Sådan bliver du bedre til Business Networking

14 min læses

Du er sikkert bekendt med Seks grader af adskillelse teori. Det antyder, at alle er seks eller færre skridt væk fra enhver person i verden. Denne "ven af en ven"-kæde betyder, at du bogstaveligt talt "kender" hver person, der kan være nyttig for eller interesseret i din virksomhed.

Det eneste, der er tilbage, er faktisk at finde dem og opbygge en forbindelse med dem.

Erhvervsnetværk er værktøjet, der gør det muligt.

Det hjælper iværksættere med at danne professionelle relationer, skabe og handle på forretningsmuligheder og dele information og finde potentielle partnere. Hvor lovende det end lyder, kræver det en indsats.

Hvad er Business Networking?

Idéen med netværk er enkel: det involverer aktiviteter, der hjælper dig med at løse dine problemer ved at udvikle gensidigt gavnlige, langsigtet relationer til andre.

I erhvervslivet er det afgørende for at tiltrække nye kunder eller partnere, på udkig efter leverandører, medarbejdere eller investorer. Du kan lære at netværke på en konference eller ved forretningsmøder. Du kan også gøre dette i coworking spaces, ved college-reunions, under frivillige aktiviteter, når du deltager i hobbyklubber, samt gennem sociale medier.

Relateret: Usædvanlige partnerskaber: Hvem online-forhandlere skal være venner med

Hvorfor skal du netværke?

… Fordi personlige forbindelser udfører mirakler. Tallene taler for sig selv: 97 % af de adspurgte i undersøgelsen sagde, at små møder er deres foretrukne kommunikationsform til forretningssamtaler, tilegnelse af nye færdigheder og indhentning af vigtig information.

Fair nok. Vi fortolker mennesker ikke kun ud fra valget af deres ord, men også gennem deres kropssprog, ansigtsudtryk og tonefald.

Eksperter mener 70-80% af jobstillinger udfyldes gennem netværk. Det er derfor, så mange mennesker nu lærer at netværke til et job. LinkedIn alene har 500 millioner brugere.

Folk forstår vigtigheden af forretningsnetværk. 41 % af de professionelle ville ønske, at de havde mere tid til det. Det er forståeligt: Forretningsnetværk giver muligheder for at udvide din indflydelse, skabe nye forbindelser og opbygge dit omdømme.

Ved at netværke aktivt forbliver du opmærksom på, hvad der sker i din branche. Jo bedre du forstår dit marked, jo mere selvsikker bliver du, og det gør også din virksomhed mere synlig for andre.

Din indadvendthed kan være en af grundene til, at du driver en online butik i stedet for en mursten og mørtel en. Hvad hvis fester med venner er de eneste sociale begivenheder, du er tryg ved?

Folk har en tendens til at tro, at de bliver bemærket mere, end de i virkeligheden er. Dette kaldes spotlight-effekt. Husk det, mens du netværker ved konferencer eller begivenheder. I virkeligheden er der ingen, der peger fingre ad dig, fordi du har rodet kortene og udleveret det forkerte. Så lad ikke nogle mindre gener eller dine nerver vildlede dig.

Resultaterne af studere på spotlight-effekten: forudsagt og faktisk procentdel af observatører, der er i stand til at identificere individet afbildet på målets T-shirt

Det kan føles akavet at tage de første trin af forretningsnetværk, men det betyder ikke, at du skal opgive dine netværksevner. Giv det lidt tid og øvelse, og resultaterne af dine forretningsforbindelser vil være det værd.

Læs også: Sådan ansætter og administrerer du personale til din voksende onlinebutik

Sådan netværker du effektivt

Så du skal til dit første netværksarrangement, hvad enten det er en konference eller et hobbyklubmøde. Hvad laver du?

1. Planlæg på forhånd, hvad du vil have ud af begivenheden

Planlæg altid dine besøg forude, hvis du ikke vil finde dig selv fortabt ved sofabordet og forsøge at finde ud af dit næste træk.

Tænk på, hvor meget tid du vil bruge på mødet, hvor mange mennesker du vil komme i kontakt med, og vigtigst af alt — angiv dit mål, for eksempel at tiltrække nye kunder eller finde en mikroinfluencer, du kan samarbejde med.

Populære grunde til at netværke fra infografikken, baseret på en Populus-undersøgelse blandt erhvervsfolk

Lav også nogle lektier: lær, hvem der skal deltage eller tale, og tag endda ud til nogle personer via e-mail på forhånd, så du har noget fælles fodslag med dem ved begivenheden.

Husk at diversificere dit netværk. Det er bedre at kende en designer, en influencer og en marketingekspert end blot tre influencers. Din virksomhed vokser, og snart vil du sandsynligvis få brug for forskellige eksperter.

Prøv ikke for meget på at følge med alle. Der er Dunbar's nummer, hvilket antyder en grænse for antallet af mennesker, som man kan opretholde stabile sociale relationer med. Og det er kun 150. Så du skal ikke udmatte dig selv med at prøve at følge med hver person, du møder, mens du netværker. Det handler altid om kvalitet, ikke kvantitet.

2. Præsentér dig selv

Små ting som et håndtryk kan gøre en stor forskel. Det siger forskere hvis du giver hånd med nogen, øger det den positive effekt. Måden du gør det på har også betydning: et fast, men venligt håndtryk er en gevinst.

Nævn dit navn, mens du giver din hånd, og sig, hvad du gør. Bare gør det ikke til en "reklame", men hold det kort og enkelt. En vittighed er ikke den bedste måde at starte en samtale på her, især hvis det er mere en formel begivenhed.

Førstehåndsindtryk afhænger af ord, der er mindre, end vi tror (billedkredit: CraftCv)

Det er okay at have forberedte linjer, hvis du føler dig nervøs. Bare prøv ikke at planlægge alt, hvad du vil sige. Manuskripter af enhver art føles unaturlige, og på denne måde risikerer du at se falsk ud. Forbered sætninger, der beskriver, hvad du laver, og hvad du leder efter ved denne begivenhed. Dit mål er at lyde selvsikker, ikke simuleret.

Bliv kreativ med visitkort. 88 % af visitkortene bliver smidt ud på mindre end en uge. Spar nogle penge og træer: Sørg for, at dit kort er a) mindeværdigt og b) udleveres til en person, der faktisk er interesseret i at komme i kontakt med dig senere.

Tøv ikke med at vælge usædvanlige former og designs, og opdater altid dine oplysninger og kontakter på det.

Du behøver ikke gå for langt med visitkort for at få dem til at skille sig ud. Denne beviser det

Læs også: Sådan betaler du dig selv, når du ejer en virksomhed

3. Mestre kunsten at smalltalke

Elsk det eller had det, men smalltalk er en god samtaleåbner og rumfylder. For at finde fælles fodslag og holde samtalen flydende, prøv at holde dig til sikre emner såsom rejser, vejr, hobbyer, litteratur, sport, film, ferier, kæledyr eller kunst.

Du kan også prøve at spejle, mens du small-talk. Det betyder, at du kopierer kropssproget, gestik og ansigtsudtryk hos den person, du taler med. Det hedder "kamæleon effekt".

Læg mærke til små ting: hvad denne person finder interessant ved begivenheden, hvad de synes om nogle aktuelle nyheder og så videre. Folk værdsætter personlige forbindelser, da det viser dem, at de ikke kun er aktiver for din virksomheds vækst.

4. Flyt til forretningssnak

Før I begge glemmer, hvorfor I kom hertil og begynder at vise hinanden søde billeder af jeres børn og kæledyr, så gå videre til den "store" snak.

Spørg, hvad der bragte dem til begivenheden, eller hvad de håber at få ud af det. Uddyb så lidt mere om din virksomhed, men sælg ikke til din ledsager. Prøv at være hjælpsom: måske kender du allerede den person, de leder efter, eller du kan give nogle råd.

Vær også en aktiv lytter. Det får folk til at føle sig værdsat.

Vær opmærksom ikke kun på ordene, men også på personens kropssprog (er de nervøse, trætte, kede af det?)
Smil, reager med andre ansigtsudtryk
Hold en åben og interesseret holdning
Kom med små verbale kommentarer ("Ja", "jeg forstår", "rigtigt")
Spørg åben opfølgning spørgsmål ("Har du det?", "Virkelig?", "Er det det, du mente tidligere, da du sagde...?")
Hold øjenkontakt
Giv feedback, der viser, at personen er forstået ("Det lyder som om du siger ...", "Du mener ..., ikke?").

5. Afslut en samtale med takt

Hvis du vil flytte fra den aktuelle samtale, skal du være ærlig og ikke lyve om at skulle gå. Det ville være akavet at møde denne person senere i køen til badeværelset.

Sig bare, at du nød at møde og tale med dem, men du håbede også på at tale med nogle andre mennesker. Tilbyd at bytte visitkort eller spørg dem, om du kan sende dem en e-mail senere. Spørg, om du kan præsentere dem for en, du allerede har mødt ved denne begivenhed.

kortlægge viser, hvordan du kan afslutte en samtale uden kejtethed

6. Følg op til tiden

Tag ikke for lang tid at følge op med folk, du har oprettet forbindelser med, især hvis du har besluttet dig for en tidsramme. Et opkald eller en e-mail vil vise, at du er en pålidelig person, og de er vigtige for dig. Gør det klart, at du forventer, at det er en langsigtet netværk, til gavn for jer begge.

Sørg for at give værdi. Hvis du fandt et blogindlæg, en nyttig YouTube-video eller en specialist, som personen kunne være interesseret i, så tøv ikke med at dele din viden.

Det er vigtigt at gøre det på en konstant basis. Del altid nyttige oplysninger med personer i dit netværk, ikke kun ved begivenheder, men også via e-mail eller på telefonen. Folk skal vide, at du holder af dem, selv når du ikke arbejder sammen i øjeblikket. Det hjælper med at bevare en forbindelse og altid holde kontakten.

Sådan netværker du online

81% af den amerikanske befolkning har en social netværksprofil. Det er ikke kun brugertallene, men også brugerinddragelse voksende. Brugerne bruger ca 135 minutter en dag på sociale medier. Det ville være en fejl at ignorere en sådan mulighed for online netværk.

Antallet af sociale netværksbrugere på verdensplan kun vil vokse og vil nå op på mere end 3 milliarder om 3 år

1. Vælg platforme og vær aktiv

Tænk på de platforme dit publikum eller potentielle partnere har en tendens til at bruge, og prøv at være aktiv på dem. Du kan deltage i diskussioner i fora eller Facebook-grupper, tweete, efterlade kommentarer på FB-sider, skabe forbindelser med mennesker baseret på fælles grundlag som at gå på det samme universitet eller deltage i en velgørenhedsbegivenhed.

Hvis du har en blog, så fortsæt med at skrive regelmæssigt. Glem ikke at svare på kommentarer. Svar på onlinespørgsmål er gode til at vise din ekspertise og opbygge tillid.

Hvis du ønsker at komme i kontakt med influencers, skal du først lave en liste over personer, du er interesseret i. Brug tjenester som f.eks FollowerWonk som kan hjælpe med at finde bloggere på Twitter. Søg efter søgeord fra din branche + ordene "blogger", "influencer" eller "forfatter". Find derefter den platform, de bruger mest, og bliv deres aktive abonnent: kommenter på deres sider, stil spørgsmål, tag dem i dine opslag. Husk at blive værdiorienteret: gør ikke kommunikation til emoji-udveksling.

Relateret: Sådan promoverer du din onlinebutik med indholdsmarkedsføring

2. Gå offline, hvis det er nødvendigt

Lad os sige, at du har skabt forbindelser med folk online, og at du nu vil samarbejde eller samarbejde med dem. Når du skriver en besked eller en e-mail, skal du gøre din pointe klar: hvad vil du have fra dem? Hvis du vil møde dem offline, skal du ikke være vag, men specificere, hvad du vil diskutere.

Vær venlig, men hold dig til sagen

Giv heller ikke op på ubesvarede e-mails og beskeder. Folk får travlt og glemmer ting, så kontakt dem igen. Du får måske svaret, når du ikke længere forventer det.

Hvad du har lært om effektiv virksomhedsnetværk: