Няма съмнение, че можете да намерите някои наистина готини неща в Amazon. Те предлагат
Но какво точно можете да продавате в Amazon? Вярно е, че има някои ограничения за това какво може да се продава на платформата. Повечето легитимни предложения обаче, които попадат в рамките на всички приложими закони, обикновено могат да се продават на Amazon. Продавачите на Amazon трябва да знаят, че може да има някои предупреждения, като например предупреждения или специфичен език или правила, които трябва да бъдат включени в зависимост от приложимите разпоредби.
Ако искате започнете да печелите пари с Amazon, може би се чудите какво да продадете. Ако имате само няколко собствени уникални артикула, може да търсите други неща, които да продавате в Amazon, за да увеличите доходите си. Ако случаят е такъв, това ръководство е за вас. Ще прегледаме всичко, което трябва да знаете, за да намерите и продавате продукти в Amazon, стъпка по стъпка.
Нека започнем, като разгледаме какви продукти можете продават на Amazon.
Правила, които управляват какво да продавате в Amazon
Въпреки че Amazon улеснява всеки да стане продавач на Amazon, има някои правила, които управляват какво можете да продавате в Amazon, както и как можете да го продавате. Има някои ограничения, които трябва да знаете. Подробностите са сложни, но можете да проверите тези ресурси, за да видите дали продуктите, които искате да продавате, попадат в правилата.
- Правила за продавачи на Amazon и Кодекс за поведение на продавача — Това регулира как продавате продуктите си онлайн.
- Ограничени продукти — Този документ показва продукти, които или не могат да се продават в Amazon, или могат да се продават само когато са изпълнени определени изисквания. Тук има и някои връзки за получаване на допълнителна информация за конкретни категории продукти с ограничения.
- Изисквания и ограничения — Това е пълен списък на продуктовите категории, които можете да продавате в Amazon. Има и връзки към допълнителна информация за определени категории със специфични изисквания.
- Общи ограничения за листване — Това е кратък списък на някои от ограниченията, поставени върху продуктовите списъци в конкретни категории или за конкретни продукти. Тук са изброени най-често продаваните артикули, но има и връзки към допълнителна информация и други категории.
Кои са най-добрите продукти за продажба в Amazon?
Има много фактори за това кои продукти ще се продават най-добре в Amazon. Определянето на най-добрите продукти за продажба изисква разглеждане на цялата картина, а не само на няколко статистически данни. Има 3 неща, които трябва да вземете предвид, когато определяте най-добрите продукти за продажба в Amazon — категориите продукти, които се пазаруват най-често, продуктите, които предлагат най-високи маржове на печалба, и какво да продавате в Amazon, за да печелите пари с програмата Fulfillment by Amazon (FBA) .
Какво да продавате в Amazon — най-популярните продуктови категории
Ако се впускате в първия си онлайн магазин от нулата, разглеждането на най-популярните продуктови категории е добро място да започнете. Amazon предоставя списък, актуализиран всеки час, на Най-продаваните в Amazon продукти и категории. Най-популярните категории не са непременно най-печелившите, но знанието кои категории са популярни може да ви даде и други идеи.
В момента най-популярните продуктови категории са:
- Играчки, игри и пъзели
- Електроника като видео игри и камери
- Книги и публикации
- Дрехи, обувки и аксесоари
- Домакински и домашни нужди
Тези продуктови категории винаги са популярни, не само около празниците. Ако искате да изберете продукти, които ще бъдат закупени
Кои са най-добрите продукти за продажба в Amazon — висока печалба продукти
Най-популярните продукти за продажба не са непременно тези, които ще ви спечелят най-много пари. Най-печелившите продукти за продажба са тези, които едновременно са в актуална продуктова категория и имат ниска себестойност на продадените стоки.
Каква е себестойността на продадените стоки? Вашите разходи за стоките, които продавате, включват повече от цената, която плащате за продуктите първоначално. Той също така включва определени разходи като такси за доставка, такси за съхранение и други разходи, направени при продажбата на продуктите. Ако не сте запознати с този термин, ето изчерпателна дефиниция от Investopedia.
В момента най-печелившите продукти за продажба в Amazon са:
- Книги и публикации — независимо дали са цифрови или печатни, книгите имат най-ниската себестойност на продадените стоки
- Канцеларски материали — Това е една от най-евтините и най-печеливши продуктови категории, станала още по-популярна от
работа от вкъщи движение. - Дрехи, обувки, аксесоари и облекло — персонализираните продукти са особено търсени и са чудесен вариант за креативни хора, които искат да започнат да продават продукти в Amazon.
- УМНИ УСТРОЙСТВА като видеоигрите и фотоапаратите могат да бъдат печеливши чрез арбитраж на дребно (повече за това след малко)
Ако имате нужда от още идеи за продукти, които да продавате онлайн, посетете нашия база данни с печеливши продукти за продажба.
Най-добрите продукти за продажба на Amazon FBA
Amazon предлага услуга на продавачите, която ви позволява да продавате продукти онлайн без проблемите с изпращането след извършване на продажбите. Изпълнението от Amazon идва с някои такси, но като цяло може да бъде много по-евтино, отколкото да плащате за вашето собствено търговско или складово пространство.
Ако продавате само продукти онлайн или ако продавате само продукти, получени чрез арбитраж на дребно или частна марка, Amazon FBA може да е правилният начин. Най-печелившите продукти за тези, които използват Fulfillment от Amazon са:
- Книги и офис консумативи — Това е мястото, където Amazon започна и все още е мястото да започнете, ако искате да започнете да продавате онлайн веднага.
- Продукти, които струват между $18 и $50 представят се най-добре с Amazon FBA
- Малки и леки предмети за продажба в Amazon идват с по-евтина доставка и по-ниски такси за съхранение
- Издръжливи предмети които няма да се повредят лесно по време на транспортиране
Както бе споменато по-горе, FBA идва със своите такси и една от тях, на която трябва да обърнете внимание, е
Времето може да варира в зависимост от продуктовата категория, в която продавате, но те са скъпи независимо от това. Трябва да сте сигурни, че вашите продукти се продават добре, или
Amazon FBM
Има и опция за продажба в Amazon, но сами да изпълнявате поръчките. Това е известно като Изпълнение от търговеца (FBM). Има плюсове и минуси да го направите по този начин. Основната полза е, че можете спестете доста от скъпите такси на Amazon като част от вашите продажби. Основният недостатък обаче е, че ще бъдете покриване на всички разходи за доставка и трябва да се справите с всичко сами.
Алгоритъмът на Amazon има тенденция да избутва продуктите на FBA в предната част и центъра по-често, отколкото артикулите на FBM. Освен това много купувачи на Amazon са членове на Amazon Prime, което може да им даде допълнителни отстъпки и
Ако имате обширен каталог, FBM може да бъде от полза за продукти, които имат ниска скорост на продажби. Това просто означава, че те не продават много единици дневно. В тези случаи наличието на FBM списък дава опция за тези, които наистина го искат, без да се налага да се справят с такси за съхранение.
Как да намерите продукти за продажба в Amazon
Ако няма да произвеждате свой собствен продукт, който да продавате, трябва да намерите други продукти, които да продавате в Amazon. Има няколко различни начина, по които можете да получите тези продукти, но преди да се намесите с доставчик, уверете се, че продуктът, който избирате да продавате в Amazon, ще печели пари.
Има няколко неща, които трябва да имате предвид, докато правите продуктово проучване, за да определите какви артикули ще продавате. Получете основна представа за желаната от вас продуктова категория, за да стесните търсенето си или ще бъдете затрупани с опции. В допълнение към точките, описани в следващия раздел, трябва да имате предвид, че:
- Ще трябва да популяризирате магазина си, така че се уверете, че сте избрали продуктова категория за целеви пазар или често срещани теми, с които вече сте запознати. Това ще направи блоговете и маркетинга в социалните медии много по-ефективни.
- Вижте разходите за доставка и изискванията и изберете този, който е лесен за изпращане. Ако обмисляте Amazon FBA, сравнете доставката „Направи си сам“ с таксите за доставка и съхранение на Amazon. Те са в допълнение към вашите такси за продажба на Amazon, които са приложими за всички, но може да варират в зависимост от предлаганите продукти.
- Прочетете отзивите на клиентите за всички продукти или марки, които ще получавате от други търговци на дребно или производители, за да сте сигурни, че имате жизнеспособен и качествен продукт за продажба.
- Разгледайте списъците за най-добрите продукти на Amazon (за потребителите) за повече идеи за продукти.
Нека започнем разбивката с това къде да вземем продукти за продажба в Amazon, след което ще разгледаме как да проведем ефективно продуктово проучване.
Онлайн арбитраж и арбитраж на дребно срещу търговци на едро
Повечето хора са чували за търговци на едро и при четене на описание на арбитраж на дребно може погрешно да повярват, че двете са едно и също. Всъщност има много важна разлика между двете. Търговия на едро означава, че купувате директно от производителя, докато арбитражът на дребно се отнася до закупуване на продуктите от друг
Арбитражът на дребно (понякога наричан онлайн арбитраж) е практика, при която набавяте инвентара си, като купувате популярен артикул с голяма отстъпка от търговец на дребно, онлайн или
Както арбитражът на дребно, така и източниците на едро идват без притеснение за нарушаване на правата, тъй като артикулите вече са етикетирани за препродажба. Преминаването през търговец на едро ви дава най-големите маржове на печалба, защото получавате артикулите на цена. Дори и да ги продадете за по-висока сума, можете да подкопаете конкуренцията и все още правят пари.
От друга страна, предимството на използването на арбитраж на дребно е, че не е необходимо да купувате големи количества, за да препродавате артикули. Тъй като получавате продуктите си на много намалена цена от друг търговец на дребно, можете да купите всичко, което имат на склад, или каквото можете да си позволите в момента. Това го прави идеалният начин за разширяване на бизнес за електронна търговия с помощта на Amazon.
Продукти със собствени марки с вашата марка
Продуктите с частни марки са артикули, които не се продават от производителя. Тези артикули се продават на отделни марки, които след това ги ремаркетират като свои собствени продукти. Някои от най-често срещаните продукти с частни марки са:
- Бутилки за вода
- Парти игри
- Джаджи и електроника
- Аксесоари за телефон
- Дрехи
- Закуски и напитки
Направете свои собствени персонализирани подаръци, които да продавате в Amazon
Създаването на ваши собствени персонализирани подаръци или новости за продажба в Amazon е подобно както на арбитража на дребно, така и на частния етикет. Повечето продавачи, които персонализират артикулите, купуват просто
Нещото, което трябва да запомните тук е, че не можете да персонализирате артикули със запазени търговски марки или лицензирани произведения на изкуството или марка. Например Amazon няма да ви позволи да продадете чаша за кафе с Taz от Looney Toons, отпечатана върху нея, дори ако сте я пренаредили и сте добавили свои собствени лога или крилати фрази. Уверете се, че спазвате правилата на Amazon за ребрандирани или персонализирани артикули.
Как да проведем ефективно продуктово проучване
Познаването на най-популярните продукти и намирането на печеливши категории е начало, но за повечето
Разглеждането на списъци с продукти в Amazon може да ви даде някои страхотни идеи за продукти, както и среден ценови диапазон, но проучването на продукта надхвърля това. Той също така включва:
- Изследване на ключови думи — Кои продукти получават най-голям обем на търсене? Обърнете внимание обаче, че когато става въпрос за реклама, ключовите думи с по-голям обем на търсене ще бъдат по-скъпи на кликване. Така че не забравяйте да прегледате
цена на кликване суми и за различни ключови думи. Това може да ви помогне да прецените какъв ще бъде вашият рекламен бюджет, за да се конкурирате в това пространство. - Проучете за вашата конкуренция — Ниската конкуренция за уникален артикул или нововъзникваща продуктова категория означава, че можете да грабнете повече от пазара. Разгледайте техните отзиви, за да видите какво харесват хората в продуктите на конкурентите и какво не. Това също означава проучване на ключовите думи, които вашите конкуренти преследват. Вашата конкуренция може да бъде един от най-добрите източници на ключови данни за продажба в Amazon.
- Изследване на тема – Какво искат да четат хората? Можете ли да доставяте, за да спечелите трафик и продажби?
Може да изглежда, че проучването на продукта не е необходимо, ако продавате продукти от собствената си марка или ако използвате само арбитраж на дребно, за да намерите продуктите си. Но все още има някои неща, които ще трябва да знаете, без значение как получавате инвентара си.
За щастие има някои страхотни изследователски инструменти, достъпни за масите.
Най-добрите изследователски инструменти
Продавачите на Amazon са много разнообразна група, като всеки продавач се сблъсква със собствена комбинация от общи обстоятелства. Задълбочено проучване на продукта може да не е необходимо за повечето предприятия за арбитраж на дребно, но някои изследвания все пак ще са необходими.
- Google Trends — Този всеобхватен инструмент за проучване на пазара ви дава допълнителни синоними и фрази, свързани с вашата ниша или целеви пазар въз основа на това, което е в тенденция в момента. Това е доста лесно и може да се използва за
специфични за местоположението маркетинг също. - План на Google за ключови думи — Този инструмент за изследване на ключови думи е наистина важен, но не може да се използва от всеки. Въпреки че инструментът е безплатен, трябва да имате активен акаунт в Google Ads. Трябва също така да настроите поне една рекламна кампания, въпреки че не е необходимо да я стартирате, за да се възползвате от инструмента за ключови думи.
- Скаут на джунглата — Този популярен инструмент за проучване на продукти на Amazon е подходящ за повечето начинаещи или междинни продавачи в Amazon.
- AMZ Scout Pro — Ако искате да използвате Amazon FBA (Fulfillment by Amazon), това е инструментът за вас. Те също така предлагат безплатна версия само за проучване на продукти, наречена AMZ Base, за тези, които тепърва започват да продават в Amazon.
- Хелий 10 — Helium 10 е цялостен инструмент за продажба на Amazon, който може да ви помогне да направите почти всичко, от което се нуждаете за магазин на Amazon. Това е една от по-скъпите услуги, но ако имате нужда от повече функции, можете да спестите, като платите само за един SaaS.
- Кипа — Това е инструмент за проследяване на цените на Amazon, идеален за осигуряване на конкурентни цени. Дори ще ви уведоми за внезапен спад на цената, за да можете да реагирате по съответния начин.
Нека Ecwid да ви помогне лесно да управлявате своя Amazon Store
Всъщност, ако искате да управлявате инвентара в онлайн магазин, както и в Amazon, Ecwid може да работи безпроблемно с тази платформа, както и съпътстващите инструменти. Независимо дали помощта, от която се нуждаете, е в рамките на услугите на Ecwid или други приложения, ние винаги ще се стремим да ви предоставим най-добрите инструменти за вашия бизнес в Amazon.
Ако искате да научите повече за управлението на успешен онлайн бизнес в Amazon или друга платформа, разгледайте Ecwid Academy. Можете също така да прегледате другите ни публикации в блогове за изобилие от информация за всичко, което искате да знаете за електронната търговия. Пожелаваме ви късмет с новото ви приключение в електронната търговия!
