Ať už jste umělec nebo ctižádostivý obchodník, poznávání trhu s uměním je důležitým krokem k budování úspěšného obchodu s uměním, který dokáže držet krok s dobou.
V této příručce se dozvíte o globálním trhu s uměním, jak na to maximalizujte svůj úspěch s online prodejema cenné statistiky, které vám pomohou vyvinout ziskovou obchodní strategii, kterou můžete dnes uvést do praxe.
Začněme.
Globální trh s uměním v číslech
- V roce 2022 se celosvětový trh s uměním nashromáždil blízko 68 miliard dolarů. (Zdroj: Statista)
- V roce 2022 si USA udržely pozici vedoucího trhu, což představuje 45 % celosvětových prodejů podle hodnoty. zažilo 8 %
rok za rokem růst, dosahující arekordní of 30.2 miliard dolarů. (Zdroj: Art Basel) - Celosvětový online prodej na trhu s uměním a starožitnostmi zaznamenal pokles přibližně o 17 %. 11 miliard dolarů v roce 2022 ve srovnání s předchozím rokem. (Zdroj: Statista)
- Tržby v sektoru aukční síně, zahrnující veřejné i soukromé prodeje, zaznamenaly 2 %
rok za rokem odmítnout dosáhnout 30.6 miliard dolarů. (Zdroj: Art Basel) - V roce 2023 ženy překonaly muže ve výdajích, s mediánem $72,500, ukazující pokračující růst od roku 2022. (Zdroj: UBS)
Pochopení globálního trhu s uměním (a proč je důležité mít web)
Globální trh s uměním je komplexní systém aukčních domů, galerií, soukromých prodejců a dalších. Abychom pochopili, jak systém funguje a kam v něm zapadá vaše umělecké podnikání, podíváme se na několik konkrétních částí trhu.
Spolupráce se soukromými obchodníky s uměním
Soukromý prodej v uměleckém světě zahrnuje vše od uměleckých veletrhů po galerijní prodej. Když začínáte s uměním, je dobré upřednostňovat prodejní kanály, které jsou populární na globálním uměleckém trhu. Zde jsou dvě horní možnosti:
- 42 % prodejců prodává přes galerie
- 30 % prodejců prodává umění online
Zbývající prodeje se uskutečňují prostřednictvím kombinace místních a zámořských veletrhů umění a dalších kanálů.
Pro nové prodejce nebo začínající umělce je dobré využít popularity online prodeje. Prodej umění prostřednictvím fyzické galerie může být důležitou součástí práce na globálním uměleckém trhu, ale zahájení podnikání s uměním online je chytrý tah, protože existuje menší překážka vstupu. Internetový obchod si totiž můžete snadno vybudovat zdarma s Ecwidem.
Stručně řečeno, začínající umělci a prodejci by měli upřednostnit vybudování internetového obchodu před hledáním
Pochopení sběratelů umění
Bez ohledu na to, kde prodáváte umění, porozumění lidem, kteří je kupují, vám pomůže vytvořit úspěšnou obchodní strategii.
V roce 2020 byli největšími kupci umění mileniálové. Sběratelé z této generace měli a střední výdaje ve výši 378,000 dolarů
Proč? Podle globálních údajů preferuje 62 % mileniálů online nakupování nebo hybridní (jak online, tak offline). Vytvořením online prodejní strategie se dostanete do pozice, ve které se budete moci spojit s aktivní demografickou skupinou.
Další údaje z Art Basel a UBS
Propojení se stabilními segmenty trhu
I když globální trh s uměním je očekává se růst v nadcházejících letech nedávná data ukazují, jak
Proces zacílení na stabilní segmenty trhu se bude lišit podnik od podniku, ale znovu datové body k hodnotě vybudování internetového obchodu.
- Před rokem 2020 činily online transakce asi
jedna desetina globálního trhu s uměním - Online prodej umění nyní tvoří téměř čtvrtinu celého celosvětového trhu s uměním
Ano. Hádáte správně: Chcete-li využít tento rostoucí online trh s uměním, měli by se noví umělci a prodejci zaměřit na budování online přítomnosti.
Porozumění aukčním domům a dalším tradičním prodejním kanálům
Online prodej by tedy měl být součástí vaší strategie, ale co tradiční prodejní kanály? A jaké jsou vůbec tradiční prodejní kanály?
Mezi tradiční prodejní kanály v uměleckém světě patří v podstatě aukční domy a galerie.
Podívejme se nejprve na aukční domy.
Prodej umění prostřednictvím aukčních domů
V roce 2020 viděl přední aukční dům Christie's velký pokles tržeb — z přibližně 6 miliard $ v roce 2019 na pouhých 4.4 miliardy $ v roce 2020. Naproti tomu Sotheby's, další přední aukční síň, zaznamenala nárůst tržeb. Tyto údaje naznačují, že
Co to ale znamená pro nové umělce a prodejce?
Obecně se zdá, že sledovat globální aukční trh s uměním není dobrý nápad. ve skutečnosti Sotheby je sama o sobě uznává pokles globálních aukcí a říká: „Místní bude nová globální.“
Local bude novým globálním.Sothebyho
Pro lidi, kteří teprve vstupují na trh s uměním, tento posun znamená, že je chytré zaměřit se spíše na spolupráci s místními aukčními domy než na mezinárodní možnosti.
Prodej umění prostřednictvím cihly a malty galerie
Pandemie zasáhla i galerie fyzického umění. Údaje z Art Basel a UBS ukazuje, že prodej galerií se v roce 36 snížil o 2020 %, protože téměř všechny galerie fyzického umění zavřely své brány.
Tento posun vedl k zvýšení v online prodeji, ale také přiměl svět umění obrátit svou pozornost na místní trhy. Podle Sotheby's, zatímco mezinárodní cestovní omezení způsobila, že se kupující méně zaměřovali na zahraniční galerie, pandemie je také přiměla podívejte se blíže na místních uměleckých scénách. Očekává se, že tato změna bude pokračovat, jakmile pandemická omezení skončí.
V důsledku toho by se začínající umělci a prodejci měli zapojit do uměleckých komunit ve svých rodných městech, než se pustí do mezinárodních galerií.
Jak trh s uměním kombinuje digitální a fyzické segmenty
Dozvěděli jsme se, že současný trh s uměním má prostor pro internetové obchody a
- Asi 50 % galerií používá online prohlídkové místnosti, aby ukázaly, co mají
na místě - 67 % obchodníků, kteří obvykle navštěvují umělecké veletrhy, využívá virtuální výstavy častěji
- 69 % prodejců a galerií rozšiřuje svou aktivitu na sociálních sítích
I když by se mohlo zdát, že tyto údaje naznačují, že fyzické umělecké galerie jsou vymírajícím plemenem, zdá se, že umělecký svět si myslí něco jiného: Údaje z Art Basel ukazují, že více než 60 % sběratelů Millenial jsou optimističtí ohledně budoucnosti uměleckých galerií. Mezitím data z artnet.com uvádí, že téměř 60 % respondentů plánuje navštěvovat umělecké instituce stejně často jako před pandemií, zatímco přibližně 18 % uvádí, že tyto instituce budou navštěvovat častěji než před pandemií.
Co to tedy říká novým umělcům a prodejcům? Pokud chcete na uměleckém trhu uspět, musíte spojit online prodej a spojit se s místními uměleckými komunitami.
Začínáme s uměním
Je to vzrušující čas vstoupit na globální trh s uměním – a budování online přítomnosti je nejlepší způsob, jak začít.
To je místo, kde přichází Ecwid.
S přímočarým řídicím panelem, který vám umožní ovládat vše od designu vašeho webu až po typy zákazníků, na které chcete cílit, vám Ecwid může pomoci spojit se s místními uměleckými komunitami a vybudovat ziskový internetový obchod.
Tak na co ještě čekáte? Připojte se na trh s uměním ještě dnes!
