Пазарът постоянно се колебае въз основа на няколко различни фактора, като търсенето и предлагането са две от основните движещи сили. Когато един продукт излезе на пазара, цената най-често се определя от предлагането и търсене на продукт.
Разбира се, когато цената на даден продукт се промени, това може да предизвика ефект на вълни в търсенето и предлагането на въпросния продукт. И така, как се измерват тези видове промени?
Отговорът е чрез изчисляване на ценовата еластичност на търсенето.
Ценовата еластичност на търсенето е по същество измерване на промяната в търсенето на даден продукт във връзка с промяната на цената. С други думи, чувствителността на търсенето и количеството на продукта към промяна на цената. Изчислява се чрез определени формули и се предоставя като процентна сума.
Продължете да четете по-долу, за да видите как да изчислите ценовата еластичност на търсенето и повече за еластичността на пазара.
Бързи отговори
- Ценовата еластичност на търсенето се използва за измерва промените в търсенето за продукт поради промени в цената.
- - формула за ценова еластичност на търсенето е „% промяна в количеството ÷ % промяна в цената“.
- Твърди се, че има пет категории еластичност: идеално нееластичен, нееластичен, единично еластичен, еластичен и идеално еластичен.
- Стоки, които видите промяна в търсенето с промяна на цената се казва, че са еластични. Стоките, които не виждат голяма промяна в търсенето при промяна на цените, се считат за нееластични.
- Полезно е да се изчисли ценовата еластичност на търсенето на продукт, тъй като това може да позволи на бизнеса да вземайте информирани решения по отношение на ценовите стратегии и политики, анализирайте пазара и конкуренция и осигуряване на стабилни приходи.
- Еластичността може да бъде повлиян от фактори като продължителността на промяната на цената, необходимостта от стоки, общата цена на стоките и други.
Формула за изчисляване на ценовата еластичност на търсенето
Сега, след като разбираме малко тази концепция, нека да разгледаме формулата за изчисляване на ценовата еластичност на търсенето.
Основната формула е:
Нека да разгледаме един прост пример, за да направим еластичността на формулата за цената по-ясна:
Пример: Щанд за ябълки обикновено продава 100 ябълки на месец на цена от $1.00 за ябълка. Поради нарастващите разходи, щандът за ябълки избра да увеличи цената си до $1.20 за ябълка. Сега те продават само 85 ябълки на месец.
Така цената на ябълките се повиши с 20%, а търсенето спадна с 15%. Сега нека включим това във формулата.
И така, тази промяна на цената доведе до еластичност от по-малко от 1%. Няма кодифициран праг, но общоприетото мнение е, че всяка промяна под 1% показва нееластичност.
Важно е да се отбележи, че това е най-простата формула за изчисляване на ценовата еластичност на търсенето, но други формули отиват в по-големи подробности.
Една такава формула е Метод на средната точка, който използва средната процентна промяна както в количеството, така и в цената.
Предимството е, че формулата ще покаже същата еластичност между ценовите точки, независимо дали има увеличение или спад.
Видове ценова еластичност на търсенето
В зависимост от процентния резултат от формулата, кривата на търсенето може да бъде един от три вида. Те са описани подробно по-долу:
- Перфектно еластична: Промените в цените водят до намаляване на търсенето на продукт до нула.
- Еластичен: Еластичното търсене означава, че промените в цената създават значителна промяна в търсенето на даден продукт.
- Унитарен ластик: Единична еластичност е, когато процентна промяна в цената е съпоставена с еднаква процентна промяна в търсенето.
- нееластичен: Промените в цената водят до по-малка процентна промяна в търсенето.
- Съвършено нееластична: Промените в цената не водят до промени в търсенето.
Каква е стойността на познаването на ценовата еластичност на търсенето?
Някои може би се чудят какво представляват всички тези сложни формули и обяснения за приложима бизнес информация.
Може да изглежда като много мъгляви данни, но тези изчисления могат да се използват за важни решения в рамките на бизнеса, включително:
- Информирани решения относно ценовите стратегии: Изчисляването на това как промяната на цената има или може да повлияе на търсенето на продукт може да позволи на бизнеса да направи информирани промени. Вместо сляпо да правят промени в цените въз основа на други на пазара, те могат да променят това, което работи за техните стоки. Освен това може да позволи на бизнеса да намери и задайте ценовата точка което ще доведе до максимални приходи, като същевременно ще бъде конкурентоспособно.
- Подобряване на имиджа на клиента: Чрез внимателно изчислено ценообразуване въз основа на тази формула, бизнесът може да ценообразува справедливо, като същевременно поддържа конкурентно предимство. Това може да им помогне да се откроят пред клиентите пред други марки и компании.
- Данъчно облагане: Правителството използва тази формула за определяне на данъчни ставки. Те често ще налагат по-високи данъци върху стоки с нееластично търсене, тъй като няма да изпитат голяма промяна в търсенето. Това означава, че правителството може да разчита, че те ще донесат повече приходи. Добро с еластично търсене ще бъде от противоположната страна на това.
- Пазарен анализ: Формулата за ценова еластичност на търсенето може да се използва за анализиране на няколко аспекта на пазара, включително неговото състояние, свързано с определени стоки, ниво на конкуренция, налични алтернативни продукти и др. Тези данни могат да се използват за определяне на стратегии за текущи стоки, както и за други пазари, които може да си струва да бъдат проучени.
Какви фактори влияят върху ценовата еластичност на търсенето?
Ценовата еластичност на търсенето може да бъде повлияна от няколко фактора, като четири често срещани включват следните.
Вид стоки (необходимост или лукс)
Ценовата еластичност на търсенето обикновено ще бъде по-ниска за стоки, които са необходимост, като лекарства или медицински изделия. Еластичността ще бъде по-висока при стоки, считани за луксозни. Освен това, дискретността може да играе значителна роля в еластичността на търсенето.
Пример би бил потребител, който обмисля закупуването на нова кола, но сегашното му превозно средство работи добре. Ако цената на превозните средства се повиши, те вероятно ще отложат покупката на нова кола, докато тяхната не се счупи или цените не паднат.
Продължителност на промяната на цената
Продължителността на промяната на цената може да играе важна роля за еластичността на потребителите. Промяната в търсенето ще бъде много по-различна за a
Например, ако любимият сладолед на потребителя поскъпне с един долар за лятото, той може да реши да се справи с промяната в цената или да намери алтернатива за сезона. Докато постоянното увеличение на цените може да ги накара да сменят марката.
Наличие на заместители или алтернативи
Ценовата еластичност на търсенето може да бъде засегната, ако потребителите разполагат с алтернативни опции, които са подобни на продукта. Ако има алтернативи, търсенето ще се счита за еластично. Ако няма заместители на доброто, това ще доведе до нееластично търсене.
Добър пример за това е технологията. Потребител, който иска MacBook, едва ли ще купи по-евтин лаптоп с Windows, тъй като не е достатъчно подходяща алтернатива.
Колко приходи се изразходват за продукта
Общата ценова точка на стоките също може да играе роля в еластичността на търсенето. Ако стоките са относително евтини и не представляват значителна част от дохода на дадено лице, тяхната покупка може да остане непроменена от промяна в цената. Докато стоките, които струват по-голяма част от доходите на дадено лице, е по-малко вероятно потребителите да имат еластично търсене спрямо промените в цените.
Нека да разгледаме примера със сладолед отгоре. Ако потребителите обичат любимия си сладолед достатъчно, те често са склонни да продължат да го купуват след промяна на цената. От друга страна, ако потребителят предварително е описал колата си на достъпна цена и тя скочи нагоре, той може да започне сам да почиства колата си.
Завършвайки
Надяваме се, че този подробен преглед на ценовата еластичност на търсенето ще ви позволи да вземете по-информирани решения за вашия бизнес. Като използвате формулата по-горе, можете да направите точни промени в цените, които ще увеличат максимално приходите и да поддържат потребителите доволни.
Стартирането на бизнес с електронна търговия никога не е било по-лесно
За тези, които искат да разширят своята електронна търговия или да започнат своя първи бизнес, Ecwid е тук, за да го направи по-лесно от всякога.
Нашата цялостна платформа за продажба улеснява интегрирането на всички ваши магазини в един
Натисни тук за да започнете днес безплатно, или вижте Академия Екуид за да научите всичко необходимо, за да управлявате успешен магазин за електронна търговия. Очакваме с нетърпение да ви помогнем да развиете бизнеса си в пространството за електронна търговия.
- Как да цените вашите продукти? Научно подкрепен отговор
- Три модела на ценообразуване, които можете да приложите във вашия онлайн магазин
- Ценообразуване за проникване: Печелившата стратегия за бързо привличане на клиенти
- Безплатни калкулатори на разходите за електронна търговия
- Как да изчислим ценова еластичност на търсенето
