Jesse og Rich taler med Scott Carson og Stephanie Goodman om at udnytte onlineværktøjer og digital markedsføring til at bringe dem til toppen af deres felt. Vi gennemgår et specifikt eksempel med unikke tips.
Vis noter
- WeCloseNotes.com
- Canva.com
- LiveLeap.com
- Repurpose.io
- genstrøm.io
- Buffer.com
Transcript
Jesse: Richie, en podcast-dag!
Richard: Det er den dag, det er ikke fredag denne gang.
Jesse: Nej, vi lavede denne i torsdags, blandede det sammen.
Richard: Tredobbelt dypning.
Jesse: Ja, absolut. Det er konferenceuge, så alt blev smidt lidt af på skemaet. For folk, der lytter til podcasten i rækkefølge, som alle selvfølgelig bare døjer med at downloade om fredagen, hørte du fra sidste uge, at der var nogle konferencer på vej, og det er der, vi er til i denne uge.
Richard: Ja, det er fantastisk, vi er lige kommet tilbage fra Traffic & Conversion og stødte på en ven, som faktisk lige havde set dagen før eller to dage før på New Media Summit, en medpodcaster. Jeg ser bestemt frem til dette, selvom du måske først undrer dig over, hvorfor vi bragte netop denne niche, som han er specialiseret i, vil du få, så snart du lærer ham og hans personlighed at kende, og du hører de vidensbomber, han kaster præcis hvorfor vi tog ham med. Det er derfor, du ønsker at tage til disse konferencer. Du kan lære af folk, der gør ting, tænker ud af boksen, gør ting på en måde, så når du bare sidder på dit kontor og prøver at gøre dine ting, bliver du lidt fast i et spor og bare gør det samme igen og over og virkelig frem til denne.
Jesse: Jeg tænker den samme idé. Jeg læser og lytter til en hel masse
Richard: Så i dag har vi på showet, WeCloseNotes, som faktisk er Scott Carson og Stephanie Goodman. Velkomst.
Scott: Hvad sker der? (griner) Vi er glade for at være her, gutter, tak for at have os.
Richard: Ja. Så hvordan var din oplevelse hos T&C i øvrigt?
Scott: Udmattende. Det er den bedste måde, du ville sige, ikke, Steph?
Stephanie: Stort set.
Scott: Fordi vi var på NUMMI-topmødet i dagevis og hang ud med alle derude, var det fantastisk, og så fløj vi tværs over landet til San Diego her, som i bund og grund er vores andet hjem, og tre fantastiske dage bare klumper efter klumper, vidensbomber, vidensbomber hos Trafik & Omstilling. Så bare fantastisk.
Richard: Ja. Det var fantastisk, vi mødtes til en fest med en anden fælles ven Matt og Joe fra Hustle and Flowchart. Så først en lille smule baghistorie. Hvad er det du laver, og hvordan kom du til at gøre det? Og så kommer vi ind på den hemmelige sauce, der hjalp dig med at få succes med det. Det er der, de faktisk kommer til at få mere af kødet.
Scott: Åh ja, bestemt. Så for over 11 år siden var jeg tidligere realkreditmægler. Du ved, tilbage i 2008, selvfølgelig ramte alt fanen, som vi ved, og så hoppede jeg på den anden side og begyndte at købe nødlidende gæld. Nødlidende realkreditlån er en virkelig lille niche derude. Der er kun måske totalt 10,000 sande gældsinvestorer. Og dengang er der måske fem tusind på grund af alt det, der ramte fanen. Mange mennesker gik væk. Så jeg begyndte at markedsføre online, fordi det var den ene måde, jeg brugte til at dele de aftaler, jeg lavede. Det har også hjulpet mig med at rejse kapital, og det hjalp mig til virkelig at eksplodere min forretning, for så begyndte jeg at blive booket på radioprogrammer og bedt om at komme og tale i ejendomsinvesteringsklubber og fortælle, hvad en nødlidende seddel er, eller hvad der er realkreditinvestering. Og det var fantastisk. I 2010 solgte jeg alt, hvad jeg ejede i Austin, Texas, undtagen hunden og min lastbil, og vi hoppede i lastbilen og kørte, hvad vi troede ville være som 30 uger tværs over landet, forvandlet til tre plus år. Og vi udnyttede vores sociale medier, vi udnyttede mange af de onlineværktøjer, som jeg lærte på Traffic & Conversion, andre marketingkonferencer, der virkelig hjalp mig med at eksplodere min forretning, blive den bedste til det, jeg laver i min branche nu. Marketing er der, hvor alt er, uanset hvilken type rum, vi alle er i. Der er én ting, der forener os alle. I dagens verden tror jeg, at du er nødt til at tro, at du ikke kun er i kurvefletningen, eller
Richard: Ja, det er sjovt, jeg holder min telefon op her. Så du skal ikke ud herfra. Jeg ser det på podcasten, men jeg siger ofte til kunder som "Dette er vores største mulighed. Men det er også vores potentielt største hindring, fordi det er alles mulighed.” Vi plejede at blive fascineret af skærmene på skrivebordet i stuen, også kendt som TV'et. Og så blev vi fascineret af vores skærme på kontoret og så de foldeskærme, der gik i vores rygsække, og du ved, fortsætter. Og nu har vi dem i lommen og deres skærme inden for skærme, inden for skærme, og alle kæmper om opmærksomheden. Det starter med opmærksomhed og markedsføring er historien, der gør salget nemt. Hvis du har dårlig markedsføring, er salget svært. Det lyder som om, baseret på den baggrund der også, at du lavede live-begivenheder, og så gik du lidt over til at sige "Lad os være i stand til at skalere det her bedre." Var det dengang, du begyndte at flytte med online?
Scott: Åh, helt. Vi lavede en masse arrangementer, jeg gjorde ligesom
Richard: Fejlen eller rettelsen?
Scott: Rettelsen. (ler) Mange tak, tak, Richard.
Richard: Jeg vil ikke have, at du kommer i problemer.
Scott: Præcis, tak. Vi skulle afholde denne store begivenhed i Houston, Texas, da den blev kaldt Build Your Legacy-topmødet. Jeg faldt 25 i marketingomkostninger. Prisen er 60 i AV og lyd for at have 300 mennesker på det. Og vi solgte otte billetter.
Richard: Øv.
Scott: Ja. Buddy flyver tværs over landet. Jeg var ved at få et hjerteanfald. Jeg var stresset. Steph kan bekræfte det. Så vi dræbte det, vi dræbte begivenheden, og da vi kørte til Dallas, fik Steph denne fantastiske idé.
Stephanie: Jeg vendte mig om. Vi er på vej til Dallas, og jeg vendte mig om, og hamsterne har kværnet i to dage, og jeg tænker: "Vent et øjeblik, vi laver allerede alle disse webinarer. Hvorfor gør vi det ikke bare online?” Lige så meget som vi var trætte af at rejse og beskæftige os med hoteller og den slags og andre mennesker, der skulle tage fri fra arbejde og være sammen med deres familie. Lad os prøve at sætte denne ting online og se, hvad der sker. Det værste, der kan ske, er, at det er et flop, og vi ændrer det, ændrer det, eller også gør vi det bare ikke igen. Hans øjne lyste op, og det var virkelig fedt, fordi han kigger på mig: ”Det er en god idé. Lad os gøre det." Og derefter begyndte vi at lave vores workshops. Derefter begyndte vi at lave vores workshops virtuelt.
Scott: Jep. Så det gik rigtig godt. Næste gang vi gjorde det, holdt vi denne konvention, som vi faktisk stadig gør i dag kaldet No Camp: indhold, handlinger, markedsføring og overskud. Gør det hele via lignende Zoom-webinarer, to rum, 34 højttalere, 700 betalte tilmeldinger fra 30 stater, 12 lande, optaget alt. Og det revolutionerede fuldstændig branchen, fordi mange mennesker ønskede at gå på et hotelværksted, men de vil ikke betale for rejser eller flybilletter eller efterlade deres børn derhjemme. Nu kan de se fra deres bærbare computer, deres computer eller deres smartphone og virkelig tage en masse af live-indholdet ind uden de tunge overhead og tid væk fra hjemmet.
Richard: Det mener jeg også er en del af det. Vi elsker konferencen, hvor vi taler om vigtigheden af at gå til konferencer, men du vil gerne være strategisk. For den sande pris er ikke altid kun billetten. Det er den tid væk fra din virksomhed, tiden væk fra din familie, tiden til at flyve og al logistikken i det. Så med dit første store skift til online, hvor starter du så? Var det specifikt tilbage i webinaret, eller hvad var dit første skridt?
Scott: Vores første skridt er, at vi allerede bruger Zoom. Og vi sagde bare: "OK, lad os bare udvide det her". I stedet for at lave en time, lad os gå en tur til tre dage. Og vi gør det hele via denne ene software, og hvad kan vi få folk til? Vi siger "Ja, vi kan gøre det meget nemt." Så vi gik lige til vores online marketingmand for at sælge billetter, og så gik vi ud og talte 10 gange til en begivenhed. Jeg er lige begyndt at udnytte Facebook. Facebook grupper. Meetup.com, de andre online-portaler, hvor folk begyndte at dele, hvad vi lavede, hvad vi havde på vej, hvem der talte og gjorde det konsekvent nok. Og i morgen kører vi stadig en
Jesse: Og betaler også.
Scott: Det er det, det hele kommer ned på. (griner) Og mange mennesker ønskede at starte med at lave gratis arrangementer. Gratis har ingen værdi, der er ingen investering af den person, der enten deltager eller lytter, de kommer ikke til at dukke op. Så hvis nogen tænker på et websted, er det, hvad de opkræver. Din tid er levedygtig, hvad den er 47 eller 97. Noget, opkræve noget, så du får seriøse mennesker der, fordi det sidste, du ønsker, er at invitere en flok mennesker gratis. Og der er ingen investering fra deres side. De dukker ikke op, og så er du tilbage med at gætte, hvem der skal betale dine penge af vejen og forsøge at finde ud af det.
Richard: Ja, der er noget at sige. Jeg tror ikke, det kun var fanatikere. Folk har en tendens til at være opmærksomme på, hvad de betaler for. Og jeg kan ikke fortælle dig hvor mange gange. Nu er det skønheden ved podcasting, du kan stadig tilbyde noget gratis, dvs. de kan lytte til podcasten, men vi vinder stadig. Jo mere succesfuld en Ecwid-lytter siger, jo mere de anvender nogle af de ting, de lærer, jo længere vil de potentielt være kunde. Så det er ikke altid nødvendigvis et direkte salg, men et eller andet sted nede i linjen skal du helt sikkert have betaling. Jeg ville spørge dig, tager du betalt for det topmøde lige ud af porten, eller gør du det, jeg har set det gjort, hvor de tilbyder det gratis den ene gang, men hvis du vil købe optagelserne eller gør du bare oplade dem lige fra begyndelsen?
Scott: Vi gør det modsatte, vi smider optagelserne, og jeg hader at sige dette, men jeg tror, at folk tilmelder sig optagelser af en begivenhed er det største spild af tid, fordi det normalt tager de fleste konferencer seks måneder at levere. Jeg har for travlt om seks måneder til at gå tilbage og se det. Vi har tidlige priser. Nu vil du spare 99 dollars næste måned. Det er 199. Næste måned er 299. Sidste minutter — 399 og 499, fordi du har noget logistik at gå efter til allersidst. Men ja, ladning i starten. Nu betjenter vi nogle mennesker, som hvis nogen er tidligere militær eller førstehjælper vil komplimentere vores workshop for én gang, så vil vi gerne hjælpe dem. Eller til tider kører vi et særligt "Hej, inviter en gæst gratis, eller tag en ægtefælle med." Det er nogle simple ting, som vi gør, men for det meste tager det tid, din tid er værdifuld, og det, du tilbyder nogen, bør være en værdi og gøre det, fordi folk vil værdsætte det. Og den store ting, jeg også fortæller iværksættere, fordi vi har mange af dem med ejendomsinvestorer, der kommer ud af jobbet, er, at ingen vil værdsætte din tid, før du selv begynder at vurdere den. Hvis du giver det væk, vil folk værdsætte det som billigt. Hvis du opkræver for din tid, har vi alle advokater som venner, ikke? Hvad opkræver de en time, mindst $250?
Richard: Præcis, højst 15. (griner)
Scott: Bare husk på, at du er værdifuld, du vil arbejde med mennesker, der vil værdsætte din tid. Der er nok dødt ved derude. Jeg kan ikke prissætte grise, der ser alt gratis. Det går tilbage til min high school college DJ shopping begivenhed, jeg havde hele prisbilledet.
Richard: Så da du kom i gang, er du på Zoom, du laver disse begivenheder. Hvordan startede du først med at markedsføre det? Sendte du en mail til din liste først, gik du tilbage til det sociale?
Scott: Alt ovenstående. En af de mest værdifulde ting, som folk kan gøre, er først at vide, hvem du målretter mod og vide, hvor de hænger ud. Det er rettet mod ejendomsinvestorer, for det meste ved vi, at vores ideelle kunder er
Jesse: Lad os dykke lidt ned i Octagon. Du nævnte, giv måske et eksempel på et nyt stykke indhold, som du har i tankerne, eller noget du arbejder på. Gå gennem trinene.
Scott: Mange iværksættere forsøger at sælge noget, ikke sandt. Så vores aktiv er, at vi sælger ejendomme eller nødder, så vi tager en ejendom tilbage. Vi tager et godt billede af
Richard: Som de kunne tage et billede af bare for at tagge her. Du, lytteren, kunne tage et billede af dit produkt på samme måde, som Scott vil begynde at afsløre her og gøre det samme. Han vil bare fortælle dig fra sit perspektiv om, hvordan de gør det for at drive forretningen tilbage, fordi dette er den overordnede ottekant for markedsføring for at drive trafik til dit websted. Så selvom han kommer til at referere fra, han sælger ejendomsservice og prop andre ting, der er omkring noter, kan du tage denne samme proces og anvende den på din
Scott: Præcis. Det er fantastiske ting. Tag et godt billede, smid på Instagram. Din lille historie om, hvad billedet er. "Hey, her er en fantastisk ejendom" og brug hashtags for hvad end du er folk, uanset om det er #iværksætter eller #fast ejendom, eller #område eller #cashflow, brug de 11 hashtags derinde til at drive det. Vi har et godt billede. Næste ting, vi kan lide at gøre, er, at vi laver en kort lille video,
Jesse: Når du laver denne video, gør du det faktisk live?
Scott: Ja.
Jesse: Du trykkede på knappen for live på Facebook, og så bliver det optaget, og så downloader du det senere for at bruge det.
Scott: Det er korrekt. Med hele download-knappen, derefter uploadet til YouTube, og så tager vi det link. Det er et Facebook-link eller YouTube-linket, og så sender vi det til Rev.com, og det er en transskriptionstjeneste, og de transskriberer det, fordi jeg ikke har tid til at sidde der og transskribere, hvad jeg taler.
Jesse: Du stoler ikke på YouTube?
Richard: Du taler hurtigt.
Scott: Ja, jeg taler hurtigt. De fleste mennesker er nødt til at sætte mig på dobbelt langsom for at forstå versus dobbelt hastighed.
Richard: De siger "Vent et øjeblik." Ret mig, hvis jeg tager fejl, men jeg er næsten positiv. De transskriberer i minuttet.
Richard: En dollar i minuttet.
Richard: Så justerede de din prissætning, fordi de er som "Dette er...". (griner)
Scott: Ja, "Jeg tror, han er 10 pund i en
Jesse: Lad mig nu tage backup og grave i det, for jeg ved, at YouTube laver deres egen transskription ligesom maskinlæring uanset hvad, det er faktisk slet ikke så godt. Så lægger du det der, eller lægger du det i beskrivelsen af under videoen?
Scott: Jeg sætter det i beskrivelsen under videoen, fordi YouTube kun er i søgningen efter din titel eller din beskrivelse eller dine søgeord.
Jesse: Forstår det. Hvis du er doven og tænker "Mand, jeg har 50 ord herinde, og jeg kan ikke komme i tanke om mere." Her er dit svar. Sæt et hold på en udskrift.
Scott: Jeg vil også gøre dette til min podcast. Jeg har en times podcast, den passer ikke, den passer kun til de første 5000 tegn. Okay, så jeg sætter YouTube-linket eller det link, som jeg vil have, at mine folk skal gå tilbage til. Hvis du sælger noget, sætter du et link med og køb det. Du vil have, at titlen skal være ren. Du ved noget præcist, hvad det er. Beskrivelse, søgeord, der får min Youtube-saft til at flyde. Som også ejes af Google, så det hjælper Googles juice til at komme i gang. Så tager vi den samme transskription, den samme video og det samme billede til Instagram, og vi går over til LinkedIn og laver en LinkedIn-artikel, en lille blog på LinkedIn, som fungerer rigtig rigtig godt. Folk elsker at læse dem.
Jesse: Specielt til dit marked.
Scott: Præcis. Nøjagtig. Hvis dine kunder er på LinkedIn, er det perfekt til mange ting. Og så kan vi tage den artikel og derefter dele den på Twitter, dele den igen på Facebook igen eller dele den med forskellige grupper som en artikel.
Jesse: Du deler din LinkedIn-artikel om dem. Okay, forstår det. Bare sørg for, at folk lytter. Du har ikke nævnt noget, der laver en blog og hjemmeside endnu. Der er en masse gratis værktøjer, du logger ind, du gør en lille smule arbejde, men dette er alt sammen tilgængeligt for alle, der lytter lige nu gratis.
Scott: Præcis, fordi du ikke behøver at være hjemmesideekspert for at gøre disse ting. Disse er de laveste indgangspunkter, de nemmeste. Det eneste, der har kostet os noget, ville have været Rev-transskriptionen, hvis den er det
Jesse: Så de offentliggør e-mails?
Scott: De udgiver en generisk e-mail, der går til alle i gruppen.
Jesse: Åh, det er en guldklump.
Scott: Ja, meget stor guldklump. Så som om vi har en del af 40 meetup-grupper på vores største markeder. Men der er kun de grupper, der udgiver selve e-mailen. Måske som Meetup620, meetup.com, eller hvad Tampa Bay-området nu er... Så længe jeg melder mig ind i den gruppe og sender en e-mail fra den e-mail, som jeg sluttede mig til i gruppen. Det vil gå gennem moderatoren, hvis det er noget, der er nyttigt, vil de bevise det. Nu gik jeg lige ud, da han sendte en mail til 5000 mennesker. Så meetups er målrettede, målrettede personer, der er i det specifikke meetup.
Jesse: Ja. Mødegrupper for folk, der ikke ved, at de er meget specifikke for meget specifikke nicher. Jeg mener, jeg har været i nogle før og kan lide. Du navngiver det. Ja, kurvefletningen, uanset hvilken tilfældig niche du synes om. "Jeg ved ikke, hvor jeg skal finde mit folk." Tjek mødet. De kan være der.
Scott: Åh ja, helt om du redder dyr, som Steph elsker at gøre, eller om du er en del af det fantastiske podcaster-møde, eller vi har et møde i aften med San Diego-note-investorer med en lille gruppe på 50 personer. Men det er en meget niche og
Richard: Det er fantastisk. Og lige den ene ting vil jeg tilføje til. Scott siger, at han går live, og jeg tror, baseret på hvad der sker med algoritmerne, og de ønsker at få så meget rækkevidde som muligt, at du også bør gå live. Det lyder dog af ingenting. Du behøver ikke at gå live nu. Du kunne gøre det samme, hvis nogen ville tage
Jesse: Præcis. Præcis og der er nogle værktøjer derude, der er ret billige, som du kunne bruge Lively.net, som er en fantastisk service. Du laver én video og deler derefter alle på tværs af forskellige grupper, som du har. Den sender også LinkedIn og fortæller dig "Hey, Scott Carson går live på LinkedIn lige nu." Jeg har også et opslag, der går på Twitter: "Det er Scott Carson, der går live nu på Twitter", så det får dit publikum
Jesse: Så Lively vil give dig gerne en lille nedtælling eller noget lignende. Eller er det bare, når det går live, det bliver genkendt?
Scott: Præcis, når du går live, genkender den, at du gik live på din personlige Facebook-side, deler atomisk på din virksomhedsside alle andre grupper, du ønsker, og derefter til Twitter og derefter også til LinkedIn på samme tid.
Jesse: Så for alle de mennesker derude, de holder deres telefon og gør hvad end de vil få besked lige da, hvis de ønsker at få lidt fem minutters viden fra den person, de følger. Boom, du er lige der.
Scott: Præcis. Nøjagtig. Og så er der også de andre websteder, som Repurpose.io var en anden stor, var det ligesom
Jesse: Ja. Og i slutningen af dagen, alt det her ottekantede, startede vi med en
Scott: Jeg mener, 80 % af salget sker efter den femte kontakt. Det må alle indse. Vi lever i sådan et utålmodigt samfund. "Jeg vil have det nu. Giv mig det nu. Jeg vil have min sandwich, mine tacos leveret til mig nu." Jeg er ligesom, Jesus Kristus, få din fede røv op af sofaen og gå og hent din Taco Bell. Okay. Ja, men du kan gøre alt leveret relativt nemt, men du skal bare gøre det igen og igen og igen, fordi konsistens er det, der virkelig skaber brandværdi. Folk ved, at du ikke er det. Ja, vi talte i pausen om, hvordan du har det, når markederne går ned
Jesse: Se jer bruge Canva til jeres billeder.
Scott: Åh, dagligt.
Jesse: Jeg bruger det også. Jeg gætter på, at jeg nægtede at bruge Photoshop, fordi jeg har gjort det i lang tid, og jeg ved stadig ikke, hvordan jeg gør det rigtigt. Så ja. Canva er et godt værktøj. Er det Adobe Spark eller tænker jeg på den?
Scott: Det er Photoshop eller Adobe Spark. Ja, ligesom Adobe Spark. Det er en flok sjov.
Jesse: Ja. En masse ting du kan bruge. Hvad bruger du til dit opslag på sociale medier? Gør du det bare live på Twitter, eller bruger du et andet værktøj?
Scott: Der er et par værktøjer. Vi bruger Buffer, fordi vi har forskellige. Jeg mener, Buffer er gratis. Det er gratis for alle, der er i gang. Jeg tror, du laver din Twitter, LinkedIn, Facebook, Pinterest, og giver dig mulighed for at lave den tidsplan. Meget let at gøre for dem, der har side-hustles eller laver side-hustles. Det giver dig mulighed for
Jesse: Få de billeder derude planlagt, og prøv at finde ud af, hvornår de skal se på Pinterest eller hvad som helst.
Scott: Det er sagen. Hvis du har en Instagram-konto, går du og ser, når folk kigger på dine synspunkter. Du kender det bedste tidspunkt at skrive, især om du kan sende en e-mail eller poste noget. Vores største penge for pengene, når vi sender en e-mail. Det er søndag aften kl. 6 og 7. De er lige begyndt at tænke på weekenden, de får at "jeg skal tilbage på arbejde i morgen." Når de tjekker deres e-mails, begynder de at sige "Åh, hej, der er en e-mail", og du læser om dette "Åh, det ser spændende ud. Jeg har det rigtig dårligt med mit job. Jeg vil gøre noget anderledes, eller jeg vil købe tingene." Det er en fantastisk måde at ramme dem og derefter bruge
b>Jesse: Ja, det er godt. Gode råd også, for hvis du har været omkring et stykke tid, er der denne gamle idé om "send dine e-mails tirsdag til torsdag kl. 10 til 2. Periode." Sådan har der aldrig været, det var ikke til at stille spørgsmålstegn ved.
Scott: Det var en lov ifølge Gud. (griner)
Jesse: Jeg har hørt det så mange gange, at jeg kan huske, at det er når du gør det. Nå, måske hvis du er i en specifik virksomhedsniche, hvor du ved, at nogen sidder på deres kontor, læser du en e-mail. Men de fleste mennesker lige nu læser faktisk ikke e-mailen på kontoret, de læser en e-mail på deres telefon, og som du sagde til sociale medier måske læser du faktisk ikke, du kigger ikke på Pinterest på kontoret kl. 10 om tirsdagen . Det er ligesom det tidspunkt, hvor du rent faktisk får dit arbejde gjort. Tænk på, da du var en kundebase, som faktisk kigger, når de vil se de ting, du lægger derude. Højre. Ligesom jer faktisk er jeres niche sandsynligvis søndag aften. Det giver en masse mening, fordi de skal på arbejde om morgenen. Ja, det giver god mening
Scott: Det er sådan et godt, godt tip. Tænk på, at din klient er én person. Tænk på, at det er Jesse, du markedsfører til, ikke Jesse og hans tusinde venner, fordi det ikke er effektivt, men skab din markedsføring, hvor du taler, som om du har en én til én samtale. Og du vil have så meget større effekt og svarprocent og bare gøre det et par gange. Det er det største, jeg tror, de fleste, som vi sagde tidligt, bliver utålmodige. De sender en e-mail ud til et marketingpitch. "Åh, det her virker ikke." skal bare gøre det. Bliv ved med at gøre det. Du bliver bedre. Omfavn ordet. Jeg kan godt lide at sige omfavn suck, fordi vi alle sutter det begyndende. Og vi bliver bare bedre af at fejle fremad.
Jesse: Ja, det er perfekt. Jeg laver også en masse ting ved siden af, ting på Ecwid. Og du ved, at det nogle gange er hårdt. Du er ikke i humør. Jeg sendte en e-mail-blast i morges for noget, jeg ikke rigtig var i humør til, men jeg bare "Okay, kopier, indsæt, lad os bare gøre dette, tryk, send. Okay. jeg er færdig." Vi fik en kom ud ret og samme med sociale. Du tænker "Hvad laver jeg her?" Men du får billederne, du tager billederne, laver dine billedtekster, laver hashtags og til sidst vil følgende… Det vil ske.
Scott: Det er en af de ting, hvis du bruger de samme hashtags, bare åbn notesblok på din mobiltelefon og skriv det én gang, gem det på den måde, bare kopier indsæt frem og tilbage.
Jesse: Det skal jeg gøre. Jeg har hørt dette tip før, jeg har hørt det flere gange.
Scott: Gør det nu. (griner)
Jesse: Åbn notesblok.
Jesse: Åbn notesblok. Det er ondt i numsen, I siger op på det tredje hus sammen.
Scott: Det er nok. (griner)
Richard: Jeg elsker også de små hacks på din smartphone som at kunne sætte som XX eller hvad som helst og indsætte dit websteds navne. Du behøver ikke engang at gå ind igen og gøre det.
Scott: Så nemt at gå til XXX. (griner)
Richard: Det er et familieshow, et familieshow. En af de ting, jeg ville spørge om, da du talte om de fem berøringspunkter og videre. Gør du nogen retargeting med dette, eller forsøger du stort set at holde dig væk fra annoncer?
Scott: Vi laver ikke mange pixels. Alt hvad jeg behøver, som jeg fandt ud af i denne uge på Traffic & Conversion fra min bedste ven fra Austin, så er han den bedste til det, han laver. Vi gør lidt, mere eller så med vores e-mail. Jeg ser e-mails, der ikke har købt og målrettet mod de lister, der ikke har købt. Hvad er situationen eller har du brug for en særlig rabat, den slags ting. Det hjælper os med noget som "en lille ekstra bonus 25% rabat, eller vi giver dig en bonus for at tilmelde dig nu på dette."
Richard: Så selv du lærer på konferencer.
Scott: Det gør jeg.
Richard: Det er fantastisk. Forsøger at få det hele her. Se på den succes, Scott har haft, og han laver ikke engang betalt reklame som Jesse.
Jesse: Jeg fangede det, fordi jeg er en betalt reklamemand.
Richard: Det er hans vigtigste job, og det er hans største succes fra dette. Mens han er i butikken, har han også andre ting i gang, men det er bare et perfekt eksempel, du har bogstaveligt talt begge sider af bordet her. Du har organisk indholdsskabelse, og du kan få succes. Du kan gøre betalt og få succes, du kan begge lære af hinanden. Vi kan alle lære af jer begge.
Scott: Kirken af
Richard: Inden vi går ind igen, så lad dem vide, hvor de kan lære mere om dig og alt det der. Hvad ville du sige, hvis nogen startede i dag fra bunden med Octagon, være den vej, du ville fortælle dem at gå bare for at komme i gang med det samme.
Scott: Åh, amen. Totalt set er det åbent for alle, det koster dig ikke noget, undtagen din tid i starten. De fleste af de ting, vi diskuterede, er bare gratis. Du skal bare bruge tid der. Det er der, det er på Facebook, LinkedIn, nemme måder, Meetup.com. Gå og find, hvor din stamme hænger ud, og tilbring tid der, vær konsekvent med det. Det er sagen, vær konsekvent, post på samme tid, post med jævne mellemrum. Du bruger muligvis Instagram Stories i stedet for at skrive på Instagram, men det advarer følgerne, efter at du poster. Så bare post regelmæssigt og interager derefter. Hvis folk reagerer på et opslag, "Tak fordi du synes godt om, tak for kommentaren. Hvad laver du?" Prøv at være interaktiv med dit publikum. Og så er de ligesom "Wow, det er ikke en bot". "Richie er en rigtig person. Jesse er en rigtig person." "Jeg kan tale med disse mennesker". Mange mennesker er bange for socialt på grund af bots, det er det egentlig ikke. Folk ønsker ikke at føle sig som et nummer, de vil føle sig som en rigtig person. Og det er det sociale med at have den ene samtale, der en gang bliver for mange, til at føre til individuelle samtaler. Og det er der, man lukker tingene som individuelle
Jesse: Det er svært, for når du poster disse ting på sociale medier, reagerer folk selvfølgelig, og så føles det som sådan en opgave som "Okay, jeg skal svare." Men det er en del af gnisten. Det skal du gøre. Jeg ved også, hvordan det er, når du starter en Instagram-profil, du har 20 følgere, du kan lide en "Mand, er det det værd?" Men du skal blive efter, hvis du når ud til andre mennesker og
Scott: Jeg har en ven, der bruger Facebook Marketplace til at sælge ting. Hun genoptræner huse og sådan noget. Hun vil sælge det beskidte tæppe. Bogstaveligt talt vil hun komme online, tage et billede af tæppet, vil ikke rive det ud, vil bare poste på Facebook Marketplace. Så kom gerne to eller tre mennesker herop for at betale tyve dollars for det snavsede tæppe, så klarer de genoptræningen, trækker det ud selv. Det er sjovt, jeg er ligesom "You're the Trash Queen. Hun siger "Hold kæft, jeg har betalt for mine nye sko af Facebook Marketplace." (griner)
Richard: Min kone sværger til Facebook Marketplace. Hun elsker det. Ja, det er en helt anden samtale. Så en af de ting, du sagde der, der virkelig slog mig, da du talte om automatisering og brug af disse værktøjer, er, at mange af vores lyttere er en mand, en kvinde viser, og det her er en måde at kunne skalere i en helhed en anden måde. Vi er 'Okay, 12 bucks, 50 bucks, 29 bucks'. Læg dem sammen, det er stadig billigere end en person ude nu, vi ville elske at ansætte folk, og du har åbenbart andre mennesker i din virksomhed. Men ja, det er virkelig vigtigt. Du kan genbruge alt, du siger beskeden én gang og får den i en video. Du kan få en tekst ind, du får lyd, du kan dække alle modaliteter. Du får det Buffer eller Hootsuite, og du får det til at gå ud til alle disse ting. Så nu er du ikke nødt til at poste alle disse ting individuelt. Helt klart for den person, der lige er begyndt sådan, at det er super syltetøj. Mange tak, det værdsætter du.
Scott: Intet problem. Hvis du er bange for en platform, så gør dig selv en tjeneste - bare spørg. Gå til en mødegruppe. Ring ind, snak. Mange gange har vi fundet især mere erfarne studerende, de vil ansætte et barn fra det lokale college, som studerer dette nu sociale medie-entreprenørskab. Og de vil ansætte for 40 timer, ville være ligesom 10 dollars i timen for ligesom 10 timer om ugen. De kommer ind for at hjælpe med at komme i gang i 90 dage og går så måske over i at skulle assistere
Richard: Det er fantastisk. Folk skal opleve dig. De ved, at de sikkert kan mærke gennem deres hovedtelefoner, hvor meget du interesserer dig for at hjælpe folk, og mange tak fordi du kom med i showet. Og jeg mener, det er åbenbart ikke dit nichemålmarked, men hey, det her viser bare, hvor meget du tror på at bringe dit budskab ud og dele og hjælpe folk. Så sætter stor pris på det, og påskønnelse af det, vil vi virkelig elske, at du deler. Ligesom hvis nogen gerne vil vide mere om dig og mere om hvad du laver og hvad der foregår i nødnoternes verden. Og hvor skal de hen?
Scott: Den ene er vores hjemmeside WeCloseNotes.com. Det er vores vigtigste landingspunkt, WeCloseNotes.com. Vi har en lille podcast, podcasten kaldet NoteCloser Show, overalt hvor du lytter til podcasts. Det er to ting. Hvis du googler Scott Carson, Note-fyren, er jeg overalt på internettet, så det er svært ikke at savne mig, Steph.
Stephanie: Det er sandt.
Scott: Det er de nemmeste steder. To ting - Scott Carson, WeCloseNotes.com. Jeg er dog ikke fodboldspiller for et engelsk fodboldhold. (griner) Der er en Scott Carson, som er dårlig.
Jesse: Kæmper I om SEO-vurderinger?
Scott: En sjov historie. Jeg kunne godt lide at google noget som swag en dag. Jeg fandt I Heart Scott Carson. Jeg var ligesom 'Wow, jeg har en fanklub. Nej, vent, det er ikke min fanklub«.
Jesse: Hvor mange købte du? (griner)
Richard: Det er sjovt. Glad for, at vi tog til konferencen. Jeg er også glad for at se dit New Media Summit, det var fantastisk.
Scott: Godt, mand. Jeg elsker podcasting, det er sådan en fantastisk gruppe mennesker. Tidligere har jeg droppet et ord, som vi bruger med ejendomsinvesteringer, kaldet 'samarbejde'. Det er, når samarbejde og konkurrence hænger sammen. som podcastere Vi prøver alle at drive hendes eget publikum, driver folk til vores hjemmesider, prøver at gøre, hvad det er, men det er sådan et venligt samarbejdsfællesskab. På New Media Summit kommer 200 mennesker sammen. Traffic & Conversion Summit havde mere end 6000 mennesker, der kom sammen for virkelig at arbejde på hinandens virksomheder. Det er sådan et godt sted at være.
Jesse: Jeg tror, det på en måde bringer en hel cirkel til, hvorfor vi vil bringe herind. Du kommer derud, alle går og besøger konferencerne, møder folk, kom derud, giver nogle hænder. Farvel, Scott og Stephanie, jeg sætter stor pris på, at I kommer med i showet.
Scott: Hej, Jesse, tak.
