Affiliate marketing for e-handel: En handlingsrig guide

19 min læses

Tolv milliarder dollars. Så meget er det affiliate marketing er værd, på verdensplan. Med så meget værdi bag sig, er vi ikke overraskede over, at 81 % af brands er afhængige af affiliate marketing for at generere salg og udvide deres kundebase.

Hvis du ikke har udnyttet alt det affiliate marketing har at tilbyde, er det nu, du skal prøve det!

Fortsæt med at læse for at lære mere om, hvorfor du bør bruge affiliate marketing, og hvordan du starter dit eget affiliate marketing program. Vi har bygget denne praktisk trin for trin affiliate marketing guide til at hjælpe dig med at gøre alle dine e-handel affiliate program drømme bliver til virkelighed.

Hvad er affiliate marketing?

Affiliate marketing er en populær måde at drive salg og generere betydelige onlineindtægter. Konceptet er simpelt: en virksomhed belønner en eller flere affiliates for hver besøgende eller kunde, der bringes af affiliates egen marketingindsats.

Denne type markedsføring har tre kernespillere:

sælgeren (en "sælger" eller et "mærke", dvs. DIG)
det affilierede (normalt en person eller en tjeneste)
kunden (den person, der køber dit produkt)

Hvordan fungerer Affiliate Marketing?

Her er et simpelt eksempel på én type affiliate program.

En købmand vil gerne sælge deres produkter, men de ved ikke, hvordan de skal nå ud til deres potentielle publikum. Affiliate tilbyder den handlende deres service til at generere salg. Til gengæld modtager partneren f.eks. 5% af den samlede ordres værdi. For at generere salg, når den affilierede ud til deres publikum og anbefaler den handlendes produkter. De, der køber, bliver kunder, og sælgeren deler 5% af alt genereret salg med affiliate.

For at spore salget genereret af tilknyttede virksomheder, bruger sælgerne normalt sporingstags eller såkaldte "tilknyttede links."

Hvorfor skal jeg bruge affiliate marketing?

Før du dykker ned i affiliate marketings verden, så spørg dig selv "hvordan kan affiliate marketing fungere for mig?"

Der er mange fordele ved at arbejde med affiliates. Men afhængig af a tredjepart for yderligere annoncering og salg kan komplicere din måde at drive forretning på, og vi forstår, at det kan gøre dig nervøs.

Alligevel er her nogle af vores bedste grunde til at starte et affiliateprogram til din onlinebutik. Forhåbentlig finder du dem overbevisende nok til at dæmpe nogle affilierede angst.

Højt investeringsafkast

Et ROI - eller investeringsafkast — måler, hvor mange penge en butik eller virksomhed får tilbage for de penge, de har brugt. Ingen virksomhed forsøger at tabe penge, inklusiv din.

Den store del ved affiliate marketing er, at du sandsynligvis vil tjene mere, end du bruger. Faktisk anslås det 16 % af alt online salg er et resultat af affiliate marketing.

Forskning viser, at kunder fra affiliate marketing sandsynligvis vil bruge flere penge på deres køb. Alt dette betyder, at din e-handel butik tjener flere penge med et affiliate program, end det ville gøre uden et på plads.

Ord til mund

Forbrugerne bliver konstant bombarderet med information om din og enhver anden netbutik. Med al denne information flydende i cyberspace, kan beslutningen om, hvad der skal købes, og hvorfra, blive hektisk.

Før en shopper rent faktisk køber noget, vil de sandsynligvis se på anmeldelser, meninger, indlæg, blogs og andre holdningsfulde ressourcer fra tidligere købere. De fleste forbrugere er stærkt berørt af disse indlæg. Faktisk opsøger mange dem for at få en idé om, hvad andre synes om virksomheden og deres produkter.

Det fantastiske ved affiliate marketing er, at du kommer til at betale folk for at lægge deres positive meninger derude for millioner at se. Dette gør det til et godt supplement til enhver social media marketing strategi.

Social bevis

Dine online shoppere ønsker anmeldelser. Ingen kan lide at købe noget online uden at kunne se, hvordan andre kunne lide deres produkt.

At se et nul eller en række tomme stjerner kan forhindre folk i at købe dit produkt.

Giv dine kunder, hvad de vil have. Opret et affiliate program og begynd at samle flere og flere anmeldelser af dine produkter.

5 grunde til at starte affiliate marketing for din onlinebutik

Gem for at starte. Du behøver ikke investere mange penge for at starte et affiliate marketing program til din online butik. Tilbyd blot en betydelig andel af overskuddet fra dit affilierede salg.
Øg brandbevidstheden hurtigt. Du vil spare tid ved at udvide dit brands publikum. Tilknyttede selskaber har allerede en indbygget.
Adgang til udenlandske markeder. Du kender ikke alle detaljer e-handel regionale markeder. Men lokale datterselskaber ved det - de kan hjælpe dig.
Store affilierede baser. Affiliatebranchen er i fremgang. Det vil ikke tage meget tid at finde den rigtige affiliate til din niche.
Tilegne sig ukendte færdigheder. Man kan ikke vide alt. Affiliates har taktikker og færdigheder, som dit hold måske ikke.

Hvordan kan jeg komme i gang med affiliate marketing?

Nu hvor vi har overbevist dig om, at du kan tjene penge med affiliate marketing, er det tid til at komme ind i trin for trin processen med at starte dit eget affiliate marketing program.

Spring ikke lige ud i at vælge dine yndlingsinfluencer...endnu. Du skal bygge et solidt fundament, før du når ud til nogen.

Opret affiliate retningslinjer

Før du starter, skal du sørge for, at du har de rigtige retningslinjer på plads. Typisk laver virksomheder mål, sætter procedurer på plads og arbejder med andre skitser for at skabe deres retningslinjer.

Affiliate retningslinjer tjener som grundlag for hele dit affiliate marketing program, så sørg for, at du har organiseret dine ideer, før du starter dit program. De vil også tjene som et dokument at se tilbage på, mens du bruger programmet.

Du kan også overveje at opsætte eventuelle vilkår og betingelser i dette dokument.

Vælg de rigtige produkter

Før du giver en opgave til en affiliate, bør du vælge det eller de produkter, du vil have dem til at anmelde. Mange virksomheder vælger deres mest populære eller personlige favoritprodukt. Du kan også beslutte at præsentere et nyt produkt for at få budskabet ud om det.

Nogle virksomheder tillader også deres datterselskaber at vælge, hvilke produkter de anmelder eller skriver om. Nogle gange betyder det, at du giver dem mulighed for at gennemse din hjemmeside. Men det kan også betyde, at du beder en affiliate om at skrive om et produkt, som du ved, at de allerede har og bruger.

Uanset hvilket produkt du vælger, skal du bare sørge for, at du kan følge med den øgede efterspørgsel, der sandsynligvis vil komme, efter at affiliate har lavet deres indlæg eller anmeldelse.

Giv en konkurrencedygtig kommission

Næsten en femtedel af affiliate marketingfolk betragte provision som den vigtigste del af deres beslutning om at deltage i affiliateprogrammet. Overvej derfor at tilbyde en konkurrencedygtig kommission. Den typiske affiliate-kommission varierer fra 5 til 30 procent af hvert salg. Tænk over, hvilken procentdel der giver mening for din virksomhed, og hvad der vil interessere en potentiel affiliate i at gå sammen med dig.

Men husk: provision er vigtigt, men det er ikke alt. Hvis nogen afslår dit tilbud om et affiliate program, er det muligvis ikke kommissionsbeløbet, der er problemet.

Husk alt, hvad en affiliate gør for et brand. Det kan være meget arbejde, og måske har den influencer, du har kontaktet, allerede en fuld tallerken. Du bør også have deres følgerantal i tankerne, når du forhandler om procenter og andre gebyrer.

Angiv en kuponkode

Tilknyttede medlemmer elsker at give deres følgere en kuponkode, så de kan købe det produkt, de promoverer. Denne kuponkode er også et godt greb for dem, der kan være i tvivl om at købe et produkt, der promoveres.

Hvis nogen hører, at deres foretrukne Instagrammer kan lide et produkt, kan de blive påvirket til at købe det. Hvis de finder ud af, at der er en ekstra kuponkode, har de ingen grund til ikke at tage springet.

Med andre ord, selv med en procentvis start med en kuponkode, vil du sandsynligvis ende med at tjene flere penge i det lange løb på grund af en stigning i antallet af salg.

Kom med kreative ideer

Tilbyd enhver affiliate marketingmedarbejder et udvalg af kreative ideer at arbejde med. Selvom de er erfarne affiliate marketingfolk, kan de have brug for hjælp til at komme med det rigtige budskab til dit produkt.

Du kan overveje at give dem prøveannoncer eller — når du har bygget dit program op — du kan bruge tidligere affiliate marketingfolk som eksempler.

Disse kreative ideer kan hjælpe dem med at holde trit med din virksomhed og samtidig gøre deres job nemmere som affiliate marketing. Husk på, at mange butikker, der har tilknyttede marketingfolk, også udfører anmeldelsesredigeringer på hver enkelt annonce, før den bliver offentliggjort.

Optimer din mobilbutik

Det er vigtigt at have en mobilbutik oppe at køre, før du starter et affiliate program. Husk, at de fleste mennesker ser på disse affilierede annoncer på deres mobiltelefoner. Derfor, når de klikker på linket til din butik, bliver de sendt til en mobil hjemmeside.

Hvis dit websted ikke indlæses eller har en skæv grænseflade, vil du ikke være i stand til at sælge mobilwebsteder. Det betyder, at en stor del af dine potentielle salg vil falde igennem.

Hvem skal jeg rekruttere til mit affiliate program?

De mest succesrige programmer bruger affiliates med samme målgruppe som dit brand. Du kan søge efter disse bloggere og influencers ved at lave en hurtig Google-søgning.

Din målgruppe kan for eksempel være unge familier. For at søge efter en passende influencer til at markedsføre dit brand, kan du skrive "ungt par Instagram" eller "ungt par blog" i YouTube-søgelinjen. Derefter skal du blot søge gennem resultaterne og finde influencers, som du føler en forbindelse med.

Din(e) yndlingsinfluencer(e) og/eller blogger(e) bør være dem, der bedst stemmer overens med din virksomheds vision og kultur og samtidig fastholder din målgruppe. Hvis alt andet fejler, skal du fokusere på at tilpasse affilierede til dit målmarked. Dette vil sikre, at dit produkt bliver vist til personer, der allerede er konfigureret til at være interesserede i det, du sælger.

Hvilke butikker har brugt affiliate marketing med succes?

Hvis du leder efter en succeshistorie, skal du bare se på BuzzFeed. Gennem årene har de sponsoreret forskellige YouTubere, Instagrammere, bloggere og andre influencers. De var så succesfulde, at de blev genstand for en viral håndværksudfordring.

BuzzFeed voksede så meget, at de selv blev en affiliate platform. De startede BuzzFeed Reviews, en populær ressource for folk, der leder efter produktanbefalinger og placeringer.

Forhåbentlig kan Buzzfeeds historie fungere som inspiration til din egen. Du kan også tjekke vores velkomstside for Tilknyttede partnere, for at lære, hvad Ecwid tilbyder til vores egne tilknyttede selskaber (ja, vi bruger dem også!).

Hvor kan jeg starte min affiliate marketing platform?

Nu hvor du har hørt alt om fordelene ved affiliate marketing, lad os tale om at komme i gang med dit eget affiliate program.

For at køre et vellykket affiliateprogram anbefaler vi at downloade nogle apps i vores App Market. Disse vil hjælpe dig med at spore, hvor mange kunder hver affiliate bringer dig, beregne og udbetale provision automatisk, få unikke links til dine affiliates osv.

Hvis du lige er startet og ønsker at lave en affiliate marketing test, kan du tilføje din Ecwid butiksfacade til dine tilknyttede selskabers hjemmesider med et særligt affiliate-id. Hvis du vælger denne mulighed, kan du lave affiliate marketing uden App Markets apps. Men du bliver nødt til at spore affiliates salg og beregne provision manuelt.

Affiliates omdirigerer kunder til din butik

Den mest almindelige måde at arbejde med affiliates på er ved at få dine affiliates til at lægge links eller bannere på deres hjemmeside, som omdirigerer kunder til din butik. Kunderne afgiver således ordrer på din hjemmeside som normalt. Disse links eller bannere indeholder et særligt affiliate-id, der vil hjælpe dig med at identificere, hvilken affiliate, der har bragt dig denne kunde. Så udbetaler du en kommission til denne partner for at bringe dig nye kunder.

Affiliates kan bruge forskellige metoder til at promovere din butik: de kan gennemgå dine produkter på deres hjemmeside, optage videoer, skrive retningslinjer for, hvordan du bruger dine produkter osv. Da de får kommission for salg, vil de være motiverede til at vise dine produkter i bedste lys og opmuntre folk til at købe dem.

Du skal bruge en tredjepart tilknyttet system som vil hjælpe dig med at spore, hvor mange kunder eller salgspartnere, der bringer dig. Normalt bruger disse systemer et centralt dashboard, hvor du kan se dine tilknyttede selskaber, hvor mange kunder eller salg de bringer dig, beregne henvisningsprovisioner osv. Affilierede partnere kan også spore deres succes fra deres ende i sådanne systemer, og vigtigst af alt kan de få deres unikke affiliate link der.

Du kan vælge mellem følgende apps i vores App Market for at køre et affiliate program til din Ecwid butik:

For at konfigurere et affiliate-system skal du højst sandsynligt tilføje en konverterings-/affiliate-sporingskode til den side, som kunderne ser efter at have afgivet en ordre. Find instruktioner til tilføjelse af en sporingskode i denne artikel: Tilpasset sporingskode på ordrebekræftelsessiden.

Affiliates placerer din butik på deres hjemmeside

Da en Ecwid butik nemt kan tilføjes til flere hjemmesider samtidigt, kan du sælge direkte på affiliates hjemmesider. Følg disse trin for at komme i gang:

Giv din affiliate partner din Ecwid butiksintegrationskode.
Få affiliate til at placere butikskoden på deres hjemmeside, så dit katalog vises der.
Spor ordrer afgivet via deres hjemmeside.

Med denne metode til affiliate marketing skal du spore, hvilket websted hver ordre kom fra. For at gøre det skal du tilføje et ID (et unikt, individuelt ID for hver affiliate) til din Ecwid-butiksindlejringskode, som du derefter giver til dine tilknyttede partnere. Henviste ordrer vil derefter blive markeret med dette ID i dit Ecwid Kontrolpanel, så du kan se, hvor mange kunder hver affiliate bringer dig og beregne deres kommission. Du kan også eksportere ordrer med affiliate-id'er eller få listen over ordrer ved hjælp af API'en.

Alt dette er muligt med Ecwids indbyggede værktøjer. Lær, hvordan du konfigurerer denne proces i denne artikel: Hvordan ved jeg, hvilken butiksfacade en ordre kom fra.

Hvis du automatisk vil spore salg på en affiliates' hjemmesider, kan du bruge en tredjepart service. I dette tilfælde, det affiliate-id, der genereres af det tredjepart service til din affilierede partner skal føjes til kildekoden på affiliates hjemmeside sammen med din butiks integrationskode. Du bliver nødt til at kontakte den affiliate-tjeneste, du vil bruge, for at afgøre, om de vil være i stand til at spore ordrer med en sådan opsætning. Det er for eksempel muligt med Post Affiliate Pro, hvis du ændre kliksporingskoden.

Måske vil du gerne sende kunder fra Ecwid-butikken til et andet websted til ordreplacering, f.eks. Amazons affiliate-program. I så fald kan du gøre din Ecwid-butik til et katalog og tilføje tilknyttede links i dine produktbeskrivelser.

Det er nemmere med Ecwid

Hvis du leder efter et nyt sted at være vært for din e-handel butik, skal du ikke lede længere end til Ecwid. Vi tilbyder en forskellige prisplaner der fungerer med dine behov og budget. Vi endda tilbyde en gratis plan der giver dig mulighed for at oprette din butik uden at forpligte dig økonomisk.

Fik vi nævnt, at du kan bruge en eksisterende hjemmeside med vores service?

Få din e-handel butik startede i dag med Ecwid. Vi kan ikke vente med at hjælpe dig med at tage din online forretning til næste niveau.

Sælg online

Med Ecwid Ecommerce kan du nemt sælge hvor som helst, til hvem som helst - på tværs af internettet og rundt om i verden.

Kom i gang

Oktober 26, 2020

Om forfatteren

Max har arbejdet i e-handelsindustrien i de sidste seks år med at hjælpe brands med at etablere og øge niveauet for content marketing og SEO. På trods af det har han erfaring med iværksætteri. Han er skønlitterær forfatter i sin fritid.