无论您是艺术家还是有抱负的经销商, 了解艺术市场是建立与时俱进的成功艺术企业的重要一步.
在本指南中, 您将了解全球艺术市场, 如何 通过在线销售最大限度地取得成功, 和有价值的统计数据，它们将帮助您制定可在今天付诸实践的有利可图的业务战略.
让我们开始吧.
Global Art Market in Numbers
- 在 2022, the worldwide art market amassed close to $68 十亿. (资源: 政治家)
- 在 2022, the US maintained its position as the leading market, representing 45% of global sales by value. It experienced an 8% year-on-year growth, reaching a record-high of $30.2 十亿. (资源: Art Basel)
- Global online sales in the art and antiques market saw a decline of approximately 17% 至 $11 十亿 在 2022 compared to the preceding year. (资源: 政治家)
- Sales in the auction house sector, encompassing both public and private sales, experienced a 2% year-on-year decline to reach $30.6 十亿. (资源: Art Basel)
- 在 2023, women surpassed men in spending, with a median of $72,500, showing continued growth from 2022. (资源: UBS)
了解全球艺术市场 (以及为什么拥有网站很重要)
全球艺术市场是一个复杂的拍卖行系统, 画廊, 私人经销商, 和更多. 了解系统如何运作以及您的艺术业务在其中的位置, 我们将研究市场的几个特定部分.
与私人艺术品经销商合作
艺术界的私人销售包括从艺术博览会到画廊销售的一切. 当你开始艺术事业, 优先考虑在全球艺术市场上流行的销售渠道是个好主意. 这里有 前两个选项:
- 42% 的经销商通过画廊销售
- 30% 的经销商在线销售艺术品
余下的销售则结合本地及海外艺博会等渠道进行.
对于新经销商或新兴艺术家, 利用在线销售的流行是个好主意. 通过实体画廊设置销售艺术品可能是在全球艺术市场工作的重要组成部分, 但在线开展艺术业务是明智之举，因为进入门槛较低. 毕竟, 您可以轻松地免费建立在线商店 与 Ecwid.
总之, aspiring artists and dealers alike should prioritize building an online store before looking for brick-and-mortar gallery opportunities.
了解艺术收藏家
无论你在哪里卖艺术品, 了解购买它的人将帮助您制定成功的商业战略.
在 2020, 最大的艺术品买家是千禧一代. 那一代的收藏家有 支出中位数 的 $378,000 — 比 Gen 的支出高出三倍. X 和婴儿潮一代收藏家. 因此, 建立一个针对千禧一代买家的艺术企业似乎是一个很好的策略——而建立一个在线艺术商店应该是这项努力的一部分.
为什么? According to the global data, 62% of Millennials prefer online shopping or hybrid (both online and offline). 通过制定在线销售策略, 您将定位自己以与参与的人群建立联系.
Other data from the Art Basel and UBS mid-year review suggests that online art sales are set to grow in popularity in the coming years.
连接稳定的细分市场
尽管全球艺术市场 预计会增长 在未来几年, 最近的数据显示 COVID-19 大流行如何对该行业产生负面影响: 在 2020, 全球市场估值为 $50 十亿, 大约一滴 14 十亿美元比上一年. 由于这种波动, 确定更稳定的细分市场可以帮助您的艺术业务蓬勃发展.
针对稳定的细分市场的过程因企业而异, 但是 再次数据点 建立在线商店的价值.
- 前 2020, 网上交易约占全球艺术品市场的十分之一
- 现在, 在线艺术品销售几乎占整个全球艺术品市场的四分之一
是的. 你猜到了: 利用这个不断增长的在线艺术市场, 新艺术家和经销商应专注于建立在线形象.
了解拍卖行和其他传统销售渠道
因此在线销售应该成为您战略的一部分, 但是传统的销售渠道呢? 甚至什么是传统销售渠道?
本质上, 艺术界的传统销售渠道包括拍卖行和画廊.
先来看拍卖行.
通过拍卖行出售艺术品
在 2020, 领先的拍卖行佳士得锯 销售额大幅下降 - 从大约 $6 十亿 2019 只是 $4.4 十亿 2020. 相比之下, 苏富比, 另一家领先的拍卖行, 销售额增加. 该数据表明，COVID-19 大流行对全球艺术市场的影响与对其他市场的影响一样.
但这对新艺术家和经销商意味着什么?
一般来说, 追求全球艺术品拍卖市场似乎不是一个好主意. 实际上, 苏富比本身 承认全球拍卖的衰退, 说, “本地将成为新的全球。”
本地将成为新的全球.苏富比
对于刚进入艺术市场的人, 这种转变意味着专注于与当地拍卖行合作而不是国际选择是明智的.
通过实体画廊销售艺术品
实体艺术画廊也受到大流行的影响. 来自巴塞尔艺术展和瑞银的数据 表明画廊销售合同由 36% 在 2020 因为几乎所有实体艺术画廊都关门了.
这种转变导致 增加 在网上销售, 但它也让艺术界将注意力转向当地市场. 根据苏富比拍卖行, 而国际旅行限制让买家不太关注外国画廊, 疫情也让他们 细看 在当地的艺术场景. 随着大流行限制的结束，这种变化预计将继续.
因此, 有抱负的艺术家和经销商在与国际画廊打交道之前，应该先融入家乡的艺术社区.
艺术市场如何结合数字和实体市场
我们了解到，当前的艺术市场为在线商店和面对面的艺术社区提供了空间——那么市场如何将这些细分市场结合起来?
- 关于 50% 的画廊正在使用在线展厅来展示他们的现场作品
- 67% 通常参加艺术博览会的经销商更频繁地使用虚拟展览
- 69% 的经销商和画廊正在扩大他们的社交媒体活动
虽然这些数据似乎表明实体艺术画廊是一个垂死的品种, 艺术界似乎不这么认为: 来自巴塞尔艺术展的数据显示， 超过 60% 千禧年收藏家 看好美术馆的未来. 同时, 数据 来自 artnet.com 表明几乎 60% 的受访者计划与大流行前一样频繁地参观艺术机构 18% 说他们会比大流行前更频繁地访问这些机构.
那么这对新艺术家和经销商有何启示? 如果你想在艺术市场上取得成功, 你需要结合在线销售和与当地艺术社区的联系.
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