您的销售渠道中进一步迈出下一步。

推销钓鱼用具的一个好方法是展示它的实际效果。分享过程中的宝贵经验。

这是许多品牌的常见做法，但您需要自行决定这是否适合您目前的情况，或者您需要更多时间来准备。

结束语

谷歌的新方式——在主页上显示答案，创造了一种现象 零点击 搜索，这对 基于文本的 （书面）内容。但是，有一种方法可以穿过广告、小部件和片段，成功吸引搜索者的注意力。 基于视频 内容 正在崛起，在 Google 和 YouTube 上排名很高。这是寻找新客户的绝佳机会。

但视频本身的概念并不足以赢得这场游戏。你的品牌视频必须简短、引人入胜，而且看起来要专业。拍摄好的视频可能很复杂，特别是如果你没有必要的设备或技能。

幸运的是，如果你选择将视频添加到你的营销武器库中，你可以选择聘请专业人士来帮助你。但要准备好另一个艰难的决定——视频的目的。你可以从各个角度展示你的产品来提高销量，或者通过回答他们的问题和教育他们来建立你的品牌和潜在客户之间的牢固关系。

两种方法都值得尝试，没有对错之分。但有一件事是肯定的—— 转向视频营销的时机已经到来.

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