Като състезател търговец на едро, наличието на надеждна ценова стратегия е от решаващо значение за успеха на вашия бизнес.
Без значение какви продукти или стоки продавате, конкурентното ценообразуване е от ключово значение за гладкото функциониране на печеливш бизнес във всяка индустрия. Някои търговци на едро се завладяват от мисълта да определят цените, особено ако са нови в продажбата.
Ние сме тук, за да разбием процеса на определяне на цени на едро, за да го направим лесен за разбиране.
Какво е цена на едро?
Установена от търговеца на едро, цената на едро е предварително определена цена за продукти и стоки, които се продават на ниво производство.
Тъй като търговците на едро купуват на едро, цената на едро е общата сума на разходите за производство на продуктите, заедно с маржа на печалбата на производителя. Определянето на цената на едро включва производителя и търговеца на едро, които се споразумяват за справедлива цена, която е от полза и за двата им бизнеса.
Предизвикателствата при определянето на цена на едро
Определянето на цените на едро идва със своите предизвикателства, особено ако тепърва започвате в космоса. Ето двете основни трудности, когато става въпрос за определяне на цените на едро за вашите продукти.
Определяне на твърде високи цени
Ако зададете твърде високи цени на стоките си, рискувате да загубите клиенти в полза на конкурентите в пространството. Клиентите на дребно ще пазаруват и ще намерят цени за своите бюджети. Поддържането на конкурентни цени е най-добрият начин да гарантирате, че изграждате последователни, надеждни взаимоотношения с търговците на дребно и репутация за справедливи цени и качествени продукти.
Задаване на твърде ниски цени
Някои търговци на едро се увличат в удрянето на цените си, за да увеличат продажбите. За съжаление, това често може да има обратен ефект. Чрез агресивното понижаване на цените вие изпращате съобщението, че вашият продукт не е с високо качество.
На свой ред търговците на дребно могат да търсят другаде, за да закупят своите стоки. В дългосрочен план това може да доведе до намаляване на продажбите и заплаха за вашите печалби.
Цена на едро срещу цена на дребно
Докато цените на едро обикновено са много ниски, цени на дребно са много по-високи в сравнение. Това е така, защото маржът на печалба за търговците на дребно е много по-висок, когато отчитате наема на витрината, комуналните услуги, заплатите на служителите и таксите за реклама.
Тъй като търговецът на едро е само посредникът, той не трябва да взема предвид тези фактори, когато купува своя продукт от производителя. Тъй като техните разходи са много по-ниски, търговците на едро имат много по-голяма гъвкавост в своята ценова стратегия.
Търговците на едро таксуват a надценка на дребно на търговците на дребно, които купуват техните продукти. Ето един пример:
Ако вашият бизнес на едро закупи 1000 продукта за $4,000, всеки продукт ще струва $4. След това те могат да продадат тези артикули на партиди от 50 на търговци на дребно на цена от $400. Като такава, цената на артикул е повишена до $8, което означава, че търговецът на едро може да реализира печалба от $4,000, след като премести цялата пратка.
Цената на дребно може да се определи като крайната цена на даден продукт, след като е произведен от производител, продаден на търговец на едро, продаден на търговец на дребно и накрая закупен от потребител.
Как да изчислим цената на едро
Най-общо казано, цената на едро трябва да бъде 50% от цената на дребно, за да сте сигурни, че печалбата ви е достатъчно значителна, за да покрие оперативните разходи.
Калкулаторът за цена на едро е най-ефективният начин за изчисляване на цената на едро за всяка закупена от вас стока. Има доста основни формули, които можете да използвате, за да определите ценова стратегия по лесен начин.
Ето какво трябва да направите, докато изчислявате цените на едро за вашите продукти.
1. Изчислете себестойността на продадените стоки (COGS)
Тази цена включва парите, които сте похарчили, за да получите продуктите, които продавате, включително закупуването на продуктите от производителите и всички разходи, свързани с получаването на артикулите (доставка и т.н.)
2. Изчислете режийните разходи
Режийните разходи са фиксирани разходи, които не са непременно свързани с продуктите, които купувате. Тези разходи са свързани с управлението на бизнес и включват неща като наем за склад за съхранение на вашите продукти, застраховка, сметки, софтуер за инвентаризация и т.н.
3. Определете предпочитания от вас марж на печалба
Определяне на вашия марж на печалбата зависи от продукта, който продавате, тенденциите в индустрията и средната цена в пространството. Маржът на печалбата е процентът от всяка продажба, който ще вземете. Препоръчваме да направите проучване на средната цена, която търговците на дребно са готови да платят за продукти като вашия, за да определите справедлив и реалистичен марж на печалба.
След като имате тези три цифри, можете да изчислите цената на едро за продуктите, като използвате следната формула:
Себестойност на произведените стоки + режийни разходи + норма на печалба = цена на едро
Съображения, които трябва да имате предвид при определяне на цена на едро
Проучването на пазара, на който работите, когато определяте цените на едро, е жизненоважно. Имайки предвид собствения си марж на печалба, трябва да разберете следното:
- Вашата клиентска база
- Колко харчат за продукти като вашия
- Колко таксуват вашите конкуренти за тези продукти
- Тенденции на пазара (настоящи и прогнозирани тенденции)
- Индексът на цените на едро (как ценообразуването се промени с времето от гледна точка на производството)
Познаването на възможно най-много за крайния клиент и пазара, на който работите, ще ви помогне да определите справедливи, но изгодни цени.
Методи за ценообразуване на едро
Ето двата най-често използвани метода за ценообразуване на едро.
Диференцирано ценообразуване/ценообразуване при търсене
Да се оптимизирайте ROI (възвръщаемост на инвестициите), много търговци на едро използват стратегията за диференцирано ценообразуване, като изчисляват търсенето на продуктите, които продават.
Тази ценова стратегия следва убеждението, че потребителското търсене и приемането на пазара ще определят цената на продукта. Търсенето и приемането са пряко свързани с текущите тенденции, сезонните артикули и конкуренцията в района.
Диференцираното ценообразуване или ценообразуване при поискване изисква търговците на едро да определят цена, която търговците на дребно ще приемат за справедливи, знаейки, че все още могат да извлекат печалба от това, което плащат.
Ценообразуване на абсорбция
Абсорбционното ценообразуване е стратегията и формулата, които споменахме по-горе, където общата сума на всички разходи, свързани с продукта, е включена в цената на едро.
Ценообразуването на абсорбиране е лесно за изчисляване и е страхотна ценова стратегия за търговци на едро, които тепърва започват да продават на пазара.
Стартирайте успешен бизнес на едро днес
Създаването на успешен бизнес изисква време, усилия, търпение и ангажираност. С ресурси като тази ценова стратегия и много други ръководства от Ecwid, ние даваме възможност на предприемачите да стартират бизнеса, за който винаги са мечтали.
