Da dette er Ecwid Ecommerce-showet, hvis du lytter til denne podcast lige nu, har du sandsynligvis enten din egen Ecwid-butik eller er ved at starte en.
På dette show dækker vi altid måder at forbedre din butik, skabe trafik, annoncere og andre forskellige måder at få mere salg på. Vi taler normalt med folk, der er websteder først og derefter går til markedspladser for at udvide deres rækkevidde.
Hos Ecwid tror vi naturligvis på at have din egen e-handelsbutik. Vi mener også, at der er mulighed for at drage fordel af Amazons omfang.
I denne episode skal vi lære af nogen, der fokuserer på specifikt at sælge produkter på Amazon.
Vores gæst i dag, Jon Tilley, grundlæggeren/CEO af ZonGuru.com, en
Få mere at vide om ZonGuru på:
- At finde den perfekte produktniche
- 2020 Million Dollar Product Challenge
Transcript
Jesse: Glade fredag!
Richard: Fredagene begynder igen at føles som fredage. Jeg gik gennem en zone, hvor hver dag føltes som den samme dag i et stykke tid. Tingene åbner sig igen og begynder faktisk at føles som en fredag.
Jesse: Ja, vi var ikke sammen i studiet for at folk lyttede. Richie, jeg savner dig lidt her. Zoom-opkald er ikke rigtig det samme, men vi tilpasser os, ikke sandt. Det er alt sammen godt.
Richard: Og i processen med alt dette,
Jesse: Ja. Jeg håber, din virksomhed blomstrer. Hvis du lytter, vil jeg høre en masse gode rapporter. Vi ser statistikken. Folk skal stadig købe ting. Og så hvis du har været med
Richard: Så hvis det ikke er det, så bliv ved med at lytte og fortsæt med at justere og lær nye ting, og forhåbentlig gør det det.
Jesse: Eller måske har du brug for et andet produkt eller en anden sidejas der.
Richard: Så bare det er faktisk en god segway uden selv at prøve det.
Jesse: Jeg er en professionel, Rich. Det var en professionel segway lige der.
Richard: Du har måske bare brug for et andet produkt, og du tænker måske, hvordan finder jeg ud af det? Okay.
Jesse: Vi har lige sagen.
Richard: På grund af den professionelle segway, hvorfor vil du så ikke gå videre og introducere gæsterne gennem dagen?
Jesse: Okay. Så vores gæst i dag er Jon Tilley, grundlæggeren og skaberen af ZonGuru.com. Hej Jon, hvordan har du det?
John: Hvad sker der, gutter? Hvordan har du det?
Jesse: Klarer sig godt. Arbejder som bekendt på professionel segway.
John: Så professionelt, mand. Jeg er ligesom så jaloux, jer.
Jesse: Hvad kan jeg sige? Ja, måske er vi ved at blive skøre derhjemme. Jeg ved det ikke, det er muligt.
John: Jeg tror, det ville have været endnu mere professionelt, hvis vi tog til det bryggeri over for jer og fik den fredagsøl og gjorde det af med det, du ved.
Jesse: Det lyder som om vi har runde to på vej herop.
Richard: Vi forlader cliffhangeren i slutningen af denne episode. Hvad med det? Du skal komme tilbage.
Jesse: Jeg kan lide det. Jon, du er ikke så langt væk. Du er i LA. Vi er i San Diego. Så det er et par timer væk. Hvorfor går du ikke ind i din virksomhed? Det vi har her er en
John: Ja, det er ikke dårligt. Jeg tror i bund og grund, at vi er en
Jesse: God. Folk, der måske har solgt lidt på Amazon, du kunne sikkert få et produkt deroppe og leve og uden for meget problem. Dette er et slags næste niveau på Amazon. Det er det, jeg virkelig ønsker at professionalisere og optimere og tage til næste niveau. Er det en retfærdig udtalelse?
John: Ja. Amazon.com er den største
Tiden er forbi, da det er 2013, jeg har tænkt mig at smide et par yogamåtter på Amazon og tjene XNUMX om året. Det er gjort. Det handler alt sammen om en niche inden for en nicheforståelse, hvilket heller ikke er, især for dit publikum, der kurerede mærkeprodukter, der er virkelig specifik for en niche, der er en markedsplads, og det er en
Richard: Så når du taler private label, har jeg en forståelse, men hvad betyder det præcist for en person, der hører den sætning for første gang sådan? Du tager en andens produkt, og du sætter dit eget navn på det?
John: Ja, det, du laver på et meget højt niveau, er, at du skaber dit eget brand. Det er i sidste ende det, du gør. Så du finder et produkt fra en producent, og du sætter dit brand i stedet for alle andres på det. Du ejer det mærke. Så du ejer den børsnotering. Jeg mener det produkt, og du bringer det produkt fra hvor end du får det fremstillet til Amazon som en platform og sælger det som et brand. Du sætter din egen UPC på den. Det er unikt for dig, og du kan sælge det produkt og kun dig, medmindre du åbenbart giver andre sælgere lov til at købe produktet fra dig og sælge det. Men du skaber i sidste ende et unikt produkt til at sælge på Amazon ved at sætte dine egne etiketter på det. Nu kan en anden finde det samme produkt fra producenten, sætte deres etiket på det, men i sidste ende sælger de et andet mærke. Så det er den vigtige brik. Og det er kernen i, hvordan vi nærmer os Amazon, og hvorfor vi synes, det er en vigtig og vigtig måde at gøre det på. Den anden måde for detailarbitrage, hvor du tager en andens mærke og derefter sælger det videre, og det kan give dig noget cash flow ret hurtigt, men i sidste ende, ikke kun i børsnoteringen eller selve aktivet.
Jesse: Forstår det. Så detailarbitrage, jeg kender udtrykket, det har eksisteret et stykke tid, det er der, folk ville gå til rabatbeholderne på, ligesom Target har et udsalg, så de køber en masse ting og sender det derefter til Amazon og sælger det. Måske er der slanke overskud der, men der er nogle overskud i det. Så private label er et stort begreb i Amazonas verden. De fleste af publikum her er mere i
John: Det er rigtigt. Og jeg tror, der er et massivt overlap mellem, hvordan vi griber det an at sælge produkter på Amazon, og hvordan folk klarer sig
Hvad vores software gør, og nogle af de måder, vi griber det an, er, vi leder efter muligheden på Amazon. Som jeg sagde, er der så meget trafik og så meget, der sker. Hvad er den rigtige mulighed, og hvordan validerer man det? Vi har et værktøj, nichefinderen, som har et unikt nichevurderingssystem tilknyttet, som er søgeordsdrevet. Så du kan for eksempel indtaste et hvilket som helst søgeord og se på trafikken på Amazon, se på salgsvolumen på Amazon og se på konkurrenterne på Amazon og virkelig hjælper os med at identificere og besvare fire nøglespørgsmål, som vi altid nærmer os. Det ene er efterspørgslen efter den søgning, det søgeord allerede. Og hvor stor efterspørgsel er der? Fordi tricket med Amazon er, at du ikke ønsker at handle med et brand og skabe opmærksomhed omkring brandet.
Du vil gerne sælge noget, som folk leder efter. For det er derfor, de er på den platform. Så du vil forstå, hvor stor efterspørgsel er, først og fremmest, den anden ting er, du vil forstå, er der konkurrence? Og noget konkurrence er godt, men hvor meget konkurrence. Du vil ikke have for meget konkurrence. Det handler egentlig om, hvad konkurrencemuligheden er? Den fjerde ting er virkelig, hvor mange penge skal jeg bruge for at lancere dette produkt for virkelig at konkurrere mod topsælgerne? Hvor meget kapital har man brug for? Det er et massivt og virkelig vigtigt spørgsmål. Har jeg brug for ti grand, eller skal jeg bruge 100 grand for virkelig at konkurrere? For på Amazon skal du med sikkerhed være på side et eller måske side to. Med hensyn til at forstå, hvor meget kapital du skal sælge for at skabe produkterne og sælge dem til hastighed, er det vigtigt, at det ikke løber tør for lager. Den fjerde er en profitmulighed. Hvor meget fortjeneste kan jeg tjene på dette produkt? Vil jeg tjene nok til, at jeg kan investere pengene tilbage i min virksomhed og vækst? Eller hvis produktet koster fire dollars, og jeg bliver på Amazon, og jeg vil bruge lidt på annoncering, er jeg ude. Denne niche-måde at få øje på, validerer virkelig enhver produktidé baseret på det søgeord, du kan indtaste i forhold til disse fire ting. Og vi visualiserer det og siger, hej, her er opdelingen af det. Ja, jeg synes, det er en fantastisk mulighed. Baseret på hvad vi ser, og hvad den historiske søgevolumen er på Amazon, hvad søger folk efter lige nu, hvor konkurrencedygtig er den, hvad er tendenserne? Så vi tager alle disse hundreder og hundredvis af datapunkter, som vi sporer, og det gør vi.
Det er et meget komplekst stykke software. Og vi forenklede ned i denne vurderingsscore og et par andre ting omkring det. Men jeg tror, at det, der er vigtigt ikke at glemme og vigtigt at sige, er disse data. Og svaret er baseret på, at data er 50 procent af det problem, du løser, de andre 50 procent er, hvordan differentierer du produktet? Og det er en blød færdighed, som du lærer fra din virksomhedstræning, fra at tale til din målgruppe, forstå, hvem din avatar er. Du ved, det er virkelig vigtige spørgsmål at forstå og besvare, for i sidste ende kan du bruge alle de data, du vil sige, hej, dette er en fantastisk mulighed. Men hvis du ikke har differentieret og skabt et produkt, der kan forbinde med din målgruppe, vil du aldrig få konverteringsraten til virkelig at præstere på det rigtige niveau på Amazon. Så det er vigtigt virkelig at forstå og bruge dataene til at finde muligheden, men så virkelig at tænke igennem, hvordan man faktisk adskiller sig fra det, der undervises i, og derefter hvordan man forbinder sig med mine konkurrenter. Og det er den kreative, fantastiske, sjove del af et Amazon-produkt og også den sjove del ved at sælge på noget som Ecwid. Du ved, det er det, folk gør i
Richard: Det er interessant. Der kom du med mange gode pointer. Men én ting vil jeg lige minde om for de lyttere, der sidder der og går: Hvorfor skulle jeg igen gøre det her? Nå, dette er den største markedsplads på planeten, til dit punkt, du nævnte, da du talte der, folk tager dertil for at købe. Ja, du opgiver nogle gebyrer. Og ja, der kan være nogle ekstra omkostninger, hvis du ikke har opfyldt af Amazon. Men de bringer dig trafik, som du skal lære at bringe på egen hånd, når du laver din egen butik, hvilket er, at du skal beholde alle disse gebyrer. Så det er derfor, Jesse og jeg mener, at folk burde gøre begge dele.
Du bør have din egen butik, der skaber dit brand, hvor uanset hvad der sker i verden af Amazons algoritmeændring eller nogen som dig stadig kan bruge det. Men også når du bruger Amazon, kan du drage fordel af bare en enorm mængde trafik, som de bringer ind. Et spørgsmål, jeg har til dig, det er en meget god pointe, fordi du talte om data, og jeg' Jeg er sikker på, at ZonGuru er, sådan lyder det. Du hjælper med at få adgang til disse data og dashboards og være i stand til at lære meget mere om din virksomhed, end hvis du sandsynligvis gik direkte gennem Amazon. Efter din mening, hvordan kommunikerer du på Amazon med folk, eller synes du, du burde have denne anden butik, eller gør du det på sociale medier? Det er den del, jeg altid ikke har haft helt en solid forståelse af. Hvordan gør du det med en Amazon-butik? Selve kommunikationen, da de ikke nødvendigvis kan lide "Her er kundens e-mail", og du kan nu spørge dem, hvordan det var.
Jeg ville elske enhver form for indsigt, du har, som folk kunne begynde at tænke på, hvordan de kunne, når de får disse data, hvordan de kan forblive mere personlige eller gøre den anden halvdel skala.
John: Den virkelig fremragende pointe, og jeg tror bare for at bakke det op et øjeblik, så vil vi komme ind på at svare på det. Men jeg tror, grundlæggende, hvis jeg giver råd til en, der starter en Amazon, som ønsker at sælge på Amazon. Der er to måder at gribe det an på. Den ene er, hej, lad mig finde et produkt. Jeg har ikke rigtig en forbindelse med det.
Måske har jeg fundet på logoet. Jeg finder en fantastisk produktmulighed, og jeg begynder at sælge det produkt, og bogstaveligt talt genererer jeg bare penge. Højre. Så du ved, lige pludselig tjener jeg 50 om måneden, 100 om måneden. Måske laver jeg fem hundrede tusinde om året eller hvad som helst, og jeg tjener en margin på 30, 40 procent. Der er pengestrømme, som du skaber der, men der er ikke noget reelt aktiv i brandet. Meget hurtigt finder en kinesisk producent denne mulighed. De er ligesom, denne fyr tjener penge. De lægger mærke til et produkt. De skærer det ned med 50 procent for at underbyde dig. Al trafikken stopper. Der er intet mærke. Og den fyrs forretning er enten afsluttet, eller også er han forhåbentlig gået videre til at sælge nogle andre produkter. Så du kan være på forkant med spillet. Det er en måde, hvorpå du kan nærme dig Amazon. Men den måde, vi altid underviser på, og den måde, vi kan lide at fokusere på, er Amazon er den største måde at skalere dit cash flow og skalere en
Men du har en massiv mulighed for at begynde at skabe et brand, der kan konkurrere med de bedste i verden, fordi vi har ressourcerne. Det kan vi. Men du skal gribe det an på den måde, når du starter din Amazon-rejse. Og den måde, jeg ville lære nogen det, er at sige. Brug Amazon; du ser Amazon som dine blymagneter. Det er dit allerførste salg; det er det allerførste stykke kommunikation, du har med en kunde. Så de er kommet videre, de vil have dine produkter, du tilbyder dem produkter, og du har fået et salg fra det. Det er det, du gør efter det, der potentielt kan skabe en løbende samtale og opbygge et brand. Så det, du bragte op, er absolut vigtigt, hvilket er, hvordan gør du egentlig dette fra en Amazon-butik? For i sidste ende forsøger Amazon at kontrollere samtalen og kommunikationen indeni. Der er naturligvis visse måder at gøre det på hudorme måder, men den ultimative måde at gøre det på er at inkludere kommunikationen om dit brand i din emballage.
Så enhver, der køber dit produkt, forhåbentlig har du indsat en måde at glæde kunden, når de åbner den. Det er noget, der taler om dit brand og noget, du kan give dem fra Amazon. Så hej, du har købt dette fantastiske kaffekrus med denne smukke branding. Hej, kom til vores side. Vi har denne fantastiske detalje på en guide til, hvordan man er barista. Du kan også købe kaffe, abonnere på vores kaffemærke derinde eller hvad som helst. Så du giver dem i sidste ende en oplevelse af produktet, du glæder dem, men så giver du dem en grund til at gå til dine Ecwid-websteder, hvor du får mere en brandforbindelse, muligheden for at kommunikere og forhåbentlig chancen for at sælge dem flere ting. Eller hvis du er rigtig klog på det, bruger du Amazon som dine leadmagneter, og så bruger du dit websted til at få dem på et abonnement. Og selvfølgelig går værdien af din virksomhed bare helt igennem. Så sådan ville jeg gribe det an. Igen, det enkleste råd til enhver, der er lanceret på Amazon, er at have et websted allerede med dit brand, med måder at kommunikere, hvad du har der.
Det er det smukke ved det her publikum, som vi taler til, hvis I virkelig har gjort det. Du knuser det, fordi det er dit hovedfokus. Hvis du gør det på
Du ved, hvordan man driver trafik til
Richard: Det er fantastisk. Der er bestemt 20 andre ting, vi kunne gå ned, men jeg vil beholde det
Jesse: Måske optager vi det ikke, så Amazon ved det ikke, og vi får dig ikke i problemer med det.
John: Meget hvid hat. Vi ser på det langsigtede spil; vi er ikke den slags travlhed.
John: Jeg har et spørgsmål til dig, og det passer lige her. Så din software handler om at hjælpe folk med at finde det produkt, få data, få information om, hvad der ville være godt. Og hvis du har andre, når du får adgang til disse data, vil du vide lidt mere. Så du vil sandsynligvis kende måder at tale med din ikke nødvendigvis den bløde færdighedsside på, men du kan tage disse data og bruge det, du har, med dine bløde færdigheder og kommunikere forskellige ting med dem. Få dem til at anmelde, få alle de andre, andre ting, du taler om. Men jeg er interesseret. Vi kan altid godt lide at finde ud af, hvad der fik dig i gang med dette? Havde du din egen
John: Ja, det er ja, det er en god en. Nå, det er ikke en god historie, men det er et godt spørgsmål. Jeg er oprindeligt fra Sydafrika. Det er den accent, jeg har. Jeg har eksisteret i nogen tid, og jeg har haft en lang karriere inden for reklame. Det var min koncert fra fri til college. Jeg blev involveret som reklamechef og strateg og startede i detailhandelen fra et reklameperspektiv, lavede noget tv, men flyttede hurtigt ind i
Så havde jeg en masse personlige ting i mit liv; vi endte med at gå fra hinanden og blive skilt. Jeg mistede bare en masse tillid til det. Jeg tror, at med enhver ændring, der sker i dit liv, som en massiv ændring som den, du selv vurderer. Du siger, okay, hvad er det, jeg ved, lad mig vende tilbage til alle de ting, der gjorde mig til mig. At jeg måske havde givet op, det har fået mig til dette ulykkelige sted. Og jeg boede på en byggeplads, hvor min ven var ved at lave sit hus om, der var fuldstændig ødelagt. Og jeg havde ligesom en lille ild og bare en, og en aften syntes jeg, dude, jeg er nødt til at give denne iværksætter-ting et knæk. Det er klart, at alt begynder at stemme, når du tænker sådan. Jeg tog til Vegas, og jeg fik givet ham denne gratis billet til at deltage i en Amazon-konference tilbage i fjorten-tyve. Jeg syntes, okay, fint, det er gratis. Jeg tager afsted. Jeg har det godt. Vegas, jeg går ud og tjekker det ud, og det er kun en øre af mig. Jeg tænkte, det her er min mulighed. Jeg kan bogstaveligt talt finde et produkt i et andet land. Jeg behøver ikke at møde producenten. Jeg kan sende det; Jeg kan få lavet et design for mig, designerne. Jeg kan sende det. Jeg behøver ikke røre den. Jeg kan lægge det ind i Amazon. Jeg behøver ikke engang at røre ved produktet. De vil have det. De vil sige, at de vil klare forestillingen. Og alt, hvad jeg skal gøre, er virkelig at skabe et godt brand og sætte på der. Og jeg kan gøre det her som en sidejagt. Hvad jeg stadig laver min reklamekoncert. Dette er muligheden. Jeg er nødt til at gå efter det.
Jeg ventede på det. Jeg tror, at inden for syv måneder lancerede jeg mit første produkt ved blot at være konsekvent hver uge. Hej, vi er nødt til at gøre én ting i denne uge på den forretning og være konsekvente omkring det. Og jeg lancerede det produkt. Og inden for den første måned lavede jeg 50K om måneden. Og inden for to måneder syntes jeg, jeg var ude af min karriere. Og jeg drev min Amazon-forretning for senge, og jeg skabte et privat mærke, kurateret produkt, et unikt produkt. Jeg sælger dem stadig i dag. Og på det tidspunkt, min forretningspartner, var det lige i begyndelsen. Det var som 2014, 2015 på Amazon. Servicesiden var lige begyndt. Vi var ligesom, hey, lad os også komme på servicesiden. Og han startede en uddannelsesvirksomhed, hvor han lærte folk at skabe en ordentlig forretning på Amazon. Jeg startede softwaresiden af det for virkelig at støtte uddannelsesvirksomheden i starten. Og jeg bruger selvfølgelig min reklame
Richard: Ja, og det er fantastisk. Det er sjovt, jeg ville næsten stoppe dig et øjeblik, men jeg tænkte, nej, jeg kom til at høre resten, for da iværksætterhistorien starter med "Jeg kom på et fly til Vegas," var jeg sådan, åh gud, hvor går det her hen? Heldigvis var det for at tage til en konference, der var i Vegas. Jeg var ligesom, åh, fantastisk.
John: Der var heller ikke noget skænderi omkring det. Men det var en af disse konferencer, som er ligesom, hey, mand, bliv rig, hurtig plan. Ikke noget nemt, jeg skal gøre det her. Og det var en slags frø for os til at starte uddannelsessiden med at sige, hej, det her er en flok lort. Dette er en ordentlig forretning, der tager tid og kræfter. Hvis du virkelig ikke bare skal være den pengestrømsmand, der knuser dem og dør i løbet af året, er du nødt til at skabe en ordentlig forretning. Vi vil skabe noget ordentlig software, der virkelig understøtter den slags tænkning. Så, ja, der var mange af de skænderier i Vegas. Men det er bare fantastisk, hvordan tingene hænger sammen nu.
Jesse: Det er godt. Og jeg ved, at der helt sikkert var en "bliv hurtigt rig" ting i Amazonas. Det er der selvfølgelig stadig, men det var mulighederne, der faktisk var ret nemme for fem år siden, nu er det blevet sværere, efter hvad jeg forstår. Og du har brug for værktøjerne for at finde de rigtige produkter, og du skal købe produkterne. Jeg ved godt, at der var nogle mennesker for flere år siden, at det var så nemt, at de bare fandt et produkt og lagde det på Amazon og tjente en masse penge. For folk nu er det lidt sværere. Mange Ecwid-lyttere har allerede et produkt og vil måske udvide deres produktliste. Nogle mennesker, der lytter, er måske ligesom, jeg ved ikke, hvad jeg vil sælge endnu, men jeg bliver ved med at lytte til jer, fordi jeg gerne vil lære færdigheder. Så tal os igennem at opdage en niche og derefter hele vejen gennem sourcing af produkter. Jeg vil faktisk gå til et eksempel her. Vi har dette eksempel, som vi brugte på showet til pandekagespatler. Anbefaler du folk at starte med en
John: Svaret er enten. Jeg tror, det virkelig bunder i din personlighed, og hvad du forsøger at skabe. Der er nogle fyre, som jeg kender, som ikke er ligeglade med, hvad de sælger. De finder det; de bruger dataene; de bruger vores produktnichefinder, som du bogstaveligt talt ikke engang behøver at sætte et nøgleord i.
Du kan bare sætte nogle bestemte kriterier og sige: Hej, jeg vil have et produkt, der kan tjene så mange penge med denne konkurrencemulighed. Du kan indstille nogle filtre, bare tryk på Go. Den har endda en I'm feeling lucky-knap, som du kan trykke på, og vi returnerer bare tilfældige ting. Inden for et par minutter kan du finde to, tre, fire, fem, seks, syv, otte, ni, 10 produktidéer. Og du kan gå til kilden der for at finde ud af det og sælge det. Det er absolut én måde at gribe det an på. Den anden måde er (og det er den måde, jeg griber det an på), hvis jeg skal sende noget, og jeg virkelig ønsker at skabe et godt brand ud af dette gennem årene, hvorfor så ikke sælge noget, som jeg har en passion for ?
Og jeg kan fortælle dig lige nu, hvis du har en passion for noget, som alle gør dette, noget inden for det område, som du kan sælge på Amazon, der vil tjene nogle seriøse penge. Fordi du kigger på, er den mindste use case-niche en
Jesse: Ja, lad os bruge pandekagespatelen. Gå ud fra, at vi er som mesterpandekagekokke, og vi har denne idé til den perfekte pandekagespatel, ikke?
John: Selvfølgelig, lad os bruge det som et eksempel. Jeg er glad for at bruge den, en advarsel, jeg har tænkt mig at sætte på, er, at den slags produkter i stil med redskaber er ekstremt konkurrencedygtige på Amazon og sandsynligvis noget, som du ikke nødvendigvis vil finde en mulighed for. Men hvis du er en mesterpandekagekok, og du har fundet ud af en måde at skabe denne spatel på.
Jesse: Eller antag, at vi har en pandekage passion.
John: Vi har en unik måde at skabe det produkt på.
Jesse: Vi kunne gå sidelæns ind i andre produkter, og det er måske det smukke ved softwaren, at ja, jeg har denne gode idé. Og så sætter jeg den i stikkontakten, og jeg tænker: Åh mand, det er på konkurrencen, bla, bla, bla. Men her er denne anden gode idé.
John: Startende med den passion, pandekager specialist, er den bedste måde at gøre det på ved at sætte det ind i vores niche, finde et værktøj, som i bund og grund er en database, der samler søgeord fra det, folk rent faktisk søger efter på Amazon. Så hvis folk skriver pandekager, samler vi det ind. Men vi samler også hver eneste iteration af pandekagen, du kender søgbare felter. Så når du sætter det ord ind i vores nichefinder, vil baseret på de søgeord, som kunderne faktisk søger efter lige nu, på disse kriterier begynde at returnere alle disse søgeord og gentagelser af det. Og så giver vi dig information, som hvad jeg lige har talt om niche-radaren, som hvad er konkurrencen, vi fortæller dig, søgevolumen vil fortælle dig, hvor mange penge dette søgeord tjener på Amazon om måneden vil fortælle dig ved, ting som, du ved igen, konkurrence, hvor meget, hvad er gennemsnitsprisen, alle den slags ting og scoren. Det vil sige, Hej, dette er et interessant produkt at sælge.
Det vil også returnere topsælgerne og en række af dem. Du ville få nogle gode ideer til, hvad du kunne sælge. Så du starter måske med en pandekage, og den vender tilbage, pandekager spatel. Det kommer til at returnere en pandekagegrill, men er også nogle længere hale nøgleord, fordi det er det, du leder efter. Det er mere beskrivende søgeord. Og den bedste måde, jeg kan forklare det på, er, hvis nogen skriver i pandekagespatel i forhold til en, der skriver i executive sous chef pandekager spatel aluminium håndtag. Hvis de indtaster deres længere søgeord, hvis dit produkt er relevant for det, er chancen for konvertering høj. Så du får disse mere beskrivende nøgleord, som folk skriver ind. Og det er det, der er virkelig vigtigt, fordi jeg synes, at denne idé med pandekagespatel er fantastisk.
Det næste trin med hensyn til validering er at sige, okay, har værktøjet sagt, det er en god idé, men du skal tænke over, hvis jeg rent faktisk lancerede dette produkt, hvad ville være de rigtige søgeord at målrette mod? Hvor muligheden er, hvor jeg kan få salget, kan jeg komme til side et? Fordi jeg kan fortælle dig lige nu, pandekagespatel, der er 200 søgninger om måneden kun efter det produkt, for det søgeord. Og det er den mest konkurrencedygtige; du skal sandsynligvis gøre som hundrede salg om dagen bare for måske at komme op på niveauet for, hvad salget er på den side. Så du er nødt til at gå lidt bagud og bruge vores værktøj kaldet Keywords on Fire. Jeg fandt i øvrigt på det navn for at finde muligheden, hvor der er disse længere hale søgeord, som nogle af konkurrenterne ikke har optimeret til, som vi faktisk opdagede, at folk bruger, og folk finder på kreative måder at finde ting på Amazon, finde disse søgeord, målrette dem.
Hvis jeg målretter mod disse søgeord, kan jeg så komme til side ét for disse søgeord? Fordi det er en organisk notering på Amazon. Og hvis jeg kan, hvad er de faktiske penge, jeg kan tjene, hvis jeg kommer ind på de længere hale søgeord? Og så du er nødt til at gennemtænke lanceringsstrategien, og det er, når du først kommer ud i slutningen af den proces, du kan, kan du meget tydeligt svare, Hej, dette produkt har efterspørgsel har konkurrence, men jeg kan slå konkurrenterne på nogle af disse muligheder, som jeg ser, du ved, at jeg kan tjene penge på dette. Og jeg har brug for så mange penge på forhånd for virkelig at konkurrere. Beklager, hvis jeg kan føje til dem, kan jeg være virkelig sikker, gå og købe produktet i Kina eller hvor det nu er, og starte processen med at skabe dit brand og bringe det til Amazon.
Jesse: Okay. Fortsæt, Richie.
Richard: Ja, det passer perfekt lige nu. Jeg vil prøve at gøre det hurtigt. Men du nævnte lancering af produktet, og du nævnte også et par gange, at du nu driver trafik til Amazon, selvom Amazon selv driver meget trafik. Men der var en meget interessant ting, når du talte om de nøgleord og den lange hale; vi laver en podcast. Det er klart det, du lytter til. Og vi ved også, at du laver en podcast, men mens jeg lyttede til dig der, tænkte jeg ved mig selv. Og jeg er sikker på, at du sikkert underviser os i din uddannelsesside af branchen. Men du kan også bruge dem
John: Hundrede procent. Når du først har opdaget og grupperet dem, er det lidt ligesom længere hale søgeord, som du tror, du kan vinde. Og dette er baseret på reelle data om folk, der rent faktisk søger efter at bruge denne sætning. Så du ved, de leder efter det. Det bruger vi i vores PPC-kampagner i Amazon, ikke sandt. At drive trafik, fordi de har deres egen slags søgeplatform, betalt søgeplatform. Men de data, du ser, der er absolut alt, hvad du kan bruge af Amazon. Du ved, for at drive trafik, Google-annoncer, f.eks. eller Facebook-annoncering, eller disse søgeord er meget, meget indsigtsfulde omkring, hvad folk søger efter på Amazon. Men også uden for Amazon. Så du kan absolut bruge dem. Hele den proces, og dette er endnu en dyb guldklump at dykke ned i, men det er alligevel vigtigt for dine lyttere, er den måde, jeg bruger min
Det er i bund og grund en landingsside. Og jeg har lige et link derinde fra mine produkter, Hey, køb på Amazon. Og de klikker bare på det. Og det omdirigerer til min Amazon-fortegnelse, hvor de køber deres produkt. Men vi har dette værktøj et sted kaldet en Super URL, som grundlæggende efterligner den organiske søgeproces baseret på deres søgeord, som du målretter mod, når det går til Amazon. Da de begyndte at efterligne den organiske søgning efter det pågældende søgeord pandekagespatel, og så når de køber det på Amazon, går Amazon-algoritmen, hej, det var en organisk søgning efter Amazon-spatel. Jeg giver ham juice for det specifikke søgeord, ikke? Folk søger på Amazon efter mit produkt, men jeg elsker virkelig folk, der kommer uden for Amazon, som køber det. Så det har givet dem mere saft, og du har en meget god chance for at rangere penge for den lange hale, men også nogle af de kortere søgeord.
Så det faktum, at dit publikum allerede er eksperter i det, ved at føre trafik til den, til en destinationsside eller til deres egen fortegnelse, er det et meget lille omdrejningspunkt, hej, jeg kan tage noget af den trafik og føre den til min fortegnelse. Og så lige til at bruge en Super URL, kører jeg direkte til Amazon og får noget salg derinde og får det opfyldt af Amazon. De tager 30% eller hvad som helst. Måske tjener jeg ikke så meget margin, men det håndteres af Amazon. Og du kan stadig fokusere på dit
Richard: Opretter din software faktisk også den destinationsside?
John: Det gør vi ikke, det er der, Ecwid ville være en platform, de ville bruge. Og jeg kender ikke ins og outs af softwaren, men nogle af dem er måske bare API forbundet til Amazon. Og opfyldelsen sker på den måde, men simpelt hack på det er bare at gå og klikke på denne knap og derefter åbne op i et andet vindue, der faktisk er på denne ting. Og de kan købe lige ved at starte derfra, men i den proces ved at bruge den super-URL til at køre i. Hvilket ville være noget, de ville, er der software derude, som enten kan indlejre det på Ecwid, i deres link eller finde ud af en anden måde at gøre det. Det ville være den bedste måde at gribe det an på. Fra et ZonGure-perspektiv håndterer vi bare den faktiske Amazon-side af det, men der er helt sikkert software og måder at håndtere den fra Amazon-siden på, som I selvfølgelig også er perfekt indstillet til for jer.
Jesse: Forstår det. Ja. Jeg synes, det er et ret dybt snit for SEO-nørderne derinde. Jeg kunne godt lide, at det er en god guldklump. Jeg vil gerne vende tilbage til indkøbsdelen. Okay, vi foretog forskningen, vi besluttede, at pandekagespatel er lidt for bred, men vi opdagede, at ligesom aluminiumshåndtaget pandekagespatel med en ølflaskeåbner er det, der lige mangler. Højre. Ingen har lavet denne ting endnu. Der er søgeordsvolumen for det. Det, jeg godt kan lide ved din software, har du faktisk en forbindelse til, se efter producenter af dette og få dette private label-produkt. Fortæl os lidt om det.
John: Du har denne idé nu, måske skulle vi lave dette produkt. Du har denne idé, at pandekagespatel med ølflaskeåbnere. Nå, hvordan finder jeg den rigtige producent til at lave det? Og et af stederne at hente er alibaba.com, den største platform i verden for producenter. Men der er meget mistillid, tror jeg, også med deres platform. Der er nogle lyssky sælgere derinde. De har sælgere fra hele verden. Du kan skrive i pandekager spatel, og du kommer til at få hundredtusindvis af producenter, og hvordan pokker vælger du den rigtige?
Og endnu vigtigere for dig, hvordan sikrer du dig, at du kan stole på dem? At de ikke vil tage din IP, oprette den og sælge den og gøre alt den slags ting. Så det er den slags næste skridt, som er som, hvordan samler jeg informationen og værktøjssættene og uddannelsen for virkelig at sikre mig, at jeg kan finde de rigtige potentielle producenter. Og stil så de rigtige spørgsmål for at sikre, at de passer godt og gør det på den rigtige måde. Det er lidt svært at navigere i, men det første, jeg siger, er, at det er, som du gør det, bare stol på din forretningssans. Stil de rigtige spørgsmål, og du kender din mavefornemmelse, om de er rigtige eller forkerte. Men med hensyn til software, tror jeg, det var juni sidste år, alibaba.com var ligesom, Hej, du ved, private label sælgere på Amazon er en massiv, massiv del af vores forretning.
On
Lad os også give dem de rigtige filtre og oplysninger, så de kan se på det og gå, Åh, okay, det er den rigtige fyr for os. Og derefter, og derefter forbinde. Så det genvejer egentlig bare hele processen. Vi har en Chrome-udvidelse, som er til enhver, det er et fantastisk stykke software, der dybest set integreres i dine Amazon-websteder. Så det er en Chrome-udvidelse. Den sidder bare i browseren. Og mens du søger efter produkter, kan du hente Chrome-udvidelsen frem. Den validerer, hvad der er på Amazon-siden, at du kigger på det, og siger: Hej, det er en god mulighed eller ej. Og så har vi en lille widget, der lyder: Hej, det er hvad det koster på Alibaba. Den har et par produkter. Du kan klikke på det og gå direkte videre til den liste på Alibaba, og du kan oprette forbindelse til din producent der. Så det genvejer bare hele processen og bringer det hele bare ind i sådan en oplevelse, som folk elsker i, og det fungerer godt.
Jesse: Ja. Jeg synes, det er fantastisk på mange niveauer. Der er en til folk, der lige er startet med. Vi vil kalde det den tilfældige niche, vores special med flaskeåbneren. Men så er der mange andre områder. For jeg tænker på Ecwid-brugere, der har en butik, de har det okay. Men de har brug for et andet produkt, men de har ikke evnen til at fremstille det. Højre. Alle har hørt om Ali Baba, men de ved, at hvis de går til alibaba.com, vil det virkelig være overvældende første gang. Og det er ligesom, jeg har set, jeg har gjort det. Det ligner, Åh mand, jeg ved det ikke. Jeg er bange. Jeg bakker herud. Dette ligner en måde at genveje det og vide, at du får, åbenbart skal du stadig bruge forretningssans.
Vær ikke dum. Lad være med at overføre penge et sted uden at tjekke det ud. Men kan lide det kortslutninger, der bearbejder en lille smule for at forbinde en idé i dit hoved til et produkt, du ønsker, med de mennesker, der allerede laver dette produkt eller noget, der virkelig er tæt på det. Så jeg elsker, at nogen lytter derude, som hvis du har en idé, er det meget, meget nemt at bringe den idé til markedet. Og dette er, virker som en rigtig god måde at gøre det på. Samtidig med at du sørger for, at du kan sælge det på Amazon.
John: Absolut. Du ved, det virker ret skræmmende. Hej, jeg er i forbindelse med denne producent i Kina, som jeg ikke engang vidste, hvor de er baseret på, eller hvad de laver, men de er ret tændte på at servicere denne markedsplads, og deres salgsagenter taler alle godt engelsk . De er meget, meget kundefokuserede, hvis du finder de rigtige fyre. Der er visse ting, som du gør på forhånd for bare at gøre for at luge igennem og bare sørge for, at du forbinder med de rigtige producenter. Man bruger åbenbart vores system, hvilket vi har gjort meget af, men den første ting at gøre er egentlig bare at give dem en kort, som, hej, jeg har denne produktidé, kan du komme på et højt niveau, dette er hvad jeg fremstiller eller hvad en producent kan du gøre det? Men før jeg kommer ind på en masse detaljer om dette, kan du sende mig tilbage din, en NDA, fortrolighedsaftale underskrevet og med virksomhedens stempel på.
De ville tage det virkelig seriøst, og nogle af dem vil ikke, men hvis de gør, ved du, at okay, jeg har taget det første skridt, dette er en pålidelig producent. Så baser resten på din form for bløde færdigheder, for i slutningen af dagen prøver du at danne
Jesse: Det er perfekt. Jeg vil bare være sikker på, at vi talte om det, for jeg fandt det super interessant. Jeg kan godt lide mange mennesker, jeg har mange ideer i mit hoved, og nogle gange kommer de ind i notesbøgerne og, og, men det er én ting at tage en idé i hovedet og faktisk få den ind i en produktform, og det bliver nemmere end nogensinde nu. Det er fantastisk.
Richard: Bare et super hurtigt spørgsmål. Du havde nævnt det et par gange, og vi behøver ikke gå rigtigt i dybden med det, men der var noget der, du nævnte om, hvor meget du skulle bruge for at komme i gang. Hjælper din software faktisk med at beregne, fordi den ved, at netop denne sælger har brug for så meget som en minimumsordre eller sådan noget? Hvad mente du præcist med at give dig en idé om, hvor meget du skal bruge for at komme i gang?
John: Ja, godt spørgsmål. Så dybest set bruger vi software til at komme med et tal, ikke? Et tal, som du i det væsentlige har brug for for at købe aktien, ikke? Så vi kender sådan set enten prisen fra vores værktøjer, eller vi regner det ud som en marginprocent for at sige, Hej, hvis det sender for så meget, hvis det sender for ti bukke, koster det sandsynligvis omkring tre bukke. Så afhængigt af hvor vi kommer, finder vi et tal: Hej, det er hvad prisen på varer er, hvor meget det koster at sende det. Vi har tal omkring pr. enhed, hvor meget det kommer til at koste. Så vi kommer med et varenummer, og så tager vi hensyn til, hvor meget lager du skal bruge på forhånd for at blive.
Sælg det bare med samme hastighed som side et for de søgeord, du er fokuseret på, fordi du vil konkurrere på side et. Så hvad er det salg, som folk laver på side et? Hvis jeg skal konkurrere der, skal jeg sælge den med den hastighed. Og så indregner vi en to til en
Så du kan genbestille, få lageret tilbage, før du løber tør. Og typisk, hvis jeg starter, er vores slags tal 15 til 10, da du kan starte en rigtig solid forretning med 15 til 10, hvis du finder den rigtige niche. Hvis du pløjer pengene tilbage i den forretning, og du gør det godt med dem, forbliver du på lager, inden for halvandet år har du en rigtig god forretning, som du kan begynde at tage en lille smule kontanter for dig selv , off, men først og fremmest, husk, at enhver, der starter der, du ønsker at investere pengene tilbage i deres virksomhed, så meget som du kan. For det er den eneste måde du vokser op på. Medmindre du tager kapital udefra.
Richard: Jeg er glad for, at jeg stillede det spørgsmål. Det er en masse regnestykke, som nogen skulle gøre på egen hånd, for at I kan tage sig af det.
Jesse: Ja. Jeg er enig. Jeg troede ikke, det ville blive helt så komplet. Der er mange datapunkter derinde, inklusive det vigtigste er, hvad koster dette for dette produkt? Du nævnte der uden at komme ind på Amazon-algoritmen ni; der er salgshastigheden, du skal sælge nok til at blive på den første side, bare fordi du sender et produkt i Amazonas og skaber en perfekt fortegnelse. Amazon er ligeglad med, at du ikke bare går på første side. Ligesom du skal sælge for at tjene dig ind på den første side. Jeg tror, folk glemmer, at det ikke bare er at bygge det, og de vil komme, nej, der er en hel proces der.
John: Absolut. Og til det punkt, at du vil sidde på den første side for budgetmålet. Og det er derfor, det længere hale søgeord er så vigtigt. Og vi registrerer, at halo-effekten. Og for lige at pakke det ud for et sekund, er teorien, om du kunne finde de mindre konkurrencedygtige søgeord med længere hale, som konkurrenterne ikke sidder på, og de er relevante for dit produkt, og du kan målrette din lanceringsstrategi omkring det, Amazon vil se konverteringsraten for disse. Og det vil være over 20 %, for typisk omkring 20 %, men de vil se høje konverteringsrater og sige, Åh, det er et godt produkt. Det tjener os penge. Det har nogle af de organiske short tail-søgeord med høj volumen, fordi vi synes, du har et fantastisk produkt. Og så opstår glorieeffekten, hvor du konverterer til dem
Jesse: Lyder fantastisk. Jeg håber, jeg håber, folk lytter. De er ligesom; vi har ikke mistet jer. Det er en slags avanceret verden. Jeg tror, det er en af grundene til, at du egentlig ikke bare vil gå og gøre det på egen hånd. Du har brug for hjælp og ressourcer. Og Jon, det er en af grundene til, at vi bragte dig hertil for at få noget af den viden ud til vores publikum. Så hvis folk tænker over det, ved de også, hvor de skal henvende sig for at få hjælp.
John: Ja, jeg mener, bare for at se, spring lidt derind, jeg lever og ånder det her, og vi kan komme dybt i dataene. Men du ved, en ting vi fokuserer på
Og i sidste ende, hvis du kan differentiere og lave et godt produkt, er det virkelig svært at skrue det op på Amazon. Du kommer til at tjene penge. Specielt for Ecwid-lyttere har de skabt disse fede fantastiske produkter, og hvis det er fantastisk, og de kan hurtigt validere den idé. Og hvis der er en mulighed på Amazon, vil de knuse den uanset hvad. Det bliver svært at skrue op. Og det er, hvad jeg siger, hvis du får en del af rettigheder til differentiering af pod, og du bare sørger for at optimere dine søgeord, vil dit hotteste problem være at blive på lager - alt andet, du ikke behøver at gøre. Hvis du tager den første del forkert, så er du åh, nu har jeg for meget lager. Nå, nu skal jeg køre uden for trafikken, yada, yada, yada. Så det kan være meget enkelt, hvis du bare gør det rigtigt.
Jesse: Ja. Ja. Hvis det er dit største problem at løbe tør for lager, gør du noget rigtigt. Du ved, det er et problem. Misforstå mig ikke, men ja, som om du har gjort alt, rigtigt. Du er udsolgt. Du skal genopbygge. Så vi vil gerne have, at alle kommer dertil. Richie, vi mangler tid her. Har du nogle sidste spørgsmål inden vi går videre?
Richard: Åh gud, nej, jeg vil have en konto, er det jeg vil gøre. Så jeg ville bare sige, hvor kunne folk gå hen? Jeg ved, du har en podcast, og hvor kan folk gå hen for at lære mere om dig? Hvis jeg husker rigtigt, tror jeg, at du har et par aktiver, du har sat op, hvor folk kunne.
John: Ja. @ZonGuru er vores sociale håndtag; du kan få os på Facebook. Du kan faktisk få os på Instagram, hvilket er rigtig fedt. Vi nærmer os det lidt anderledes syn, hvor vi i stedet for blot at være en afspejling af vores forretning, har fokuseret hele vores sag på produktdifferentiering og ideer og inspiration. Så det er dybest set et feed på din Instagram-kanal med gode produktideer og hvordan, hvad der er hot, hvad der ikke er, hvordan man differentierer. Så det er en fed en bare at følge, hvis du vil have lidt inspiration. Og så har vi en privat Facebook-gruppe, der hedder Amazon-sælgernetværk. Og vi laver mange af vores podcasts, og vi viser dem frem der. Så du kan altid deltage i det, eller du ved, bare slå os op på ZonGuru.com.
Vores støttegruppe er meget passioneret omkring dette rum, og de kan hjælpe dig med alt, hvad du ønsker. Og du kan stille spørgsmål, og de vil vende tilbage til dig. Så til sidst, tror jeg, at hvis du bare vil have lidt af en følelse af, hvad vi talte om i forhold til, hvordan du validerer en produktidé, og hvad der er nogle fede ting, der sælger på Amazon, så har vi de nyeste hotte produkter. Det drejer sig om 60 produkter, som du kan få gratis. Du kan bare gå til
Igen, det er
Jesse: Okay, det er fantastisk. Jeg tror, at dette nok har været en af de mest lignende
