Pokud uvažujete o osobním prodeji svých produktů na akci, jako je umělecká show nebo řemeslný veletrh, neočekávejte, že to zvládnete. Musíte mít připravený plán, abyste nakonec nepromarnili celý víkend vláčením se hromadou zásob, které nikdo nekupuje.
Chcete-li tyto typy prodeje správně naplánovat, musíte projít třemi fázemi
Začněme s tím
Před událostí Fáze: Plánování uměleckých výstav a řemeslných veletrhů
Než se zavážete k pronájmu stánku na umělecké přehlídce nebo veletrhu řemesel, musíte si být jisti, že událost je pro vaši firmu relevantní a finančně logická. To znamená provést počáteční výzkum.
Poznámka: Řemeslné veletrhy jako Odpadlík mít proces žádosti, který začíná daleko před událostí. Začněte plánovat brzy!
Přečtěte si o publiku akce
Chcete si být jisti, že vaše nabídky budou relevantní pro lidi, kteří se akce účastní, zjistěte si proto podrobnosti o demografických údajích účastníků. Pořadatel události bude mít některé z těchto informací, ale je dobré se informovat i u minulých prodejců. Zjistit:
- Kolik lidí se průměrně ročně účastní?
- Jsou to hlavně muži nebo ženy?
- Jaké je běžné věkové rozmezí účastníků?
- Jaká je průměrná útrata na zákazníka?
Pro úspěch budete vhodnější, když si budete jisti, že publikum pro tuto událost spadá do vašeho cílového trhu.
Například: Pravděpodobně byste nechtěli získat stánek na řemeslném veletrhu, který je hlavně pro
Odhadněte své výdaje
Musíte si také spočítat, kolik vás bude stát nastavení na akci, aby investice dávala finanční smysl. Sečtěte náklady, které vám vzniknou, včetně:
- Čas a výdaje na cestu (benzín, hotel, jídlo)
- Poplatek za stánek
- Poplatek za podání přihlášky
- Náklady na nastavení (výlohy, pronájem stanu, dekorace pro váš stánek)
- Obal
- Zřizovací poplatky spojené s POS pro zpracování kreditních karet (pokud ještě žádnou nemáte).
Tato část je zvláště důležitá, pokud prodáváte
Jakmile se rozhodnete pro veletrh řemesel nebo uměleckou výstavu, která má pro vaši firmu smysl, je čas naplánovat si stánek, abyste mohli přilákat mnoho zákazníků a prodat více zboží.
Fáze plánování: Příprava nastavení
Váš stánek je vaší reprezentací značka
Pokud si nejste jisti, jak chcete, aby váš stánek vypadal, prohlédněte si fotografie z minulých ročníků akce a zjistěte, co dali dohromady ostatní prodejci. Pinterest má také spoustu skvělých obrázků, které můžete procházet a které vám pomohou vymýšlet kreativní displeje a témata pro váš stánek.
Přátelská připomínka: Nechcete, aby se váš stánek cítil přeplněný nebo příliš prázdný, takže se snažte najít rovnováhu mezi těmito dvěma.
Sbalte si nezbytnosti
Jakmile si připravíte různé prvky svého stánku, můžete vše seskupit do snadno pohyblivého úložného koše (s kolečky, pokud je těžký), aby bylo nakládání a vykládání snadné. Položky mohou zahrnovat:
Dobře zásobené zásob, s násobky každého produktu- Dekor pro vaše stoly, displeje, bannery/cedule
- Cedule/štítky, které jasně udávají ceny
- Pera, nůžky a pásky
- Způsob, jak sbírat e-mailové adresy od zákazníků
- Vizitky
- Balení prodávaného zboží
- Voda a občerstvení
- Pronájem stanu, pokud není zajištěn
- Zrcadla, takže zákazníci mohou hodnotit položky, které lze vyzkoušet
- Hotovost, drobné a POS systém kreditních karet a navíc způsob, jak evidovat celkové tržby
Díky tomu, že je vše úhledně uspořádáno, můžete zjednodušit nastavení a
Získejte pomoc
Vždy je dobré, když s vámi někdo přijde na akci, aby byl stánek vždy pod dohledem. Pokud se účastníte sami, může být těžké najít vhodný čas na přestávky v koupelně a
Poté, co událost skončí a budete zpátky doma, je čas zamyslet se nad zážitkem, abyste si na další umělecké přehlídce nebo řemeslné akci mohli počínat ještě lépe.
Po události Fáze: Vyhodnocení
Je důležité najít si čas na to, abyste si sedli a po skončení události pořádně promysleli a udělali si poznámky o tom, co fungovalo dobře, co ne, a jak jste se celkově ze zážitku cítili. Měli byste být schopni odpovědět na otázky jako:
- Vydělali jste na akci hodnotně?
- Získali jste cennou zpětnou vazbu od zákazníků?
- Hodila se lokalita/demografický údaj pro vaši firmu?
- Jaké byly vaše ceny v porovnání s vašimi konkurenty na trhu?
- Nezapomněli jste na něco?
Až budete hodnotit, budete mít lepší představu, jak postupovat při podobných událostech vpřed. Možná zjistíte, že byste v budoucnu chtěli vyzkoušet různé akce nebo že ta, které jste se zúčastnili, byla pro vaši firmu mimořádně úspěšná.
Výstavy umění a veletrhy řemesel: Vše, co potřebujete vědět
Umělecké výstavy a veletrhy řemesel mohou být skvělým způsobem, jak oslovit nové zákazníky vašeho online nebo kamenného obchodu, ale pamatujte: Musíte plánovat dopředu. Postupujte podle tří zde uvedených fází a v budoucnu budete ke všem svým událostem přistupovat strategicky.
Objevte nápady pro kutily a zjistěte, jak je můžete prodávat online.
- Jak založit ručně vyráběnou značku a prodávat řemesla
- DIY: Věci, které si můžete vyrobit a prodat online sami
- 8 nejžhavějších řemeslných nápadů, jak vydělat peníze z internetu
- Výstavy umění a řemeslné veletrhy
- Kutilské nápady na výrobu a prodej
