Ecwid by Lightspeed ile Amazon’da satış yapın

Amazon dünya çapında popülaritesini artırmaya devam ederken (2022’deki satışların 514 milyar dolar olduğu tahmin ediliyordu), hem yerleşik hem de yeni başlayan satıcılar için bu özel çevrimiçi platform aracılığıyla satış yapmaya başlamak için daha iyi bir zaman olmamıştı.

Amazon, işletme sahipleri için muazzam miktarda trafik sunar, ancak gezinmesi de zor olabilir. Bu nedenle, Amazon’da satış yapmanıza, öğrenme eğrisini yumuşatmanıza ve platformda mümkün olan en kısa sürede para kazanmanıza yardımcı olacak bu kullanışlı kılavuzu bir araya getirdik. Başlamanıza yardımcı olmak için ücretlerden Prime tekliflerine kadar her şeyi ele alacağız.

Amazon’da bir şeyi nasıl satacağınız hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız daha fazlasını okuyun.

Amazon’da Nasıl Satış Yapılır: Bunu Yapmanın 4 Yolu

Büyük olasılıkla, hayatınızın bir noktasında Amazon’u ziyaret ettiniz. Bu durumda, bir alıcı olarak Kindle kitaplarından çocuk oyuncaklarına ve hatta elektronik ürünlere kadar her şeyi Amazon’dan satın alabileceğinizi zaten biliyorsunuz. Bugünlerde market alışverişinizi bile Amazon’dan yapabilirsiniz. Peki Amazon’da satışa nasıl başlanır? Amazon’da satış yapmanın dört ana yolu vardır:

• Satıcı Merkezi
• Bayi Merkezi
• Kindle Doğrudan Platformu (KDP)
• Amazon ürünleri

Satıcı Merkezi

Bu, fiziksel ürünlerle uğraşan satıcılar tarafından kullanılan en yaygın platformdur. Öğelerinizin fiyatını siz belirlersiniz ve envanter düzeyini belirlersiniz. Herkes bir Satıcı Merkezi hesabı açabilir — davet gerekmez.

Bayi Merkezi

Bayi Merkezi platformuna yalnızca Amazon’dan bir davetiye alırsanız erişebilirsiniz. Platformun kendisi, ürününüzün fiyatını ve sitelerinde ne kadar envanterin listeleneceğini belirleyecektir.

Kindle Doğrudan Platformu (KDP)

Kindle Doğrudan Platformu, e-kitaplarını ve karton kapaklı yayınlarını Amazon üzerinden satmak isteyen yazarlar için tasarlanmıştır. Her satış KDP’den telif ücretine tabidir.

Amazon ürünleri

Amazon ürünleri, etkileyiciler, müzisyenler ve sanatçılar için ürünlerini tanıtmaları ve özelleştirmeleri için harika bir seçenektir. İşiniz istek üzerine yazdırmayı içeriyorsa. Amazon Merch, satış ihtiyaçlarınız için harika bir platformdur.

Amazon’da Satış Ücretleri Nelerdir?

Amazon’da herhangi bir şey satmadan önce Amazon ücret yapısını anlamalısınız. Bu ücretler, platform üzerinden satış yaparak kar elde edip edemeyeceğinizi size bildirir. Örneğin, Satış Merkezi aracılığıyla satış yaparsanız, fiyatı 25 ABD Doları olan ürünler için Amazon’dan %33,33 satış ücreti alınır. Bu ücret yapıları kullandığınız platforma, kategoriye ve ürününüzün boyutuna göre değişiklik gösterecektir.

Amazon’da satış yapmanın maliyeti nedir?

Bayi Merkezi

Bayi Merkezi ücretleri, Amazon ile yaptığınız sözleşmeye göre hesaplanır. Bu nedenle, ücret yapınızı belirlemek için iş ortağı sözleşmenize başvurmalısınız. Amazon, bir düzenlemeye girerken ürünleriniz için genellikle toptan satış fiyatı ister. Ayrıca ortak pazarlama, nakliye ve ters ibrazlar için ödeme yaparsınız.

Amazon ürünleri ve KDP

Hem KDP hem de Merch by Amazon size telif ücreti ödeyecektir. Bu nedenle, platformu ve malzemeleri tedarik ettiği için satışın büyük kısmını Amazon’un üstlenmesini bekleyebilirsiniz. Döviz kuru yapılarını buradan inceleyebilirsiniz.

Satıcı Merkezi

Satıcı Merkezi ödediğiniz ücretleri oluşturan iki faktör vardır:

• Yönlendirme ücretleri, öğe kategorisine göre satılan öğenin maliyetinin bir yüzdesidir. Bu ücret, ürünü gönderseniz de Amazon’un FBA programını seçseniz de alınır.
• Amazon Lojistik ücretleri, ürünlerinizin paketlenmesi, depodan alınması, nakliyesi ve alıcıya teslim edilmesi maliyetine göre belirlenir. Bu ücretler yalnızca Amazon Lojistik ağını kullanıyorsanız geçerlidir.

Satıcı Merkezi ücretlerini iki şekilde hesaplayabilirsiniz. İlki, burada bulabileceğiniz Amazon FBA gelir hesaplayıcısıdır.

Ayrıca, hesabınızdaki tüm ürünlerin fiyatlarını doğru bir şekilde belirleyebilmeniz için satıcı merkezinizin rapor bölümünde bir Ücret Önizleme Raporu bulabilirsiniz.

Amazon Prime Teklifleri

Amazon kullanıcıları, Amazon Prime için deli oluyor.

Bu hizmet, satın aldıkları ürünleri hızlı bir şekilde alacakları ve şirketten uygun düzeyde müşteri hizmeti alacakları anlamına gelir. Bu nedenle, ürünleriniz Prime nakliye için mevcutsa satın alınma olasılığı daha yüksektir — bazı durumlarda satışlarınız %300’den fazla artabilir.

Ama bu nasıl çalışıyor?

Ürünlerinizi Prime’da nasıl kullanıma sunarsınız?

Bayi Merkezi, KDP ve Ürünler

Bu platformlar aracılığıyla satılan tüm ürünler Prime aracılığıyla otomatik olarak kullanıma sunulur ve başka bir işlem yapmanız gerekmez.

Satıcı Merkezi

Bu şekilde satış yapıyorsanız, ürünlerinizin Prime’a hak kazanması için birkaç seçeneğiniz vardır.

• FBA programını kullanarak ürünlerinizi Amazon’a gönderirsiniz; Şirket daha sonra bu ürünleri depolarından Prime aracılığıyla satıcılara gönderiyor.
• Geçmişte bir Seller Central satıcısı olarak Seller Fullfilled Prime kullandıysanız, bu zaten hesabınızda olmalıdır ve Prime için uygun olmanız gerekir. Değilse, bekleme listesine katılabilir ve programın yeniden açılmasını bekleyebilirsiniz.

FBA Hala Değerli mi?

Amazon’un FBA programını kullanmanın zor olabileceğini anlıyoruz; maliyetler arttı ve nelerin satılabileceği konusunda birçok kısıtlama var.

Ancak yine de değerlidir. Örneğin, Amazon Lojistik’i kullanan bir rakibiniz varsa, ürünleri Eve teslim için uygun olduğundan, bu rakibin indirimden yararlanma olasılığı daha yüksektir.

Bu seçenek etkilidir ve işinizi büyütmenize ve Amazon pazarını sürekli olarak dönüştürmenize yardımcı olabilir. Ancak, yalnızca çok büyük veya pahalı ürünler gönderiyorsanız, bunları Amazon Lojistik teklifiyle birlikte listelemek istemeyebilirsiniz.

Amazon’un Satış Kurallarını Bilin

Amazon, platformu kullanmadan önce kendi kurallarına uymanızı bekler. Şirket kültürünün politikalarının çoğunu nasıl etkilediğini anlamak için Amazon’un 14 Yol Gösterici İlkesini okumanızı öneririz.

Örneğin, olumlu alıcı deneyimleri için bunların gerekliliğini anlamanız ve her politikanın her şeyden önce hedef kitleye hitap ettiğini bilmeniz gerekir. Şirket ayrıca, kuralları bilmediğiniz için ihlal nedeniyle işaretlenirseniz hesabınızı eski haline getirmeyeceğiniz için satış yapmadan önce bu politikaları bilmenizi bekler.

Kısıtlanmış ürün bölümleri de dahil olmak üzere Amazon üzerinden satış yapmak için kategoriniz ve programınız için Amazon yönergelerini gözden geçirmelisiniz. Amazon’un stil yönergelerini takip etmeniz ve liste kaydı sayfanızı bu gereksinimlere uyacak şekilde ayarlamanız da iyidir; Şirket, resimlerinizin bu yönergelere uymasını seviyor.

Neyse ki, Amazon’da satış yapmanın temellerini öğrenmek için Amazon’un Satıcı Üniversitesi’ni kullanabilirsiniz.

Hesap Metriklerinizi Göz Önünde Bulundurun

Seller Central kullanıyorsanız ölçümlerinizi Seller Central kontrol panelinden izlemenizi öneririz. Bu, satışlarınızın tam olarak umduğunuz gibi performans gösterdiğinden emin olmanın veya stratejinizi değiştirmeniz gerektiğinde mükemmel bir yoldur.

Ürünlerinizi Amazon’da Nasıl Listelersiniz?

Yukarıdakilerin hepsini düşündüğünüzde, Amazon’da satış yapmaya başlamanın zamanı geldi.

Yapmanız gereken ilk şey bir hesap oluşturmak ve ardından ürünlerinizi listelemek. Bundan sonra, herhangi bir mevcut listelemede bir teklif listeleyebilir veya tamamen yeni bir teklif oluşturabilirsiniz.

Bazı Amazon SEO tekniklerini öğrenip kullanmalı ve ürün satışlarınızı artırmak için Reklamları kullanmalısınız. Ancak, Amazon’da Reklam Vermek organik satışları olumsuz yönde etkileyecektir, bu nedenle dikkatli olun. Ürün listelemelerinizi oluşturmanıza yardımcı olacak çok sayıda çevrimiçi eğitim bulabilirsiniz. Ancak, eski makaleler güncelliğini yitirmiş olabileceğinden ve sizin açınızdan şartların ihlaline yol açabileceğinden, mümkün olduğunca Amazon çevrimiçi alışveriş yönergelerine bağlı kalmalısınız.

Son olarak, Web Sitenizi Amazon Satıcı Sayfanıza Bağlayın

Bir çevrimiçi mağaza açmayı düşünüyorsanız, Ecwid, Amazon ve sosyal medya da dahil olmak üzere birden çok platformda senkronizasyon yapmanıza yardımcı olabilir.

Ecwid, çevrimiçi satış yapmayı kolaylaştıran bir e-ticaret platformudur. Web sitenizde, sosyal medyada, pazar yerlerinde ve daha fazlasında anında senkronize etmek ve satış yapmak için sıfırdan kendi mağazanızı oluşturun. Otomatikleştirilmiş pazarlama araçlarıyla işinizi büyütün. Ve hepsini Ecwid kontrol panelinizden yönetin.

Umarız bu makale, satışları artırmanız ve işinizi ileriye taşımanız için Amazon satışını biraz daha kolaylaştıracak bazı yararlı ipuçları sağlamıştır.