Ключови финансови показатели, които всеки собственик на бизнес за електронна търговия трябва да владее

10 мин. Четене

Точен и в крак с времето финансовите показатели са критични за определяне на успеха и здравето на всеки бизнес. Тези числа не са просто цифри; те са GPS, насочващ собствениците на бизнес през обратите на печалбите и загубите.

Ключовите финансови показатели помагат на собствениците на фирми да вземат бизнес решения, които пряко влияят на крайния резултат. За щастие, не е нужно да сте финансов гуру, за да разберете ключовите показатели за ефективност, които помагат на вашия бизнес да функционира.

Нека обсъдим ключови финансови показатели, които всеки предприемач в електронната търговия трябва да схване, за да поддържа този бизнес кораб на повърхността.

Какво представляват показателите за финансово представяне?

Внимателното наблюдение на бизнес показателите във всеки бизнес за електронна търговия е критичен за мисията. Не можете да движите бизнеса напред, без да знаете къде се крият слабостите. Показателите за финансово представяне предоставят ценна представа за това къде може да се подобри вашият бизнес.

И така, какви са показателите за финансовото представяне? Нека обсъдим.

Финансовите показатели или KPI (ключови показатели за ефективност) се използват за определяне на ефективността и цялостното здраве на една компания за електронна търговия. Тези показатели отчитат приходи, разходи, продажби, печалби и други ключови финансови показатели, които обикновено се преглеждат на седмична, месечна или тримесечна база.

Тези показатели могат да помогнат на собствениците на фирми да разберат необходимите разходи като придобиване на нови клиенти, рентабилност през даден момент и много други. Имайки предвид тези критични показатели, собствениците на бизнес могат да направят данни задвижване решения, които управляват дългосрочен растеж и разширяване.

Чудите се какво е KPI в бизнеса освен финансовите показатели? Прочетете тази статия, която обхваща основните бизнес KPI за онлайн магазини:

Ключови финансови показатели за бизнес с електронна търговия

Предприятията за електронна търговия имат изобилие от критични показатели, които трябва да се наблюдават на седмична, месечна и годишна база. Нека обсъдим най-добрите финансови показатели за оценка на компания тук.

Темп на нарастване на приходите

Скоростта на растеж на приходите е мощен показател, който помага на бизнеса да разбере колко са нараснали приходите им за определен период.

Измерва се в проценти и може да помогне на предприемачите и собствениците на бизнес да измерят колко бързо се разраства техният бизнес. Също така е удобно да се върнете към това, когато дадена компания е въвела нов продукт или инициатива, за да разберете влиянието им върху тази промяна, независимо дали е положително или отрицателно.

Изчисляване на темпа на нарастване на приходите:
Темп на нарастване на приходите = (Месец на приходите B - Месец на приходите A) / Месец на приходите A X 100

Разходи за придобиване на клиенти

Разходите за придобиване на клиенти (CAC) са сумата пари, които бизнесът харчи, за да придобие (или спечели) нов клиент. Помага на бизнеса да разбере ефективността на техния процес на продажби и маркетинг и колко печеливши клиенти правят бизнеса.

Изчисляване на разходите за придобиване на клиенти:
CAC = Разходи за маркетингова кампания/придобити клиенти

Средна стойност на поръчката

Средната стойност на поръчката (AOV) изчислява средната сума, която клиентът харчи за всяка поръчка. Помага да разберете поведението на клиентите при пазаруване и колко са готови да похарчат за вашите продукти.

По-голямата част от фирмите за електронна търговия проследяват този показател ежемесечно, за да получат пълна картина на разходите и навиците за пазаруване на клиентите.

Изчисляване на средната стойност на поръчката:
Средна стойност на поръчката = Приходи/брой поръчки

Среден приход на клиент/посетител

Приходите на посетител са полезен показател за измерване на ефективността на онлайн продажбите. Той точно оценява средния размер на приходите на посетител на вашия уебсайт. Важно е да се отбележи, че приходите на посетител изчисляват уникалните посетители на сайта, а не общите посещения.

Изчисляване на приходи от клиент:
Приходи на посетител = Общи приходи/брой посетители (през определен период)

Марж на брутната печалба

Брутният марж се изчислява чрез изваждане на себестойността на продадените стоки (COGS) от общите ви нетни продажби. Той помага за измерване на ефективността на производството и може да даде представа при определяне на цената на продуктите. Брутните маржове на печалба също помагат да се оцени контролът на разходите и общите стратегии за ценообразуване на пазара.

Изчисляване на маржа на брутната печалба:
Марж на брутна печалба = (Нетни продажби — COGS) / Нетни продажби

Нетен марж на печалба

Маржът на нетната печалба показва рентабилността на компанията, като показва колко печалба прави като процент от нейните приходи. Това е ценна метрика за бизнеса, за да оцени ефективността на генерирането на печалба от продажбите и да следи дали оперативните и режийните разходи са под контрол.

Изчисляване на маржа на нетната печалба:
Марж на нетната печалба = (Нетен доход/Приходи) X 100

Оборотен капитал

Оборотният капитал е разликата между работните активи на компанията (парични средства, клиентски фактури, текуща инвентаризация) и нейните пасиви (задължения, дългове).

Оборотният капитал измерва капитала на компанията краткосрочен финансово здраве и отразява оперативната ефективност.

Компаниите за електронна търговия обикновено изискват по-нисък оборотен капитал, тъй като се ангажират с по-голяма клиентска база в сравнение с бизнеса в други сектори.

Изчисляване на оборотния капитал:
Оборотни средства = Текущи активи — текущи пасиви

Коефициент на обръщаемост на запасите

Степента на оборот на запасите описва периода от момента, в който една компания закупува продукт, до момента, в който той е закупен от клиент. Казано по-просто, това е броят дни, необходими за продажба на наличния инвентар.

Този показател помага на бизнеса да разбере как се продават продуктите им и да вземе по-добри стратегически решения относно производството, ценообразуването и закупуването.

Изчисляване на скоростта на обръщане на запасите:
Степен на оборот на запасите = Дни в периода / (COGS / Средна стойност на запасите)

Как да проследявате показателите за финансово представяне

Изчисляването и разбирането на важни показатели за финансовото представяне не е толкова предизвикателно, колкото звучи, и има инструменти и софтуер, които могат да помогнат. Популярните инструменти включват SimpleKPI и GeckoBoard. Такива инструменти предлагат функционалност за наблюдение и управление, за да помогнат на собствениците на фирми да вземат интелигентни финансови решения.

Най-доброто е, че някои платформи за електронна търговия идват с вградени анализ на показателите. Вземете Ecwid от Lightspeed, например. Има а вградени инструмент за отчитане, който предоставя информация за различни показатели на една компания. Отчетите включват данни за посетители, реализации, поръчки, маркетинг и приходи на онлайн магазин.

Отчетите за приходите на Ecwid предоставят информация за някои от ключовите финансови показатели, които обсъдихме по-горе:

Средна стойност на поръчката
Среден приход на клиент
Среден приход на посетител.

Проверка на средния приход на посетител в отчетите на Ecwid

Това обаче не е всичко. Отчетите за приходите на Ecwid също ви предоставят данни за следното:

Приходи от магазина: общата сума пари, които вашият магазин получава от продажби
Разходи и разходи: колко пари харчите, за да спечелите пари от продажби
Данъци: общата сума на данъците, начислени върху всички поръчки във вашия магазин
Разходи за доставка: общо всички тарифи за доставка, които сте посочили за вашите методи за доставка
Такса за обработка: ако посочите такси за обработка за вашите методи за доставка, ще видите общата сума на таксите за всички поръчки
Себестойност на продадените продукти: сумата от цените на себестойността на продукта, посочени в настройките на вашия магазин.

Проследяването на финансови показатели ще помогне на вашия бизнес за електронна търговия да поддържа стабилен растеж с течение на времето. Ще можете да наблюдавате и проектирате приходите си с течение на времето и да подобрите пътя на клиентите си за по-добри печалби.

Ето какво казва продавачът на Ecwid Бенджамин Дорнър от BraveBrew за докладите на Ecwid:

Новата функция за отчети ни помага да проследяваме най-важните KPI без бариери: кога се правят покупки, колко често се правят покупки и от кои устройства се правят покупки. Като цяло е страхотно и по-забавно от трета страна Приложения. Бенджамин Дорнър от BraveBrew

Започнете да наблюдавате финансовите показатели за вашия магазин

Затрупани сте от всички примери за финансови показатели, които трябва да наблюдавате като собственик на онлайн бизнес? Не се стресирайте! Не е нужно да сте математически гений, за да интерпретирате тези числа — само положителна нагласа и малко подкрепа от инструменти за отчитане.

Ecwid предоставя напълно функционален платформа за електронна търговия с вградени доклади върху най-важните показатели на онлайн магазина. Започнете днес и проследете ефективността на бизнеса си точно там, където управлявате онлайн магазина си — във вашия администратор на Ecwid.

Продавайте онлайн

С Ecwid Ecommerce можете лесно да продавате навсякъде и на всеки - в интернет и по целия свят.

Как да започнем

Бизнес Финанси

Юли 31, 2024

За автора

Анастасия Прокофиева е автор на съдържание в Ecwid. Тя пише за онлайн маркетинг и промоция, за да направи ежедневието на предприемачите по-лесно и по-възнаграждаващо. Тя също има слабост към котките, шоколада и правенето на комбуча у дома.