Myšlení uvnitř krabice: 10 nápadů na produkt pro firmu s předplatitelským boxem

15 min čtení

Co kdybyste mohli dosáhnout stálého prodeje každý měsíc přidáním pouze jednoho nového produktu do vašeho online obchodu?

Mluvíme o předplatném boxu. Ale co přesně jsou předplatné boxy? Jednoduše řečeno, jedná se o opakující se dodávku zaměřené na niky produkty. Často jsou baleny jako zážitek a nabízejí další hodnotu nad rámec skutečných produktů, které krabice obsahuje. To může být ve formě překvapení, dalších úspor nebo možnosti experimentovat se zcela novými produkty.

Předplatné boxy byly přijaty v různých odvětvích, takže je vysoce pravděpodobné, že buď již nabízíte něco, co lze prodávat jako předplatné, nebo s tím můžete snadno začít. Podívejte se na některé z našich nápadů níže, abyste našli hit předplatného, který může ladit s vaším obchodem.

Rozbalení předplatného boxu bylo úspěšné

Ve světě, kde jsme všichni spokojeni s modelem předplatného (vzpomeňte si na neuvěřitelně populární případy, jako je Netflix, Spotify a předplatné online zpráv), dává smysl, že online prodejci hledají způsoby, jak zajistit, aby tento opakující se zdroj příjmů fungoval pro jejich vlastní operace. . To však vyvolává hlubší otázku: Proč jsou předplatné boxy dobrý nápad? A jak si předplatitelské boxy vydělávají?

Předplatné boxy mají několik jedinečných výhod, které vysvětlují jejich obrovskou popularitu.

Umožňují objevování nových produktů prostřednictvím kurátorství

Když prodejce sestaví kurátorskou sbírku položek, proces objevování nového produktu se zjednoduší. To je důležité, protože s tolika možnostmi, které má moderní nakupující k dispozici, tento model umožňuje nakupujícím vyzkoušet řadu různých produktů, aniž by museli předem investovat do nějakého konkrétního.

Například, namísto nákupu celé krabice nového typu granola baru, služba předplatného boxu umožňuje nakupujícímu vyzkoušet několik různých typů tyčinek (spolu s jinými zdravými občerstveními), než si koupí celou krabici toho, co má nejraději.

Využívají prvek překvapení ve svůj prospěch

Většina krabic obsahuje neočekávané prvky. To může vytvořit očekávání a umožnit překvapení a potěšení pro zákazníka při dodání. Kdo by nechtěl, aby mu každý měsíc dorazil na práh záhadný balíček?

Usnadňují Dávání dárků

Model předplatného zjednodušuje darování tím, že umožníte nakupujícím dávat předplatné ostatním (obvykle 3 měsíce, 6 měsíce, or celoroční) jako dárky. Bonus: Dárek se stále dává. Spíše než dát a jedno a hotovo V současnosti tato možnost vytváří jedinečný zážitek, kde každý měsíc znamená novou sbírku překvapení.

Jsou skvělé pro doplňování/doplňování zásob

Existují produkty, které nakupujeme pravidelně (řekněme krmivo pro domácí mazlíčky, ponožky, toaletní potřeby). Spíše než neustálé sledování položek, které je třeba doplnit, mnoho spotřebitelů dává přednost přijímání těchto produktů dvoutýdenní, jednou za měsíc atd., aniž byste museli aktivně znovu objednat je pokaždé.

Je to zaručený opakující se příjem

Pro maloobchodníky představuje model předplatného způsob, jak zvýšit opakující se prodeje měsíc po měsíci. A zatímco předplatitelé mohou odhlásit se předplatného kdykoli, musí k tomu dokončit proces. Někteří nakupující by raději nadále platili nízké náklady na předplatné, než aby si vyhradili čas na formální záležitosti opt-out.

Více: Jak prodávat předplatné: Průvodce růstem opakujících se příjmů

Kdo kupuje předplatné boxy?

Předplatitelské boxy jsou běžnější na rozvinutějších trzích. Například, 32 % spotřebitelů v USA a 27 % britských spotřebitelů jsou aktuálně přihlášeni ke službě předplatitelského boxu.

Zatímco model předplatitelského boxu funguje pro řadu různých typů podniků a produktů, jedna věc, kterou je třeba mít na paměti u modelu předplatného, je, že se zdá být jasný cílová demografická skupina.

Podle tohoto přehledje pravděpodobnější, že kupujícím předplatného boxu je 25 až 44 let, mají nadprůměrný příjem a žijí v městském prostředí. Předplatitelské boxy oslovují zejména ženy – tvoří 60 % předplatného. Muži však častěji než ženy mají tři nebo více aktivních odběrů.

Zákazníci s předplatným boxem mají rádi hodně, ale věří, že online/mobilní nakupování je mnohem pohodlnější a příjemnější než nákup stejných produktů v kamenném obchodě.

10 nápadů na produkt s předplatitelským boxem

Nyní, když rozumíme proč, kdo a jak, pojďme prozkoumat různé nápady na produkty s předplatným, které by vám mohly pomoci vytvořit vaši novou nabídku předplatného (a zdroj příjmů) pro váš internetový obchod.

Níže uvedené nápady většinou odrážejí nejoblíbenější výklenky z oblasti předplatného: jídlo a nápoje, osobní péče a hygiena, zdraví a fitness, péče o děti, oblečení, knihy a péče o domácí mazlíčky.

Měsíční výdaje za předplatné mezi předplatiteli v USA v roce 2020 (Zdroj: Statista)

Kosmetické výrobky

Beauty předplatitelské boxy jsou tak oblíbené, že jejich celkové prodeje zůstala zvýšená i po celou dobu pandemie v roce 2020.

Krabičky krásy nejen doplňují zbytky make-upu předplatitelů, ale nabízejí také další výhodu: vzrušení z toho, že každý měsíc mohou vyzkoušet nové produkty. Dělají také skvělé dárek – vyrobit určitě na to upozorníte na svém webu.

Svým zákazníkům můžete nabídnout spoustu kosmetických krabiček:

Předměty péče o pleť
Krabice na předplatné make-upu
Prémiové značky
Nezávislé značky
Nové produkty na trhu, které stojí za vyzkoušení
Kosmetické výrobky bez krutosti

Margot Elena Discovery Boxy jsou předplatitelům doručovány každé tři měsíce: na jaře, v létě, na podzim a v zimě. Jejich krabice zahrnují plné velikosti produkty luxusních značek, stejně jako krásně navržené psací potřeby, nositelná zařízení, vůně a lifestylové dárky.

Krabice na vaření

Vaření předplatné boxy jsou předem naporcované sady přísad určené pro zákazníky, kteří chtějí prozkoumat nové recepty a zlepšit své kuchařské dovednosti.

Své předplatné na vaření můžete vycentrovat kolem různých výklenků, například:

Zdravé vaření
Kuchyně z konkrétního regionu
Začátečnická úroveň vaření
Výživná jídla s omezeným rozpočtem
Rostlinné diety

mix box cílí na domácí pekaře s měsíčními sadami na pečení, které obsahují čerstvé předem naměřeno ingredience a videonávody a pokyny pro všechny úrovně pečení.

Knihy

S tolika novými knihami vydávanými každý rok může být pro čtenáře obtížné vědět, kde začít s hledáním další skvělé knihy. S pomocí služby předplatitelského boxu však mohou měsíc co měsíc získat kurátorský výběr založený na různých zájmech přímo k jejich dveřím.

Pole pro předplatné knih mohou být založeny na různých tématech, například:

Beletrie/Naučná literatura
Žánr (mladý dospělý, sci-fi, Nejprodávanější atd.)
Začínající autoři
Téma knihy (politika 1960. let, genderová problematika atd.)
Vybrané seznamy četby od celebrit nebo influencerů
Žurnály, ziny a nezávislé publikace
Knihy v pevné vazbě/limitovaná edice

Například, OwlCrate krabice obsahují měsíční výběr knih a mají kreativní téma, které vše spojuje dohromady. Knihy také doplňují hrami, aktivitami, samolepkami a různými předměty od knižních nakladatelství.

Obrázek: @bookish.and.blassful

Dětské produkty

Rodiče vždy hledají to nejlepší nové pro své ratolesti: od oblečení až po vzdělávací nástroje a další. Můžete uspokojit toto publikum připravené k nákupu nakupující tím, že nabízí krabice s předplatným, které dětem přinášejí měsíční překvapení.

Předplatitelská pole pro děti se mohou zaměřit na prvky, jako jsou:

STEM vzdělávání
Umění a řemesla
Oblečení
Přiměřené věku hračky
Herní
Vaření

Například, Klub STEM je měsíční předplatné, které obsahuje ručně sbírané hračky, které se zaměřují na rozvoj dovedností ve vědě, technologii, strojírenství a matematice. Každý měsíc pošlou předplatitelům nový věkově přiměřené hračka, která podporuje učení hrou.

Papírnictví

Statistický výzkum ukazuje, že jen ve Spojeném království se spotřebitelské výdaje na papírnictví pohybují kolem 939 milionů dolarů za čtvrtletí. Tento lukrativní trh můžete využít vytvořením předplatitelského boxu, který bude těmto milovníkům papíru sloužit opakovaně.

Přemýšlejte o tom, jak můžete vytvořit jedinečnou nabídku předplatného kolem:

Pohlednice z dovolené
Pohlednice
Scrapbookingové materiály
Blahopřání
Deníky a sešity
Krabice na recepty a karty
Personalizované psací potřeby

Erin Condren nabízí Sezónní krabičky s překvapením naplněné ručně sbírané sortiment sneak peeks, exkluzivních a nejprodávanější papírenské předměty.

Zdravé potraviny a nápoje

Globální trh s potravinami pro zdraví a wellness bude růst 1,3 miliard dolarů do roku 2024. To je hlavní příležitost – zvláště v rámci nepodléhající zkáze jídlo a pití kategorie předplatitelských boxů.

Nejen, že tento formát umožňuje spotřebitelům vyzkoušet větší rozmanitost nabídky vašich produktů, ale pomáhá zajistit, že zákazníkům, kteří hledají produkty, které by integrovali do své každodenní rutiny, neustále doručujete nové, relevantní návrhy.

V této sféře můžete zvážit nabízení krabičky na předplatné jídla pro:

Organické občerstvení
Paleo občerstvení
Bezlepkové občerstvení
Bez alergií potraviny (bez ořechů, pšenice, sóji atd.)
Veganská jídla
Kompletní jídla
Zdravé dresinky, omáčky a marinády
Čerstvé džusy
Gurmánské pochoutky
Malé várky

The Remedy Kitchen vychází vstříc zákazníkům, kteří dbají na své zdraví, s předplatným na přípravu jídel – bez lepku, mléčných výrobků, pšenice a rafinovaného cukru.

Káva / čaj

Spousta lidí všude pije kávu nebo čaj den – tak je to produkt, který už neustále používají opětovného nákupu. Pro zákazníky, kteří chtějí vyzkoušet nové příchutě, značky nebo odrůdy, má služba předplatného velký smysl.

Můžete nabídnout měsíční boxy, které zahrnují:

Káva/čaje z různých částí světa
Organické odrůdy
Různé motivy chutí
Nejlepší piva podle ročního období/ročního období
Z místních zdrojů značek
Značky využívající metody udržitelného zemědělství

Pokud máte in-house Značka kávy, krabička s předplatným by mohla být jen příjemným způsobem, jak vašim zákazníkům pomoci zajistit, aby jim doma ani v práci nikdy nedošly zásoby.

Obchod nabízí dodávku svých pražených bobů jako předplatitelskou službu, takže zákazníci jsou pravidelně zásobováni každý měsíc. Chcete-li personalizovat zkušenosti nakupujících, Trade nabízí zákazníkům, aby absolvovali kvíz a vybírali zápasy na základě jejich odpovědí.

Oblečení

Krabice na předplatné oblečení jsou alternativou k únavnému osobně nakupování, což umožňuje předplatitelům obnovit své šatníky, aniž by opustili svůj dům.

Pravděpodobně budete chtít přeskočit večerní róby při vytváření svého předplatitelského boxu, ale ve světě oblečení je spousta míst, ze kterých si můžete vybrat. Například:

Spodní prádlo
Basic t-shirts
Společenské oblečení
Oblečení pro děti
Fitness/cvičební oblečení

S krabicemi na oblečení, personalizace je klíčová: nikdo nechce dostávat krabice úplně stejného oblečení jako stovky dalších předplatitelů. Zvažte vytvoření průzkumu pro potenciální zákazníky o jejich preferencích stylu, velikostech a cenovém rozpětí. Pak použijte jejich odpovědi k výběru položek přizpůsobených jejich vkusu.

ThreadBeast se specializuje na streetwear pro muže a nabízí odstupňovaná členství, takže si zákazníci mohou vybrat měsíční tarif, který je pro ně vhodný (od 2-3 položky do 9-11 položky v krabici.)

Příslušenství

Ponožky a scrunchies jsou přesně ty typy věcí, které se ztratí, než je budete mít šanci nosit. Ale doporučujeme vám, abyste při plánování své krabice s příslušenstvím přemýšleli nad rámec toho, co je zřejmé. Pokud jste uvízli, zde je několik nápadů:

Šňůry
Vlasové příslušenství
Šperky
Krystaly a kameny
Sady na zdobení nehtů
Masky na obličej
Tote tašky

Řekněte to ponožkou posílá předplatitelům každý měsíc nový pár ponožek. Zákazníci si mohou vybrat množství a styl ponožek – grafiku nebo vzor.

Pet Dodávky

Zeptejte se kteréhokoli majitele domácího mazlíčka, zda své mazlíčky pravidelně kazí, a pravděpodobně odpoví ano. S trochou pomoci z předplatného boxu lze pamlsky pro vaše chlupaté kamarády doručit, aniž byste museli zajít do místního zverimexu.

Můžete nabídnout předplatné boxy pro domácí mazlíčky, které obsahují:

Zachází
Hračky
Oděvy
Příslušenství
Školicí nástroje
Přiměřené věku položky (štěně vs. starší pes)
Produkty pro péči o domácí mazlíčky

Jeden příklad: PupPlanet se specializuje na pamlsky pro psy a dodává různě tematické měsíční předplatné.

Přečtěte si také: Jak najít trendy produkty k prodeji online

Začněte prodávat předplatné boxy

S těmito údaji a nápady, které máte k dispozici, je nyní čas přemýšlet o tom, jak můžete využít model předplatitelského boxu ke zvýšení prodeje v příštím roce.

To může znamenat navázání partnerství s ostatními prodejci nebo uvedení nových produktů na trh – přemýšlejte o tom, co dává vaší cílové skupině největší smysl.

Když jste připraveni zřídit online obchod s předplatným, zvažte Ecwid pro vaše potřeby elektronického obchodu. Účtovací cyklus budete moci nastavit na denní, týdenní, dvoutýdenní, měsíční, čtvrtletní nebo roční. S Ecwidem můžete prodat obojí na základě předplatného produkty a jednou nákupy, které vašim zákazníkům poskytují více možností. Navíc můžete sbírat opakující se dary, abyste umožnili věrným zákazníkům podporovat vaši firmu.

Prodávejte online

S Ecwid Ecommerce můžete snadno prodávat kdekoli a komukoli – přes internet a po celém světě.

Začínáme

Nápady na produkty

17. 2021

O autorovi

Anastasia Prokofieva je autorkou obsahu ve společnosti Ecwid. Píše o online marketingu a propagaci, aby podnikatelům usnadnila jejich každodenní rutinu a byla přínosnější. Má také slabost pro kočky, čokoládu a domácí výrobu kombuchy.