Независимо дали сте художник или амбициозен търговец, опознаването на пазара на изкуство е важна стъпка в изграждането на успешен арт бизнес, който може да бъде в крак с времето.
В това ръководство ще научите за световния пазар на изкуство, как да увеличете успеха си с онлайн продажбии ценни статистически данни, които ще ви помогнат да разработите печеливша бизнес стратегия, която можете да приложите на практика днес.
Да започваме.
Глобален пазар на изкуство в числа
- През 2022 г. световният пазар на изкуство натрупа близо до 68 милиарда долара, (Източник: Statista)
- През 2022 г. САЩ запази позицията си на водещ пазар, представляващ 45% от глобалните продажби в стойност. Преживя 8%
година след година растеж, достигайки aрекордните of 30.2 милиарда долара, (Източник: Art Basel) - Глобалните онлайн продажби на пазара на изкуство и антики отбелязаха спад от приблизително 17% до 11 милиарда долара през 2022 г. спрямо предходната година. (Източник: Statista)
- Продажбите в сектора на аукционните къщи, включващ както публични, така и частни продажби, отбелязаха 2%
година след година отказвам да достигна 30.6 милиарда долара, (Източник: Art Basel) - През 2023 г. жените надминаха мъжете по разходи със средна стойност от $72,500, което показва непрекъснат растеж от 2022 г. (Източник: UBS)
Разбиране на световния пазар на изкуство (и защо е важно да имате уебсайт)
Глобалният пазар на изкуство е сложна система от аукционни къщи, галерии, частни търговци и др. За да разберем как работи системата и къде се вписва вашият арт бизнес в нея, ще разгледаме няколко конкретни секции на пазара.
Работа с частни търговци на изкуство
Частните продажби в света на изкуството включват всичко - от панаири на изкуството до продажби в галерии. Когато стартирате бизнес с изкуство, добра идея е да дадете приоритет на каналите за продажба, които са популярни на световния пазар на изкуство. Ето ги горните два варианта:
- 42% от дилърите продават чрез галерии
- 30% от дилърите продават изкуство онлайн
Останалите продажби се осъществяват чрез комбинация от местни и задгранични арт панаири и други канали.
За нови дилъри или новоизгряващи артисти е добра идея да се възползват от популярността на онлайн продажбите. Продажбата на изкуство чрез физически настройки на галерията може да бъде важна част от работата на глобалния пазар на изкуство, но започването на вашия арт бизнес онлайн е умен ход, тъй като има по-ниска бариера за навлизане. В крайна сметка можете лесно да създадете онлайн магазин безплатно с Екуид.
В обобщение, амбициозните артисти и дилъри трябва да дадат приоритет на изграждането на онлайн магазин, преди да търсят
Разбиране на колекционерите на изкуство
Без значение къде продавате изкуство, разбирането на хората, които го купуват, ще ви помогне да развиете успешна бизнес стратегия.
През 2020 г. най-големите купувачи на изкуство са Милениалите. Колекционерите от това поколение са имали среден разход от $378,000
защо Според глобалните данни 62% от Millennials предпочитат онлайн пазаруване или хибрид (както онлайн, така и офлайн). Чрез разработването на стратегия за онлайн продажби вие ще се позиционирате, за да се свържете с ангажирана демографска група.
Други данни от Art Basel и UBS
Свързване със стабилни пазарни сегменти
Въпреки че световният пазар на изкуство е се очаква да нарасне през следващите години последните данни показват как
Процесът на насочване към стабилни пазарни сегменти ще варира от бизнес до бизнес, но точки от данни отново до стойността на изграждането на онлайн магазин.
- Преди 2020 г. онлайн транзакциите възлизаха на около
една десета на световния пазар на изкуство - Сега онлайн продажбите на изкуство представляват почти една четвърт от целия световен пазар на изкуство
да Познахте: За да се възползват от този нарастващ онлайн пазар на изкуство, новите художници и дилъри трябва да се съсредоточат върху изграждането на онлайн присъствие.
Разбиране на аукционните къщи и други традиционни канали за продажба
Така че онлайн продажбите трябва да са част от вашата стратегия, но какво ще кажете за традиционните канали за продажба? И какво изобщо са традиционните канали за продажба?
По същество традиционните канали за продажба в света на изкуството включват аукционни къщи и галерии.
Нека първо да разгледаме аукционните къщи.
Продажба на изкуство чрез аукционни къщи
През 2020 г. водещата аукционна къща Christie's видя сериозен спад в продажбите — преминаване от около 6 милиарда долара през 2019 г. до едва 4.4 милиарда долара през 2020 г. За разлика от това Sotheby's, друга водеща аукционна къща, отбеляза увеличение на продажбите. Тези данни предполагат, че
Но какво означава това за новите артисти и дилъри?
Като цяло преследването на глобалния пазар на търгове на изкуство не изглежда добра идея. всъщност Самият Sotheby's признава спада на глобалните търгове, като казва: „Местните ще бъдат новият глобален“.
Локално ще бъде новото глобално.Сотбис
За хората, които тепърва навлизат на пазара на изкуство, тази промяна означава, че е разумно да се съсредоточат върху работата с местни аукционни къщи, а не с международни опции.
Продажба на изкуство чрез тухли и хоросан галерии
Галериите за физическо изкуство също бяха засегнати от пандемията. Данни от Art Basel и UBS показва, че продажбите на галериите са се свили с 36% през 2020 г., тъй като почти всички галерии за физическо изкуство затвориха врати.
Тази промяна доведе до увеличение в онлайн продажбите, но също така накара света на изкуството да насочи вниманието си към местните пазари. Според Sotheby's, докато международните ограничения за пътуване накараха купувачите да се фокусират по-малко върху чуждестранни галерии, пандемията също ги накара погледнете по-отблизо на местни арт сцени. Очаква се тази промяна да продължи, когато пандемичните ограничения приключат.
В резултат на това амбициозните художници и търговци трябва да се включат в артистичните общности в родните си градове, преди да се заемат с международни галерии.
Как пазарът на изкуство съчетава цифрови и физически сегменти
Научихме, че настоящият пазар на изкуство има място за онлайн магазини и
- Около 50% от галериите използват онлайн стаи за гледане, за да покажат какво имат
на място - 67% от дилърите, които обикновено посещават панаири на изкуството, използват по-често виртуални изложби
- 69% от дилърите и галериите разширяват дейността си в социалните медии
Въпреки че тези данни може да изглежда предполагат, че физическите художествени галерии са умираща порода, светът на изкуството изглежда мисли друго: Данните от Art Basel показват, че над 60% от колекционерите на Millenial са оптимисти за бъдещето на художествените галерии. Междувременно данни от artnet.com показва, че почти 60% от анкетираните планират да посещават институции за изкуство толкова често, колкото са правили преди пандемията, докато около 18% казват, че ще посещават тези институции по-често, отколкото преди пандемията.
И така, какво казва това на новите артисти и дилъри? Ако искате успех на пазара на изкуство, трябва да комбинирате онлайн продажбите и да се свържете с местните арт общности.
Започване на вашия арт бизнес
Това е вълнуващо време да се присъедините към световния пазар на изкуство – и изграждането на онлайн присъствие е най-добрият начин да започнете.
Точно тук се намесва Ecwid.
С просто табло за управление, което ви позволява да контролирате всичко - от дизайна на уебсайта си до типовете клиенти, към които искате да се насочите, Ecwid може да ви помогне да се свържете с местните арт общности и да изградите печеливш онлайн магазин.
И така, какво чакате? Присъединете се към пазара на изкуство днес!
