Influencer marketing bez dohadů

V naší nové epizodě Ecwid Ecommerce Show mluvíme s Taylor Lagace, co-generální ředitel of Kynship, influencer marketingová agentura. Vysvětluje, proč je metoda „pay for post“ v partnerství influencerů často neúčinná. Nejlepší na tom je, že nabízí jiný, přínosnější přístup k marketingu s influencery!

Taylor poskytuje podrobné krok za krokem návod, jak spolupracovat s influencery na růstu příjmů a věrnosti značce. Pro každý prostor existuje influencer a tato strategie je použitelná pro všechna odvětví a značky.

Identifikace influencerů, se kterými bychom mohli spolupracovat

Za prvé, Taylor doporučuje vzít 2 % z vašich ročních příjmů, dát je stranou a být ochoten poslat váš produkt rovnající se této částce influencerům ke kontrole.

Pro identifikaci influencerů Taylor doporučuje dvě bezplatné platformy. Facebook má nástroj s názvem Brand Collabs Manager. Vzhledem k tomu, že jde o Facebook, mají spoustu dat, aby vás spojili s relevantními influencery. Ekvivalentní nástroj TikTok se nazývá Creator Marketplace.

Kromě toho, že se ujistil, že influenceři odpovídají vaší značce, demografické skupině a osobnosti kupujícího, Taylor zdůrazňuje důležitost spojení s dobrými tvůrci videoobsahu. Upoutají vás videa? Jsou? zastavení přejetí a charismatický? Kdybyste jim dali svůj produkt, mohli by ho prodávat prostřednictvím svého obsahu? Byli byste schopni znovu použít tento obsah do reklam na Facebooku?

Oslovování influencerů

Jakmile budete mít seznam influencerů, oslovte je prostřednictvím přímých zpráv na platformě, na které chcete je aktivovat. Taylor doporučuje TikTok, protože má bezprecedentní virové schopnosti. Využijte této fáze! Oslovte autory na webu Creator Marketplace nebo e-mailem.

Pro počáteční osvětu Taylor doporučuje použít tuto zprávu doslovně:

„Ahoj [jméno influencera], myslíme si, že se skvěle hodíte ke značce. Absolutně milujeme obsah, který neustále zveřejňujete. Myslíme si, že se vám náš produkt bude líbit, a chceme vám ho poslat bez jakýchkoliv podmínek. Neváhejte nám poslat svou adresu. My vám to hned vysvětlíme."

To, co tím myslíte, je, že od nich neočekáváte cokoli. Jednají z vlastní svobodné vůle a bez smluvního závazku. Jsou skutečnými uživateli produktů, což znamená, že zveřejní autentický obsah, pokud se jim vaše věci líbí.

Význam práv na užívání obsahu

Poté, co influenceři zveřejní příspěvky o vašich produktech, chcete se ujistit, že získáte práva na používání obsahu, který zveřejnili. Taylor doporučuje poslat influencerům zprávu pomocí této zprávy doslovně:

„Ahoj [jméno influencera], jsme tak rádi, že se vám náš produkt tak líbí a že jste ochotni sdílet tento obsah se svým publikem. Rádi bychom tento obsah mohli sdílet i s naším publikem. Můžeme na to mít právo?"

Sběr Vytvořeno influencerem Obsah

Taylor sdílí užitečný nástroj pro sociální poslech, MightyScout, abyste nemuseli 24 hodin denně 7 dní v týdnu prohledávat internet a hledat příspěvky tvůrců. Do platformy stačí zapojit profily influencerů a veškerý jejich obsah zmiňující vaši značku se shromažďuje, i když vás neoznačují hashtagy nebo tagy. Můžete také vidět všechny organické analýzy kolem něj a stáhnout si tento obsah přímo tam.

Používání influencerského obsahu pro placené reklamy

Pokud hledáte organickou návštěvnost, Taylor doporučuje aktivovat influencery na TikTok. Pokud ale chcete používat placený kanál, Facebook je mnohem propracovanější a má vyšší míru konverze. Pokud chcete alokovat rozpočet na všechny kanály, samozřejmě to udělejte. Pokud si ale jeden vyberete a potřebujete výkon, přesměrujte obsah do reklam na Facebooku.

Taylorova největší rada je spustit všechny vytvořený influencery obsah jako placené reklamy, nevybírejte pouze své oblíbené. Tímto způsobem odstraníte lidskou zaujatost, a to pouze nejvýkonnější obsah získá jakékoli výdaje za reklamu. Facebook si vybírá, který obsah bude inzerován na základě jeho obsahu v reálném čase výkon.

Affiliate programy pro influencery

Dalším krokem práce s influencery je jejich zařazení do vašeho affiliate programu. Jedná se o smlouvu, ve které platíte influencerovi provizi za to, že vám přes jejich obsah posílá prodeje.

Nejen, že byste měli následovat žádosti influencerů o udělení práv k užívání, ale také jim poslat zprávu ve smyslu:

„Ahoj [jméno influencera], jsme tak rádi, že se vám náš produkt tak líbí, že jste chtěli zveřejnit tento obsah pro své publikum. Rádi bychom vás ocenili za všechny budoucí příspěvky tím, že vás odškodníme a zapojíme do našeho affiliate programu.“

Poté na základě organicky nejvýkonnější affiliate partnerů a placené reklamy, můžete lidem začít platit za zveřejňování. To je místo, kde může existovat a prosperovat model „platby za poštu“. V tomto okamžiku můžete platit nižší sazby za práci s influencery. Jsou skutečnými osvojiteli produktů a dokazují, že jsou špičkoví. To je jediné místo, kde existuje model „platby za poštu“ v rámci ziskového podniku ovlivňování marketingu program.

Nalaďte si náš podcast, abyste si mohli poslechnout, jak podrobněji diskutujeme o spolupráci s influencery. Budete-li se řídit těmito tipy, budete na cestě k vytvoření silných vztahů s klíčovými hráči v oboru, kteří vám mohou pomoci posunout vaše podnikání do nových výšin.