Hvis du overvejer at sælge dine produkter personligt ved en begivenhed som en kunstudstilling eller håndværksmesse, skal du ikke forvente at være i stand til at afholde den. Du skal have en plan på plads, så du ikke ender med at spilde en hel weekend på at slæbe rundt på en masse inventar, som ingen køber.
Der er tre faser at arbejde igennem, hvis du vil planlægge ordentligt for disse typer af salg
Lad os starte med
Pre-event Scene: Planlægning af kunstudstillinger og håndværksmesser
Inden du forpligter dig til standudlejning på en kunstudstilling eller håndværksmesse, skal du være sikker på, at arrangementet er både relevant og økonomisk logisk for din virksomhed. Det betyder, at du skal lave nogle indledende undersøgelser.
Bemærk: Håndværksmesser som Renegade have en ansøgningsproces, der starter langt før arrangementet. Begynd at planlægge tidligt!
Lær om begivenhedens publikum
Du vil være sikker på, at dine tilbud vil være relevante for de mennesker, der deltager i begivenheden, så find ud af detaljer om deltagernes demografi. Arrangøren af begivenheden vil have nogle af disse oplysninger, men det er også en god idé at tjekke med tidligere leverandører. Find ud af:
- Hvor mange deltager i gennemsnit hvert år?
- Er de hovedsageligt mænd eller kvinder?
- Hvad er den almindelige aldersgruppe for deltagere?
- Hvad er det gennemsnitlige forbrug pr. kunde?
Du vil være bedre egnet til succes, når du er sikker på, at publikum til denne begivenhed falder inden for dit målmarked.
For eksempel: Du ville nok ikke have lyst til at få en stand på en håndværksmesse, der primært er for
Beregn dine udgifter
Du skal også beregne, hvad det vil koste for dig at sætte op til arrangementet for at sikre, at investeringen giver økonomisk mening. Tæl de omkostninger, du pådrager dig, herunder:
- Rejsetid og udgifter (gas, hotel, måltider)
- Stand gebyr
- Tilmeldingsgebyr
- Opsætningsomkostninger (udstillinger, teltleje, dekorationer til din stand)
- Emballage
- Opsætningsgebyrer forbundet med en POS for behandling af kreditkort (hvis du ikke har et endnu).
Denne del er især vigtig, hvis du sælger
Når du har besluttet dig for en håndværksmesse eller kunstudstilling, der giver mening for din virksomhed, er det tid til at planlægge din stand, så du kan tiltrække mange kunder og sælge flere varer.
Planlægningsstadiet: Forberedelse af din opsætning
Din stand er en repræsentation af din brand
Hvis du ikke er sikker på, hvordan du vil have din stand til at se ud, kan du udforske billeder fra tidligere år af begivenheden for at se, hvad andre leverandører har sat sammen. Pinterest har også en masse fantastiske billeder, du kan gennemse, som vil hjælpe dig med at finde kreative skærme og temaer til din stand.
Venlig påmindelse: Du ønsker ikke, at din stand skal føles rodet eller for tom, så prøv at finde en balance mellem de to.
Pak fornødenheder sammen
Når du har forberedt din stands forskellige elementer, kan du gruppere alt sammen i en let flytbar opbevaringsbeholder (med hjul, hvis den er tung) for at gøre ind- og udlæsning let. Elementer kan omfatte:
Velassorteret beholdning, med multipla af hvert produkt- Dekoration til dine borde, displays, bannere/skilte
- Skilte/mærker der tydeligt angiver priser
- Kuglepenne, saks og tape
- En måde at indsamle e-mail-adresser fra kunder på
- Visitkort
- Emballage til solgte varer
- Vand og snacks
- Teltudlejning, hvis det ikke er givet
- Spejle, så kunderne kan vurdere varer, der kan prøves
- Kontanter, vekslepenge og et kreditkort POS-system, plus en måde at registrere det samlede salg på
Med alt pænt organiseret kan du forenkle opsætningen og
Få hjælp
Det er altid en god idé at have nogen med til et arrangement, så standen altid er under opsyn. Hvis du deltager alene, kan det være svært at finde et godt tidspunkt til badepauser og
Når begivenheden er slut, og du er hjemme igen, er det tid til at reflektere over oplevelsen, så du kan gøre det endnu bedre ved den næste kunstudstilling eller kunsthåndværksevent.
Post-event Fase: Evaluering
Det er vigtigt at tage sig tid til at sætte sig ned og virkelig tænke over begivenheden, når den er overstået, og at lave noter om, hvad der fungerede godt, hvad der ikke fungerede, og hvordan du generelt havde det med oplevelsen. Du skal kunne besvare spørgsmål som:
- Fik du et værdifuldt overskud fra arrangementet?
- Har du indsamlet værdifuld feedback fra kunder?
- Passede placeringen/demografien godt til din virksomhed?
- Hvordan var dine priser sammenlignet med dine konkurrenters på markedet?
- Har du glemt noget?
Når du evaluerer, får du en bedre idé om, hvordan du fortsætter med lignende begivenheder fremadrettet. Du vil måske opdage, at du i fremtiden gerne vil prøve forskellige begivenheder, eller at den, du deltog i, var yderst vellykket for din virksomhed.
Kunstudstillinger og håndværksmesser: Alt hvad du behøver at vide
Kunstudstillinger og kunsthåndværksmesser kan være en fantastisk måde at komme foran nye kunder til din online- eller murstensbutik, men husk: Du skal planlægge i forvejen. Følg de tre trin, der er skitseret her, og du vil tage en strategisk tilgang til alle dine begivenheder i fremtiden.
Oplev DIY-håndværksideer og lær, hvordan du kan sælge dem online.
- Sådan starter du et håndlavet mærke og sælger håndværk
- DIY: Ting, du kan lave og sælge online på egen hånd
- 8 hotteste håndværksideer til at tjene penge på internettet
- Kunstudstillinger og håndværksmesser
- DIY håndværksideer til at lave og sælge
