Какво ще стане, ако можете да постигнете постоянни продажби месец след месец, като добавите само един нов продукт към вашия онлайн магазин?
Говорим за абонаментна кутия. Но какво точно представляват абонаментните кутии? Просто казано, те са периодична доставка на
Абонаментните кутии са приети в различни индустрии, така че е много вероятно или вече да предлагате нещо, което може да се продава като абонамент, или можете лесно да започнете. Разгледайте някои от нашите идеи по-долу, за да намерите хит на абонаментната кутия, който може да хармонизира с вашия магазин.
Разопаковането на абонаментната кутия е успешно
В свят, в който всички се чувстваме комфортно с абонаментния модел (помислете за невероятно популярни случаи като Netflix, Spotify и абонаменти за онлайн новини), има смисъл онлайн търговците на дребно да намират начини да накарат този повтарящ се поток от приходи да работи за собствените им операции . Но това повдига по-дълбок въпрос: Защо абонаментните кутии са добра идея? И как абонаментните кутии правят пари?
Абонаментните кутии имат няколко уникални предимства, които обясняват огромната популярност зад тях.
Те дават възможност за откриване на нови продукти чрез куриране
Когато търговец на дребно събира подбрана колекция от артикули, процесът на откриване на нов продукт става по-прост. Това е важно, тъй като с толкова много опции, достъпни за съвременния купувач, този модел позволява на купувачите да изпробват разнообразие от различни продукти, без да правят голяма предварителна инвестиция за някой конкретен.
Например, вместо да купува цяла кутия от нов вид мюсли, услугата с абонаментна кутия позволява на купувача да опита няколко различни вида блокчета (заедно с други здравословни закуски), преди да купи цяла кутия от нещото, което харесва най-много.
Те използват елемента на изненадата в своя полза
Повечето кутии включват неочаквани елементи. Това може да създаде очакване и да позволи изненада и наслада за клиента при доставката. Кой не иска мистериозен пакет да пристига на прага му всеки месец?
Те правят лесно Раздаване на подаръци
Абонаментният модел е опростен
Те са чудесни за попълване/възстановяване на запасите
Има продукти, които купуваме редовно (да речем храна за домашни любимци, чорапи, тоалетни принадлежности). Вместо постоянно да следят артикулите за попълване, много потребители предпочитат да получават тези продукти
Това е гарантиран периодичен приход
За търговците на дребно абонаментният модел е начин за увеличаване на повторните продажби месец след месец. И докато абонатите могат
Повече ▼: Как да продаваме абонаменти: Ръководство за увеличаване на повтарящите се приходи
Кой купува абонаментни кутии?
Абонаментните кутии са по-често срещани в по-развитите пазари. например, 32% от потребителите в САЩ намлява 27% от потребителите в Обединеното кралство в момента са абонирани за услуга за абонаментна кутия.
Въпреки че моделът на абонаментната кутия работи за различни видове бизнеси и продукти, едно нещо, което трябва да имате предвид при абонаментния модел е, че изглежда има ясна целеви демографски.
Според това изследване, купувачите на абонаментни кутии са по-склонни да са на възраст от 25 до 44 години, да имат доход над средния и да живеят в градска среда. Абонаментните кутии се харесват особено на жените - те представляват 60% от абонаментите. Въпреки това мъжете са по-склонни от жените да имат три или повече активни абонамента.
Купувачите с абонаментна кутия обичат добра сделка, но вярват, че онлайн/мобилното пазаруване е много по-удобно и приятно от закупуването на същите продукти във физически магазин.
10 идеи за продукти с абонаментна кутия
Сега, след като разбираме защо, кой и как, нека проучим някои различни идеи за продукти с абонаментни кутии, които могат да ви помогнат да създадете ново предложение за абонамент (и поток от приходи) за вашия онлайн магазин.
Идеите по-долу отразяват предимно най-популярните ниши за абонаментни кутии: храни и напитки, лична грижа и хигиена, здраве и фитнес, грижи за деца, облекло, книги и грижи за домашни любимци.
Месечни разходи за абонаментна кутия сред абонатите в САЩ през 2020 г. (Източник: Statista)
Козметични продукти
Абонаментните кутии за красота са толкова популярни, че общите им продажби остана повишена дори през цялата пандемия от 2020 г.
Кутиите за красота не само попълват складовете за грим на абонатите, но също така предлагат допълнително предимство: вълнението да изпробвате нови продукти всеки месец. Те също правят страхотно
Има много кутии за красота, които можете да предложите на клиентите си:
- Продукти за грижа за кожата
- Абонаментни кутии за грим
- Премиум марки
- Инди марки
- Нови на пазара продукти, които си струва да опитате
- Продукти за красота без жестокост
Margot Elena Discovery Boxes се доставят на абонатите на всеки три месеца: през пролетта, лятото, есента и зимата. Кутиите им включват
Кутии за готвене
Готварски абонаментни кутии са
Можете да центрирате абонаментните си кутии за готвене около различни ниши, например:
- Здравословно готвене
- Кухня от определен регион
Начинаещо ниво готвене- Хранителни ястия с ограничен бюджет
Растителна основа диети
Кутия за смесване насочени към домашни пекари с месечни комплекти за печене, които включват прясно
Книги и публикации
С толкова много нови книги, публикувани всяка година, за читателите може да е трудно да знаят откъде да започнат търсенето на следващата велика книга. Въпреки това, с помощта на услугата за абонаментна кутия, те могат да получават подбрани селекции въз основа на различни интереси, доставяни направо до прага им месец след месец.
Кутиите за абонамент за книги могат да бъдат базирани на различни теми, като например:
Художествена/Научна литература - Жанр (Young Adult,
научна фантастика, Бестселъри и др.) - Изгряващи автори
- Тема на книгата (политика от 1960 г., проблеми на пола и т.н.)
- Подбрани списъци за четене от знаменитости или влиятелни лица
- Списания, зове и независими публикации
- Книги с твърди корици/лимитирани издания
Например, OwlCrate кутиите включват месечни избрани книги и имат творческа тема, която свързва всичко заедно. Те също така допълват книгите с игри, дейности, стикери и различни предмети от книгоиздателите.
На снимката: @bookish.and.blissful
Детски продукти
Родителите винаги търсят най-доброто ново нещо за своите малки: от облекло до образователни инструменти и не само. Можете да се погрижите за тази аудитория на
Абонаментните кутии за деца могат да се фокусират върху елементи като:
- STEM образование
- Изкуства и занаяти
- Дрехи
Подходящо за възрастта играчки- игрален
- Готвене
Например, STEM клуб е кутия за месечен абонамент, която включва
Канцеларски принадлежности
Изследване на Statista показва, че само в Обединеното кралство потребителските разходи за канцеларски материали възлизат на около 939 милиона долара на тримесечие. Можете да се докоснете до този доходоносен пазар, като създадете абонаментна кутия, която се грижи за тези любители на хартията на повтаряща се основа.
Помислете как можете да създадете уникално предложение за абонаментна кутия около:
- Празнични картички
- Пощенски картички
- Скрапбукинг материали
- Поздравителни картички
- Дневници и тетрадки
- Кутии и карти с рецепти
- Персонализирани канцеларски материали
Ерин Кондрен предлага сезонни кутии за изненада, пълни с
Здравословни храни и напитки
Глобалният пазар на здравословни и уелнес храни се очаква да расте 1,3 милиарда долара до 2024 г. Това е специалност
Този формат не само позволява на потребителите да изпробват по-голямо разнообразие от вашите продуктови предложения, но помага да се гарантира, че постоянно предоставяте нови, подходящи предложения на купувачите, които търсят продукти, които да интегрират в ежедневието си.
В тази област можете да обмислите предлагането на кутии за абонамент за храна за:
- Органични закуски
- Палео закуски
- Закуски без глутен
Без алергии храни (без ядки, пшеница, соя и др.)- Веган храни
- Пълноценно хранене
- Здравословни дресинги, сосове и маринати
- Пресни сокове
- Гурме лакомства
- Приготвяне на малки партиди
The Remedy Kitchen се грижи за клиентите, които се грижат за здравето си с техния абонамент за приготвяне на храна – без глутен, млечни продукти, пшеница и рафинирана захар.
Кафе / чай
Много хора пият кафе или чай навсякъде
Можете да предложите месечни кутии, които включват:
- Кафе/чайове от различни краища на света
- Органични сортове
- Различни вкусови теми
- Най-добрите напитки според сезона/годината
Местен източник марки- Марки, използващи методи за устойчиво земеделие
Ако имате
Търговия предлага доставка на техния печен боб като абонаментна услуга, така че купувачите да са постоянно заредени всеки месец. За да персонализира изживяването на купувача, Trade предлага на клиентите да вземат участие в теста и подбира съвпадения въз основа на техните отговори.
Дрехи
Абонаментните кутии за дрехи са алтернатива на уморителното
Вероятно ще искате да пропуснете вечерните рокли, когато създавате кутията си за абонамент за дрехи, но в света на облеклото има много ниши, от които да избирате. Например:
- Бельо
- Basic
тениски - Облекло за хол
- Дрехи за деца
- Фитнес/тренировъчно облекло
С кутии за дрехи, персонализирането е ключово: никой не иска да получава кутии с точно същите дрехи като стотици други абонати. Помислете за създаване на анкета за потенциални клиенти относно техните стилови предпочитания, размери и ценови диапазон. След това използвайте техните отговори, за да изберете артикули, персонализирани според техния вкус.
ThreadBeast специализира в улично облекло за мъже и предлага членство на нива, така че клиентите да могат да изберат месечния план, който е подходящ за тях (от
Аксесоари
Чорапите и гумите са само онези неща, които се губят, преди да имате шанс да ги износите. Но ние ви насърчаваме да мислите отвъд очевидното, когато планирате вашата абонаментна кутия за аксесоари. Ако сте в затруднение, ето няколко идеи:
- Връзки на обувки
- Аксесоари за коса
- Бижута
- Кристали и камъни
- Комплекти за ноктопластика
- Маски за лице
- Tote чанти
Кажете го с чорап изпраща на абонатите нов чифт чорапи всеки месец. Клиентите могат да избират количество и стил на чорапа - графика или шарка.
Пет Доставки
Попитайте всеки собственик на домашен любимец дали разваля любимците си редовно и той вероятно ще отговори с „да“. С малко помощ от абонаментна кутия лакомствата за вашите космати приятели могат да бъдат доставени, без да се налага да пътувате до местния магазин за домашни любимци.
Можете да предложите абонаментни кутии за домашни любимци, които включват:
- Третира
- Играчки
- Облекло
- Аксесоари
- Инструменти за обучение
Подходящо за възрастта елементи (кученце срещу по-старо куче)- Продукти за грижа за домашни любимци
Един пример: PupPlanet е специализирана в лакомства за кучета и доставя месечни абонаментни кутии с различна тематика.
Също така прочетете: Как да намерите популярни продукти, които да продавате онлайн
Започнете да продавате абонаментни кутии
С тези данни и тези идеи на ваше разположение, сега е моментът да помислите как можете да се възползвате от модела на абонаментната кутия, за да увеличите продажбите си през следващата година.
Това може да означава партньорство с други търговци на дребно или пускане на нови продукти – помислете кое е най-разумно за вашата целева аудитория.
Когато сте готови да създадете онлайн магазин за абонаментна кутия, помислете за Ecwid за вашите нужди от електронна търговия. Ще можете да зададете цикъла на фактуриране на ден, седмица, две седмици, месец, тримесечие или годишно. С Ecwid можете да продавате и двете
- Как да продаваме абонаменти: Ръководство за увеличаване на повтарящите се приходи
- Как да получите повече клиенти за вашия абонаментен бизнес
- Мислене вътре в кутията: 10 идеи за продукти за бизнес с абонаментни кутии
- Абонаментен бизнес модел: Как да превключите клиентите си на месечни плащания
- 8 абонаментни бизнес идеи
- Как да продавате абонаментни кутии на всеки
- Периодични плащания: Продажба на месечни абонаменти
