Sådan evalueres produktets levedygtighed

11 min læses

Før lancering af evt produktbaseret virksomhed, skal du lave dit hjemmearbejde.

Det betyder, at du skal sikre dig produktet er rent faktisk levedygtigt - og din investering værd. Uden denne proces kan du pakke en masse tid, penge og stress ind i et projekt, der i sidste ende mislykkes. Og det er dårlige nyheder rundt omkring.

Hvis du er seriøs med at starte en virksomhed, skal du ikke springe evalueringsfasen over, og sørg for grundigt at evaluere produktets levedygtighed.

Trin et: Lav din markedsundersøgelse

Hvis du lavede en komplet forretningsplan, ville en del af den proces omfatte udførelse af markedsundersøgelser. Markedsundersøgelser hjælper dig med at få en bedre forståelse af produktets levedygtighed, fordi det tvinger dig til at se på eksisterende konkurrence, aktuelle købstendenser for dit foreslåede produkt og meget mere.

Lad os se på hvert af disse elementer individuelt og nedbryde, hvorfor de er så vigtige.

Markedsinformation

Inden for denne del af markedsundersøgelsen vil du se på udbud og efterspørgsel for det marked, du ønsker at gå ind på, købstendenser og gennemsnitlige priser for din type produkt. Dette vil hjælpe dig med at få en store billede overblik over, hvad du kan forvente, når du går ind på denne markedsplads.

En nem måde at begynde at se på markedsinformation er at bruge Googles Søgeord Planner værktøj til at måle den gennemsnitlige månedlige søgetrafik for søgeord relateret til dit produkt. I eksemplet nedenfor kan du se, hvilken type resultater du ville få, hvis du undersøgte markedet for vintagesmykker.

Evaluer produktets levedygtighed ved hjælp af Google Keyword Planner

Som du kan se fra resultaterne her, er der en høj mængde søgetrafik efter vintage smykker, så det er tydeligt, at der er en online efterspørgsel efter disse typer produkter. Dette betyder også, at konkurrencen er høj, så du skal bruge en unik vinkel, der får dig til at skille dig ud fra mængden, og en aggressiv PPC/SEM-strategi, hvis du beslutter dig for at markedsføre dine produkter på denne måde.

Market Trends

Dernæst kan du bruge et andet Google-værktøj, Google Trends, for at se på interessen for dit produkt over tid. Du vil være sikker på, at du går ind på et marked, der enten er stabilt eller i vækst, fordi det betyder, at du har en større chance for at få succes.

Markeder, der falder i popularitet, kan være farlige at komme ind på, fordi efterhånden som efterspørgslen og interessen falder, bliver det sværere for dig at sælge dine produkter. Som du kan se af indberette, "vintage jewelry" er på en ned ad bakke, som kan være et rødt flag.

Evaluer produktets levedygtighed ved hjælp af Google Trends

Priser

Nu vil du gerne have en fornemmelse af gennemsnitspris for den type produkt, du ønsker at sælge. Siden Etsy har et stort marked for vintage smykker produkter, en simpel søgning på deres platform genererer en god blanding af produkter, der hjælper dig med bedre at måle, til hvilket prispunkt disse typer produkter sælges. Vi indsnævrede søgningen til at være mere specifik og fokuserede på "vintage ringe" i stedet for "vintage smykker."

Afhængigt af hvilken type vintage ringe du vil sælge, ser du på to forskellige prispunkter:

Low-end, trendy mode smykker: 10-30 kr/stk
Avanceret, ægte sten smykker: 150-500 kr/stk

Hvis du allerede har anslået hvilket prisniveau du sælger dit produkt hos, sammenligne hvordan det passer ind i disse resultater. Er dit tal for højt? For lavt? Når du har tilføjet dine salgs- og forsendelsesgebyrer og indregnet prisen på din tid, tjener du stadig en værdi margin?

De tal, der er opdaget her, hjælper med at give nogle grundlæggende parametre, der vil hjælpe dig pris effektivt, hvis resten af din forskning peger på et levedygtigt produkt.

Trin to: Definer din unikke vinkel

For at være konkurrencedygtig på dit marked har du brug for en unik vinkel, der adskiller dig fra alle de andre eksisterende forhandlere. Denne vinkel hjælper en køber med at beslutte, hvorfor han eller hun skal købe hos dig i stedet for en anden. Dette kaldes nogle gange SWOT-analyse, som står for styrker, svagheder, muligheder og trusler. I hver kategori vil du identificere disse nøgleelementer for din produktidé.

Styrker: Hvad er de stærkeste sider af produktet/forretningen, der får det til at skille sig ud fra konkurrenterne?

Svagheder: Hvad er de områder, hvor dit produkt vil kæmpe for at konkurrere med andre?

Muligheder: Hvad er de etablerede ressourcer, du har, der skaber en unik mulighed for produktsucces?

Trusler: Hvad er de vigtigste trusler, der kan begrænse dit produkts evne til at sælge eller få succes på markedet?

Når du har gennemført din SWOT-analyse, skal du yderligere definere, hvordan du vil adskille dig selv på markedet. Hvis du ikke tilbyder et produkt, der er helt unikt og ikke kan købes andre steder, så tænk på elementer, der kan adskille din butik, såsom:

Et eksisterende publikum, du har, via en etableret blog, YouTube-følger osv. (Dette er potentielle købere, som allerede kender og stoler på dig).
En interessant baggrund for dine produkter, såsom hvordan du skaber dem fra bunden.
Sælger for altid: En del af dit indtægt kommer til gavn for en nonprofitorganisation, der hjælper andre.
Interessant emballage: Tilbyder en un-boksning oplevelse, der er næsten lige så cool som selve produktet.
Tilpasning, der giver købere mulighed for at tilpasse deres køb på en måde, som ingen andre er.

Denne fase vil også kræve mere forskning fra din side. Foretag omfattende søgning for at finde ud af, hvad dine hovedkonkurrenter allerede gør, så du ikke duplikerer et eksisterende element. Tag noter om, hvad du finder. Dette vil ikke kun hjælpe dig til bedre at forstå markedet generelt, men det vil give dig mulighed for at få flere ideer til, hvad du kan lide og ikke kan lide ved dine konkurrenters tilgange.

Til sidst, test din idé og unikke produktvinkel ud på en lille fokusgruppe af dine målgruppe for at få deres første feedback. Dette burde være en gruppe mennesker, du ikke allerede kender (bias sker, og det er dårlige nyheder). Websteder som f.eks. focusgroup.com or Googles meninger kan hjælpe dig med at udføre disse i en online sammenhæng for at få ærlig feedback.

Trin tre: Produktdetaljer

Nu er det tid til at se på detaljerne i produktet for at se, hvor realistisk det er for dig at sælge. Især for e-handelsforhandlere uden en fysisk butik kan dette være et enormt vigtigt aspekt af produktets levedygtighed.

Tænk over det: Alt i din forskning indtil videre hælder måske til den positive side, men hvis dit produkt er svært og dyrt at sende, vil du måske opdage, at ideen er fuldstændig urealistisk.

Her er et par produktdetaljer at granske i lyset af levedygtighed:

Hvad er den gennemsnitlige forsendelsesomkostning? Hvis varen er stor eller tung, kan du pådrage dig dyre fragtgebyrer, der faktisk koster mere end selve varen. Hvis du overvejer en forsendelsesservice som FedEx or DHL, kan du bruge deres onsite forsendelsesberegnere til at måle, hvilke gebyrer du vil pådrage dig.
Er produktet svært at sende? Hvis du sælger en vare, der er letfordærvelig eller kræver intensiv emballering for at sikre, at den ikke går i stykker eller bliver beskadiget undervejs til kunden, skal du medregne de ekstra pakkeproduktudgifter, forsendelsesforsikring og den overordnede sandsynlighed af, om det vil gøre det sikkert til kunden i ét stykke.
Er der regler relateret til dit produkt? Nogle varer, såsom neglelak, kemikalier, våben og fødevarer, står over for specifikke restriktioner, både med hensyn til forsendelse og for international toldbehandling. Vær sikker på, at du har bekræftet, at du sikkert og lovligt kan sælge og levere dine produkter til den målgruppe, du målretter mod.
Er der en lokal udbyder? Hvis du overvejer at markedsføre dit produkt til et lokalt publikum, så se på, hvor mange konkurrenter der allerede tilbyder det samme produkt, og vurder, hvor realistisk det er, at dit produkt vil være unikt nok til at tiltrække kunder, som allerede har disse behov opfyldt af en etableret udbyder.

Evaluering af produktets levedygtighed: Tag dig tid

Dette trin i din virksomhed er afgørende, så skynd dig ikke med processen.

Lav omfattende research for at være sikker på, at du ikke sætter dig selv op til fiasko. Hvis du kan gennemføre de tre trin, der er skitseret her, vil du ikke kun have en bedre idé om din sandsynlighed for succes, men hvis du bevæger dig fremad, vil du gøre det på en strategisk og ansvarlig måde.