Създаване на целева страница: Някои най-добри практики за преобразуване на трафик

20 мин. Четене

A високо конвертиращ целевата страница може да бъде най-ценният актив на уебсайта. Въпреки колко лесно изглежда често една висококачествена целева страница, една наистина ефективна целева страница не се появява случайно. Изисква внимателно планиране, проектиране, тестване и изпълнение. Когато се оптимизира по правилния начин, той може да бъде също толкова мощен (и печеливш) като продавач на живо.

Но не се спирайте само на едно! Според изследвания, колкото повече целеви страници създадете за уебсайта си, толкова повече можете да увеличите процентите си на реализация. Най-забележителното е, че компаниите отбелязват 55% увеличение на потенциалните клиенти, когато увеличат броя на целевите си страници от 10 на 15.

В тази публикация в блога ще ви преведем през 12 от най-често срещаните високо конвертиращ най-добри практики за целева страница. Погледнете, за да видите какво правите правилно (или грешно) и направете корекции, за да извлечете максимума от реализациите си.

Какво представлява оптимизацията на целевата страница?

Първо, нека се спрем на една и съща страница относно това какво е целева страница. Просто казано, това е уеб страница, създадена специално за маркетингова или рекламна кампания. Това е мястото, където посетителите „пристигат“, след като кликнат върху връзка в имейл или реклама.

Оптимизирането на целевата страница означава, че всеки сантиметър от целевата страница е усъвършенстван по начин, пряко или косвено да повлияе на решението на потребителя да купи.

Има различни начини за оптимизиране на целева страница. Можете да нулирате един или много от следните елементи, за да поддържате целите си за реализация:

Дизайн на страницата или изживяване на страницата
Копие на страницата
Призив за действие (СТА)
Цветове (особено цветовете на бутоните)
Други визуални елементи (вградени видеоклипове, GIF файлове, изображения)
Интерактивни елементи (изскачащи прозорци, чатботове и др.)

За да направите това правилно, е важно да разберете вашата аудитория. След това, за да разберете как искате те да взаимодействат със съдържанието ви на страницата. Не знаете, че вашата целева аудитория е една от най-големите грешки правят онлайн предприемачите, когато започват.

Вземете бърз пример от ClickUp, който говори директно на тяхната целева аудитория, хора в областта на маркетинга, като включва свързани с маркетинга ключови думи, които ще разпознаят. Дори използването на диаграми вероятно се чувства познато на маркетолога.

Източник: Щракнете нагоре

Един от начините да гарантирате, че насочвате към правилните потребители, е като разчитате на данни, за да управлявате стратегията си. Можете или да проучите съществуваща аудитория точно преди стартирането на кампания за целева страница, или да потърсите в Google за съществуващи проучвания на клиенти във вашата ниша.

За да получите най-добри резултати, също така е важно да разберете кои са основните болни точки на вашата аудитория, заедно с това какво харесват и дори какво консумират.

12 най-добри практики за целеви страници за преобразуване на повече трафик

За да превърнете повече посетители в плащащи клиенти, има някои общи най-добри практики за целева страница, които да следвате. Можете да използвате редовно данните от A/B тестване, например, за да научите за предпочитанията на потенциалните си клиенти и да увеличите процента си на реализация процент по процент.

A добре направен целевата страница ще адресира болезнените точки на аудиторията, ще предложи решение чрез вашия продукт или услуга и след това ще използва завладяващ език, за да ги насърчи да предприемат действия, като купете вашия продукт или се регистрирайте за вашата услуга.

Нека прегледаме някои от най-добрите стратегии за оптимизация на вашите целеви страници.

Подравнете целите си с целевата си страница

В идеалния случай оптимизирането на целевата страница трябва да започне с вашата на високо равнище бизнес цели. Търсите ли да спечелите регистрации или продажби? Колко и до кога? Колкото по-конкретни сте, толкова по-лесно ще бъде да приведете целите си в съответствие с конкретния език и дизайн на вашата целева страница.

Да приемем, че искате да достигнете 1,000 абоната до края на годината. В този случай вашата целева страница трябва да се върти около оферта, която е изключителна за нови абонати и ще насърчава регистрации над всичко останало.

След като вашите парични цели и темата на целевата страница са съгласувани, ще трябва да свържете отделните цели на кампанията с общата картина. Това включва настройка както на вашите реклами, така и на целевите ви страници, така че да отразяват езика, външния вид и усещането на другите.

Нека да разгледаме как SEMrush поддържа копието и дизайна последователни:

Източник: Facebook реклама на SEMrush / Целева страница на SEMrush

Този тип меко повторение е добро за реализации. В повече научни среди, те казват, че използването на последователен избор на думи и визуални улики създава усещане за положително познаване. Повторението също е една от най-простите и най-ефективни най-добри практики за целева страница, защото създава усещане за сигурност за колебливите потребители, като им дава нещо едновременно ново и донякъде познато.

Тази тактика е особено полезна за целеви страници за електронна търговия, които разчитат в голяма степен на водени от реклама трафик и искат да се възползват максимално от парите си за реклама.

Опростете вашата целева страница

Дизайн на целевата страница въпроси. Не претоварвайте страницата си с твърде много текст или твърде много разсейващи визуални елементи, които могат да смажат посетителите на уебсайта.
Следвайте простото правило „по-малкото е повече“. Използвайте много отрицателно пространство, за да насочите погледа към най-важния елемент на страницата: основния призив за действие.

Най-ефективните целеви страници използват ангажиращи, но фини визуални знаци, като стрелки, празно пространство, подравняване на копие или цветови контраст. Следването им ще задържи посетителите на сайта по-дълго.

Например, Grammarly използва минималистичен стил и контрастни цветове, за да предаде основното си послание.

Източник: Grammarly

Дори и да не сте много запознати с кодирането, можете да проектирате a целевата страница с помощта на плъгин или шаблон.

Запазете действието в горната половина на страницата

Посетителите са нетърпеливи. А проучване установиха, че обхватът на колективното внимание на интернет потребителите намалява. Следователно посетителите на сайта трябва да знаят точно какво представлява вашата целева страница, когато попаднат на нея.

За да направите това, трябва да гарантирате, че посетителите могат лесно да разберат какво трябва да правят на вашата страница и защо трябва да го правят.
Това означава да запазите следните елементи на видимата на екрана част от страницата:

Заглавие
Предложение за продажба или описание
Изображение или видеоклип
Вашият основен призив за действие бутон.

Например, можете да получите отговор на най-важния въпрос за Wise точно над видимата на екрана част от страницата: „Колко би струвал моят трансфер?“ Изчислете го с вашите действителни числа!

Те предоставят ясно предложение за стойност и правят своя калкулатор лесен за разбиране и използване.

Източник: Мъдър

Използвайте техники за недостиг

Дори и най-опитните онлайн купувачи се ядосват от заглавия, които предупреждават за ограничено предлагане. Техниките за недостиг създават усещане за неотложност и насърчават посетителите да предприемат действия.

Ето някои примери:

Ограничени времеви отстъпки. „Разпродажбата ни приключва след 2 дни“ или „50% НАМАЛЕНИЕ до петък“
Остава неопределено време. „Насладете се, докато има“ или „До изчерпване на количествата“
Ограничени доставки. „Остават само 2“ или дори „Изчерпани“
Покупки на други потребители. „15 души вече са купили“ или „5 души разглеждат тази сделка в момента“
Видим таймер за обратно отброяване. „Остава 1 ден, 3 часа и 14 минути.“

Източник: CyberLink

Поддържайте вашата CTA ясна

Вашият CTA (призив за действие) трябва да бъде лесно забележимо и още по-лесно за разбиране. Не карайте посетителите да гадаят какво искате да направят.

Идеалният CTA е 1-4 дълги думи и използва прост език, за да предаде съобщението.

Примери:

"Присъединяване"
"Научете повече"
"Започвай сега"
„Изтеглете вашето безплатно ръководство“

Ще видите, че най-добри примери за CTA Следвай малкословен правило. Въпреки това има случаи, в които CTA може да бъде дълъг 5+ думи или дори да образува пълно изречение. Тази техника също може да бъде ефективна. Просто трябва да се уверите, че какъвто и да е CTA, стилът отговаря на вашата марка.

Например, Convince & Convert е марка, която обича да използва дългосрочен форма CTA.

Източник: Убедете и преобразувайте

Ако основната цел на вашата целева страница е да насърчите посетителите да купуват вашия продукт, помислете дали да не използвате Ecwid's Бутон за купуване. Този бутон е приставка за пазаруване, която можете лесно да добавите към целева страница, блог или където и да е във вашия уебсайт. Чрез щракване върху бутон Купи, клиентите незабавно се отвеждат до количката си на вашия сайт.

Бутон CTA на уебсайт, продаващ Време за закуска за бебета книга

Използвайте завладяващи текстове и заглавия

Заглавието на вашата целева страница е първото нещо, което посетителите виждат на вашия сайт. Затова е важно всяка дума да се брои! Като цяло е важно копието на вашата целева страница да бъде убедително, ясно и четливо.

Ето няколко техники, които да ви помогнат да създадете ефективно копие на целевата страница:

Поддържайте изреченията си кратки (20 думи или по-малко)
Направете своето копие лесен за четене (проверете го с a тест за четливост)
Съставете а високо конвертиращ заглавие
Използвайте „вие“ и „ваш“, за да изградите лична връзка с читателите
Добави свързани с индустрията думи, които вашата целева аудитория ще разпознае
Изпробвайте AIDA-модел или PAS-модел за да накарате думите ви да се стекат добре
Поръсете ефективно „мощни думи“ във вашето копие, за да предизвикате емоционална реакция.

Ако вашето копие не е достатъчно ясно или ангажиращо за вашите читатели, ще бъде по-трудно да ги накарате да останат и да предприемат действия. Преди да стартирате на живо, покажете целевата си страница на хора, които не са запознати с вашия бизнес, и преценете първите им впечатления. Попитайте ги колко ясно е вашето съобщение и дали имат ясно разбиране за действието, което страницата иска да предприемат.

Запазете целевата си страница Mobile-Friendly

- мобилни и първи подходът в маркетинга вече не е задължителен. М-търговия (мобилна търговия) е a трилион долара индустрия и расте. Започнете с мобилната оптимизация, или да пропуснете голям брой потенциални реализации.

Ето няколко насоки, които трябва да имате предвид, за да направите вашите целеви страници удобни за мобилни устройства:

Проектирайте своя готов за мобилни устройства първо целева страница и след това работете назад, за да изградите страницата на вашия работен плот
Уверете се, че текстът ви е достатъчно голям, за да се чете на малък екран
Направете всички бутони и връзки лесни за кликване или докосване
Имайте предвид, че по-дългата целева страница е ОК, стига да използвате достатъчно празно пространство между всеки елемент
Употреба едноколонен оформление
Направете задълбочено тестване на цялата мултимедия (като видеоклипове и формуляри) както на мобилно устройство, така и на настолен компютър
Проверете скоростта на зареждане на мобилни устройства и просто дизайна си, ако установите, че страницата не се зарежда достатъчно бързо.

Уверете се, че страницата се зарежда бързо

Хората не понасят бавните уебсайтове и са склонни да напускат страници, които не се зареждат веднага. Това означава, че всяка секунда, необходима за зареждане на вашия сайт, може да бъде загуба на допълнителни долари. Освен това лошото изживяване на посетителите също може да навреди на усилията ви за SEO.

Ускоряването на вашите страници идва с някои сладки награди. Vodafone видя 8% увеличение на продажбите след като са оптимизирали своите Web Vitals. Звучи добре, нали?

Ето няколко бързи съвета за бързо зареждане страници:

Дръжте изображенията си малки
Избягвайте да бягате твърде много скриптове
Използвайте плъгин за кеширане
Употреба CDN за хостване на вашите файлове.

Високата степен на отпадане може да е добър индикатор за проблеми със скоростта на страницата. Изпълнете тест за скорост за да видите конкретни проблеми.

Редовно тествайте и актуализирайте своите целеви страници

Независимо дали сте продават цифрови файлове за изтегляне или да управлявате онлайн магазин, редовното тестване и преразглеждане на вашата целева страница е най-добрият метод за оптимизация. Защото единственият начин да разберете кое работи и кое не е да го тествате.

Има много неща, върху които можете да проведете A/B тест:

Копие на целевата страница
Заглавия
CTA
Елементи на дизайна.

Проведете различни A/B тестове, за да видите коя комбинация води до най-висок процент на реализация. Опитайте инструмент като Optimizely or Google Оптимизиране за да изпълнявате и проследявате вашите тестове.

Съвет: тествайте нещо по едно (например, като използвате жълта или червена CTA), така че експериментът ви да е ясен и да няма възпрепятстващи фактори, които биха могли да повлияят или объркат резултатите ви.

Редовното актуализиране на вашето съдържание също е важно, защото гарантира, че страницата ви е попълнена с актуална и подходяща информация. Това също така показва, че сте ангажирани с предоставянето на възможно най-доброто изживяване за вашите посетители и насърчава честите посетители на сайта да проверяват какво е ново.

Добавете препоръки, за да действате като социално доказателство

Хората са по-склонни да конвертират, когато видят, че другите са имали положителен опит с вашия продукт или услуга. Тук идват препоръките. Те осигуряват социално доказателство и увеличават доверието във вашата марка.

В Неотдавнашно проучване, 31% от потребителите съобщават, че четат повече онлайн рецензии през 2020 г. от всякога поради COVID19.

Най-добрите целеви страници са тези, които могат да интегрират препоръки в естествения поток на сайта. Например добавянето на положителни потребителски отзиви близо до раздела за ценообразуване може да помогне да убеди потребителите да преобразуват, без това да изглежда принудено.

Включването на снимка на главата и името на лицето, което дава препоръките, може да добави автентично, човешко докосване. Наличието на кратка, конкретна оферта от клиента, която показва как вашият продукт или услуга са им помогнали, може да помогне за предаването на информация за вашия продукт, без да изглеждате като прекалено самохвалство.

Използването на видео препоръки се увеличава и има основателна причина: специалисти по видео маркетинг вземете 66% повече квалифицирани потенциални клиенти на година.

Например, софтуерът за изкуствен интелект, Jarvis, знае важността на човешките препоръки за техния продукт. Те поставиха тази видеопрепоръка точно под гънката на целевата си страница.

Източник: Джаспър (бивш Джарвис)

Видеоклиповете са по-ангажиращи от базиран на текст препоръки и те могат да ви помогнат да покажете продукта или услугата си директно и привличане на вниманието начин.

Направете своя целева страница SEO-оптимизиран

Дори ако използвате целевите си страници само за свързване с рекламните си кампании, пак трябва да ги оптимизирате за SEO.

Статистиката казва това 53.3% от общия трафик на уебсайта може да дойде от органично търсене. Оптимизацията за търсачки трябва да служи като дългосрочен инвестиция във вашия входящ трафик. Не е нужно да прекалявате, но Най-добрите SEO практики обадете се за поне някои основни неща:

Използвайте насочени ключови думи както в заглавията, така и в текста
Създай привличане на вниманието заглавие
Добави свързани с индустрията ключови думи за вашата целева аудитория
Оптимизирайте вашите alt тагове
Добавете мета описание
Уверете се, че вашият URL адрес (slug) е кратък и прост.

Използвайте инструменти като Ubersuggest или SEMrush, за да намерите правилните ключови думи, които да използвате в целевата си страница. За допълнителни идеи можете да разгледате отзивите или коментарите на клиентите, за да видите как говорят за вашия продукт или услуга.

Не забравяйте да кажете „Благодаря“

В нашия свят на бързи продажби и постоянен ремаркетинг е лесно да забравите прости неща като да благодарите на клиентите за тяхната подкрепа.

След като клиент приключи плащането си, обмислете създаването на уникална страница за благодарност с прочувствено съобщение, което му благодари за подкрепата. Това признание показва, че вашият бизнес наистина се отнася добре с клиентите ви и е готов да направи всичко възможно, за да признае техния принос за вашия успех. Малки практики като тази могат да помогнат много за увеличаване на лоялността на клиентите.

Например доставчикът на VPN TunnelBear показва графика на мечка, заедно с благодарствено съобщение и някои след покупка уверение на тяхната страница за благодарности.

Те също така добавят голяма, смела CTA към своя продукт, за да придвижат потребителите в тяхното пътуване.

Източник: TunnelBear

Ето някои допълнителни съвети, за да направите страницата си с благодарности да се откроява:

Благодарете им за тяхната покупка, посещение или Регистрирай се (използвайте големи, удебелени букви)
Обяснете какво ще се случи след това (например „Вашата поръчка е обработена и ще бъде изпратена в рамките на 24 часа“)
Изпреварвайте след покупка отвращение и засилване на основната полза от покупката („Вече сте защитени с нашия VPN“)
Включете CTA, за да насърчите по-нататъшното ангажиране (като отстъпка за следващата им покупка или за изтегляне на закупения продукт)
Включете икони на социални медии, за да могат да споделят положителния си опит с приятелите си
Незадължително човешко докосване: добавете персонализирано съобщение от основателя или главния изпълнителен директор или копие, което надхвърля съобщението на формуляра.

Започнете да оптимизирате вашата целева страница и получете повече реализации

Надяваме се, че тази статия е била полезен ресурс за научаване на някои най-добри практики за целеви страници. Запомнете: най-добрите целеви страници са тези, които стигат до същината бързо и изглеждат безпроблемни.

Вашата цел е да предоставите на потенциалните клиенти лесен за смилане резюме на вашия продукт или услуга. Те трябва да разбират основното послание, без да бъдат претоварени с твърде много текст, графики или други елементи. Всеки раздел на вашата страница трябва да има стратегическа цел.

Много движещи се части влизат в производството на a високо конвертиращ целева страница. Следването на тези дванадесет най-добри практики трябва да ви помогне да постигнете резултатите, които търсите и да постигнете a по-добра възвръщаемост на инвестициите на следващата ви маркетингова кампания.

Целевите страници са жизненоважна част от вашата рекламна кампания, но в наши дни успешните бизнеси също се нуждаят от стабилно онлайн присъствие. Ако все още нямате уебсайт или онлайн магазин, създайте такъв с Ecwid's Незабавен сайт. Това е безплатен уебсайт с a вградени онлайн магазин. Той е удобен за мобилни устройства и не изисква никакви умения за програмиране или проектиране за настройка.

Без значение как използвате целевите страници, за да продавате онлайн, ние ви желаем успех във вашето пътуване!

Продавайте онлайн

С Ecwid Ecommerce можете лесно да продавате навсякъде и на всеки - в интернет и по целия свят.

Как да започнем

Маркетинг и промоция

Jan 6, 2022

За автора

Зоуи е стратег по маркетинг на съдържание за SaaS марки като FollowUpBoss, Mention.com и повече. Авторски редове: Ecwid, Проф, Резултати т.н. В личен план Зоуи е фо ентусиаст и обича да пътува по света като дигитален номад. Свържете се със Zoe на zoedevitto@gmail.com или на нея уебсайт намлява Twitter.