Всичко, от което се нуждаете, за да продавате онлайн

Създайте онлайн магазин за минути, за да продавате на уебсайт, социални медии или пазари.

Как работи търговията на едро? Изчерпателно ръководство

8 мин. Четене

В индустрията за търговия на дребно терминът „търговия на едро“ може да се отнася до две различни бизнес модели. Първо, бизнесът на едро може да означава закупуване на артикули в големи количества, съхраняването им в склад и след това продажбата им на други фирми. Като алтернатива, бизнес на едро може също да се отнася до компания, която създава свои собствени продукти и ги продава директно на други доставчици, които след това продават тези стоки на своите клиенти. Двата модела са сходни, но с някои съществени разлики. Нека да разгледаме някои от тънкостите на бизнеса на едро.

Как да продаваме онлайн
Съвети от електронна търговия експерти за собственици на малък бизнес и амбициозни предприемачи.
Моля, въведете валиден имейл адрес

Как се разпространяват стоките на едро?

Стоките на едро се разпространяват в a многостъпков процес.

Обикновено търговецът на едро ще закупи своите продукти от производител или дистрибутор и след това ще ги продаде на друг търговец на дребно, за да ги пусне на пазара на крайни клиенти. Много доставчици на едро ще търсят модерни продукти, като гарантират, че доставят най-популярните стоки на своите купувачи. Когато търговец на едро идентифицира тенденция на пазара, той ще проучи рентабилен стоки, сравнете сделки, предлагани от различни производители, и придобийте тези продукти, готови за продажба на търговци на дребно.

Какви са различните видове бизнес на едро?

Търговската среда на едро се състои от множество търговци на едро, някои от които работят независимо, докато други работят заедно с няколко доверени производители. Обикновено бизнесът на едро попада в една от няколко категории. Те включват:

Търговци на едро

Това е най-често срещаният тип търговец на едро. Те ще закупят големи количества стока или продукт, които в крайна сметка продават в малки количества на по-висока цена. Търговците на едро, като правило, не произвеждат свои собствени продукти, но те ще имат задълбочено разбиране за своите запаси и ще знаят кога да ги продадат на търговци на дребно в различни индустрии.

Брокери

Най-общо казано, брокерът не притежава нито един от продуктите, които се опитва да продаде; те просто служат като „посредник“ между търговците на едро и тяхната клиентска база. Следователно добрият брокер ще договори подходяща сделка между двете страни и обикновено ще вземе намаление на комисионната, след като сделката приключи.

Дистрибуция и продажби

В някои случаи производителят ще се откаже от чакането да намери друг бизнес на едро и вместо това ще наеме служители, които да представляват тяхната компания като търговец на едро. Като такива, те ще се свържат с търговците на едро и ще им предложат стоките си, създавайки най-добрата сделка за своя бизнес.

Какво е ценообразуване на едро?

Терминът "ценообразуване на едро” се отнася за цената, която производителят или дистрибуторът ще таксува на търговците на едро, които желаят да направят групова поръчка. Когато търговец на едро пазарува на едро, той получава значителна отстъпка, което му позволява да реализира чиста печалба след надценка на дребно.

За тези, които не знаят, надценката на дребно е цената, която търговец на едро таксува на търговец на дребно за своя продукт минус цената, първоначално платена на производителя. Например, ако вашият бизнес на едро закупи 1000 продукта за $4,000, всеки продукт ще струва $4. След това те могат да продадат тези артикули на партиди от 50 на търговци на дребно на цена от $400. Като такава, цената на артикул е повишена до $8, което означава, че търговецът на едро може да реализира печалба от $4,000, след като премести цялата пратка.

Накратко, това е начинът, по който търговците на едро правят пари и развиват бизнеса си.

Каква е разликата между дистрибутор, търговец на дребно и търговец на едро?

Когато клиентите купуват продукт от онлайн търговец на дребно или физически магазин, те обикновено не мислят за процеса, необходим за пускането на този артикул на пазара. Търговците на едро, търговците на дребно и дистрибуторите играят роля в получаването на артикула от производителя и на рафтовете. Всеки субект има свои собствени специфични отговорности в тази мрежа.

Дистрибуторът е агент, който работи независимо с производител, за да помогне за продажбата на техните артикули на търговци на дребно и едро. Те често ще сключват споразумение, в което не могат да продават подобни продукти от конкуренти.

Това обаче не винаги е така и обикновено зависи от вида на действащото споразумение. Дистрибуторът обикновено отговаря за голям обем продукти и може много добре да държи тези артикули в склад за една година. Всеки път, когато производител работи с потенциален нов клиент, този купувач ще трябва да премине през дистрибутора като първа точка за контакт.

Второ, търговецът на едро е лице или компания, която купува големи количества продукти от дистрибутора, за да ги продаде на цена на едро на други търговци на дребно. Обикновено търговецът на едро ще се придържа към определени видове стоки или пазари. Въпреки това, ако искат да диверсифицират, търговецът на едро може да носи различни артикули, готови да проучи различни индустрии и да развие бизнеса си. Ако търговецът на едро складира само продукти, които не се конкурират с техния производител, той се счита за дистрибутор. Въпреки това, те ще складират своите артикули за много по-кратки периоди, обикновено не повече от шест месеца.

Някои търговци на едро дори ще сглобят продуктите предварително като част от процеса на препродажба.

И накрая, търговците на дребно са бизнес, който продава продукта директно на клиента, обикновено за консумация, а не за препродажба. Следователно търговецът на дребно трябва да намери дистрибутор или търговец на едро, който продава стоките си на справедлива цена и в подходящия обем, за да печели пари.

Обикновено търговците на дребно правят парите си, като купуват продукти в относително малки количества на цена на едро, след което ги продават на висока цена, която покрива всичките им разходи (заплати, сметки за комунални услуги, наеми, рекламни разходи, други режийни разходи и т.н.)

Как Ecwid може да ви помогне да управлявате своя собствен онлайн бизнес за търговия на едро?

В Ecwid сме решени да направим индустрията на електронната търговия възможно най-лесна за предприемачите и собствениците на фирми. Ако търсите да създадете бизнес на едро, ние предоставяме мощни инструменти за електронна търговия, които правят управлението на вашия бизнес лесно, независимо от вашите нужди или ниво на опит.

Можете да изградете свой собствен онлайн магазин за търговия на едро от нулата, след това синхронизирайте и продавайте в много платформи, включително вашия собствен уебсайт, страници в социални медии, пазари и др.

 

Съдържание

Продавайте онлайн

С Ecwid Ecommerce можете лесно да продавате навсякъде и на всеки - в интернет и по целия свят.

За автора

Макс работи в индустрията за електронна търговия през последните шест години, като помага на марките да установят и подобрят маркетинга на съдържанието и SEO. Въпреки това има опит в предприемачеството. В свободното си време се занимава с белетристика.

Електронна търговия, която ви пази

Толкова лесен за използване – дори моите най-технофобски клиенти могат да се справят. Лесен за инсталиране, бърз за настройка. Светлинни години пред другите добавки за магазини.
Толкова съм впечатлен, че го препоръчах на клиентите на уебсайта си и сега го използвам за собствения си магазин заедно с четири други, за които съм уеб администратор. Красиво кодиране, отлична първокласна поддръжка, страхотна документация, фантастични видеоклипове с инструкции. Благодаря ти много, Ecwid, ти си рок!
Използвал съм Ecwid и харесвам самата платформа. Всичко е толкова опростено, че е лудост. Харесва ми как имате различни опции за избор на превозвачи, за да можете да поставите толкова много различни варианти. Това е доста отворен портал за електронна търговия.
Лесен за използване, достъпен (и безплатна опция, ако започнете). Изглежда професионално, много шаблони за избор. Приложението е любимата ми функция, тъй като мога да управлявам магазина си направо от телефона си. Силно препоръчително 👌👍
Харесва ми, че Ecwid беше лесен за стартиране и използване. Дори за човек като мен, без никаква техническа подготовка. Много добре написани помощни статии. И екипът за поддръжка е най-добрият според мен.
За всичко, което може да предложи, ECWID е невероятно лесен за настройка. Горещо препоръчвам! Направих много проучвания и опитах около 3 други конкуренти. Просто опитайте ECWID и ще бъдете онлайн за нула време.

Вашите мечти за електронна търговия започват тук

Като щракнете върху „Приемам всички бисквитки“, вие се съгласявате със съхраняването на бисквитки на вашето устройство, за да подобрите навигацията в сайта, да анализирате използването на сайта и да подпомогнете нашите маркетингови усилия.
Вашата поверителност

Когато посетите който и да е уебсайт, той може да съхранява или извлича информация във вашия браузър, най-вече под формата на бисквитки. Тази информация може да е за вас, вашите предпочитания или вашето устройство и се използва най-вече, за да накара сайта да работи, както очаквате. Информацията обикновено не ви идентифицира директно, но може да ви даде по-персонализирано уеб изживяване. Тъй като уважаваме правото ви на поверителност, можете да изберете да не разрешавате някои видове бисквитки. Кликнете върху заглавията на различните категории, за да научите повече и да промените настройките ни по подразбиране. Блокирането на някои видове бисквитки обаче може да повлияе на изживяването ви със сайта и услугите, които можем да предложим. Повече информация

Повече информация

Строго необходими бисквитки (Винаги активни)
Тези бисквитки са необходими за функционирането на уебсайта и не могат да бъдат изключени в нашите системи. Те обикновено се задават само в отговор на извършени от вас действия, които представляват заявка за услуги, като например задаване на вашите предпочитания за поверителност, влизане или попълване на формуляри. Можете да настроите браузъра си да блокира или да ви предупреждава за тези бисквитки, но някои части от сайта няма да работят. Тези бисквитки не съхраняват никаква лична информация.
Насочване на бисквитки
Тези бисквитки могат да бъдат зададени чрез нашия сайт от нашите рекламни партньори. Те могат да бъдат използвани от тези компании, за да изградят профил на вашите интереси и да ви показват подходящи реклами на други сайтове. Те не съхраняват директно лична информация, а се основават на уникалното идентифициране на вашия браузър и интернет устройство. Ако не разрешите тези бисквитки, ще получите по-малко насочена реклама.
Функционални бисквитки
Тези бисквитки позволяват на уебсайта да предоставя подобрена функционалност и персонализация. Те могат да бъдат зададени от нас или от доставчици трети страни, чиито услуги сме добавили към нашите страници. Ако не разрешите тези бисквитки, някои или всички от тези услуги може да не функционират правилно.
Бисквитките за ефективност
Тези бисквитки ни позволяват да броим посещенията и източниците на трафик, така че да можем да измерваме и подобряваме ефективността на нашия сайт. Те ни помагат да разберем кои страници са най-популярни и кои най-малко и да видим как посетителите се движат из сайта. Цялата информация, която тези бисквитки събират, е обобщена и следователно анонимна. Ако не разрешите тези бисквитки, ние няма да разберем кога сте посетили нашия сайт.