Jesse a Rich mluví se Scottem Carsonem a Stephanie Goodmanovou o využití online nástrojů a digitálního marketingu, které je přivedou na vrchol svého oboru. Projdeme si konkrétní příklad s jedinečnými tipy.
Zobrazit poznámky
- WeCloseNotes.com
- Canva.com
- LiveLeap.com
- Repurpose.io
- restream.io
- Buffer.com
Opis
Jesse: Richie, den podcastů!
Richard: Je ten den, tentokrát to není pátek.
Jesse: Ne, tohle jsme dělali ve čtvrtek, smíchali jsme to.
Richard: Trojité máčení.
Jesse: Ano, naprosto. Je konferenční týden, takže se v plánu všechno trochu pohnulo. Pro lidi, kteří poslouchají podcast v pořádku, který samozřejmě každý touží v pátek stáhnout, jste z minulého týdne slyšeli, že se chystají nějaké konference, a to je místo, kde tento týden jsme.
Richard: Jo, to je skvělé, právě jsme se vrátili z Traffic & Conversion a narazili jsme na kamaráda, který se právě viděl den předtím nebo dva dny předtím na New Media Summit, kolegu podcastera. Rozhodně se na to těším, i když se možná budete nejprve divit, proč jsme přivedli právě tento výklenek, na který se specializuje, poznáte ho, jakmile ho poznáte a jeho osobnost a uslyšíte vědomostní bomby, které shazuje přesně proto jsme ho přivedli. To je důvod, proč chcete jít na tyto konference. Můžete se učit od lidí, kteří dělají věci, přemýšlejí mimo rámec, dělají věci tak, že když jen sedíte ve své kanceláři a snažíte se dělat to, co chcete, uvíznete v zajetých kolejích a děláte pořád to samé. a znovu a opravdu se těším na tento.
Jesse: Myslím, že stejný nápad. Čtu a poslouchám celou řadu
Richard: Takže dnes máme v pořadu WeCloseNotes, což jsou ve skutečnosti Scott Carson a Stephanie Goodman. Vítejte.
Scott: Co se děje? (smích) Jsme rádi, že jsme tady, kluci, děkujeme, že nás máte.
Richard: Ano. Mimochodem, jaké byly vaše zkušenosti v T&C?
Scott: Vyčerpávající. Je to nejlepší způsob, jak bys řekl, že, Steph?
Stephanie: Docela hodně.
Scott: Protože jsme byli na summitu NUMMI celé dny a trávili jsme čas se všemi tam, bylo to skvělé, a pak jsme letěli přes celou zemi do San Diega zde, které je v podstatě naším druhým domovem, a tři úžasné dny jen pecky za nugety, vědomostní bomby, vědomostní bomby na Traffic & Conversion. Takže prostě paráda.
Richard: Ano. Bylo to úžasné, potkali jsme se na večírku s dalším společným kamarádem Mattem a Joem z Hustle and Flowchart. Takže nejprve jen malá historie. Co to děláš a jak to máš udělat? A pak se dostaneme k jakési tajné omáčce, která vám v tom pomohla být úspěšný. To je místo, kde skutečně dostanou více masa.
Scott: Jo, určitě. Takže když se vrátím před více než 11 lety, byl jsem předchozím hypotečním makléřem. Víte, v roce 2008, samozřejmě, všechno narazilo na fanouška, jak víme, a tak jsem skočil na druhou stranu a začal kupovat problémový dluh. Hypotéky v nouzi jsou opravdu malým výklenkem. Skutečných dluhových investorů je možná jen 10,000 2010. A tenkrát je možná pět tisíc kvůli všemu, co zasáhlo fanouška. Hodně lidí odešlo. Začal jsem tedy s online marketingem, protože to byl jediný způsob, který jsem používal ke sdílení obchodů, které jsem dělal. Pomohlo mi to také získat kapitál a pomohlo mi to vést k opravdovému rozmachu mého podnikání, protože pak jsem začal dostávat rezervace v rozhlasových pořadech a požádal jsem, abych přišel mluvit do realitních investičních klubů a podělil se o to, co je to zoufalá poznámka nebo co je hypoteční investování. A bylo to skvělé. V roce 30 jsem v Austinu v Texasu prodal všechno, co jsem vlastnil, kromě psa a mého náklaďáku, naskočili jsme do náklaďáku a projeli, jak jsme si mysleli, že by to bylo XNUMX týdnů po celé zemi, což se změnilo na tři roky navíc. A využili jsme naše sociální média, využili jsme spoustu online nástrojů, které jsem se naučil na Traffic & Conversion, dalších marketingových konferencích, které mi opravdu pomohly rozvinout podnikání, stát se nejlepším v tom, co teď dělám ve svém oboru. Marketing je tam, kde je všechno, bez ohledu na to, v jakém prostoru se všichni nacházíme. Je tu jedna věc, která nás všechny spojuje. V dnešním světě věřím, že musíš věřit, že nejsi jen v pletení košíků nebo
Richard: Jo, to je sranda, že tady zvednu telefon. Takže odtud neodejdete. Vidím to na podcastu, ale často říkám klientům jako „Toto je naše největší příležitost. Ale je to také naše potenciálně největší překážka, protože je to příležitost pro každého.“ Dřív nás hypnotizovaly obrazovky na stole v obýváku, jinak televize. A pak jsme byli hypnotizováni našimi obrazovkami v kanceláři a pak skládacími obrazovkami, které šly do našich batohů a víte, že pokračují. A teď je máme v kapse a jejich obrazovky uvnitř obrazovek, uvnitř obrazovek a všichni bojují o pozornost. Začíná to pozorností a marketing je příběh, který usnadňuje prodej. Pokud máte špatný marketing, prodej je těžký. Na základě toho příběhu to také zní, že jste dělali živé akce a pak jste se trochu přeorientovali a řekli: „Pojďme to lépe škálovat.“ To je ten okamžik, kdy jste se začali věnovat internetu?
Scott: Oh, úplně. Dělali jsme spoustu akcí, dělal jsem to jako
Richard: Selhání nebo náprava?
Scott: Oprava. (smích) Děkuji mnohokrát, děkuji, Richarde.
Richard: Nechci, aby ses dostal do problémů.
Scott: Přesně tak, děkuji. Chystali jsme se uspořádat tuto velkou událost v Houstonu v Texasu, když se nazývala summit Build Your Legacy. Snížil jsem marketingové náklady o 25 tisíc. Cena je 60 tisíc v oblasti AV a zvuku, aby se na to dalo 300 lidí. A prodali jsme jako osm lístků.
Richard: Au.
Scott: Ano. Buddy letí přes celou zemi. Měl jsem dostat infarkt. Byl jsem vystresovaný. Steph si to může ověřit. Tak jsme to zabili, zabili jsme událost a pak, když jsme jeli do Dallasu, dostala Steph skvělý nápad.
Stephanie: Otočil jsem se. Jsme na cestě do Dallasu, otočil jsem se a křečci už dva dny vířili a já si říkal: „Počkej chvíli, všechny tyhle webináře už děláme. Proč to prostě neuděláme online?" Stejně jako jsme byli unaveni cestováním a řešením hotelů a podobných věcí a tím, že si ostatní lidé museli vzít volno v práci a být s rodinou. Zkusme to dát online a uvidíme, co se stane. Nejhorší, co se může stát, je, že je to propadák a my to upravíme, změníme, nebo to prostě neuděláme znovu. Oči se mu rozzářily a bylo to opravdu skvělé, protože se na mě podíval: „To je dobrý nápad. Pojďme na to.“ A poté jsme začali dělat naše workshopy. Poté jsme začali dělat naše workshopy virtuálně.
Scott: Ano. Takže to šlo opravdu dobře. Až jsme to udělali příště, udělali jsme tuto úmluvu, kterou vlastně děláme dodnes, s názvem No Camp: obsah, akce, marketing a zisky. Udělejte to všechno prostřednictvím webových seminářů Zoom, dvou místností, 34 řečníků, 700 placených registrací z 30 států, 12 zemí, vše nahráno. A to zcela způsobilo revoluci v tomto odvětví, protože mnoho lidí chtělo jít do hotelové dílny, ale nechtějí platit za cestu nebo letenky nebo nechat své děti doma. Nyní mohou sledovat ze svého notebooku, počítače nebo smartphonu a skutečně přijímat velké množství živého obsahu bez velké režie a času mimo domov.
Richard: Chci říct, že to k tomu taky patří. Milujeme konference, mluvíme o tom, jak je důležité chodit na konference, ale vy chcete být strategický. Protože skutečná cena není vždy jen letenka. Je to ten čas pryč od vašeho podnikání, čas pryč od vaší rodiny, čas na létání a veškerá logistika s tím. Takže s vaším prvním velkým přechodem na internet, kde začít? Bylo to konkrétně zpět do části webináře, nebo jaký byl váš první krok?
Scott: Naším prvním krokem je, že již používáme Zoom. A my jsme jen řekli: „Dobře, pojďme to rozšířit“. Místo abychom dělali hodinu, pojďme si udělat tři dny. A to vše děláme prostřednictvím tohoto jediného softwaru a co můžeme získat pro lidi? Říkáme: "Jo, to můžeme udělat velmi snadno." Tak jsme šli za naším online marketingovým mužem prodat vstupenky a tak jsme šli a mluvili 10krát na jednu akci. Právě jsem začal využívat Facebook. skupiny na Facebooku. Meetup.com, další online portály, kde lidé začali sdílet, co děláme, co se chystáme, kdo mluví a dělal to dostatečně konzistentně. A zítra stále běžíme a
Jesse: A platit také.
Scott: Tak to všechno dopadne. (smích) A spousta lidí chtěla začít dělat akce zdarma. Zdarma nemá žádnou hodnotu, osoba, která se účastní nebo poslouchá, do něj neinvestuje, neukáže se. Takže pokud někdo přemýšlí o webu, je to, co si účtuje. Váš čas je životaschopný, je to 47 nebo 97. Něco, něco si zpoplatněte, abyste tam dostali seriózní lidi, protože to poslední, co chcete, je pozvat spoustu lidí zdarma. A z jejich strany to nejsou žádné investice. Nezobrazují se a pak zbývá jen hádat, kdo vám zaplatí peníze z cesty, a snažit se přijít na to.
Richard: Jo, je třeba něco říct. Nemyslím si, že to byli jen fanatici. Lidé mají tendenci věnovat pozornost tomu, za co platí. A nemůžu vám říct, kolikrát. To je krása podcastingu, stále můžete nabízet něco zdarma, tj. mohou poslouchat podcast, ale stále získáváme. Čím úspěšnější je řekněme posluchač Ecwid, čím více aplikuje některé z věcí, které se naučil, tím déle bude potenciálně zákazníkem. Ne vždy se tedy nutně jedná o přímý prodej, ale někde v řadě za tím rozhodně musíte dostat zaplaceno. Chtěl jsem se vás zeptat, zda si ten summit účtujete přímo z brány, nebo ano, viděl jsem to udělat tam, kde to tenkrát nabízejí zdarma, ale jestli si chcete nahrávky koupit nebo prostě nabíjet je hned od začátku?
Scott: Děláme opak, házíme nahrávky a nerad to říkám, ale myslím si, že přihlášení lidí k nahrávkám akce je největší ztráta času, protože většina konferencí obvykle trvá šest měsíců. Za šest měsíců jsem příliš zaneprázdněn, abych se vrátil a sledoval to. Máme zvýhodněné ceny. Nyní chcete příští měsíc ušetřit 99 babek. Je 199. Příští měsíc je 299. Poslední minuty – 399 a 499, protože na samém konci musíte jít na nějakou logistiku. Ale ano, nabíjejte na začátku. Teď děláme policajtům, že když někdo z bývalých vojáků nebo záchranářů jednou pochválí naši dílnu, chceme jim pomoci. Nebo občas spustíme speciální „Hej, pozvi hosta zdarma nebo přiveď manžela“. To jsou některé jednoduché věci, které děláme, ale z větší části to vyžaduje čas, váš čas je cenný a to, co někomu nabízíte, by to měla být hodnota a mělo by to být, protože si toho lidé budou vážit. A velká věc, kterou říkám také podnikatelům, protože jich máme hodně a investoři do nemovitostí přicházejí z práce, je, že nikdo si nebude vážit vašeho času, dokud si ho nezačnete vážit sami. Pokud to dáte pryč, lidé si to budou vážit jako levné. Když si účtuješ za svůj čas, všichni máme za kamarády právníky, že? Kolik si účtují za hodinu, alespoň 250 $?
Richard: Přesně tak, maximálně 15. (smavý)
Scott: Jen mějte na paměti, že jste hodnotní, chcete pracovat s lidmi, kteří si budou vážit vašeho času. Mrtvého dřeva je tam dost. Nemůžu ocenit prasata, která koukají na všechno zadarmo. Vrátí se to k mému nákupnímu DJ na střední škole, měl jsem celou cenu.
Richard: Takže když jste začali, jste na Zoomu, děláte tyto události. Jak jste to poprvé začali s marketingem? Poslali jste nejprve mail na svůj seznam, vrátili jste se na sociální sítě?
Scott: Vše výše uvedené. Jedna z nejcennějších věcí, kterou mohou lidé udělat, je nejprve vědět, na koho cílíte, a vědět, kde se scházejí. To je zacílení na investory do nemovitostí, z velké části víme, že jsou našimi ideálními klienty
Jesse: Pojďme se trochu ponořit do Octagonu. Zmínil jste se, možná uveďte příklad nového obsahu, který máte na mysli, nebo něčeho, na čem pracujete. Projděte si kroky.
Scott: Spousta podnikatelů se snaží něco prodat, že jo. Takže naším aktivem je, že prodáváme nemovitosti nebo ořechy, takže vezmeme nemovitost zpět. Pěkně to vyfotíme
Richard: Které by si mohli vyfotit, jen aby je sem označili. Vy, posluchač, si můžete vyfotit svůj produkt stejným způsobem, jaký zde Scott začne odhalovat, a udělat to samé. Jen vám ze své perspektivy řekne, jak to dělají, aby přivedli podnikání zpět, protože toto je celkový osmiúhelník marketingu, který má přivést provoz na vaše stránky. Takže i když bude odkazovat z, prodává realitní služby a podporuje další věci, které se týkají poznámek, můžete použít stejný proces a aplikovat jej na své
Scott: Přesně tak. Je to skvělá věc. Dobře se vyfoť, hoď na Instagram. Váš malý příběh o tom, jaký je obrázek. „Hej, tady je skvělá vlastnost“ a použijte hashtagy všech vašich lidí, ať už je to #podnikatel nebo #realestate nebo #area nebo #cashflow, použijte k tomu těch 11 hashtagů. Máme dobrý obrázek. Další věc, kterou bychom rádi udělali, je, že uděláme krátké malé video,
Jesse: Když děláte toto video, děláte to skutečně naživo?
Scott: To jo.
Jesse: Stiskli jste tlačítko pro živé vysílání na Facebooku a pak se to zaznamená a pak si to stáhnete později, abyste je mohli použít.
Scott: To je správně. S celým tlačítkem stahování, poté nahráno na YouTube a poté vezmeme tento odkaz. Je to odkaz na Facebook nebo odkaz na YouTube a pak to pošleme na Rev.com a to je přepisovací služba a oni to přepíší, protože nemám čas tam sedět a přepisovat to, co mluvím.
Jesse: Nevěříte YouTube?
Richard: Mluvíš rychle.
Scott: Jo, mluvím rychle. Většina lidí mě musí dát na dvojnásobnou rychlost, aby pochopili proti dvojnásobné rychlosti.
Richard: Jsou jako "Počkejte chvíli." Opravte mě, pokud se mýlím, ale jsem téměř pozitivní. Přepisují po minutách.
Richard: Dolar za minutu.
Richard: Takže upravili vaše ceny, protože jsou jako „Tohle je…“. (smavý)
Scott: Jo, "Myslím, že má 10 liber do a."
Jesse: Nyní mi dovolte zálohovat a ponořit se do toho, protože vím, že YouTube dělá svůj vlastní přepis, jako je strojové učení, ve skutečnosti to není tak dobré. Dáš to tam, nebo to dáš do popisu pod videem?
Scott: Dal jsem to do popisu pod videem, protože YouTube vyhledává pouze váš název nebo popis nebo klíčová slova.
Jesse: Rozumím. Pokud jste líní a říkáte si: "Člověče, mám tady asi 50 slov a nic víc mě nenapadá." Zde je vaše odpověď. Zadržte přepis.
Scott: Udělám to také pro svůj podcast. Mám hodinový podcast, ten se nevejde, vejde se tam jen prvních 5000 znaků. Dobře, vložil jsem tedy odkaz na YouTube nebo odkaz, na který chci, aby se moji lidé vraceli. Pokud něco prodáváte, vložte odkaz a pak si to jděte koupit. Chcete, aby byl titulek čistý. Něco přesně víš, co to je. Popis, klíčová slova, která rozproudí mé Youtube šťávy. Který je také ve vlastnictví společnosti Google, takže to pomáhá nastartovat šťávu Googlu. Pak vezmeme stejný přepis, stejné video a stejnou fotku pro Instagram a přejdeme na LinkedIn a vytvoříme článek LinkedIn, malý blog na LinkedIn, který funguje opravdu dobře. Lidé je rádi čtou.
Jesse: Speciálně pro váš trh.
Scott: Přesně tak. Přesně. Pokud jsou vaši klienti na LinkedIn, je to ideální pro spoustu věcí. A pak můžeme vzít tento článek a poté jej sdílet na Twitteru, znovu jej sdílet na Facebooku nebo sdílet s různými skupinami jako článek.
Jesse: Sdílíte o nich svůj článek na LinkedIn. Dobře, rozumím. Jen se ujistěte, že lidé poslouchají. Ještě jsi se nezmínil o ničem, co by dělalo blog a web. Existuje spousta bezplatných nástrojů, přihlásíte se, uděláte trochu práce, ale to vše je nyní zdarma dostupné všem, kteří poslouchají.
Scott: Přesně tak, protože na tyto věci nemusíte být odborník na webové stránky. To jsou nejnižší vstupní body, nejjednodušší. Jediná věc, která nás něco stála, by byl přepis Rev, pokud ano
Jesse: Takže zveřejňují e-maily?
Scott: Zveřejňují jeden obecný e-mail, který dostane všichni ve skupině.
Jesse: Oh, to je pecka.
Scott: Jo, hodně velká pecka. Takže jako bychom měli část 40 skupin setkání na našich největších trzích. Existují však pouze skupiny, které zveřejňují skutečný e-mail. Možná jako Meetup620, meetup.com nebo cokoli v oblasti Tampa Bay… Pokud se připojím k této skupině a pošlu e-mail z e-mailu, ke kterému jsem se připojil ve skupině. Projde to přes moderátora, pokud je to něco užitečného, dokážou to. Teď jsem šel ven, když poslal mail 5000 lidem. Setkání jsou tedy cílení, cílení lidé, kteří jsou na konkrétním setkání.
Jesse: Ano. Meetup skupiny pro lidi, kteří nevědí, že jsou velmi specifické pro velmi specifické výklenky. Myslím, že už jsem v některých byl a mám rád. To si řekni. Jo, pletení košíků, ať už se vám líbí jakákoli náhodná nika. "Nevím, kde najdu své lidi." Podívejte se na setkání. Mohou tam být.
Scott: Ach jo, úplně, ať už zachraňujete zvířata, jak to Steph ráda dělá, nebo jste součástí toho úžasného setkání podcasterů, nebo máme dnes večer setkání s investory do not ze San Diega s malou skupinou asi 50 lidí. Ale je to velmi výklenek a
Richard: To je skvělé. A jediná věc, kterou bych chtěl dodat. Scott říká, že jde živě, a já věřím, že na základě toho, co se děje s algoritmy, a chtějí získat co největší dosah, byste měli také začít živě. Zní to však jakoby nic. Teď už nemusíte jít živě. Mohli byste udělat totéž, kdyby někdo chtěl vzít
Jesse: Přesně tak. Přesně tak a tam jsou některé nástroje, které jsou docela levné, jako byste mohli použít Lively.net, což je skvělá služba. Natočíte jedno video a všechna pak sdílíte mezi různými skupinami, které máte. Zveřejňuje také LinkedIn a říká vám „Hej, Scott Carson právě teď běží živě na LinkedIn.“ Také mám příspěvek, který jde na Twitter: „Nyní je Scott Carson živě na Twitteru“, takže to dostane vaše publikum
Jesse: Takže Lively vám dá jako malé odpočítávání nebo něco podobného. Nebo je to rozpoznáno jen tehdy, když se to spustí?
Scott: Přesně tak, když jdete živě, rozpozná, že jste šli živě na svou osobní stránku na Facebooku, atomicky sdílí na vaší obchodní stránce jakékoli další skupiny, které chcete, a poté na Twitter a poté také na LinkedIn ve stejnou dobu.
Jesse: Takže pro všechny ty lidi tam venku drží svůj telefon a dělají cokoli, co jim bude hned oznámeno, pokud chtějí získat pět minut znalostí od osoby, kterou sledují. Bum, jsi tam správně.
Scott: Přesně tak. Přesně. A pak jsou tu i další webové stránky, jako je Repurpose.io byla další skvělá, bylo to jako
Jesse: Ano. A na konci dne, celá ta osmiúhelníková věc, kterou jsme začali s a
Scott: Chci říct, že 80 % prodejů se uskuteční po pátém kontaktu. To si musí každý uvědomit. Žijeme v takové netrpělivé společnosti. „Chci to hned. Dejte mi to hned. Chci svůj sendvič, moje tacos mi teď doručí." Jsem jako, Ježíši Kriste, zvedni svůj tlustý zadek z gauče a jdi si pro svůj Taco Bell. V pořádku. Jo, ale všechno, co je dodáno, můžete udělat relativně snadno, ale musíte to dělat znovu a znovu a znovu, protože konzistence je to, co skutečně vytváří hodnotu značky. Lidé vědí, že nejste. Jo, mluvili jsme o přestávce o tom, jak to máte, když trhy klesají
Jesse: Vidíme se, že používáte Canva pro své obrázky.
Scott: Oh, denně.
Jesse: Taky to používám. Asi jsem odmítl používat Photoshop, protože to dělám už dlouho a stále nevím, jak to udělat správně. Takže ano. Canva je dobrý nástroj. Je to Adobe Spark nebo o něm přemýšlím?
Scott: To je Photoshop nebo Adobe Spark. Jo, jako Adobe Spark. Je to hromada legrace.
Jesse: Ano. Hromada věcí, které můžete použít. Co používáte pro své příspěvky na sociálních sítích? Děláte to například živě na Twitteru nebo používáte jiný nástroj?
Scott: Existuje několik nástrojů. Používáme Buffer, protože se lišíme, myslím tím, že Buffer je zdarma. Je zdarma pro každého, kdo začíná. Myslím, že si děláte svůj Twitter, LinkedIn, Facebook, Pinterest a umožňujete vám tento plán. Velmi snadné pro ty, kteří mají boční shon nebo dělají postranní shon. To vám umožňuje
Jesse: Naplánujte si ty obrázky a zkuste zjistit, kdy se budou dívat na Pinterest nebo cokoli jiného.
Scott: To je ta věc. Pokud máte účet na Instagramu, jděte a uvidíte, kdy se lidé dívají na vaše názory. Víte, kdy je nejlepší čas psát, zejména pokud můžete poslat e-mail nebo něco zveřejnit. Naše největší rána za peníze, když posíláme e-mail. To je v neděli večer v 6 a 7 hodin. Právě začínají myslet na víkend, dostávají to, že „musím jít zítra do práce.“ Zkontrolují si e-maily a začnou říkat „Ach, hej, je tu e-mail“ a vy si o tom přečtete „Ach, to vypadá zajímavě. Cítím se ze své práce opravdu mizerně. Chci dělat něco jiného nebo si to chci koupit." To je skvělý způsob, jak je zasáhnout a pak použít
b>Jesse: Jo, to je dobrý. Dobrá rada také proto, že pokud jste tu nějakou dobu, existuje stará myšlenka „posílejte své e-maily v úterý až čtvrtek od 10 do 2 hodin.“ Nikdy to tak nebylo, to se nesmělo zpochybňovat.
Scott: Byl to zákon podle Boha. (smavý)
Jesse: Slyšel jsem to tolikrát, že si to pamatuji, když to děláš. No, možná, pokud jste ve specifickém obchodním výklenku, kde víte, že někdo sedí v jeho kanceláři, přečtěte si e-mail. Ale většina lidí právě teď nečte e-maily v kanceláři, čtou e-maily na svém telefonu a jak jste řekli na sociálních sítích, možná ve skutečnosti nečtete, nedíváte se v úterý v 10 hodin na Pinterest v kanceláři . To je jako čas, kdy skutečně dokončíte svou práci. Přemýšlejte o tom, kdy jste byli zákaznickou základnou, která se skutečně dívá, když chtějí vidět věci, které tam dáváte. Právo. Jako vy, ve skutečnosti je vaše nika pravděpodobně v neděli večer. To dává tuny smysl, protože musí jít ráno do práce. Jo, dává to dokonalý smysl
Scott: To je skvělý, skvělý tip. Myslete na to, že váš klient je jedna osoba. Přemýšlejte o tom, že je to Jesse, komu děláte marketing, ne Jesse a jeho tisíc přátel, protože to není efektivní, ale vytvořte svůj marketing, kde mluvíte, jako byste vedli rozhovor jeden na jednoho. A budete mít mnohem větší dopad a míru odezvy a stačí to udělat několikrát. To je ta největší věc, kterou si myslím, že většina lidí, které jsme řekli brzy, je netrpělivá. Posílají e-mail na marketingové hřiště. "Ach, tohle nefunguje." Prostě to udělat. Pokračujte v tom. Zlepšíš se. Přijměte slovo. Rád říkám obejmi to cucání, protože to začínáme všichni cucat. A neúspěchem vpřed se zlepšujeme.
Jesse: Jo, to je perfektní. Dělám také spoustu věcí na straně, věci v Ecwid. A víte, že je to někdy těžké. Nemáš náladu. Dnes ráno jsem poslal e-mail kvůli něčemu, na co jsem opravdu neměl náladu, ale jen jsem „Dobře, zkopírujte, vložte, pojďme to udělat, stisknout, odeslat. V pořádku. Jsem hotová.“ Jeden jsme dostali ven a to samé se sociálním. Říkáte si: "Co tady dělám?" Ale dostanete obrázky, vyfotíte je, uděláte si popisky, uděláte hashtagy a nakonec, že následující bude... Stane se to.
Scott: Je to jedna z těch věcí, pokud používáte stejné hashtagy, stačí otevřít poznámkový blok na svém mobilním telefonu a napsat to jednou, uložit to tak, jen zkopírovat a vložit tam a zpět.
Jesse: Musím to udělat. Tento tip jsem už slyšel, slyšel jsem ho několikrát.
Scott: Udělej to hned. (smavý)
Jesse: Otevřete poznámkový blok.
Jesse: Otevřete poznámkový blok. Je to bolest v zadku, skončili jste ve třetím domě společně.
Scott: To stačí. (smavý)
Richard: Také miluji malé hacky na vašem smartphonu, jako je možnost zadat jako XX nebo cokoliv jiného a vložit názvy vašich webových stránek. Nemusíte se ani vracet a dělat to.
Scott: Tak snadné přejít na XXX. (smavý)
Richard: Je to rodinná show, rodinná show. Jedna z věcí, na kterou jsem se chtěl zeptat, když jste mluvil o pěti kontaktních bodech a mimo ně. Děláte s tím nějaký retargeting nebo se snažíte držet dál od reklam?
Scott: Neděláme mnoho pixelů. Vše, co potřebuji, jak jsem zjistil tento týden na Traffic & Conversion od svého nejlepšího přítele z Austinu, je nejlepší v tom, co dělá. Děláme trochu, více nebo tak s naším e-mailem. Vidím e-maily, kteří nekoupili, a cílí na seznamy, které nekoupily. Jaká je situace nebo potřebujete speciální slevu, takové věci. To nám pomáhá s něčím jako „malý bonus navíc se slevou 25 % nebo vám dáme bonus, abyste se nyní zaregistrovali.“
Richard: Takže i vy se učíte na konferencích.
Scott: Já ano.
Richard: To je skvělé. Snažím se to sem přenést. Podívejte se na úspěch, který Scott dosáhl a nedělá ani placenou reklamu jako Jesse.
Jesse: Chytil jsem to, protože jsem placený inzerce.
Richard: To je jeho hlavní práce a to je jeho hlavní úspěch. Zatímco je na skladě, chystá se i jiné věci, ale je to jen dokonalý příklad, doslova zde máte obě strany stolu. Máte organickou tvorbu obsahu a můžete být úspěšní. Můžete dělat zaplaceno a být úspěšní, oba se můžete jeden od druhého učit. Všichni se můžeme učit od vás obou.
Scott: Kostel sv
Richard: Než se do toho pustíme, dejte jim vědět, kde se o vás a o tom všem mohou dozvědět více. Co byste řekli, kdyby dnes někdo začínal od nuly s Octagonem, je to cesta, kterou byste mu řekli, aby šel, jen abyste mohli začít hned.
Scott: Oh, amen. Úplně, je to otevřené pro každého, nestojí vás to nic kromě vašeho času zpočátku. Většina věcí, o kterých jsme diskutovali, je zdarma. Jen tam musíš trávit čas. To je místo na Facebooku, LinkedIn, jednoduchých cestách, Meetup.com. Jděte najít, kde se váš kmen potuluje, a trávte tam čas, buďte v tom důslední. O to jde, buďte důslední, publikujte ve stejnou dobu, publikujte pravidelně. Možná používáte Instagram Stories místo toho, abyste publikovali na Instagramu, ale poté, co zveřejňujete, upozorňuje sledující. Stačí tedy pravidelně zveřejňovat příspěvky a poté komunikovat. Pokud lidé na příspěvek zareagují: „Díky za lajk, díky za komentář. co děláš?" Snažte se být interaktivní se svým publikem. A pak jsou jako „Wow, to není nějaký robot“. "Richie je skutečný člověk." Jesse je skutečný člověk." "Můžu mluvit s těmito lidmi." Spousta lidí se bojí sociálních sítí kvůli robotům, není tomu tak. Lidé se nechtějí cítit jako číslo, chtějí se cítit jako skutečný člověk. A to je ta věc sociální, že jedna konverzace je jednou příliš mnoho, aby vedla k individuálním konverzacím. A tam uzavíráte věci jako individuální
Jesse: Je to těžké, protože když tyto věci zveřejníte na sociálních sítích, lidé samozřejmě reagují a pak to vypadá jako takový úkol jako "Dobře, musím reagovat." Ale to je součást dřiny. Musíte to udělat. Taky vím, jaké to je, když si založíte instagramový profil, který máte jako 20 sledujících, líbí se vám „Člověče, stojí to za to?“ Ale musíte zůstat i po tom, pokud oslovíte jiné lidi a
Scott: Mám přítele, který používá Facebook Marketplace k prodeji věcí. Opravuje domy a podobné věci. Prodá špinavý koberec. Doslova se připojí na internet, vyfotí koberec, nevytrhne ho, pouze zveřejní příspěvek na Facebook Marketplace. Pak sem přijdou dva nebo tři lidé, aby zaplatili dvacet babek za špinavý koberec, a oni udělají rehabilitaci, vytáhni to sám. Je to legrační, říkám si: „Jsi královna koše. Říká: ‚Drž hubu, zaplatil jsem za své nové boty na Facebooku Marketplace.' (smavý)
Richard: Moje žena přísahá na Facebook Marketplace. Miluje to. Jo, to je úplně jiný rozhovor. Takže jedna z věcí, které jste tam řekl, mě opravdu zasáhla, když jste mluvil o automatizaci a používání těchto nástrojů, je, že mnoho našich posluchačů je jeden muž, jedna žena ukazuje, a to je způsob, jak být schopni škálovat v celku jiným způsobem. Jsme 'Dobře, 12 babek, 50 babek, 29 babek‘. Přidejte je dohromady, je to stále levnější než člověk venku, rádi bychom zaměstnávali lidi a vy samozřejmě máte ve společnosti další lidi. Ale ano, to je opravdu důležité. Vše můžete znovu použít, jednou řeknete zprávu a dostanete ji do videa. Můžete se dostat do textu, můžete získat zvuk, můžete pokrýt všechny modality. Dostanete to Buffer nebo Hootsuite a dostanete to, abyste se mohli věnovat všem těmto věcem. Nyní tedy nebudete muset všechny tyto věci zveřejňovat jednotlivě. Rozhodně pro toho, kdo s tím teprve začíná, jsou to super jamy. Děkuji moc, vážím si toho.
Scott: Žádný problém. Pokud se bojíte platformy, udělejte si laskavost – zeptejte se. Přejděte do skupiny setkání. Zavolejte, promluvte si. Mnohokrát jsme našli obzvláště ostřílenější studenty, kteří si najmou dítě z místní vysoké školy, které studuje toto nyní podnikání v sociálních médiích. A najmou se na 40 hodin, což by bylo asi 10 babek na hodinu na 10 hodin týdně. Přijdou, aby pomohli začít na 90 dní a pak možná přejdou k tomu, že budou muset asistovat
Richard: To je úžasné. Lidé vás musí zažít. Vědí, že ve sluchátkách pravděpodobně cítí, jak moc vám záleží na tom, abyste pomáhali lidem, a moc vám děkuji, že jste přišli na show. A myslím, že to zjevně není váš specifický cílový trh, ale hej, tohle jen ukazuje, jak moc věříte ve zveřejňování svých zpráv a sdílení a pomoci lidem. Takže si toho moc vážíme a jako vděční za to bychom byli opravdu rádi, kdybyste se podělili. Jako když se o vás chce někdo dozvědět více a více o tom, co děláte a co se děje ve světě nouzových poznámek. A kam by měli jít?
Scott: Jedním z nich je náš web WeCloseNotes.com. To je náš hlavní přistávací bod, WeCloseNotes.com. Máme malý podcast, podcast s názvem NoteCloser Show, kdekoli, kde můžete poslouchat podcasty. To jsou dvě věci. Když si zadáte do googlu Scotta Carsona, chlápka Note, jsem všude na internetu, takže je těžké mě správně nepřehlédnout, Steph.
Stephanie: Je to pravda.
Scott: To jsou nejjednodušší místa. Dvě věci — Scott Carson, WeCloseNotes.com. Nejsem ale fotbalista anglického fotbalového týmu. (smích) Je tu Scott Carson, který je špatný.
Jesse: Bojujete o hodnocení SEO?
Scott: Vtipná historka. Byl jsem jako jednoho dne googlovat něco jako swag. Našel jsem I Heart Scott Carson. Říkal jsem si 'Wow, mám fanklub. Ne, počkej, to není můj fanklub.“
Jesse: Kolik jsi jich koupil? (smavý)
Richard: To je legrační. Jsme rádi, že jsme šli na konferenci. Také jsem rád, že jsem viděl váš New Media Summit, bylo to úžasné.
Scott: Skvělé, člověče. Miluji podcasting, je to skvělá skupina lidí. Dříve jsem vypustil slovo, které používáme při investování do nemovitostí, nazvané 'koopetice'. Je to tehdy, když se spojí spolupráce a konkurence. jako podcasteři Všichni se snažíme získat její vlastní publikum, přivádět lidi na naše webové stránky, snažit se dělat cokoli, ale je to taková přátelská kooperativní komunita. Na New Media Summit se sešlo 200 lidí. Na konferenci Traffic & Conversion Summit se sešlo více než 6000 XNUMX lidí, aby skutečně spolupracovali na svých podnicích. Je to skvělé místo.
Jesse: Myslím, že to tak trochu uzavírá kruh k tomu, proč sem chceme přivést. Když se dostanete ven, všichni jděte na konference, seznamte se s lidmi, vyjděte ven, potřeste si rukama. Sbohem, Scotte a Stephanie, opravdu si vážím toho, že jste přišli na show.
Scott: Ahoj, Jesse, děkuji.
