Поддържането на ниски разходи за реклама при максимално увеличаване на възвръщаемостта е постоянно предизвикателство за бизнеса, особено на толкова конкурентна платформа като Facebook. С над 2.9 милиард активни потребители месечно, оптимизирането на вашите кампании за по-ниска цена на клик (CPC) е от съществено значение за допълнителното разтягане на рекламния ви бюджет.
Постигането на ниска CPC за реклами във Facebook си струва, тъй като има средна възвръщаемост на разходите за реклама (ROAS) от 4:1. Тази статия изследва ефективни стратегии за постигане на тази цел.
Анализирайте текущото си представяне на Facebook реклами
Преди да проучите тактиките за оптимизиране, първо трябва да разберете как се представят текущите ви кампании. Рекламният мениджър на Facebook предоставя изобилие от данни за анализиране на показатели като
Какво е CPC?
Този показател измерва сумата, която плащате, когато някой кликне върху вашата Facebook реклама. Това е критичен показател за оценка на
CPC за рекламиране във Facebook в световен мащаб по отрасли (Източник: Statista)
Какво е CTR?
CTR представлява процента на хората, които кликват върху вашата реклама, след като я видят. Изчислява се, като се раздели броят кликвания на броя импресии (брой показвания на рекламата) и след това се умножи по 100, за да се получи процент.
По-високият CTR показва, че вашата реклама е подходяща и завладяваща за вашата аудитория, което може да подобри цялостната ефективност на рекламата ви и да намали вашата CPC.
Какъв е рейтингът на релевантност?
Този показател варира от 1 до 10 и показва колко добре рекламата ви резонира с целевата ви аудитория. Базира се на положителната и отрицателната обратна връзка, очаквана от аудиторията, гледаща вашата реклама.
По-високият рейтинг на уместност означава, че вашата реклама е по-подходяща за вашата аудитория, което може да доведе до по-високи нива на ангажираност, по-ниска CPC и по-добра цялостна рекламна ефективност.
Разбирането и оптимизирането на тези показатели са от решаващо значение за провеждането на успешни рекламни кампании във Facebook и постигането на по-висока възвръщаемост на разходите за реклама (ROAS).
Като се има предвид това, идентифицирането на рекламните набори и рекламните послания с по-високи CPC и по-ниски нива на ангажираност ще ви помогне да определите области, които се нуждаят от подобрение.
За достъп до вашите данни за ефективност:
- Отидете на страницата си във Facebook.
- Кликнете върху „Ad Center“ в
лява ръка меню. - Намерете рекламата, която искате да прегледате, и щракнете върху „Преглед на резултатите“.
- Изберете съответните показатели за проследяване.
След като разполагате с данните, разгледайте внимателно CPC за всеки рекламен набор и рекламно послание и определете върху кои искате да се съсредоточите.
Потърсете припокриване на аудитория
Огромен проблем при провеждането на рекламни кампании във Facebook са проблемите с припокриващата се аудитория, когато популяризирате различни рекламни набори пред една и съща аудитория.
Колкото по-голямо е припокриването, толкова по-лошо ще се представят вашите кампании и толкова по-висока CPC ще получите, конкурирайки се със себе си. Още по-тревожно е, че колкото по-висока е вашата CPC за Facebook реклама, толкова повече ще се конкурирате със себе си.
Не губете парите си в битка за вниманието на една и съща аудитория: използвайте инструмента за припокриване на публиката във Facebook, за да проверите дали аудиториите се припокриват
Проверете за припокриване на аудиторията с тези стъпки:
- От Ads Manager отидете на „Audiences“.
- Поставете отметки в квадратчетата до аудиториите, които искате да сравните.
- Кликнете върху „Действия“ и изберете „Показване на припокриването на аудиторията“.
Можете да изберете до пет аудитории, за да сравните и да видите процента на припокриващите се потребители между тези аудитории.
В този пример има 62% припокриване на аудиторията
Сегментирайте аудиторията си ефективно
Един от най-ефективните начини да намалите вашата CPC за Facebook реклами е точно чрез насочване към правилните сегменти от аудиторията.
Теорията тук е проста: ако се насочите към широка аудитория, те може да кликнат върху вашата реклама, което ще ви струва рекламни разходи, но е малко вероятно да осъществят реализация, което води до по-високи CPC.
Чрез стесняване на вашата аудитория (или хората, които действително виждат рекламата ви), вие не само намалявате броя на кликванията, но също така се насочвате към хора, които е по-вероятно да се интересуват от вашето предложение.
За да направите това, Facebook предлага мощни опции за насочване към аудитория, като например:
- Демографско насочване: Стеснете аудиторията си въз основа на фактори като възраст, пол, местоположение и език. Включете географско насочване за допълнително прецизиране на обхвата ви въз основа на конкретни географски местоположения, ако управлявате офлайн бизнес.
На лихвен принцип насочване: Достигнете до потребителите въз основа на техните интереси, поведение и онлайн дейности. Например, насочете се към потребители, интересуващи се от здраве и уелнес, ако продавате фитнес продукти.- Персонализирани аудитории: Създавайте персонализирани аудитории въз основа на вашите съществуващи клиентски данни, посетители на уебсайта или ангажираност на социални медии.
- Подобни аудитории: Facebook генерира нови аудитории, които споделят характеристики, подобни на вашата съществуваща клиентска база или посетители на уебсайта (повече за това по-късно.)
Като използвате тези опции за насочване, вие ще увеличите уместността на вашите реклами и ще намалите вероятността да ги показвате на потребители, които е малко вероятно да се ангажират, като в крайна сметка ще намалите вашата CPC.
Оптимизирайте рекламното съдържание за по-висока ангажираност
Ангажиращото рекламно съдържание е необходимо, за да привлечете вниманието на вашата аудитория и да стимулирате кликвания. Алгоритъмът на Facebook предпочита реклами, които се представят добре, така че по-високите нива на ангажираност ще доведат до по-ниски CPC и подобрен CTR.
Ето няколко съвета за създаване на привлекателно рекламно съдържание:
- употреба
привличащи погледа визуализации: Използвайтевисоко качество изображения или видео клип (Инструментите с изкуствен интелект могат да ги генерират за минути), които са визуално привлекателни и подходящи за вашия продукт или услуга. - Напишете убедително копие: Създайте рекламен текст, който говори директно за нуждите, желанията и болезнените точки на вашата целева аудитория, като използвате убедителен език и ясен призив за действие. Например, вместо да кажете, „Купете нашата нова кафемашина,“ може да кажете, „Варя
качество на бариста кафе у дома с нашитесъстоянието на най-съвременните кафемашина — в продажба сега!“ - Тествайте различни формати: Експериментирайте с различни рекламни формати, като реклами с въртележка, видеореклами или колекционерски реклами, за да намерите това, което резонира най-добре с вашата аудитория.
- Използвайте социално доказателство: Включете елементи на социално доказателство, като препоръки, отзиви или препоръки от доволни клиенти. Социалното доказателство изгражда доверие и надеждност сред потенциалните клиенти, като показва, че другите са имали положителен опит с вашия продукт или услуга. Например, включете цитат от клиентска рецензия като, „Този продукт промени живота ми!“ заедно с тяхното име и снимка, ако е възможно.
Не забравяйте непрекъснато да тествате и усъвършенствате рекламното си съдържание, за да идентифицирате най-ефективните комбинации от визуализации, копие и формати за вашата конкретна аудитория и цели.
Тази реклама заковава изкуството на убедителното копиране
Овладейте стратегии за наддаване за намаляване на разходите
Facebook предлага няколко опции за наддаване, които помагат да оптимизирате разходите си за реклама и да намалите CPC. Разбирането на тези стратегии и изборът на правилната за целите на вашата кампания е от основно значение за a
- Наддаване с най-ниска цена: Проектиран да предоставя вашите реклами на възможно най-ниската цена на събитие за оптимизиране (напр. кликвания, импресии или реализации). Идеален за кампании, фокусирани върху привличане на трафик или увеличаване осведомеността за марката.
- Офериране за целеви разходи: Задайте целева цена на събитие за оптимизация и алгоритъмът на Facebook ще коригира вашите оферти, за да се опита да постигне тази цел. Работи добре за кампании с конкретни цели за разходите.
- Наддаване с най-висока стойност: Той доставя вашите реклами на потребителите, които е най-вероятно да предприемат желаното от вас действие, като например извършване на покупка или регистрация за услуга. Подходящ е за кампании, фокусирани върху стимулиране на реализациите.
- Ръчно наддаване: Задайте ръчни суми на офертите за всеки рекламен набор, което позволява по-голям контрол върху вашите оферти. Изисква внимателно наблюдение и настройка въз основа на данни за ефективността.
Експериментирайте с различни стратегии за офериране и наблюдавайте тяхното въздействие върху вашата CPC и цялостната ефективност на кампанията, за да намерите най-подходящата за вашите цели и бюджет.
Използвайте инструменти за автоматично наддаване
Автоматизираните инструменти за офериране на Facebook използват алгоритми за машинно обучение, за да анализират данните за вашата кампания и да коригират офертите в реално време въз основа на ефективността. Тези инструменти рационализират процеса на офериране и оптимизират кампаниите ви за по-ниски CPC чрез:
- Подобряване на ефективността чрез автоматично коригиране на офертите въз основа на целите на вашата кампания и данните за ефективността.
- Разрешаването
в реално време оптимизация, като реагирате бързо на промените в аукционния пейзаж, като гарантирате, че вашите оферти остават конкурентни ирентабилен. - Използване на алгоритми за машинно обучение за идентифициране и капитализиране на възможности за по-добри резултати и по-ниски CPC.
За да настроите автоматично офериране, отидете до нивото на кампанията или рекламния набор във Facebook Ads Manager, изберете подходящата стратегия за офериране (напр. най-ниска цена, целева цена или най-висока стойност), задайте желаната сума на офертата или целевата цена на събитие за оптимизация и активирайте автоматичните корекции на офертите.
Не забравяйте да наблюдавате внимателно кампаниите си и да коригирате настройките си, за да сте сигурни, че инструментите за автоматично наддаване осигуряват желаните резултати.
изследвайте Ръководство за стратегия за наддаване на Meta за информация относно избора на идеалния подход за офериране.
Балансиране на разходите и контрола при настройване на Facebook реклами (Източник: Meta)
Използвайте A/B тестване, за да Фина настройка Рекламни кампании
A / B тестване, известен също като разделно тестване, е мощна техника за оптимизиране на вашите Facebook реклами и понижаване на вашата CPC. Чрез тестване на различни варианти на вашите рекламни елементи, като визуални елементи, копие, насочване или стратегии за офериране, можете да идентифицирате най-ефективните комбинации за вашата аудитория и цели.
За да настроите ефективни A/B тестове, изпълнете следните стъпки:
- Определете вашата тестова хипотеза: Ясно определете какво искате да тествате и очаквания резултат, напр. „Използването на различно рекламно копие ще увеличи
кликване и намалете CPC.“ - Създаване на варианти: Създайте две или повече вариации на елемента, който искате да тествате. Например, ако тествате рекламен текст, създайте две различни версии на текста.
- Настройте теста: Във Facebook Ads Manager създайте отделни рекламни набори за всеки вариант, като гарантирате, че всички други елементи (напр. насочване, бюджет и график) са идентични в рекламните набори.
- Изпълнете теста: Оставете теста да работи за период, който ви позволява да съберете достатъчно данни, за да вземете надеждно решение. Това означава, че трябва да съберете достатъчно голям размер на извадката, за да сте сигурни, че резултатите не се дължат на случайност. Обикновено това включва провеждане на теста за поне една седмица, но точната продължителност може да варира в зависимост от вашия трафик и конкретните показатели, които измервате.
- Анализирайте резултатите: След като тестът приключи, анализирайте данните за ефективността за всеки вариант, като обърнете голямо внимание на CPC и други подходящи показатели.
- Прилагане на констатациите: Въз основа на резултатите от теста внедрете печелившата(ите) вариация(и) и продължете да тествате, за да намерите допълнителни възможности за оптимизация.
A/B тестването трябва да бъде постоянен процес, тъй като ефективността на рекламите ще се променя с течение на времето поради фактори като умора на аудиторията, пазарни промени или актуализации на алгоритъма. Непрекъснато тествайте и усъвършенствайте рекламните си елементи, за да сте сигурни, че доставяте най-ефективните кампании при възможно най-ниската CPC.
Заложете на усъвършенствани техники за насочване
Докато основното демографско насочване може да бъде ефективно, използването на разширените опции за насочване на Facebook ще ви помогне да достигнете до още по-подходящи аудитории, като потенциално ще намалите CPC.
Освен демографското насочване, споменато по-рано, допълнителните опции за насочване включват следното:
Основано на поведението насочване: Достигнете до потребителите въз основа на миналото им поведение при покупка, използване на устройства или предпочитания за пътуване, като направите рекламите си по-подходящи и ценни за тях.Базиран на връзка насочване: Насочвайте към потребители въз основа на техните връзки към вашата Facebook страница, приложение или събитие, като гарантирате, че рекламите ви достигат до тези, които вече са запознати с вашата марка.- Насочване към житейски събития: Достигнете до потребители по време на конкретни житейски събития, като преместване, женитба или започване на нова работа, когато те може да са по-възприемчиви към определени продукти или услуги.
Въпреки че овладяването на фините точки на разширеното насочване ще бъде крива на учене, използването на тези опции до пълния им потенциал със сигурност ще ви помогне да постигнете силно насочени и
Тази реклама може да бъде насочена към хора, които са посочили „пътуване“ като събитие в живота във Facebook
Разгледайте сходните аудитории и пренасочването
В допълнение към разширените опции за насочване, Facebook предлага мощни инструменти за достигане до подобни аудитории и повторно насочване на потребители, които вече са проявили интерес към вашата марка.
Поздравителна аудитория
Функцията Lookalike Audiences на Facebook ви позволява да насочвате потребители, които споделят сходни характеристики с вашата съществуваща клиентска база или посетители на уебсайта. Чрез използване на данни от персонализираните ви аудитории, Facebook идентифицира и достига до нови потребители, които е вероятно да се интересуват от вашите продукти или услуги.
За да създадете сходна аудитория:
- Отидете в секцията „Аудитории“ във Facebook Ads Manager
- Изберете „Създаване на аудитория“ и изберете „Прилична аудитория“
- Изберете изходната аудитория (напр. списък с клиенти, посетители на уебсайт), от която искате да създадете подобие
- Коригирайте размера на аудиторията и настройките за местоположение въз основа на вашите предпочитания.
- Изберете „Създаване на аудитория“.
Създаване на сходна аудитория за Facebook реклами
Пренасочване
Повторното насочване, известно още като ремаркетинг, ви позволява да насочвате към потребители, които преди това са взаимодействали с вашата марка, като например да посетят уебсайта ви или да се ангажират със съдържанието на социалните ви медии. Тези потребители вече са познати с вашите предложения и е по-вероятно да осъществят реализация, което прави пренасочването а
За да настроите кампания за пренасочване във Facebook:
- Инсталирайте Facebook Pixel на вашия уебсайт, за да проследявате поведението и взаимодействията на потребителите.
- Разработете рекламни послания и съобщения, съобразени с конкретния етап от пътуването на клиента, в който се намира вашата аудитория за пренасочване.
- Във Facebook Ads Manager създайте персонализирана аудитория въз основа на конкретни събития в уебсайта (напр. разглеждане на продуктова страница, добавяне в количката или започване на плащане).
- Създайте нова кампания или рекламен набор, насочен към тази персонализирана аудитория.
Чрез насочване към потребители, които вече са проявили интерес към вашата марка, ще увеличите уместността на вашите реклами и ще подобрите шансовете си за реализация, което в крайна сметка ще доведе до по-ниска CPC.
Например за творци, които използват на живо, можете да създадете персонализирани аудитории въз основа на зрители, които са гледали вашите сесии на живо, и след това да насочите повторно тези потребители с реклами, популяризиращи предстоящите ви класове или специални оферти.
Ако продавате онлайн с Ecwid, можете да инсталирате Facebook пиксела във вашия магазин Ecwid безплатно. Просто следвайте инструкции в нашия Помощен център.
Тази реклама е насочена към лица, които преди това са проявили интерес към тези конкретни продукти
Облечи
Оптимизирането на вашия CPC за Facebook реклами е непрекъснат процес, който изисква стратегическо планиране, анализ на данни и непрекъснато експериментиране. Прилагането на стратегиите, описани в тази статия, може значително да намали разходите ви за реклама и да подобри цялостната ви ефективност на кампанията.
Не забравяйте постоянно да наблюдавате кампаниите си, да тествате нови подходи и да останете
Ако искате допълнително да подобрите рекламите си във Facebook, помислете мигриране на вашия онлайн магазин към Ecwid (или създаване на нов). Потребителите на Ecwid могат лесно да свържат продуктовите си каталози с Facebook и да започнат рекламират своите продукти във Facebook.
Вие ще можете да:
- Автоматично създавайте реклами, представящи вашите продукти в различни стилове
- Достигнете до идеалните си клиенти, като използвате подробни опции за насочване, повторно насочване и сходни аудитории
- Инсталирайте Facebook пиксела във вашия магазин Ecwid, за да подобрите ефективността на рекламите си.
Така че не чакайте повече - регистрирайте се в Ecwid и започнете да използвате реклами във Facebook за вашия бизнес.
- Как да рекламирате бизнес във Facebook за начинаещи
- Какво е Facebook Pixel и как да го използвате?
- 5 начина да намалите CPC на своите Facebook реклами
- Безупречен начин да направите рекламите си във Facebook по-ефективни
- 7 стъпки към най-добрите реклами за Facebook и Google кампании
- Как да защитим и да боравим с потребителските данни отговорно в рекламата във Facebook
