Инфлуенсър маркетинг без догадки

В нашия нов епизод на Ecwid Ecommerce Show разговаряме с Тейлър Лагас, съизпълнителен директор of Родство, агенция за инфлуенсър маркетинг. Той обяснява защо методът „плащане за публикация“ на партньорството с инфлуенсъри често е неефективен. Най-добрата част е, че той предлага различен, по-полезен подход към маркетинга с инфлуенсъри!

Тейлър предоставя подробности стъпка по стъпка инструкции как да си сътрудничите с влиятелни лица, за да увеличите приходите и лоялността към марката. Има инфлуенсър за всяко пространство и тази стратегия е приложима за всички индустрии и марки.

Идентифициране на влиятелни хора, с които да си партнираме

Първо, Тейлър препоръчва да вземете 2% от годишните си приходи, да оставите това настрана и да сте готови да изпратите своя продукт, равен на тази сума, на влиятелни хора за преглед.

За идентифициране на влиятелни лица Тейлър препоръчва две безплатни платформи. Facebook има инструмент, наречен Brand Collabs Manager. Тъй като това е Facebook, те имат много данни, за да ви свържат с подходящи влиятелни лица. Еквивалентният инструмент на TikTok се нарича Creator Marketplace.

Освен че се уверява, че инфлуенсърите отговарят на вашата марка, демографски данни и личност на купувача, Тейлър подчертава важността на свързването с добри създатели на видео съдържание. Видеоклиповете привличат ли вниманието ви? Те ли са спиране на плъзгане и харизматичен? Ако им дадете своя продукт, ще могат ли да го продадат чрез съдържанието си? Бихте ли могли да пренасочите това съдържание към реклами във Facebook?

Достигане до влиятелни лица

След като имате списък с инфлуенсъри, свържете се с тях чрез директни съобщения в платформата, на която искате да ги активирате. Тейлър препоръчва TikTok, тъй като има безпрецедентни вирусни възможности. Възползвайте се от тази фаза! Свържете се със създателите на Creator Marketplace или по имейл.

За първоначалния обхват Тейлър препоръчва да използвате това съобщение дословно:

„Хей [името на инфлуенсъра], смятаме, че ти пасваш чудесно на марката. Наистина харесваме съдържанието, което постоянно публикувате. Смятаме, че ще харесате нашия продукт и искаме да ви го изпратим без никакви условия. Чувствайте се свободни да ни изпратите вашия адрес. Ще ви предоставим това направо.“

Това, което искаш да кажеш с това, е, че нямаш очаквания от тях да публикуват каквото и да било. Те действат по собствена свободна воля без договорни задължения. Те са истински осиновители на продукти, което означава, че ще публикуват автентично съдържание, ако харесат вашите неща.

Значението на правата за използване на съдържанието

След като инфлуенсърите публикуват публикации за вашите продукти, вие искате да сте сигурни, че получавате права за използване на публикуваното от тях съдържание. Тейлър препоръчва да изпратите съобщение до инфлуенсъри, използвайки това съобщение дословно:

„Хей [името на инфлуенсъра], толкова се радваме, че харесахте нашия продукт толкова много и сте готови да споделите това съдържание с вашата аудитория. Ще се радваме да можем да споделяме това съдържание и с нашата публика. Можем ли да имаме право на това?“

Събиране на Инфлуенсър-Създаден съдържание

Тейлър споделя полезен инструмент за социално слушане, MightyScout, така че да не се налага да претърсвате интернет за публикации на творци 24/7. Можете просто да включите профили на инфлуенсъри в платформата и цялото им съдържание, в което се споменава вашата марка, се събира, дори ако те не ви маркират с хаштаг. Можете също така да видите всички органични анализи около него и да изтеглите това съдържание точно там.

Използване на инфлуенсър съдържание за платени реклами

Ако търсите органичен трафик, Тейлър препоръчва да активирате инфлуенсъри в TikTok. Но ако искате да използвате платен канал, Facebook е много по-усъвършенстван и има по-висок процент на реализация. Ако ще разпределите бюджет за всички канали, разбира се, направете го. Но ако ще изберете такъв и имате нужда от производителност, пренасочете съдържанието към реклами във Facebook.

Най-големият съвет на Тейлър е да стартирате всички направено от инфлуенсъри съдържание като платени реклами, не избирайте само любимите си. По този начин премахвате човешкото пристрастие и само най-добре представящ се съдържание ще получи всички рекламни разходи. Facebook избира кое съдържание да се рекламира въз основа на него в реално време производителност.

Партньорски програми за инфлуенсъри

Следващата стъпка от работата с инфлуенсъри е включването им във вашата партньорска програма. Това е споразумение, в което плащате на инфлуенсър комисионна за изпращане на продажби чрез тяхното съдържание.

Не само трябва да продължите да молите влиятелните лица да предоставят права за използване, но и да им изпратите съобщение по следния начин:

„Хей [името на инфлуенсъра], толкова се радваме, че харесахте нашия продукт толкова много, че искахте да публикувате това съдържание за вашата аудитория. Ще се радваме да ви почетем за всички бъдещи публикации, като ви компенсираме и ви включим в нашата партньорска програма.“

След това на базата на органично най-добре представящ се партньори и платени реклами, можете да започнете да плащате на хората да публикуват. Това е мястото, където моделът „плащане за публикация“ може да съществува и да процъфтява. В този момент можете да плащате по-ниски ставки за работа с инфлуенсъри. Те са истински осиновители на продукта и се доказват като най-добрите изпълнители. Това е единственото място, където моделът „плащане за публикация“ съществува в рамките на печеливш маркетинг чрез инфлуенсъри програма.

Включете се в нашия подкаст, за да можете да слушате заедно, докато обсъждаме по-подробно сътрудничеството с инфлуенсъри. Като следвате тези съвети, вие ще бъдете на път да изградите мощни взаимоотношения с ключови играчи в индустрията, които могат да помогнат за издигането на бизнеса ви до нови висоти.