I denne episode spørger Richie Jesse om råd om annonceringsstrategier for ejere af små virksomheder, og de gennemgår de tre grundlæggende annonceringsmetoder:
- Søg
- Skærm
- Fornyet
De diskuterer også de forskellige værktøjer til at opnå disse metoder:
- Platforme
- Pixels
- Feeds
- Automation eller gør-det-selv
Derefter går de dybere og nævner, hvilke platforme der skal fokuseres på for hvert mål, og hvilke der fungerer godt sammen.
Transcript
Jesse: God fredag, Richie! Hvordan har du det?
Richard: Jeg har det godt. Hvad med dig selv?
Jesse: Fremragende, fremragende. Spændt på i dag. Det her bliver lidt af et anderledes show; det bliver mere lærerigt. Så hvis du sidder i din bil lige nu og lytter, og du tænker "jeg vil ikke have uddannelse", er denne ikke noget for dig. (griner) Men hvis du ønsker at lære, vil vi i dag have virkelig nyttige guldkorn til folk, der lige er begyndt. Dette bliver en introduktion til
Richard: Jeg elsker det, men jeg har tænkt mig at præcisere noget. Alle shows er lærerige.
Jesse: Okay. Højre.
Richard: Jeg tror også, at det her bliver faktisk underholdende, fordi jeg får sat dig på stedet i dag.
Jesse: OK. Jeg kan lide det.
Richard: Mange mennesker kunne vide, om de havde lyttet i et stykke tid, men bare for dem, der lige er begyndt at lytte, vil jeg gerne minde alle om, og lade alle vide, hvorfor Jessie er yderst kvalificeret til, at jeg kan sætte ham på stedet i dag. Jessie har brugt millioner og atter millioner af dollars på reklamer. Han startede med at arbejde i et bureau, og han har sine egne sidevirksomheder, som han driver annoncering mod, og han driver al reklame for Ecwid. Så han har gjort det i enhver kapacitet fra at være butiksejer som jer selv, drive det for andre butiksejere, og nu driver han det for en virksomhed, der har en flok butiksejere. Jeg tror, du stort set har det dækket på mange niveauer. Jeg tror, at vores sværeste udfordring - mellem os, fordi vi har været i dette spil i et stykke tid - vil være at minde os selv om, at dette show handler om momentum for disse mennesker. De er lige begyndt. Nogle af dem har stået på i et stykke tid, men de har måske ikke annonceret endnu. Og vi vil sikre os, at de er klar til ferien, og at de ikke bare venter på at starte lige til ferien. Og selvom vi nævnte, at dette er helligdage, vil dette kunne være stedsegrønt. Vi vil sige dette på en sådan måde for alle, at de lytter. Næste juni, næste april, næste januar. Hvis du hører dette for første gang, gælder det med sikkerhed stadig.
Jesse: Ideen her er at få folk i gang, begynde at bygge deres butik. Vi skulle alle starte et sted, så jeg har brugt mange penge på Google og Facebook, lavet mange fejl. Set meget af, hvor andre mennesker laver fejl. Det håber jeg at give
Richard: For at bryde ned, hvor jeg tror, du vil hen med det. Du taler specifikt om folk, der skaber indhold, der forsøger at gå SEO-vejen. Ret mig, hvis jeg tager fejl, jeg tror, du mener, at de burde gøre begge dele, men det tager et stykke tid.
Jesse: Ja.
Richard: Og det er sværere, fordi der er mange bevægelige variabler, men du kan faktisk se resultater temmelig hurtigt med annoncering.
Jesse: Selvfølgelig skal du altid gøre begge dele, og gratis trafik er fantastisk, men det bliver sværere. Google og Facebook styrer internettet. Lad os bare være ærlige om det. De er gatekeeperne, og de ønsker ikke rigtig at sende dig gratis trafik. De bliver ikke betalt for den video.
Richard: For i øvrigt, lyttere, de tjener deres penge på at sælge reklamer. Det er deres forretningsmodel. Der er småting her og der, de laver ved siden af. De fik Oculus og Facebook. Ja. Men deres hovedfokus på omsætning er reklame.
Jesse: Ja. Så hvis du er i
Richard: Jeg ved ikke, hvad det var, og hvad vi lige sagde, der udløste dette, og jeg har ikke hård statistik om dette, men det ville overhovedet ikke overraske mig, baseret på ting, vi begge har set. Dine økologiske ting vil også blive set mere. Det er ikke skrevet i noget, men hvis denne person begynder at annoncere meget mere, hjælper du sandsynligvis folk med at blive på deres platforme. Jeg kender ikke de præcise procenter. Jeg hævder ikke nogen hård statistik, men jeg ville ikke blive overrasket over, hvis dit organiske indhold også bliver set mere, når du primer pumpen med reklamer.
Jesse: Ja, det er nogle rigtige
Richard: Tag det op.
Jesse: Den bedste måde at få trafik til dit websted på er at have trafik til dit websted. Så når du først begynder at få trafik, er det meget sandsynligt, at du vil få mere trafik. Og hvordan får du trafik i dag? Du betaler for det. Jeg vil bare være ægte omkring det, og jeg er ikke rigtig for at forsøge at tjene penge til Google og Facebook. Prøver bare at være reel for at hjælpe dig, lytteren, for som vi har talt om i andre podcasts, når folk nedgraderer, så ser vi dem, og vi ser mange af dem, når de forlader dem. Nogle gange er det meget nyttigt for os. Hvis du giver gode grunde, vil vi i sidste ende ændre, hvad vi gør. Vi bygger nye funktioner for at rette op på det. Men jeg kan se, at mange af tingene er som "Åh, jeg fik ikke noget salg, jeg vil ikke annoncere, og så fik jeg ikke noget salg." Jeg tænker, hvad gjorde du for at prøve at få trafik? Du åbner ikke bare en butik og får trafik; sådan fungerer det ikke. Hvis nogen fortalte dig det, løj de for dig. Det sagde jeg aldrig. Du vil ikke se nogen annoncer, hvor jeg siger "Tilmeld dig, så får du gratis trafik og gratis salg." Sådan fungerer det bare ikke.
Richard: Højre. Og bare for at præcisere for dem af jer, der ikke hørte sarkasmen. Vi siger på ingen måde, at der er en konspirationsteori eller noget af det. Det, vi taler om, er, at når du lægger dit budskab foran nogen med annoncekroner, vil de se det. For hvis du ikke får resultater, giver du dem ikke flere penge. Og hvis du ikke giver dem flere penge, tjener de ikke penge som virksomhed. Så de vil have dig til at få succes. Nu hvor meget du betaler, og hvordan dine marginer er, jeg ved ikke alt det der. Det er det, du vil lære over tid, uanset om det virker eller ikke. Men du vil se det mere, og så lad os bare sige, og så dykker vi ned i det. Lad os bare sige, at du brugte på annoncering; du kørte ind på dit websted. Nå, mere tid på stedet, du potentielt kunne dukke op i flere søgeresultater, eller det er bogstaveligt talt ikke engang en lille konspiration. Det ville joke meget med dig, hvis du ikke har bemærket det, men det er bare den måde, vi med sikkerhed ved, at du kan få folk til dit websted, at dine produkter er at bruge penge.
Jesse: Ja, jeg er enig. Og Rich, det var et fedt niveau der. Hvis du vil gøre det, og du vil tjene penge inden denne feriesæson, bør du begynde at annoncere nu. Så du synes, det var hård kærlighed nok, Rich?
Richard: Okay, lad os komme i gang.
Jesse: Vi rørte lidt i gryden. Okay. Så lad os bare tale
Richard: Helt, det gjorde det. Jeg vil nævne noget her, det er ikke for at blive bekymret over al den information, som disse virksomheder ved om os, men for det meste forbliver de fleste logget på Google. Og de fleste forbliver logget ind på Facebook, og det er de to vigtigste virksomheder. Vi vil gå over, vi vil berøre nogle andre mennesker, men 80 procent af tingene eller mere kommer fra disse to virksomheder. Og vi grupperer Facebook og Instagram sammen, fordi de stort set er den samme virksomhed, eller de er den samme virksomhed, selvom de gør forskellige ting. Men da du er logget ind, og du ved, at alle hører om AI og alle deres ting, får de information. Og så hvis du har ledt efter andre ting, vil Jesse komme ind på, hvordan nogle af disse ting fungerer. De har den information, og de vil vide, at denne person sandsynligvis forsøger at købe noget lige nu, og de vil vide, hvem de skal stille det foran. Jeg ville bare lade folk huske. Du hører i nyhederne, at du ikke nødvendigvis ønsker, at denne information skal være derude, men vi nyder godt af alle disse ting. Vi har godt af at blive serveret med de ting, vi gerne vil have. Og vi kommer ikke ind på den politiske side af tingene og informationen, alt det der. Det, vi virkelig skal tale om i dag, er, hvordan disse ting kan gavne din virksomhed, fordi disse virksomheder har information, og de ved, hvem de skal sætte disse annoncer foran. Så lad os dykke ind, den første du vil gå ind i er en søgning?
Jesse: Ja. Søge. Det betyder bare, at du har indtastet ordene, du talte ordene. Det er det bedste hensigtssignal, du har. Hvis du sælger produkter, der er meget let søgbare, er dette sandsynligvis et rigtig godt sted for dig at spille. Fortsæt virkelig, selvom vi selvfølgelig vil vende tilbage til dette. Okay. Hvis du tager noter, er nummer et søgning. Nummer to vises. Og ved visning taler jeg ikke kun om bannerreklamer. Jeg taler om, at du lader algoritmerne gøre arbejdet. OK. Det var det, Rich talte om; måske søgte du efter noget for en uge siden, og pludselig begynder du at se bannerreklamer, eller du ser annoncer relateret til det en uge senere. Det er måske fordi du har søgt, eller måske er det fordi algoritmerne har fastslået, at du er et perfekt mål til det. Så det er ikke nødvendigvis en søgning. Det er måske bare demografi, men det er normalt på et dybere niveau end blot demografi. Det er ikke, at jeg er en
Richard: Det er fantastisk. Jeg elsker det, enkelt, til det punkt, hvor vi holder det på de tre grundlæggende måder at gøre din online annoncering på.
Jesse: Og jeg nævnte heller ikke nogen platforme der, det er bare koncepter.
Richard: Vi dykker lidt mere ned i hver af dem her om lidt. Men vi forsøger at holde det på dets grundlæggende niveau. Lad os sige, hvad er nogle af platformene, og hvad er nogle af værktøjerne? Igen, på det grundlæggende niveau, fordi de lige er begyndt. Vi vil hellere have, at de for det meste bruger gratis værktøjer og ting, der er tilgængelige for nominelle eller gratis. Så lad det være op til dig, og hvad er de grundlæggende værktøjer, de kan gøre, og så dykker vi dybere ned.
Jesse: Jep. Okay. Så det er mere som definitionerne eller ordlisten her. Platforme er reklameplatforme. Det er Google, Facebook. Instagram, igen vil jeg sige, er det samme som Facebook. Så kunne det være Pinterest; det kunne være Snapchat. Det kan være en hvilken som helst af de forskellige platforme, hvor du vil sætte dit kreditkort ind for at betale dem reklame. Så det er platforme. Den næste ting, vi vil tale om, er pixels. Af en eller anden grund er en pixel et skræmmende ord for mennesker. Pixels er blot den mekanisme, som platformene bruger til at spore. Hvis du bruger Facebook, er der en Facebook-pixel, og det betyder bare, at der er et lille bitte stykke kode på din hjemmeside. Når nogen besøger dit websted, ved din Facebook-konto det og ved, om de har købt, eller hvilke sider de har besøgt. Det samme med Google, Pinterest, Snapchat. Alle har en pixel, og de er ekstremt nemme at installere. Så derfor sagde jeg, at folk er bange for dette ord. "Åh min gud, pixels, jeg ved ikke, hvad det er." Det er bare et lille stykke kode. Det er på din hjemmeside, der hjælper dig med at spore. Og i Ecwid, generelt set, klikker du bare på en knap for at sige: "Installer denne pixel." Det dækker ikke alle sagerne. Men generelt, hvis du vil arbejde med disse platforme, er det meget nemt at installere en pixel. Betyder sandsynligvis, at du klikker på en knap for at sige "Installer" eller placerer en lille smule kode.
Richard: I en
Jesse: Tal med supporten og sig: "Hvordan får jeg denne pixel? Jeg hørte en podcast, hvor Jesse og Rich talte om pixels. Hvordan installerer jeg min Facebook-pixel?" De vil hjælpe dig. Det er enkelt, lad ikke dette være en blokering for dig. Gå og brug chat, installer pixlen. Okay. Det næste værktøj er produktfeeds. Det her er lidt sværere, men igen, jeg vil sige ret nemt. Produktfeeds, det tager dit produktkatalog, billedet, prisen, beskrivelsen, navnet på dit produkt og placerer det i det væsentlige i en Excel-fil. Det er egentlig ikke en Excel-fil, men lægger den ind i en fil, som platformene så kan læse. Så kan de bruge dette til bare bedre annoncering generelt.
Richard: Til din pointe, ret mig hvis jeg tager fejl. Dette er det arbejde, du allerede har udført. Og nu, hvad du henviser til, når du siger, at det kommer til at kræve lidt arbejde, det kommer egentlig bare til at kræve en lille smule arbejde i begyndelsen. Når først du får disse feeds til at virke, er de allerede derinde; du er færdig, og så er det sat det og glem det.
Richard: Ja. Lad os sige, at du bruger en anden platform. De kan være svære. Med Ecwid bliver det nemt. Jeg griner her, den smilende. Men vi har indbygget alt det her, så du bare kigger efter sektionen, klikker på det, siger: "Jeg vil have et Google-produktfeed, jeg vil have et Facebook-produktfeed." Og så kan du endda også bruge disse feeds til andre platforme. Produktfeeds hjælper platformene med at kende de præcise produkter, du har, i stedet for din URL. URL'er er altid gode, men det er endnu bedre at have produktfeedet. Igen, tal med support, hvis du vil have lidt hjælp. Du har ikke brug for dette med det samme, men du får brug for det til sidst. Husk det. Det produkt fodrer. Det er dybest set listen over alle dine produkter og informationer, der føres til platformene. Okay. Så det sidste værktøj. Mange af de ting, vi skal tale om, er automatiserede muligheder. Vi har automatiseret Facebook-annoncering, automatiseret Google-annoncering, automatiseret Google Shopping. Mange af disse ting er automatiserede, og de er også tilgængelige til gør-det-selv. Du vil gerne gøre det selv, fantastisk. Vi har alle de samme værktøjer der. Så automatiseret eller gør-det-selv, bare ved, at der sandsynligvis er begge muligheder, og afhængigt af hvor du kommer fra, vil du måske vælge den ene eller den anden. Okay. Vi har nævnt platformene. Lad os komme ind i det. Den store her er åbenbart Google. Google er kongen af søgning. Sådan blev de bygget. De har stort set tjent penge på hvert eneste ord i verden. Når du går til Google og skriver ting ind, viser det igen den bedste hensigt. Hvis du har en butik, hvor dine produkter passer ind, hvor de nemt kunne søges. Dette er nok stedet, hvor jeg ville starte. Vi kan gå til et par eksempler. Hvis du nu lyttede til en masse podcasts, vil vi bringe nogle tidligere emner op. Så pandekagespadler, det har vi brugt på det seneste. Hvis du har en pandekagespatel, skriver folk ordet "pandekagespatel", du kommer til at spytte ud. Her er en annonce for pandekagespadler. Det vil de åbenbart. De forsker nok ikke i det. På samme måde kender du nogle af de andre produkter, vi har nævnt. Lad os se; vi havde CakeSafe på. Det var et stykke tid siden, men dybest set er det en æske, der hjælper dig med at opbevare en kage, så du kan sende den enten med posten eller tage på et fly eller hvad som helst.
Richard: En unik ting ved det, bogstaveligt talt mindst hver måned, hvis ikke ugentligt, at en dukker op, det blæser mig stadig, at det ikke kun er en forretning, men det er en blomstrende forretning. Og de klarer sig ret godt, og de bruger også reklamer.
Jesse: Absolut. Ja, hvis du lytter, er der en forretning derude med flere ansatte, den sælger en kasse, der opbevarer kager. Det er fantastisk. Din niche er sandsynligvis ikke så lille, som du tror. Når folk nu søger efter udtrykket som "hvordan sender jeg sikkert min kage over hele landet", hvad er bedst for dig at dukke op der? Vil du have en tekstannonce, der er en slags traditionel Google? Eller er det bedre, at der er et billede med en pris lige under? Det er Google Shopping. Afhængigt af dit produkt vil du måske have det ene eller det andet. Så med CakeSafe er det et svært koncept at forstå. Du vil sikkert gerne vise billedet. Jeg kan se, det er en plexiglas-ting. Den har en lille stang igennem der. Jeg kan se, hvordan det ville holde min kage sikker, så perfekt. Du vil gerne fokusere på Google Shopping-annoncerne. Hvis dit produkt måske ikke er så visuelt. Så vi havde Kysset af en bi på. Det de laver er
Richard: Nej, det er fantastisk. Jeg tror, det er på basisniveau. Det, du siger, er at søge er en aktiv proces, hvor nogen forsøger at gå ud og finde noget. Og displayet er mere passivt. Og at have disse produktfeeds, der kan blive vist foran folk, tilbage til din kommentar med Google Shopping og/eller tekstannoncer, burde sandsynligvis også gøre begge dele der. Men overordnet set er den perfekt til søgning. Igen, vi forsøger at holde dette var ting, du rent faktisk kunne bruge og gøre og anvende og få momentum til ferien eller når som helst du lytter til dette. Men alle disse vil gå meget dybere, men vi prøver ikke at lamme dig. Vi prøver at få dig til at sige: "Wow, det lyder ret nemt, og jeg burde nok gøre det, fordi det er ret nemt."
Jesse: Det er ret nemt.
Richard: Og du burde gøre dette, især med Ecwid. Det er nemt.
Jesse: Ja. Så det er super nemt. Hvis dine produkter specifikt passer ind i søgeverdenen, hvor der er et ord, der beskriver dit produkt, er det meget specifikt. Og folk leder efter det på internettet. Du vil gerne starte her på Google og søge. Så vi nævnte ikke, at der er et par andre platforme der, du også kan bruge Bing. Jeg ville 100% starte på Google, og når du først får det i gang i Google, er der en funktion i Bing til at importere alt over fra Google til Bing. Så Bing kan være let. Det har bare ikke markedsandelen; det er måske 10 eller 15 procent af størrelsen på Google. Der er også dette store firma kaldet Amazon, som også er meget vigtigt for søgning. Igen, hvis du starter ud, ville jeg være meget forsigtig her. Men hvis du kommer lidt i gang, er der meget tid på Amazon. Hvis folk går og søger på Amazon, er de købere; de er klar til at købe. Efterhånden som du bliver en smule mere avanceret, er der også annonceringsmuligheder på Amazon. Anyway, den søgning der er både automatiserede muligheder, du kan finde dem i kontrolpanelet. Ecwid Kontrolpanel, så vi kan automatisere søgning. Vi kan automatisere tekstannoncerne. Der er også gør-det-selv muligheder, hvor du selv kan sætte disse op. Jeg vil sige, at Google har gjort et ret godt stykke arbejde med deres onboarding-proces. De fører dig ret godt igennem det. Og hvis du begynder at bruge penge, kan du ringe til dem nu, og de vil faktisk hjælpe dig med at sætte disse ting op, og reps er en del bedre, end det plejede at være. Så alligevel, hvis du gør det selv, er du ikke helt på egen hånd. Google vil hjælpe dig med det. Det er søgning. Der er skrevet bøger om det. Det gjorde vi på cirka fem minutter. Nu går vi videre til hoveddisplayområdet, og dette er Facebook og Instagram. Igen siger vi, at Facebook og Instagram i bund og grund er det samme, fordi når du annoncerer på Facebook og Instagram, er det nøjagtigt det samme sted at annoncere. Det er Facebook Business Manager. Så du har brug for en Facebook Business Manager-konto. Det er meget nemt at sætte det op. Men generelt, når vi taler om display, er det igen algoritmen, der vælger, hvem der ser din annonce. Rich, du talte før, når du søger i Google, er det en aktiv proces. Er du aktiv på Facebook? Dræber du tiden?
Richard: Ja. For det meste gør jeg heldigvis ikke det for meget og prøver for det meste også at lave annoncer for noget derinde. Når du er på Facebook på dets basisniveau og eller Instagram. Og der er undtagelser fra alle regler, vi taler om her. Men for det meste leder du efter at lave noget research eller finde noget eller lære mere om noget på Google. Du forsøger normalt at finde ud af, hvad der foregår med dine venner eller din familie, der foregår i verden, og det er virkelig lidt mere passivt, og du opdager ting på Facebook.
Jesse: Når du tænker på annoncering på Facebook og Instagram, skal du indse, at du sandsynligvis afbryder nogen, så de ser på billeder af børn og hunde og de seneste nyheder. Du kommer i vejen for dem. Du ønsker ikke at være så direkte. "Køb nu" er nok ikke det budskab, du vil have på Facebook og Instagram. Tænk på, at den reklame, du gerne vil have, er mere som et opslag til en ven. Du ønsker at give nogle oplysninger. Og når du er på Facebook, er billeder og videoer meget vigtigere. Dette er ikke kun en
Richard: Nej, jeg tror, det kommer bare tilbage til et par kommentarer tidligere, som du vil indsætte disse pixels i. Men til dit punkt, med dataene, hvis du ikke har disse pixels, og de ikke kan gøre dette arbejde, og går også tilbage til, hvorfor de ved så meget, og hvordan du kan udnytte, hvor meget de ved. Til min tidligere kommentar logger de fleste mennesker ikke ud af disse ting. Så når du er logget ind på Google, og du er logget ind på Facebook, og du går rundt, laver du alle disse ting. Når du har alle disse grundlæggende værktøjer sat op, lærer de mere om dig. Og igen, det her skal ikke være skræmmende. Det er også det, de gør med dine kunder. Det er lidt netværkseffekt. Jo mere data du har, jo bedre beslutninger har du. Du har ikke mange data. Det er svært at tage en beslutning. Så ja, jeg elsker at se, hvor du skal hen.
Jesse: Det vil jeg tilføje. Glemte denne del. Vi talte om at få installeret pixlen. Så Facebook ved, at folk har været på dit websted. Men de vigtigste data nogensinde for en
Richard: Det er interessant, at du tager det op, for jeg vil ikke gå for dybt ind i det her. Jeg ønsker ikke at være sådan, "Hvad taler du overhovedet om?" Det startede med "Hej, lad os super niche ned og fortælle Facebook præcis, hvem vi vil målrette dette mod." Og jeg har hørt flere mennesker, inklusiv mig selv, der faktisk nogle gange får bedre resultater ved ikke at indsnævre for meget og lade Facebook finde ud af det for dig, fordi de har alle de data. Og for at vi skal tro, at vi kan bruge vores sind og knuse vores tal i vores sind hurtigere og bedre, end de kan. Jeg ved det ikke. Så prøv det lidt begge veje.
Jesse: Ja, i høj grad. Så, ja, der er stadig dette meget detaljerede mål, og de kan fjerne nogle på grund af skandalerne, de blev lidt for uhyggelige for folk. Så de har fjernet noget af det. Men dataene er der stadig, og de ved det stadig. De ved mere end dig. I hvert fald, når de vender tilbage for at fodre dataene, fodre algoritmen, vender de tilbage til, hvem der skal være på Facebook. Det er nok, at alle burde være på Facebook på et eller andet niveau for at annoncere. Men de bedre kandidater er folk, som måske ikke virker for dig. Vi talte om, hvis du har produkter, som søgning er fantastisk til, så ja. Du har et meget specifikt produkt, der er nøgleord, der er forbundet med det, det er indlysende. Den søgning er god for dig. Facebook er bedre for folk, at de ikke ved, hvad de leder efter dit produkt. De ved ikke, at det eksisterer, men det tjener deres særlige behov, og de kan identificeres på den måde. Så, for eksempel, tilbage til en tidligere gæst, igen, havde vi en heroisk dreng. Vi havde Joe fra Heroic Kid. Han havde meget specifikke produkter til sin søn, som har type 1-diabetes. Og det er ligesom de små plastre og ting til hans legetøj. Højre. Så det er meget specifikt. Men leder du efter det? Nej. Du ved ikke rigtig, at det eksisterer. Så du ville ikke lede efter. "Jeg vil have en insulinpakke til et tøjdyr." Du ville aldrig søge efter det, fordi du ville tænke, hvorfor skulle dette nogensinde eksistere? Men på Facebook er det en anden historie, fordi der ville være mennesker, der har interageret med grupper, Facebook-grupper for type 1-diabetes eller børn med type 1-diabetes og hvordan forældre. Der er pårørende, der søger information relateret til det.
Richard: Plus, det er nok en rigtig god en til deling, for her er den. De har det her, og du sætter det op som en annonce, men så ser nogen derinde, der er en del af den gruppe, det også og deler det, fordi de kender en i deres familie, der bor i Kentucky, og de har det. Uanset hvad, jeg laver steder og tidspunkter, men du forstår det. Det er også en meget potentielt delbar, fordi den er en
Jesse: Det er meget sandsynligt. Det er meget sandsynligt, at du bliver remarketing til lige nu. Alle sammen, kryb ikke ud over det.
Richard: Bare lær.
Jesse: Bare lær. Og ja. Grunden til, at vi får disse eksempler, er, at du skal tænke over dit produkt. Er det bedre for Facebook? For der er sikkert en bestemt gruppe mennesker, der ville være interesseret i det. Det kan ikke være sådan, at jeg sælger toiletpapir. Det virker ikke. Det er alle. Eller det skal være meget specifikt og målrettet i Facebook-verdenen, hvor selvom du ikke ved, hvordan man målretter, så ved Facebook måske hvordan. Googles mere igen søgning. Det kan være begge dele. Bare det at vide, at måske hvor du vil starte afhænger af dine produkter, hvilket ville de være bedre til. Okay. At gå tilbage til nummer tre på vores lille imaginære oversigt her er remarketing. Igen talte vi om remarketing. Det er de har været på dit websted. De har interageret med dig på en eller anden måde. Du vil nu vise dem den annonce igen. Hvordan laver du remarketing? Nå, Facebook og Google har begge remarketingprodukter. Så igen, det kommer an på. Jeg ville lave remarketing på begge, for så rammer du dem, hvor de bor. Måske kan Google remarketing være bedre, uanset hvor de er på internettet. De kommer til at se dine annoncer. Facebook er for folk, der for det meste lever på Facebook og Instagram. De kommer til at se dine annoncer på Facebook og Instagram-feed. Begge dele er vigtige. Jeg ved ikke hvilken der er vigtigst. Det afhænger af. Højre. Og så går vi tilbage til det, er begrebet remarketing. Men det faktiske medium for det er, at du kan lave generelle bannere, der er mere beskrivende for hele dit websted eller en hel virksomhed. Du vil dække en masse baser. For eksempel Kysset af en bi. Du vil sige, at dette er en naturlig, organisk kur mod eksem. Og de har andre produkter. Faktisk er det et dårligt eksempel. Du vil bare sige: "Hej, vi er en naturproduktvirksomhed. Her er vores historie." Det samme med Heroic Kid: "Hej, vi er her for at hjælpe med at betjene de børn, der har type 1 type diabetes." Og måske er der et billede af produktet, billede af børnene, der smiler. Det kan du gøre ved hjælp af en video. Facebook, kan du oprette en video, der kan markedsføres. I Google-verdenen vil du skabe videoen, den vil blive dukket ind på YouTube, og den vil blive remarketed. Så de er begge remarketing. Du kan starte med mere af en generel. "Hej, kan du huske mig? Vi er fantastiske. Her er vores historie." Det er en generel remarketing. At være mere specifik er dynamisk remarketing. Går vi tilbage til toppen af listen her, talte vi om produktfeeds. Hvis du har sendt dine produktfeeds til Google og Facebook, hvilket igen er super nemt, kan du nu remarket det præcist produkt, som de har set, faktisk specifikt hvis de ikke har købt det. De vil begynde at se dette nøjagtige produkt i pris både på Google-siden, som i bund og grund er hele internettet. Når du bare kigger på hjemmesider eller i
Richard: Jep. Nå, det er sjovt. Jeg aner ikke, hvordan det kom til mig, men vi er begge forældre. Som forældre bruger vi ikke annoncekroner, men vi skal remarketing igen og igen hver dag. Hvor mange gange har du fortalt dine børn en bestemt ting, og de køber ikke første gang? Ja. Og du skal sige det igen. Og du skal sige det igen. Må sige det igen. Og til sidst køber de. Højre. Og så igen, jeg ved, at det er en mærkelig analogi, men jeg er sikker på, at du forstår pointen. Det er ikke alle, der forstår det. Nogle gange er det lige så enkelt, som de har hørt det igen. Nogle gange købte de ikke, fordi de kiggede på arbejde første gang. Og chefen kom ind og de lukkede den ned. Andre gange er deres kæreste lige kommet hjem, og de vil gerne se deres familie, og de lukker computeren. Vi kender ikke alle de grunde. Så remarketing handler i virkeligheden bare om at vide, at der på et tidspunkt var en form for interesse, og at de måske bare skulle høre det igen.
Jesse: Ja. Og forresten, hvis du har brugt internettet, hvis du nogensinde har kigget på din telefon, bliver du remarketing til dig hele tiden. Så når du kan lide "Jeg så på dette i sidste uge, og jeg ser det på mit feed," ja, det er remarketing. Det er de andre virksomheder, de opretter. Hvis du ikke bruger det værktøj, giver du ikke dig selv en god chance for at lave det i butikken. Og dette er hele målet, hvorfor du lytter til podcasten; du forsøger at få din butik til at lykkes. Så brug remarketing.
Richard: Ja, og ikke kun det, bare for at blive ved med at tilføje dette. Jeg kan huske, at vi har gjort det her i et stykke tid. Gosh, jeg vil ikke engang tælle årene lige nu. Men husk, da det først startede, var det ikke nødvendigvis så uhyggeligt, som det var fascinerende. Du troede bogstaveligt talt, at denne virksomhed måtte være enorm. Du ville gå, og du ville se på noget, og så ville du se det derovre, og du gik til en anden side. Du ville se det der, og du kan lide, "Hvad pokker, mand?" Og så var det som tvungen serendipity. Som om du bare tror, at det er bestemt til at købe denne ting, men du er ikke klar over, at den følger dig. Der er folk, der for første gang har den følelse igen lige nu.
Jesse: Helt sikkert. Helt sikkert. Og jeg tror, at det får disse virksomheder til at se større ud. Det vil få din virksomhed til at se større ud, og den legitimerer dig. Det har jeg gjort i lang tid. Hvis jeg ikke bliver remarketed til, er jeg lidt bekymret; måske er dette firma ikke det værd? Vil jeg faktisk få levering af dette produkt? Dette er et grundlæggende værktøj, som du bør bruge. Jeg ved det ikke. Jeg gætter på, at jeg gør dette til min sæbekasse her. Men du kunne springe de andre ting over, vi talte om, og derefter lave remarketing. Lav remarketing. Jeg troede, jeg var overbevisende nok. (griner) Ja. Lav remarketing. Alle de muligheder, vi talte om, de er alle gode. De kan alle arbejde selvstændigt. Så ja, du kan bruge remarketing alene. Du kan bruge søgning alene. Du kan bruge display. Men de fungerer alle bedre, når du gør dem alle sammen. Der er ligesom en multiplikatoreffekt her. Hvis du betaler for en søgning, og at 99 % af folket ikke vil købe, hvorfor ville du så ikke lave remarketing? Eller hvis du vil lave en søgning. Nu er denne person pixeleret, ikke kun af Google; de er også pixeleret af Facebook. Så nu, når de er på Facebook, er der endnu et hensigtssignal til visning, så vi prøver det sammen for at nå frem til denne hensigt. Nu ved Facebook, at denne person er mere tilbøjelig til at købe dette produkt, og de vil måske vise det, uanset om det er remarketing eller ej. Ja. Så lukker remarketing selvfølgelig altid alle hullerne. Så uanset hvordan de kommer til dit websted, vil de sandsynligvis blive fanget af din remarketingtragt. Det kaldes remarketingtragt. Det er ligesom en
Richard: Ja. For at tilføje til det, du også siger der om denne multiplikatoreffekt, går det tilbage til, hvor vi spøgte med konspirationsteori. Hvis du bruger flere penge, vil de vise dit andet indhold. På dets grundlæggende niveau er grunden til, at det vil, perfekt angivet i, hvad Jesse taler om med remarketing. De er muligvis kommet til dit websted, fordi du har en blog om, hvordan man laver pandekager, og de læser bloggen, og nu kan du bruge annoncering til at remarketing til denne person og vise dem din pandekagespatel. De køber det måske eller måske ikke lige da, men fordi du havde den pixel, fordi du lavede dette kollektive arbejde, kan du faktisk få den samme multiplikatoreffekt. Du kan bringe dem tilbage til dit websted, og måske køber de ikke den gang igen. Men måske går de tilbage til bloggen nu, og de læser nogle af de andre ting, du har lavet. På tidligere episoder, hvor vi taler om indholdsskabelse og gør alle disse andre ting. Men for at holde det i kontekst her, er den remarketingpixel og din evne til at remarketing til disse mennesker helt sikkert utrolig.
Jesse: Og for at gå lidt dybere på det. Grunden til, at vi ønsker at gøre disse helt, er at fodre algoritmerne. Facebook-algoritmen skal kende tal. Det virker ikke, når du bare sender fem besøgende til en side. Det har brug for 50 besøgende, 100, 500 besøgende. Så hvis du tilfører en masse trafik til en side, begynder Facebook at se: "Åh, okay, alle disse mennesker er på denne side." Nu ved jeg, hvem der kan lide pandekager spatler. Jeg var ikke klar over, at der var noget. Men hvis du bliver ved med at føre al denne trafik til én side, og et par mennesker køber, begynder algoritmen at finde ud af det. "OK. Har det." Vi ved det, og der er et lille skjult signal her, som du ikke ved. Du behøver ikke at vide det. Du skal bare vide, at Facebook vil begynde at levere disse visirer. Og Google har lignende mekanismer. I den seneste grund siger jeg, at de alle arbejder sammen. Jeg kan ikke lide at sige, kom nu, lav Google i oktober og sluk det så. Og så laver jeg Facebook i november og slår det så fra og laver så remarketing i december. Nej, gør dem alle sammen, fordi der er en multiplikatoreffekt på arbejde her. De arbejder alle sammen. De arbejder ikke nødvendigvis sammen, men de arbejder sammen. (griner) Jeg ved det ikke. Igen, dårlig beskrivelse fra professoren her. Okay. Det vil jeg arbejde på.
Richard: Det virker. Det er værd, at vi kaster en masse. Vi prøver at minde dem om, hvad det er. Bare gør dette; tage affære. Jo flere data de får, jo bedre. Jo mere du gør dette, jo mere data får du, og du vil blive bedre til det. Og igen, denne her kalder vi det, at det er til ferien, men det er for det meste et momentumspil. Vi vil bare have dig til at komme i gang, så du kan få disse data, og dette kan virkelig anvendes når som helst. Det er en af de ting. Jeg ved ikke, hvorfor det kommer til at tænke på. Men hvad er det bedste tidspunkt at plante et træ på? For tyve år siden. Hvad er det næste bedste tidspunkt? I dag. Du skulle nok være begyndt at lave reklamer for et stykke tid siden. Ja, men uanset hvad, så begynd at reklamere i dag.
Jesse: Jep. Og den anden grund til, at du starter, er, at du kommer til at lave nogle fejl. Du kommer til at lave en video, som du synes er fantastisk, og den vil beskrive dit produkt perfekt, og det vil ikke fungere. Eller du vil lave en annonce, som du synes har den bedste tekst i. Den beskriver dit unikke salgsforslag. Og så vil du se på statistikken, og du vil sige, "Mand, jeg bruger 300 timer på det her. Jeg har et udsalg, mine produkter kun 50 USD." Du vil lave fejl. Og nu har du lært af det. Og så prøver du forskellige, og du prøver forskellige videoer. Jeg har reduceret prisen pr. salgsnummer. Du kan ikke forbedre dig, medmindre du laver fejl, og du kan ikke lave fejl, medmindre du starter. Så du skal starte. Du skal bare starte. Vent ikke. Lyt ikke som en podcast og sig som "Ja, måske i januar." Nej, bare start nu. Brug ikke mere, end du kan. Vær ikke dum. Vær ikke skør her og brug alle dine penge. Bare brug, hvad du kan, og lær af det, og skyl, gentag og prøv at forbedre hvert trin undervejs. Okay, så talte om at starte, talte om indsigterne, Richie. Jeg mener, jeg håber ikke, jeg skræmte nogen her. Hvad har vi ellers for dem? Noget andet?
Richard: Nej. Jeg synes, det har været fantastisk. Jeg mener, for det meste er vores mål med denne episode at få handlende i gang med at annoncere og gøre sig klar til ferien. Jeg vil virkelig bare minde dem om. På dette grundlæggende niveau er annoncering opdelt i tre kategorier: søgning, display og remarketing. Og de burde bruge den 80/20-regel, vi talte om, og vi dækkede mange forskellige virksomheder, Pinterest, YouTube, alt det der. Men brug bare Google og Facebook til at få disse resultater, og du vil se resultater.
Jesse: Okay. Rich, hvad er det bedste tidspunkt at komme i gang på?
Richard: Lige nu.
Jesse: Okay. Jeg elsker det. Okay, alle sammen, kom derud. Få det til at ske!
