Jesse og Rich taler med Angela Brathwaite, grundlæggeren af RoadTripPotty.com, et bærbart rejseurinal designet til kvinder. Utroligt nok var dette produkt ikke blevet designet, i betragtning af at det er til 50 % af verden. Angela deler sin proces for at skabe et produkt.
Transcript
Jesse: Hej Richie, god fredag!
Richard: God fredag, det er den dag igen. Dukker op hver uge.
Jesse: Jeg ved det. Jeg elsker det. Så vi går ind i weekenden. Vi skal have en god podcast her. Jeg er imponeret på grund af nogle af vores yndlingspodcasts, ingen fornærmelse for nogle andre mennesker, der ikke er på vores favoritter. Vi elsker at tale med butiksejere, skabere, opfindere, og så i dag kommer vi til at tale med som en tredobbelt trussel her. Så pænt pumpet.
Richard: Ja. Plus en af vores yndlingsdele af det er, hvor de kommer med ideen og blot oprindelseshistorien om fødslen af deres virksomhed. Og du vil høre, når vi går i gang, hvordan, hvorfor, vi er ret spændte på at høre. Hvordan er netop denne idé blevet til virkelighed?
Jesse: Jeg ved ikke, om vi vil give det her væk, men tænk over det, hvis du virkelig har været nødt til at gå, hvis du ved, hvad jeg mener. Ja, alt inde i din krop siger: "Jeg er virkelig nødt til at gå lige nu, men jeg sidder fast i en bil." Jeg tror, at der er folk derude, der måske kan forbinde med dette. Så lad os tage vores gæst på, Angela Brathwaite. Hvordan har du det?
Angela: Jeg er fantastisk. God fredag!
Jesse: God fredag! Jeg elsker det. Jeg kan fortælle, at du har et smil lige nu, mens vi taler. Du er grundlæggeren af RoadTripPotty.com.
Angela: Ja, det er jeg.
Jesse: Okay. Så det var spoileren for vores lille lead derinde. Så, Angela, fortæl os, hvad Road Trip Potty er.
Angela: Road Trip Potty er et bærbart urinal til kvinder, der er anatomisk designet til en kvindes krop, og det kan opbevares diskret under personbilsædet. Den er designet på en sådan måde, at både yngre piger og ældre kvinder kan bruge Road Trip Potty. Og det er den perfekte følgesvend til roadtrip-festen. Du køber det én gang, det bliver i din bil, og du behøver aldrig at bekymre dig om, hvor du skal hen, når du sidder fast i trafikken. Og det skal flyde.
Richard: Dejligt, en lille Dr.
Jesse: Okay. Vi fik taglinjen i gang for hjemmesiden. Jeg elsker det.
Richard: Så tilbage til da vi startede der i begyndelsen, hvor kom dette ord, denne idé fra? Hvad fødte dette?
Angela: Jeg havde bare en tilfældig arbejdsulykke. jeg gled. Jeg havde nogle knæproblemer, og disse knæproblemer krævede, at jeg skulle have en knæoperation på hvert af mine knæ. Så efter min første knæoperation af mit højre knæ, måtte jeg bo hos venner. Min lægebesøg var omkring 40 miles væk, og det var i Los Angeles-trafikken. Og så det tog alt mellem en time til to timer afhængigt af trafikken med min store knækirurgiske bøjle på. Vi prøvede altid at finde ud af det. Nummer et - de bedste tidspunkter at få en lægetid, fordi det altid var trafik. Og nummer to - hvilken vej jeg skulle tage, fordi jeg altid skulle på toilettet. Og når jeg først kom på badeværelset, lad os sige et restaurantbadeværelse, var det næsten umuligt at komme ud af køretøjet før. Det var bare et problem. Så jeg havde en vision om, hvad jeg ville bruge, og jeg har lavet min research, og hvad jeg havde set, ville de ting ikke fungere for en person i min situation. Og jeg gik online for at finde dette produkt, som jeg havde forestillet mig, og jeg kunne ikke finde det. Så jeg blev ved med at forske, og jeg fik denne idé: "Nå, måske er den ikke opfundet endnu." Jeg tjekkede US Patent Trademark Office. Det var ikke opfundet. Og så endte jeg med at opfinde noget, som jeg havde brug for personligt.
Jesse: Wow. Først og fremmest er det utroligt, at dette aldrig er blevet opfundet før, fordi der er mange mennesker, der skal tisse. Lad os bare smide det derud. Mange gange om dagen skal du gå, og der er mange kvinder derude, fordi hey, anatomi er, hvad det er. Det er en lille smule nemmere for mænd at kunne gå i bilen, hvis de skal. Det er måske ikke altid den pæneste ting i verden, den reneste ting i verden, men det kan ske, men for kvinder er det bare ikke så nemt. Bare ingen har nogensinde tænkt over det her. Var der noget derude, du så, eller de ville bare ikke virke for dig?
Angela: Der var nogle ting, der var derude, som ikke ville fungere for mig. Og disse ting var ikke specielt designet til kvinder og specielt designet til at bruge, mens de sidder i en bil.
Jesse: Okay.
Richard: Ja. Jeg gætter nok mere på hospitals sengetøj eller noget lignende. Der er nogen i deres hus, og de kan bare ikke rejse sig så hurtigt. Det er ikke rigtig at starte, stoppe, gå i stykker, vende alle den slags ting. Er det det du henviser til?
Angela: Det og det faktum, at der var mange produkter af tragttypen derude. Det, jeg fandt med produkterne af tragttypen, er det nummer et, hvis du ikke står et sted, hvor tragten kan lade væsken slippe ind, ville det være et problem. Det vil ikke nemt fungere i dit køretøj. Og så med tragttypen, især hvis du er en lille pige, beder du en kvinde om at lægge noget fremmed tæt på sin krop, og det er ikke nødvendigvis behageligt at gøre. Så med Road Trip Potty sidder du bare.
Richard: Jeg har noget, der nemt kunne overskues, men det vil jeg ikke. Har du en iværksætterbaggrund i din familie? Jeg mener, der er nogle mennesker, der har et problem, og så fortsætter de bare og gør livet. Og problemet var et problem, og det problem er væk, men du besluttede dig for at gøre dette til noget, og du opfandt faktisk noget. Du kiggede på patentkontoret, du tog det her til et helt andet niveau. Har du nogen baggrund med det, eller hvad inspirerede dig til rent faktisk at gøre dette til et produkt og sælge det?
Angela: Så en del af min baggrund er, at jeg er vokset op på en gård hos mine bedsteforældre. Mine bedsteforældre var absolut iværksættere, og jeg vidste, hvordan iværksætteri så ud, fordi jeg havde dem som referencer. Og hvis der er noget om at vokse op på gården, så er det at sikre, at du har nok produkt. Du ser på dine årstider, vækstsæsoner, vejrforhold. Plantning, høst, en masse variabler at overveje. Så jeg brugte min baggrund fra min opvækst på en gård til at erkende, om mine bedsteforældre kunne gøre det, jeg kunne gøre det. Så det gav mig modet til faktisk at komme videre med det her. Men den anden ting, der virkelig hjalp mig, var min uddannelsesbaggrund. Jeg modtog min doktorgrad fra University of Southern California, og jeg lærte at være administrator af skolens websted. Jeg forstod Budgettering, Finansiering og at sikre, at materialer var der, og sørge for, at du har støtte til dine medarbejdere eller dine elever. Så gennem begge elementer var jeg i stand til at kombinere dem og igen indse, at jeg ikke kun kunne gøre dette. Dette er et absolut behov. Og hvis alle de ting, som jeg har prædiket for alle mine elever og medarbejdere gennem årene, gennem årtier, hvoraf én er at følge din intuition. Hvis jeg ikke gjorde det samme, ville jeg være en hykler, og det kunne jeg bare ikke.
Jesse: Det er perfekt. Du har fortalt nu, at du lever det, du lever den virkelighed, som du havde undervist. Det er fantastisk. Du så dette behov. Du havde personligt behovet. Og så nævnte du at tjekke patentkontoret ud. Jeg forestiller mig, at du kiggede overalt efter denne særlige type produkt. Hvordan gjorde du... Giv os processen med at opfinde og gå til patentkontoret og opfindelsesprocessen. Er det en vanvittig rejse? Giv os et lille indblik i det.
Angela: Så den første ting er, tro det eller ej, det er at finde ud af, hvilken hjemmeside man rent faktisk skal gå til, fordi der er så mange falske hjemmesider, der narrer folk til at gå på dem i modsætning til at gå til USAs patent- og varemærkekontor af USA regering.
Jesse: Wow. Det er fantastisk. Jeg tror, du er den første person, vi har haft på en podcast, der virkelig gik igennem patentprocessen. Jeg tror, det er en god bemærkning for folk derude, at når du går ind på dette område, er der en del svindlere. Ikke så at et firma nødvendigvis snyder dig, men det er lidt af en lyssky verden, der er en lille undermave der i patentverdenen. Du skal være meget forsigtig. Og tak for at dele det var det, Mars Rising, det var det firma, du i sidste ende gik med. Det var et legitimt firma, der virkelig hjalp dig.
Angela: Ja, Mars Rising Network.
Richard: En lille joke derinde også, at det ikke er Venus, der stiger, men det er Mars.
Jesse: Det forstod jeg ikke.
Richard: Jeg plejede at vide meget om informationsbranchen. Jeg er ret sikker på, at de også har lavet nogle ret store ting i det rum. Jeg kan ikke huske præcis hvilke produkter, men jeg synes, det lyder som om, de har hjulpet på spektret. Jeg slår dem op, når du er færdig, eller når vi er færdige.
Jesse: Og så Angela, hvor lang tid tog denne proces fra din første søgning på det amerikanske patentkontor til at finde virksomheden og arbejde på tegninger og faktisk få et patent? Hvor lang tid tog det første patent?
Angela: Det tog omkring 15 måneder, og det var designmønsteret fra konceptualisering til et officielt dokument fra US Patent Trademark Office. Omkring 15 måneder.
Jesse: Okay.
Angela: Det andet patent, som er lidt sværere at opnå, var brugspatentet, fordi det er det, der har alle kravene og det sprog, der er forbundet med, hvad der er tilladt, hvad der ikke er tilladt. Det patent tog omkring to år.
Jesse: OK.
Richard: Så da du først fik dit første mønster, startede du produktionsprocessen vel vidende, at den var patentanmeldt, og du sagde bare: "Jeg vil komme videre. Jeg venter ikke to år”. Eller hvad var den proces?
Angela: For mig absolut ikke. Jeg gjorde ikke noget med disse patenter, før jeg havde både brugs- og designpatentet. Det, jeg ved om patentprocessen, er, at der er mange mennesker, der vil starte en patentansøgning. Og de har fået at vide, at de kan sige patentansøgning, men fordi US Patent Trademark Office ikke officielt har givet dig dokumentationen, siger det, at du ejer rettighederne til dette patent og eventuelle krav forbundet med det. Bare fordi det er patentanmeldt, betyder det ikke, at det vil blive givet. Og så jeg ønskede ikke at spilde penge, spilde tid, spilde energi på at starte produktion og produktion. Og så ville US Patent Trademark Office vende tilbage til mig og potentielt sige: "Ved du hvad. Vi bliver nødt til at afvise dit krav. Vi bliver nødt til at afvise din idé, fordi vi fandt i bla bla bla dette, som vil gøre din idé ugyldig." Så jeg ventede.
Richard: Gjorde du andre ting i den tid? Blev du set, om andre produkter blev opfundet? For til sidst ved du - du håber, du ved det ikke - hvorfor du ikke har truffet handling endnu. Men du håber, at dette rent faktisk kommer igennem, og du får mønstrene, og du lyder meget proaktiv. Bare det faktum, at du gør det i første omgang. Var der noget, du gjorde for at få virksomheden fremad i den tid? For i sidste ende, hvad er det indhold, du skal skabe? Hvad er det, folk søger efter? Blev du set, om der dukkede andet op på markedet i mellemtiden, eller ventede du bare, til det var overstået?
Angela: Jeg kiggede på markedet nu og da, men jeg fokuserede ikke på det. Mit største fokus på det tidspunkt var, at jeg arbejdede på healing og sørgede for, at jeg
Jesse: Okay. Så du fik patentet, og nu begynder spillet her. Så du skal få lavet denne ting nu. Den er lavet af
Angela: Jeg havde en samtale med en fra et sydøstasiatisk firma, og de gav mig en pris. Og det var jeg ikke tryg ved. Jeg var ikke tryg ved at have produktet lavet af USA i min mave. Jeg følte ikke, at det var det, jeg skulle gøre. Så jeg begyndte at lede efter amerikansk produktion, og det tog mig omkring et år at finde amerikansk produktion. Der er ingen plan for, hvordan man finder amerikansk produktion. Og det her var tilbage
Jesse: Det er fantastisk. Og du var kun 30 miles væk på det tidspunkt. Du var faktisk i stand til at besøge. Du er ikke afhængig af billeder på en hjemmeside, du er faktisk der og møder mennesker og ser det faktiske anlæg. Det er fantastisk. Nu den proces, fra patentet, gjorde du bare... Patenterne klar til at gå, er der nogen skridt til at få det fremstillet? Der er vores CAD-tegninger til patentet, bare almindelige tegninger, og så skal der ske CAD efter det.
Angela: Nej, før du kan komme ind i selve fremstillingen, skal du have dine CAD-tegninger. Og så fandt jeg et andet firma, der lavede CAD-tegningerne, og så fandt jeg et andet firma, der lavede prototyping. Og dengang var prototyping ikke så udbredt og meget sværere at finde. Nu er prototyping relativt let, fordi der er så mange prototyping-maskiner, der er tilgængelige derude. Men det tog mig et stykke tid, jeg fandt prototypen. Efter at jeg havde fået min første prototype, så skulle jeg lave nogle markedsundersøgelser. Jeg lavede fokusgrupper, jeg fik kvinder i forskellige størrelser til at sidde på prototypen, give mig feedback. Og så jeg gennemgik flere runder med at få prototyper for at få Road Trip Potty i den form, som ville være, hvad jeg troede var mere en gennemsnitlig form givet alle data og detaljer og den feedback, jeg ville modtage fra mennesker, som jeg har arbejdet med. Og så fra det tidspunkt blev der skabt en form. Og når først formen var skabt, så kunne jeg faktisk gå i masseproduktion.
Jesse: OK. Nu tænker jeg i baghovedet, at der er mange trin her, og jeg tænker, at der er mange penge involveret her til at patentere CAD-prototyper. På dette tidspunkt, før du har solgt noget, skylder du en del penge. (ler) Så du troede virkelig. Det er inspirerende at kunne opfinde. Også inspirerende, at du kastede dig over en masse penge, før du overhovedet tjente én dollar.
Angela: Korrekt.
Jesse: Okay. Jeg er inspireret af, at du virkelig troede på det. Okay. Vi har det godt. Vi er klar til at rocke og rulle, vi laver Road Trip Potty. Hvordan sælger du denne forbandede ting? Vi talte om, før 50 procent af verden er et potentielt marked for dette. Du kan lide det. Det er lavet til kvinder. Alle skal tisse. Men måske vil alle ikke købe dette med det samme. Hvordan gik du til at markedsføre dette, sandsynligvis har det ikke eksisteret før?
Angela: Så det første jeg gjorde var at sikre mig, at jeg havde en hjemmeside, der tillod køb. Og jeg så på forskellige måder at oprette en indkøbskurv på min hjemmeside, og jeg valgte faktisk Ecwid, fordi Ecwid var nemmere end andre ting. Tro det eller ej. Og jeg ledte også igen efter en virksomhed, der havde rødder og ansatte i USA. Fra alle aspekter af min virksomhed kan jeg helt klart sige, at det er virkelig vigtigt for mig at give tilbage til vores lokalsamfund. Og det kommer fra min baggrund i uddannelse, der bare kommer fra min overbevisning. Folk, jeg har ansat, og folk, som jeg har arbejdet med, jeg har kun arbejdet med amerikanske producenter, amerikanske grafiske designere, Ecwid, som delvist er en
Jesse: Det er da fantastisk. Og nu så sikkerhedskopiere til oprettelsen af hjemmesiden og starte markedet. Har du nogen erfaring på det område? Før du startede denne virksomhed.
Angela: Nej, jeg havde ikke engang en Facebook-konto.
Jesse: Okay. Nå, det er fantastisk. Du var i stand til at finde ud af dette. Du havde en webudvikler til hjemmesiden, der hjælper med at kickstarte alt og få det til at gå i gang. Men at lære SEO og markedsføring på Google og Facebook, fik du hjælp til det, eller dykkede du bare ned og gennemgik processen?
Angela: Min webudvikler gav mig vejledning om, hvad jeg skulle gøre, og hvor jeg skulle hen. Han lærte mig meget, gav mig en masse ressourcer, ting at slå op og undersøge. Og jeg kan ærligt sige som en lille virksomhedsejer, og jeg har ikke tænkt mig at bruge ordet lille længere, som virksomhedsejer skal du finde ud af, hvor det er det bedste sted at lægge dine kræfter. Og så efter at have kigget på SEO og leget med det, udliciterede jeg det til ham, fordi jeg skal lave andre ting som ejer af virksomheden. Så jeg lærte nok til at indse, at det er uden for rækkevidden af de ting, jeg skal gøre på daglig basis. Det tager min webudvikler sig af.
Jesse: Nå, det er fantastisk. Jeg tror, at alle har brug for at vide, hvornår der er bestemte ting, du selv vil gøre, og nogle ting, der... Det er derfor, der er hele denne industri, der understøtter webstedsejere og online-virksomheder. Det er fantastisk. Du er outsourcet SEO, men SEO kommer virkelig fra indhold. Og jeg kiggede fra din side, der er meget indhold. Du har udtalelser der, som jeg tror var virkelig nyttige for mig at begynde at lære de andre anvendelser af produktet i andre situationer, hvor det er nyttigt. Men for folk, der lytter, er det der, du sætter dine søgeord der. Som kvindelig bærbart urinal. Jeg tror nok, det ville være gode fælles begreber. Så lærer du alle disse andre ting, som du ikke ville have tænkt på før. Angela, håndterer du din egen annoncering på Google og Facebook og sådan noget?
Angela: Min webudvikler og det firma, som jeg er helt vild med, hedder en NTR webudvikling. De håndterer Google AdWords, Google Shopping. Men jeg laver Facebook, Instagram og Twitter alle de andre sociale medieaspekter af markedsføring.
Jesse: OK. Og nu på den sociale medie side nævnte du, at du ikke engang havde en Facebook-konto før. Du skulle helt sikkert op i fart der på flere ting på én gang. Tak for at du har kunne finde ud af det. Hvilken type indhold lægger du på Facebook, Instagram? Jeg er bare nysgerrig. Hvad poster du på sociale medier?
Angela: Så det er det, der har været interessant, da jeg har været nødt til at oprette mine egne beskeder, fordi dette produkt er et produkt, hvor jeg kunne bruge negative annoncekampagner til at skabe en masse interesse. Jeg kunne bruge de negative ideer og skræmme folk til at tænke på produktet og købe produktet af frygt. Men jeg beslutter mig strategisk for ikke at gøre det, fordi jeg tror, at der allerede er nok frygt og negativitet i verden, og det er der masser af på sociale medieplatforme. Så jeg poster annoncer. Jeg opretter annoncer, der er positive, der minder folk om, at du rejser, men hvis du ønsker lindring, er dette en mulighed. Jeg poster ting, der er opløftende i ny og næ. Jeg vil poste et billede af trafikken, hvor jeg bogstaveligt talt sidder fast i trafikken, og jeg minder folk om: "Ved du hvad, jeg sidder fast i trafikken, men det er okay, fordi jeg har min Road Trip Potty. For mig skaber det en følelse af lethed. Jeg har mindre angst for at rejse, fordi jeg har min sikkerhedsbrik her, jeg har fået min Road Trip Potty, som på mange måder ligner mit blæresikkerhedstæppe."
Richard: Det er interessant, fordi helt fuldstændig forstå og sandsynligvis læne sig mod det samme bruges. Ikke rigtig en stor fan af negativitet og at bruge det som en annoncekampagne, men der er interessante elementer med din, som du kan forberede dig til disse scenarier uden nødvendigvis at bruge frygt. Lidt proaktiv, for hvis du ikke kan tage analogien med, at du sidder fast i trafikken, har du måske forberedt dig på at tage tidligt nok, og du har måske brugt toilettet, før du gik. Men jeg var også i Los Angeles et stykke tid der, og jeg ved hvordan. Held og lykke med det, især hvis du er omkring de fire eller fem. Jeg tænkte på næsten folk, der har disse kits, katastrofeforberedelse eller ting, så du kan stadig være positiv, men din forståelse af, at disse nogle gange, jeg ved det ikke, måske virker negative begivenheder, de er åbenbart ikke lykkelige begivenheder. Men at forberede sig i forvejen og måske samarbejde med folk, der udfører orkanevakuering eller nogen form for evakueringstjenester eller forberede noget af det, det kan være en måde at stadig være positiv på, men alligevel drage fordel af den viden, som disse begivenheder stadig gør ske.
Angela: Jeg elsker den idé, og jeg tror, vi tænker i de samme baner, fordi jeg i denne uge postede en annonce på sociale medier omkring netop det. Annoncerne er dybest set som et billede med en påmindelse om de ting, som folk bør tænke på, når de evakuerer, og det inkluderer at sikre, at du har dine penge, at du har din medicin, at du har mad, at du Jeg har dine alarmnumre, og så har jeg "Glem ikke Road Trip Potty".
Jesse: Ja, jeg synes, det er fantastisk, fordi der er den særlige type artikel, som din var en annonce, men andre mennesker skriver grundlæggende den samme type artikel som Evergreen. Dette sker hele tiden, hver gang det er tornadosæson i for nylig i Midtvesten, og så er der orkansæson i Gulf Coast-området. Vi er i Californien her, der var brandevakuering. Synes det er ret regelmæssigt. Det er alle gode tidspunkter for at blive taget op, og ja, det er en negativ begivenhed at evakuere et område, men du prøver at være hjælpsom, og jeg tror, at ja, du kan skrive de artikler, men andre mennesker skriver de artikler hele tiden . Og for dig at indsætte dit produkt i den diskussion tror jeg er virkelig nyttigt, og det giver dig noget, du kan gøre med det ofte. Folk skriver disse artikler, så der er en enorm PR-mulighed, fordi produktet er så unikt. Når folk skriver denne type artikler, vil de med glæde nævne dig.
Angela: Det elsker jeg. Tak. Det er fantastisk. Ja, det vil jeg undersøge. Det vil jeg lave mere research med.
Jesse: Vi ved, du elsker din forskning, Angela. PR kan være dyrt, PR-bureauer og lignende, et par tusinde dollars om måneden, det er der, det starter. Der er måder udenom. Du kunne faktisk gå, der er en hjemmeside, der hedder Help a Reporter Out,
Richard: Ja, og lige for at præcisere det hurtigt. De omtaler sig selv som HARO, men det er faktisk HelpAReporter.com. Derudover vil jeg også sige tilbage til katastroferne, og der sker forskellige ting. Bare det at se, hvornår disse scenarier sker, og donere din tid og eller nogle af disse produkter, kan gå langt. De evakuerer en pigeskole, ellers ved man aldrig, hvordan det er. Der er meget arbejde omkring det, nogle mennesker vil tænke på det, som du måske drager fordel af mennesker, men måske udnytter du bare det som et marketingscenario. Men din hensigt lyder som om du er meget i harmoni med din intuition. Jeg ville ikke have det afskrække dig, hvis du kun gik rundt og fulgte ambulancen eller noget, der kunne være en helt anden historie. Men der er ikke noget galt i at hjælpe folk. Jeg synes, det ville være en vidunderlig ting, hvis verden kunne få gode penge, fordi de hjalp folk.
Angela: Jeg elsker den idé. Tak. Ja.
Jesse: Jeg talte med Rich før podcasten her, og det er et interessant produkt, for når du har brug for det, har du virkelig brug for det. Men du var desværre nødt til at købe det i forvejen, så hvordan kan du hjælpe? Hvordan markedsfører man sådan noget? For jeg ved ikke, om dette er tilgængeligt, men som jeg tænkte på, om du kunne markedsføre via Waze-appen eller Google Maps-appen. Dette går kun videre til kvinder, når alle trafikveje er røde, som det kan være. Det er måske en lille person, der kun er sådan "Åh, fantastisk, jeg ser denne annonce for en Road Trip Potty, nu har jeg brug for den lige nu."
Richard: Ikke før en dronelevering sker. (griner)
Jesse: Ja. Dronelevering, du kan få det nu, men jeg tænkte bare, at det kunne være interessant, som om der er et tidspunkt, hvor du virkelig har brug for det, og så hvis du kan få folk til at købe det på det tidspunkt. OK, du kan hjælpe dem i øjeblikket, men det er nok ikke første gang, de skulle gå, når de sidder fast i trafikken. Jeg tror bare, der er meget, du kan gøre med interessante markedsføringsmuligheder. Det er bare desværre, at dit produkt næsten ikke er prissat højt nok til at have råd til for meget reklame. Du kan ikke bruge halvtreds dollars for at få en gennemsnitlig pris pr. anskaffelse for dette, når det er et produkt på 30 dollar. Det er en interessant sag.
Richard: Jeg mener, du har et par andre skævheder derinde, som jeg lagde mærke til. Hvis du var i stand til, og du ønskede at sætte og samle dem sammen og du kan få den gennemsnitlige kortværdi op. Ja, jeg er fuldstændig enig i det Jesse siger, men hvis du kunne fokusere på det, så prøver du måske
Jesse: Vi har kvinder i vores liv. Vi er ikke så blinde for, hvad der foregår. (griner) Angela, hvor mange salg får du nu, hvor folk køber mere end ét? Hvor ofte?
Angela: Så det er interessant, at du stiller det spørgsmål, fordi mine første kunder er blevet tilbagevendende kunder, og jeg oplever, at de køber to og tre ekstra, efter at de har foretaget deres første køb. Og grunden til, at de gør det, er, at de elsker produktet, og de køber dem til deres veninder. En af de ting, jeg fandt ud af om os som kvinder, og de ting, vi ikke taler om, vi taler ikke om, hvor ofte vi holder det. Det er hemmeligheden. Det er ikke en hemmelighed. Vi taler ikke om, hvor dehydrerede vi er som kvinder, fordi vi er bekymrede over at indtage væsker, fordi vi er bekymrede for, hvor vi skal hen, når væsken er passeret gennem vores kroppe, og vores blærer er fyldte. Og da vi ikke har disse samtaler, er Road Potty blevet en måde, et redskab, bogstaveligt talt, for kvinder at begynde at have disse samtaler med deres venner. Og igen er der kunder, som nu er gentagne kunder, der køber to og tre ad gangen, fordi de giver dem ud til de mennesker, de elsker og holder af.
Richard: Ja. Det er fantastisk. Og jeg havde tænkt mig at tilbyde et andet stykke, når det kommer til skabelse af indhold. Jeg har tjekket din Pinterest og et par ting, du faktisk dækker en masse interessante andre ting. Urter, jeg kunne spise for urinvejsinfektion, bare ting for at være proaktiv og passe på det, ikke bare, her er min krop. Vi kender alle eller måske ikke alle os, men mange af os i marketingverdenen ved om det andet firma derude, der lavede nogle sjove videoer med potting og tager noget, der ikke nødvendigvis er noget, folk vil tale om hele tiden og lavet nogle smukke virale videoer. Og så kom nu ind på, hvilke detaljer jeg ville sige, der blev lavet en eller anden test, faktisk en hel del test af, hvad der faktisk skaber en viral video. Og selvom der vil være folk, der siger, at de kan skabe en til dig, så er det held og lykke med det. Men der var komponenter, der var virkelig komponenter, som de alle sammen havde, og en af dem var eventyr. Du kunne se, hvordan du et eller andet sted hen ad linjen kunne binde et eventyr. En af dem var inspiration, din historie er bestemt inspirerende. En af dem blev overrasket. Jeg mener selve naturen af, hvorfor du vil have det her med dig, er den overraskelse. Følelsesmæssig. Og hvis du tænker på hele din historie gennem hele denne proces, er det også følelsesladet. Du var sundhedsmæssigt udfordret, og du besluttede dig for det, bare det er en fed historie. Og så er den femte, som går tilbage til den anden, jeg talte om, komedie, og du har åbenbart et skuespil, du er meget seriøs, og du er også meget proaktiv og god arbejdsmoral lyder det som, men du kan også fortælle du er også meget legesyg. Og jeg vil opfordre dig til eventuelt at bruge så meget komedie i en situation som denne som muligt, fordi jeg tror, at du virkelig potentielt kan komme hjem med bare at prøve nogle ting og som marketingmedarbejder igen alle, der fortæller dig, at de ved præcis, hvad de skal gøre. kommer til at blæse røg. Du tager et kvalificeret gæt, og så tester du tingene, og du ser på dataene. Jeg mener, hvis Hollywood vidste præcis, hvilken film de skulle lave, ville de ikke lave så mange flops, men de prøver noget, indtil de finder ud af Avengers, og så laver du 18 versioner af den samme film, men en helt anden historie. Men ja, jeg vil virkelig opfordre dig til at tænke på dem, når du laver det, fordi du har alle disse elementer sammenflettet, og det vil virkelig være op til din fantasi, hvor legende du vil være med dette.
Angela: Jeg elsker disse ideer, og det er en af de ting, jeg har tænkt over i forhold til, hvordan jeg laver videoen, videoerne i flertal. Det vil fortælle historien, men vil have det indhold og det materiale, der inspirerer folk til at dele videoen. Og hvad ville være de kategorier, jeg havde brug for for at sikre, at jeg kom ind på i en video, jeg oprettede. Så de fem ting, som du lige nævnte, eventyret, inspirationen, overraskelseselementet, det følelsesmæssige element og komedieelementet. Det er meget betimeligt at høre dette igen, fordi det er noget, jeg for nylig har tænkt over, hvor skal jeg begynde. Så det er præcis her, jeg skal begynde. Fantastisk.
Jesse: Du gav hende de fem trin til virale videoer. Og det er, til Rich's pointe, selvom du måske skal lave flere af dem. Og nogle vil virke, og nogle vil ikke fungere. Men jeg tror faktisk, fordi dit produkt faktisk muliggør mobilitet for nogle mennesker, der måske ikke ønsker at tage en
Richard: Efter min mening kan du bogstaveligt talt gå helt over toppen med noget af det. Især at kende din hensigt er faktisk rigtig god på mange niveauer, alle niveauer lyder som om du bogstaveligt talt kunne gå over toppen. Du kan være som en person i en biograf, og når alle andre er ved at løbe tør, og de blinker som "Hey, jeg har det godt." Der er bogstaveligt talt ting, hvor nogen faktisk aldrig ville gøre det, de vil ikke bringe det ind i biografen, så de behøver ikke at gå, men det ville sprede sig hurtigt, tror jeg, hvis du virkelig omfavner komediesiden af dette, fordi til Jesses pointe er det folk, de ikke taler meget om det her. Og det er en del af de fem elementer, når det kom til delebarhed. Hvis du virkelig tænker på de ting, som folk deler, har den næsten altid mindst én af dem og nogle gange flere af dem, ellers får de ingen aktier.
Jesse: Hvis du også tænker på en YouTube-video. Der er måder, hvorpå disse måske bliver sat foran videoer, der taler om UTI'er. Det er klart, at den person, der ser det, har et problem. De ønsker at blive løst, det er potentielt noget, de skal være opmærksomme på. Der er mange andre steder, du kan placere den, men du kan bogstaveligt talt placere din video foran en andens indhold.
Richard: Jeg tænkte lige over det her, du kunne bogstaveligt talt stille det foran det andet firma, vi taler om. Annoncer, og du kunne bogstaveligt talt sætte det lige foran det og sige nogle gange, at du skal holde fødderne på pedalen. Du ved hvad jeg mener eller sådan noget. Du kunne bogstaveligt talt virkelig have det sjovt med dette og hjælpe folk.
Angela: Jeg elsker disse ideer. Tak. Det her er fantastisk. Det er præcis, hvad jeg ledte efter.
Jesse: Vi har det godt. Vi har måske et par tanker mere her. Du nævnte Facebook og Instagram, har du aktiveret indkøbscentrets postfunktionalitet?
Angela: Det tror jeg bestemt, at jeg har aktiveret på Facebook og Instagram. Jeg har fået det sat op. Jeg har fået oprettet min Instagram for business, så jeg er ret sikker på, at jeg er god til den. Jeg synes, jeg er ret god til dem.
Jesse: God. Okay. Så for folk, der lytter, hvis Angela tager et billede på Instagram, der inkluderer produktet, kan du tagge produktet, så folk kan købe det direkte fra dit Instagram-feed. Jeg opfordrer altid folk til at gøre det. Jeg tror bare det er der. Gå venligst gør det. Hvis du ikke har gjort det, og så er den store her, hvad med denne gigant
Angela: Så Road Trip Potty er ikke tilgængelig på Amazon.
Jesse: OK. Det vidste jeg allerede. Hej, spoiler alert for folk. Så dette er en, hvor jeg nok vil opfordre dig til at sælge dette på Amazon. Og vi kan tale om fordele og ulemper ved det, men for mig spiller prispunktet lidt ind i, det er svært for dig at markedsføre for meget dit eget produkt på denne. Amazon tager helt sikkert en del af det, men næsten halvdelen af det hele
Richard: Nå, for Jessies pointe behøver det heller ikke at være gensidigt udelukkende. Vi siger ikke enten eller. Du er faktisk på Ecwid
Jesse: Men der er mange robotter. (ler) Ja, der er mennesker der.
Richard: Så igen er vi ligesom buffetvenner. Vi bliver ikke sure. Vi tog broccolisalaten med, vi bliver ikke sure, hvis du ikke spiser vores broccolisalat, men vi tager vores broccolisalat med. Bare metaforen, vi har bare lagt vores ideer ud og valgt, hvad du tror kunne fungere for dig. Men jeg er bestemt helt enig. Det er en markedsplads, mange mennesker, der sælger videre, siger, at de startede på Amazon eller eBay, og de siger: "Jeg vil starte min egen butik, fordi jeg er træt af disse gebyrer." Så åbner de deres egen butik, og det er græshopper, fordi de ikke er klar over, at de skal markedsføre til deres egen butik, hvor disse andre steder faktisk er markedspladser, hvor folk går for at købe ting. Og så bare husk det, uanset hvad du vælger. Vi ønsker dig det bedste. Men det behøver ikke at udelukke hinanden. Nederste linje, hvad jeg siger.
Angela: Jeg er glad for, at du angav det, og jeg er også glad for, at du mindede mig om, at der er folk, der arbejder hos Amazon. De arbejder i opfyldelse. Og så alt, hvad jeg har gjort med Road Trip Potty, hvis jeg ikke er i stand til at se og føle det menneskelige element i det, er det meget sværere for mig at komme videre med det. Jeg mener, overskud er vigtigt, men jeg sætter mennesker før profit. Jeg er glad for, at du mindede mig om, at der er folk, der arbejder hos Amazon, og at jeg ved at få Road Trip Potty solgt på Amazon eller være tilgængelig på Amazon også ville hjælpe dem. Så tak for den påmindelse.
Richard: Åh, du er velkommen. Du ved aldrig, at der kan være super travle mennesker i lifte, der rent faktisk bruger dem hos Amazon. (griner)
Jesse: Jeg ville bare ikke sige, at jeg googlede det, fordi jeg gjorde Amazon eller hvad som helst. Jeg går til Amazon, og jeg søger kvindeligt urinal, og jeg ser alle slags disse tragtenheder, som du taler om. De ser ikke ud til at fungere godt i en bil. Jeg forstår det fuldstændig. Og så du kunne og igen tager jeg den pro Amazon side her. Du gør måske en bjørnetjeneste for alle de kvinder, der søger på Amazon efter dette produkt, og du er der ikke.
Richard: Mand, det var du nødt til at gøre. (griner)
Jesse: Det var ligesom at vride kniven. Ja, jeg er en marketingmand. Jeg har været nødt til at sige det. Men alligevel er mit mål, at du skal få succes med din butik. Og jeg synes, der er gode argumenter for det. Men ja, når du først tager dertil, må du forholde dig til, at der potentielt vil være efterligninger. Og du skal være med på det. Du kan ikke bare lægge dine ting på Amazon og derefter gå væk. Du skal være meget proaktiv med Amazon. Det er mere en note for alle andre, der lytter. Der er meget salg på Amazon, men du tjener ikke så mange penge, og du skal være på dit spil.
Angela: Godt at vide. Tak.
Jesse: Angela, andre spørgsmål, vi kan besvare for dig, eller enhver hjælp, vi kan give?
Angela: Du kender ærligt den feedback, du har givet mig om markedsføring af de videoer, som er ekstremt vigtige for mig, og sørger for, at jeg har mine indkøbskurve forbundet med Instagram Facebook. Ideerne relateret til Google Maps og at se, om jeg på en eller anden måde kan lave den specifikke målrettede markedsføring for kvinder, især når der er vejforhold, det er fantastiske ideer. Og jeg havde ikke forfulgt dem, jeg havde ikke rigtig tænkt på dem forud for denne samtale. Så jeg er super spændt på at komme i gang med noget research om dette og få nogle ideer frem.
Jesse: Fantastisk. Det er derfor, vi laver showet. Vi vil bare gerne hjælpe og håber, at folk, der lytter, også får nogle ideer til deres butik. Richard nogle sidste spørgsmål?
Richard: Nej. Og jeg lover, at dette ikke er overlagt, men det er perfekt timing, vi slutter, for jeg er virkelig nødt til at gå på toilettet. (griner)
Jesse: Med den note, fantastisk. Angela, tak fordi du var med i showet.
Richard: Tak, Angela.
Angela: Tak.
