Какво трябва и какво не трябва да си сътрудничим със създателите на TikTok като бизнес

13 мин. Четене

Хаштагът #TikTokMadeMeBuyIt има повече от 8.1 милиарда показвания, така че не е чудно, че фирмите искат да си сътрудничат със създателите на съдържание в TikTok. Вашата марка може да започне да се налага и бам! Продадени сте.

Или така казват. Но как да стигнете от сливане до изпъкване?

Ecwid от Lightspeed ви покрива! Ще се потопим дълбоко в най-добрите практики и грешките, които трябва да избягваме, когато си сътрудничим със създателите на съдържание в TikTok.

Ако сте готови да се възползвате от това, което TikTok предлага, прочетете!

Защо да си сътрудничим с творци в TikTok?

Обзалагаме се, че вече знаете, че TikTok е една от най-големите платформи, с 1.7 милиарда потребители по целия свят. Близо 50% от създателите на съдържание са на възраст между 18 и 25 години, което ги прави най-голямата възрастова група създатели на платформата. Ако вашата целева аудитория се състои предимно от поколение Z и хилядолетия, определено трябва да обмислите използването на TikTok като място, където да покажете бизнеса си чрез сътрудничество.

Не само че аудиторията на TikTok е огромна; потребителите също прекарват много време в платформата. Средният потребител харчи около 23.3 часа на месец с помощта на TikTok. Приложението е чудесно място за достигане до нова и силно ангажирана аудитория.

Освен това може би вече сте забелязали (ако редовно използвате приложението), че продуктите стават вирусни като мемета и популярни звуци. Хората използват TikTok, за да се вдъхновят, да споделят своите препоръки и да правят прегледи продукти—които вероятно са купили, след като са гледали нечие видео за преглед. За марките това се плаща изключен-64% от потребителите на TikTok купуват продукт след гледане на брандиран видеоклип от създател.

За да намерите правилните създатели, използвайте TikTok Creator Marketplace. Това е платформа, която помага на марките да се свържат с правилните влиятелни лица за техните кампании в TikTok. Можете да зададете вашите параметри за насочване, да преглеждате профили на потенциални създатели, с които да си сътрудничите, да преглеждате видеоклипове, изпратени от създатели... По принцип вие управлявате всичко, свързано с провеждането на сътрудничество в Creator Marketplace.

Потърсете създатели, използващи филтри в TikTok Creator Marketplace

Сега нека да разгледаме тънкостите на взаимодействието със създателите на съдържание в TikTok.

Започнете с проучване на TikTok Общности — И Go Deep

Най-добрият начин да започнете пътуването си към сътрудничеството в TikTok е да направите малко проучване. Искате да прекарате известно време в откриване кои TikTok общности отговарят на вашата марка.

Потребителите на TikTok създават нишови общности около безброй теми. Може да сте запознати с бюти влогъри или модни инфлуенсъри. В TikTok може да се стесни до конкретни интереси, като плетене на една кука, растения, кето готвене, лични финанси, пасивен доход, нежно родителство — вие назови го, има общност за това.

Използвайте ключови думи, свързани с вашата индустрия, за да търсите какво публикуват общностите в TikTok

За всяка конкретна тема или интерес има създатели на съдържание с последователи. Техните последователи обикновено им се доверяват мнение - вие искате да си сътрудничите с този вид доверени създатели на съдържание. Те познават езика, вътрешните шеги и представянето, които могат да помогнат да направите продукта си по-свързан с желаната от вас аудитория.

Тъй като има практически безкрайни общности, имате няколко творци, от които да избирате. Има обаче една уловка: избягвайте да се обръщате произволно към куп създатели, дори ако изглеждат свързани с вашата ниша. Искате да стесните търсенето на създатели и да бъдете умишлени, когато избирате сътрудник.

Екуидът E-търговия Покажи · Как да развиете своя Директно към потребителя Марка в TikTok

Например, кажете, че продавате устойчиви бутилки за вода и кутии за обяд. Един от очевидните избори би бил да изберете #fitnesstok и да си партнирате с инфлуенсър във фитнеса или #sustainabilitytok и да си сътрудничите с защитник на устойчивостта.

Но кои други общности мислите, че бихте могли да се включите?

Например, можете да си сътрудничите с творец от #parenttok, тъй като родителите приготвят училищен обяд за децата си. Въпреки че вероятно ще пропуснете създатели, които правят видеоклипове за домашното обучение на децата си (тъй като не е необходимо да опаковат обяд за училище), можете да намерите много влиятелни хора, които търсят еко-приятелски кутия за обяд за техните деца.

Друг пример: можете да си сътрудничите с доверен създател на съдържание за #corporategirlies, тъй като работещите жени очевидно пият вода (въпреки че ние вероятно бихме могли да пием повече) и потенциално да носят обяда си на работа.

Имате много възможности, когато става въпрос за избор на общност, върху която да фокусирате маркетинга си. Въпреки че може да бъде непосилно, извършването на проучване може да помогне да стесните търсенето си.

Коментарите доказват а gamer-мебели сътрудничеството в магазина може да бъде идеално, дори ако #cozygaming общността не е очевиден избор за реклама на мебели

Освен това направете проучване какво обикновено публикуват потенциалните сътрудници. Не искате да откриете, след като сключите споразумение, че тяхното съдържание не е нещо, което бихте се чувствали комфортно да подкрепите като марка.

За да обобщим:

Не страхувайте се да стесните търсенето на създател и да се докоснете до него не толкова очевидно общности.
Do уверете се, че се чувствате комфортно с публикациите на създателя и че те действително са подходящи за вашата ниша.

Дайте контрола на създателите

Сега, след като открихте своите идеални създатели на съдържание, е време да ги оставите да направят своята магия.

Инфлуенсърите на TikTok знаят какво работи най-добре на платформата. Те имат свой собствен стил на създаване на съдържание, изграждане на взаимодействия със зрителите и ангажиране на публика. Следователно хората с влияние знаят как да правят видеоклипове, специфични за вашия продукт или услуга с максимална ефективност и обхват.

Ето защо трябва да се доверите на създателите, когато става въпрос за създаване на съдържание около вашата марка. Всичко, което трябва да направите, е да им предоставите цялата необходима информация за вашия продукт или услуга, като нейните функции или предимства. Позволете на създателите да изпробват вашия продукт и да споделят своята истинска обратна връзка, както намерят за добре. Избягвайте да ги притискате да следват строг сценарий.

Maddy MacRae прави видеоклип за Hinge, придържайки се към обичайния си комичен формат

Добре е да давате препоръки какво искате да видите във видеоклипа, но оставете създателя да избере формата, езика, звука и т.н. За да изградите доверие с потенциалните си клиенти, искате създателят да е информиран и автентичен. Трудно е да се постигне това, когато видеоклипът пасва на вашата марка, но не и на създателя стил - ще направи цялото видео да изглежда неискрено.

За да обобщим:

Не накарайте създателя да следва a готови сценарий, който не отговаря на техния стил.
Do предоставите на създателя вашия продукт или услуга и цялата необходима информация за него.
Do оставете създателя да направи видеоклип в техния характерен формат, техника на разказване на истории, език и тон.

Давайте спокойно Продавате — Вие Прочетете правилно

Целта на всяко сътрудничество с творци е да популяризирате вашите марка—и в идеалния случай генерират продажби. Не забравяйте обаче, че публиката не е там за директна продажба.

Може би си мислите, че прокарването на марката ви в първите няколко секунди на видеото е страхотна идея, но всъщност е неинтуитивно.

Не забравяйте, че хората идват в TikTok, за да се забавляват. Ако видеоклипът има твърде много призиви за действие, като „Вижте продукта в моята биография“ или „Използвайте моя код, за да получите отстъпка“, те може да превъртят настрани. Вместо това, поставете CTA в надписи, за да позволите на заинтересованите зрители да ги намерят, без да се чувстват притиснати.

Не се страхувайте да покажете марката си по-късно във видеоклипа, ако има смисъл за разказването на историята. Това може да доведе до по-добри нива на ангажираност, особено в сравнение с превръщането на видеоклип в очевидна реклама.

Пример за CTA в надписа

За да обобщим:

Не прокарайте марката си в първите секунди на видеоклипа.
Do поставете CTA във видео надписи.
Do поддържайте видеоклипа забавен, а не рекламен.

Направете (някои) тенденции свои приятели

Тенденциите в TikTok могат да ви помогнат да достигнете по-широко публика - но използвайте ги разумно. Не искате да се намесвате в тенденция, която няма никакъв смисъл за вашия бизнес или твореца, с когото работите.

Например тенденцията ASMR е една от най-популярните в TikTok, но това не означава, че е страхотна за всяка марка и творец. Ако създател направи видеоклип за вашата кампания, но се опита да насочи към тенденция, с която не е запознат, това може да не изглежда истинско на зрителите. Не е изненадващо, че това може да навреди на вашия бизнес.

Освен релевантно, видеото трябва да може да се използва повторно. Ако видеоклипът се окаже страхотен, може да искате да го използвате повторно или да го подсилите с платена реклама. Така че, когато си партнирате с творци, придържайте се към „вечнозелени“ тенденции, които няма вероятност да изчезнат скоро. Например „Един ден от живота на...“ или „Пригответе се с мен“ са постоянни основни елементи на TikTok.

Пример за видеоклип Get Ready with Me, който представя продукт

За да обобщим:

Do помолете творците да използват тенденции, с които са запознати.
Не използвайте тенденции, които нямат смисъл за вашата марка.
Do придържайте се по-дългосрочен план тенденции, така че да можете да използвате повторно видеоклипа по-късно.

Ако вие продават онлайн с Ecwid от Lightspeed можете да подобрите маркетинговата си игра в TikTok, като свържете магазина си в Ecwid с акаунта си в TikTok for Business. Можете да провеждате различни рекламни кампании в TikTok, които представят вашите продукти, включително Spark Ads, които вземат органичен видеоклип на създател за вашия продукт и го подсилват с платена реклама, за да получите по-голям обхват.

Научете повече за рекламирането в TikTok с Ecwid в нашата статия:

Повече за сътрудничеството за съдържание

Като следвате съветите, описани в тази статия, можете да намерите правилните творци за вашата марка, да създадете успешни и симбиотични сътрудничества и да създадете ангажиращо видео съдържание, което резонира сред зрителите.

Ако искате да се потопите по-задълбочено в сътрудничеството, вижте нашите подкасти:

Инфлуенсър маркетинг без догадки. Това е нашият подкаст с Тейлър Лагас, съизпълнителен директор на Kynship, агенция за инфлуенсър маркетинг. Той обяснява защо „плащане за поща“ Методът на партньорство с влиятелни лица може да бъде неефективен и предлага по-полезен подход.
Увеличете аудиторията си, като си сътрудничите с други марки. Създателите на съдържание не са единствената възможност за сътрудничество. Други фирми също могат да направят страхотни партньорства. Научете как да се свързвате с други марки и какво можете да направите, ако все още нямате значителна аудитория.

Сега е време да вземете започна - добре късмет в пътуването ви за използване на силата на маркетинга на TikTok чрез сътрудничество!

Продавайте онлайн

С Ecwid Ecommerce можете лесно да продавате навсякъде и на всеки - в интернет и по целия свят.

Как да започнем

Продавайте в TikTok Продажба онлайн

Май 25, 2023

За автора

Анастасия Прокофиева е автор на съдържание в Ecwid. Тя пише за онлайн маркетинг и промоция, за да направи ежедневието на предприемачите по-лесно и по-възнаграждаващо. Тя също има слабост към котките, шоколада и правенето на комбуча у дома.