Ecwiden
Vis noter
- Passion vs. profit
- At skabe indhold er nøglen her, og du vil nyde din dag, når du arbejder.
- Store markeder vs. niche
- Trending produkter og modefænomener
- Pris og avance bestemmer annonceringsmuligheder
- Fremstilling, Dropshipping,
Print-on-Demand, Patenter
Transcript
Jesse: Hvad sker der, Richie?
Richard: Hvad sker der, Jesse? Er den dag igen?
Jesse: Det er det. Og hej, alle der lytter, i dag er et særligt show. Det er Jessie og Richie showet. Ingen gæster. Bare os, der taler med dig, til dig, tror jeg, med dig. Forhåbentlig. Okay. Vi har faktisk en hel bunke interessant information i dag. Jeg håber det er interessant; vi har en masse information på vej til dig. Men vi vil gerne besvare det grundlæggende spørgsmål, som folk får til os. Hvad skal man sælge online? Hvad skal jeg sælge online? Vi får det hele tiden. Jeg ser det faktisk i Ecwid, i foraene og i spørgsmålene. De vidste ikke rigtig, hvad de ville sælge online.
Richard: Ja, de så Shark Tank i går aftes eller noget, blev helt ophidsede. De slår op på nettet: "Hvordan sælger du online? Jeg vil gerne gøre det. Åh ja, jeg skal sælge noget bestemt, hvad skal jeg vælge?"
Jesse: Jeg tror, at det ikke var et problem for nogle mennesker at lytte. Ideen boblede rundt i dit hoved, og det første du gjorde var at gå hen og købe et domæne, sikkert omkring fem domæner. Og nogle af dem bliver du sikkert nødt til at give slip efter det første år. Men din drøm startede med et produkt og et domæne. Du havde hele ideen i dit hoved, og du er klar til at gå. Nogle mennesker starter med drømmen om "jeg vil bare sælge online, men jeg er ikke helt sikker på, hvad jeg vil sælge online.” Eller du er i midten, og du tænker: "Nå, jeg har et par ideer, men jeg vil gerne se, hvad andre mennesker laver derude, fordi jeg vil sælge mere online." Så alligevel, Rich, hvor du har faldet det spektrum her.
Richard: Som vores lyttere vil høre fremad, er der argumenter for begge dele. Jeg tror på passionsstykket, men jeg tror også på, at du skal lave tilstrækkelig due diligence i din forskning til at vide, at der er et stort nok marked til faktisk også at tjene penge med din passion, fordi du er nødt til at skabe så mange ting. Du skal lave indhold. Indhold er prisen for adgang til
Jesse: Ja. Lad mig bakke et øjeblik op. Vi taler om forskellen mellem passion og overskud. Der er et par forskellige måder at se det på, ikke? Som rig nævnt, har du en passion for dette? Det er et rigtig godt sted at starte. Fordi du kommer til at skabe alt dette indhold. Der er billeder, der er videoer, der er blogindlæg, du skal skrive e-mails, du skal skabe en masse indhold til denne virksomhed. Og hvis du kan lide det, er det fantastisk. Så din datter vil sandsynligvis virkelig nyde at lave Lulus tutuer, fordi hun elsker sin hund og elsker tutuer.
Richard: Han vil sandsynligvis ikke lide det.
Jesse: Han vil slet ikke sætte pris på denne forretning. (griner) Hun kunne være en Instagram-stjerne, og hun får sandsynligvis noget af overskuddet fra det.
Richard: Pænere godbidder.
Jesse: Okay. Ekstra ark til Lulu, men ellers gavner det ikke så meget. Men det er et stort passionsprojekt. Du og familien vil nyde at lave dette. Så jeg vil generelt sige, at det er fantastisk at starte med passion. Så hvis du elsker det, vil du have det sjovere. At lave indholdet kan være en del af dit liv. Et par eksempler, som vi har haft på podcasten. Ligesom Kent Rollins tror jeg, at han virkelig vågner om morgenen, og han er superglad med at lave mad over et lejrbål. Ja. Så passion er ikke et problem. Det er varmt derude og laver mad udenfor. Der er en passion der, og den kommer igennem i videoerne, og den kommer igennem. Vi blev kysset af en bi, Akila, hun kommer fra en familie, der dyrker naturlige, økologiske fødevarer på gården. Det var som en familieopskrift, tror jeg på denne creme. Det er et passionsprojekt. Gør det nemmere at flaske tingene og håndtere alle de ting, du skal beskæftige dig med at drive forretning. Hvem havde vi ellers der?
Richard: Vi havde Miller-maskiner.
Jesse: Miller maskiner. Som om han arbejder i et orkester, ikke? Så lave de små trekanter og var det fingersymbolet eller sådan noget?
Richard: Der var et par forskellige produkter, han havde. Det var mest den specifikke trekant på din percussionist i et orkester. Højre. Super højt specialiseret. Men mand, han er endda på vej ud og tjekker nogle af disse orkestre, mens han er på farten. Tal om passion.
Jesse: Og han arbejder i orkester. Han kommer til at skabe indhold og besøge andre orkestre rundt om i verden. Det er et passionsprojekt. Han vil nyde at lave det oftere. Så jeg synes altid, det er bedst at starte med en passion, men lad os ikke blive hængende der. Lidenskaben er fantastisk, når du er i tuden og vågner tidligt, bliver sent oppe. Men vi er i San Diego her. Folk elsker at surfe, ikke? Så en flok surfebros, de siger "Hey, jeg vil bare surfe, surfe hele morgenen, bruge en time om natten på at arbejde på min surfingvirksomhed." Og det er fantastisk, men du er ikke den første fyr, der fik den idé. Ja, du elsker at surfe. Det er fantastisk. Her er hvad du skal bruge for at surfe. Du skal bruge en våddragt, surfbrætter, voks måske. Hvad ellers? Det er stort set det.
Richard: Nogle bølger. Hvis du kunne sælge bølger, ville det være fantastisk.
Jesse: God idé. Hvis du kan sælge bølger, okay, der er en forretning derude for dig. Jeg tror faktisk, at folk arbejder på det. Men du går ind på et virkelig overfyldt marked med en flok mennesker, der elsker denne særlige livsstil, har en passion for det, virkelig hård konkurrence. Jeg bifalder indsatsen der. Mange mennesker, der laver surfbrætter, mange mennesker, der laver våddragter, der er ikke et stort marked derude, så du går ind på et meget overfyldt marked. Så vær forsigtig med den passion.
Richard: Ja, jeg kan se din pointe der, som ville være at gå frem og tilbage på ikke nødvendigvis at spille djævlens advokat, men måske undtagelser fra reglen. Så måske hvis du allerede er en professionel surfer, og du allerede har en tilhængerskare, så vil du have det helt fint. Du skal bare have et produkt baseret på dine følgere. Det kan være surfbræt, måske er det en slags håndklæde, ved du hvad jeg mener? Det skal være noget, der er unikt. Der, hvor vi i sidste ende skal hen med dette, er...
Jesse: Forresten, Kelly Slater, hvis du lytter, kan du oprette et surfbrætfirma. Forstår det. Intet problem.
Richard: Ja, nøjagtigt. (griner)
Jesse: Ecwid er i Encinitas, der bor mange surfere der. De har forskellige regler. Du kan starte et surfingfirma. Men du har allerede klaret det.
Richard: Nå, og det er sådan set der, vi skal hen. Det er passion. Hvis du leder det af passion, er det fordi, du ved, at livet i sig selv allerede har nok udfordringer. Når du starter en virksomhed, og du har en lagerbeholdning, og du har alle disse andre ting, du skal gøre, jo mere passioneret kan du være omkring dit produkt, og det, du laver, vil køre dig igennem nogle af de sværere timer. På samme tid, hvis du udelukkende går efter profit, kan du også ende i et meget konkurrencepræget felt, for hvis der er profit på det felt, vil der sandsynligvis være en flok mennesker der. Så der vil være undtagelser fra reglerne og begge dele, og vi skal gennemgå, hvordan du finder disse ting, og hvad du vil gøre. Men vi ville bare gerne sætte barren med i denne podcast. Det er de to vinkler, vi ser på.
Jesse: Ja. Så det er passion kontra profit. Og endnu et eksempel på passionssiden, vi talte lidt om strikning. Lad os sige, at du elsker at strikke. Hvad koster det for en ting garn, f.eks. fem kroner. Hvor længe holdt strikkepinde? Formentlig et helt liv. Jeg har hørt en podcast af folk, der tjener penge i strikkebranchen, så jeg vil ikke sige, at du ikke kan gøre det, men hvis det er din passion, bliver det en hård en. Vi skifter til profitsiden. På profitsiden, dreng, kender jeg mange mennesker, der sælger forsikringer. Jeg er ikke sikker på, om der er nogen, der har en rigtig passion for forsikring, men mange mennesker har brug for forsikring. Ligesom jeg børster tænder to gange om dagen.
Richard: Hvis de gør det, er de top 10 %.
Jesse: Sandsynligvis. Hvis du elsker forsikring, og du lytter, så giv os et råb. Kudos. Du er sikkert rigtig god til det. Van, min forsikringsmand, jeg tror faktisk, at han virkelig elsker forsikring, og han er god til det. Men de fleste mennesker gør ikke. Endnu et eksempel på tandbørster. Næsten alle børstede deres tænder mindst én gang om dagen, sandsynligvis to gange. Tandlægerne siger nok, at du skal gøre det tre gange. Men jeg elsker ikke rigtig tandbørster eller tandlæger. Men der er den nye tandbørste derude. The Quip.
Richard: Jeg fik en.
Jesse: Har du en? Okay. Måske elsker du tandbørster. Jeg ved det ikke.
Richard: Det gør jeg ikke, men det var den simple ting: "Hey, jeg går bare, indtil det her stopper." Den bipper, og den fortæller mig, at jeg skal skifte en kvadrant. Bipper, fortæller mig at skifte en kvadrant, bipper. Og når den så bipper, bip, bip og så slukker som, cool, så er jeg færdig. Jeg behøver ikke at synge tillykke med fødselsdagen fire gange eller hvad den anbefalede mængde nu er.
Jesse: Ja. Men der er et enormt marked for tandbørster, og i så fald er det en dyr tandbørste, og folkene byggede den. Måske har de en passion for det. Jeg kan tage fejl.
Richard: Dette er dog en god pointe, for det er derfor, vi sagde, at der altid vil være undtagelser fra reglen. De kunne meget, meget let have sagt: "Det er et overfyldt marked, der er store spillere eller fyrene med en dollarbarberklub." Så man kunne tage noget, der ikke dukker op, måske har det ikke passion i sig. Det er bare en tandbørste. Men de her fyre er fanatiske omkring det, og de mennesker, der bruger det, jeg forstår det bare. Der kommer en ny hver tredje måned. Nye hoveder, nyt batteri. Bom. Rejser godt, klæber bare lige på spejlet, hvor som helst jeg går, så jeg behøver ikke bekymre mig om, hvor jeg placerer det på det funky sted, når jeg rejser et sted. Den stikker bare op på spejlet. Det er fantastisk. Nu er jeg vild med min tandbørste. Jeg ville aldrig gå tilbage til en anden lige nu.
Jesse: Jeg kan se, du er som en sælger for Quip. Kan vi få et affiliate link? Kan vi få et affiliate link her? Sætte det op i showet på en eller anden måde?
Richard: Vi er nødt til at flytte de fyre over til Ecwid. (griner)
Richard: Ja, kun fair. Havde grundlæggerne af Quip en passion for det? Vi vil gætte nej. De siger måske, at de gjorde det eller hvad som helst, men de har måske, hvad jeg vil kalde som en midlertidig lidenskab. Måske sagde de bare, at de bruger andre elektriske tandbørster, og de siger: "Der må være en bedre måde." Og de dukkede bare ind med hovedet først og gik efter det. Og du kan have en midlertidig passion. Jeg tror for et andet eksempel, at der faktisk er mange mennesker, der laver babyprodukter, og at de har et problem, der varer i seks måneder. Børn går gennem faser og får derefter afleveringer.
Richard: Eller kan ikke sove, og du har teknikken, få dem til at sove, hvis dine babyer ikke kan sove.
Jesse: Det er det største problem i hele verden i det øjeblik.
Richard: Åh, flashback til det.
Jesse: Klimaændringer registreres ikke engang, fordi dit barn ikke vil falde i søvn. Eller hvad som helst. Måske har du ikke en passion for det, som jeg så dette produkt, hvor de får barnet, hvad kalder du denne babyindpakningsting? Babyen, metoden.
Richard: Jeg får det her, vi får det. De er som en lille baby burritos, men det er ikke hvad det hedder.
Jesse: Ja, som små babyburritoer. (griner) Du har ikke en passion for det her, men du opfandt, jeg har set den hos os, velcroen på den. Det havde de ikke, da mine børn var på den alder. Det er genialt. Og jeg har måske ikke haft en passion for tøj eller velcro eller endda babyer andre end mine egne babyer, selvfølgelig, som er de bedste babyer. Men jeg kunne virkelig komme ind i det produkt i godt seks måneder, et par år. Hvis det var sådan, "Jeg tror, jeg bare har en større og bedre måde at løse et problem på." Det er også en måde at få en blanding af passion og overskud på. Jeg gør det ikke kun for pengenes skyld. Jeg har ikke rigtig en passion for det her.
Richard: Men måske har du en passion for at løse problemet, som førte til et produkt, som du måske ikke nødvendigvis brænder for.
Jesse: Absolut. Ja. Det tror jeg, der er mange eksempler på. Nu behøver du heller ikke engang det. Du kan bare sige: "Hej, jeg vil bare have et stort marked." Måske vil du bare holde dig til noget trendy. Vi får mange kunder på Ecwid. De sælger bare det nyeste og mest trendy. Husk fidget spinners for et par år siden. Alle havde fidget spinners. Det var det hotteste produkt for måske tre år siden, for to år siden. Det er vildt så stort det er blevet. Alle dagligvarebutikker havde fidget spinnere, og hvor kan man købe en fidget spinner lige nu? De er ikke engang en ting længere.
Richard: Jeg tror, det eneste sted, jeg ser dem længere, er messer. Folk har stadig rester, når de sikkert fik det helt dengang.
Jesse: Helt sikkert. Sandsynligvis messer er en ting, fordi folk ønsker at få en gave til barnet. Men det, jeg kommer til her, er, at fidget spinners var massive. De var enorme i måske to år, og så duede de virkelig hurtigt. Og endnu et eksempel, der næsten er som et femte 20-års eksempel på mini RC-racerne. Små fjernbetjente biler kostede omkring 15, 20 dollars. Og de var virkelig varme i to juletider.
Richard: Ja. Jeg vendte dem ved byttemødet. (griner)
Jesse: Ja, nøjagtigt.
Richard: Heldigvis kom jeg ud, før jeg sad fast med kasser.
Jesse: Du skrev den tendens? Alle vil have disse små ting. Du kan købe dem i Kina for en dollar og sælge dem i USA for 20 dollars.
Richard: Det er i øvrigt en af skønhederne ved Ecwid, ikke fordi vi prøver at overbevise dig om at gå efter trendting, men for hvor hurtigt du kan oprette en butik. Jeg blinkede tilbage, som om Ecwid var med, da jeg voksede op, ville jeg bare være sådan, "hellige lort!" Jeg ville bogstaveligt talt prøve at ride næsten alle mulige trends nu. Det var bare min personlighed, ligesom opstartsfasen af ting og ville sandsynligvis ikke have et væld af lagerbeholdninger, men det er kun for dem af jer, der måske allerede har valgt dit produkt, og du bare elsker at lytte til podcasten. Så du kan lære en teknik her og der, en strategi her og der. Det er bestemt noget, der er værd at tænke over, hvis noget er på vej, så længe du ikke skal have store mængder på lager på dit lager og måske hænger fast med det. Med Ecwid kan du oprette en butik ret hurtigt.
Jesse: Det kan du sikkert. Jeg prøver ikke at hade på trendprodukter. Der er mange af dem. Generelt set er det dog kortvarige virksomheder, og du kommer til at sidde fast. Dette er ligesom et spil med musikalske stole. Du ønsker ikke at være den, der står tilbage uden en stol. Dette er i øvrigt en af vores mest populære blogs på Ecwid.com. Jeg tror det hedder 19 Trending produkter. Du kan bare google trending produkter på vores Ecwid blog, og du vil finde det. Der er mange gode eksempler på netop denne ting. Vi er nødt til at opdatere det ret ofte, fordi tingene ikke varer så længe. Også på profitsiden i modsætning til passionssiden. Der er mange måder, hvis du vil finde et stort marked, og du vil finde ting, der sælger, men du vil ikke finde det største marked. Du har sikkert ikke lyst til at gå ind på markedet for led-tv og konkurrere mod LG og Sony og andet. Du er nødt til at finde dette rigtige søde sted på et stort nok marked, men hvor du kan finde konkurrenterne, og bare så sker, er der denne store virksomhed derude ved navn Amazon, der har forskellige kategorier. Alt er kategoriseret i fine små nicher, hvor du kan søge på topsælgere. Så du kan se efter, hvilke ting der sælger, og konkurrenceniveauet, fordi konkurrenceniveauet stort set er placeret lige fra toppen. Du kan se direkte på Amazon, men der er også en masse andre virksomheder derude, der har adgang til disse data og flere data. De kan hjælpe dig med at vælge dit produkt. Bare et par eksempler på disse virksomheder. Jungle Scout er et ret stort navn i det. En anden er
Richard: Trends.google.com.
Jesse: Okay, så tjek det ud. Det har dybest set tendenser. Fordi det ligger i navnet trends.google.com, du behøver ikke rigtig at forklare det. Men ja, det kan hjælpe dig med at få øje på ting. Hvordan klarede de sig i forhold til mængden af søgetermer i tidligere år og sådan noget.
Richard: Ja, jeg mener, det er en god pointe, for hvis du tænker: "Er det bare en trend for nu?" Men så går du tilbage og ser for eksempel under et år, 2015, 2012, uanset hvad. Du kan også gå tilbage i år, og du kan se, at det stadig er trending. Der er også sæsonbestemte tendenser. Der kommer andre tider. Jeg mener, der er så mange vanvittige muligheder med det her.
Jesse: Google Trends bruges ikke kun til at finde trendy produkter. Du behøver ikke nødvendigvis at finde en trend. Du vil bare gerne finde noget virkelig i opsvinget. Uanset hvilke ting, der bliver erstattet af apps på din telefon. Okay. Måske ikke det bedste marked at dykke ned i. Eller jeg ved det ikke, det er bare et eksempel, men du vil bare gerne vide, hvad du går ind i, før du starter, især hvis du ikke allerede har valgt det produkt. Det er et par ideer der. Men ud over de ting, vi har nævnt om passionen og overskuddet, er der en masse forskellige egenskaber, vi kommer til at dykke ned i. Men pris, marked, gentagelig forretning, fanatiske kunder og identificerbar niche. Det gælder både passionen og overskuddet. Vi vil gå lidt mere ind på dem her. Rich vil prøve at skille dem ad, og vi vil lige give dig nogle ideer til at tænke over. Prisen på varen og relateret til det, prisen på hele kurven. Når du er i tvivl, er min mening gå med en dyrere vare. Du gør alt dette arbejde for at sælge et produkt. Personligt vil jeg hellere sælge et hundrede dollars produkt end et $10 produkt, fordi et salg lige så godt kan tjene lidt penge på dette. Grunden til, at jeg nævnte kurvstørrelsen, er, at du måske har et produkt, der er 25, men de skal købe flere andre varer, for at det kan fungere. Du ved, som om de måske bare skal tilføje batterier til kortet. Det virker ikke rigtig længere, fordi alle køber batterier fra almindelige websteder. Men generelt, hvis folk skal bestille flere ting, er prisen på produktet ikke så vigtig. Det er prisen på kurven.
Richard: Ja, jeg mener, det er en god pointe. Får det helt sikkert. Folk sidder måske og tænker, gud, jeg er lige begyndt. Hvis jeg sælger et produkt på 100 USD nu, hvor meget vil mit lager så koste? Og der er også løsninger. Lad os gå tilbage til din samlede kurvkommentar. Du kan altid bringe nogen ind med en
Jesse: Stearinlys væger. Det bliver ikke transskriberet her.
Richard: Ja. Stearinlys væger. Han var under opskæring af alle stearinlysvæge-sælgerne, og de gamle skolemænd sagde: "Åh, bare rolig, han vil gå konkurs." Men alt, hvad han egentlig gjorde, var at forsøge at få den nye kunde i frontend via den billigere pris. Men han vidste: "Hvad pokker, det bliver ikke godt uden voksen og de æteriske olier." Men det er der, den samlede kurv stadig kunne være en høj pris for den samlede kurv. Jeg forstår fuldt ud din pointe, og de burde være opmærksomme på det arbejde. Det kommer ned til reklame.
Jesse: Før det kommer ned til overskudsgraden også. Vi skal ind i reklamerne. Vi ville sætte prisen, men prisen er virkelig en del af det. Det er profit, ikke? Hvis det er en vare på hundrede dollar, og du kun har tjent 10 dollars, er det en stor forskel end en genstand på hundrede dollar, hvor du brugte 90. Så pris og fortjeneste er meget, de ligner hinanden. De er ikke ens. Hvis du sælger kosmetik, har det en tendens til at have en høj fortjenstmargen. For folk kender ikke de reelle omkostninger fra råvarerne. Hvis du sælger noget, der mere er en vare, kan du kun opkræve så meget mere, end hvis folk ved, hvad det koster i andre butikker. Pris, fortjeneste, de går bare sammen til "Har du råd til annoncering?" For mig er det en stor faktor for at vælge et nyt produkt. Du kan sælge ting, som du kan annoncere hele dagen lang. Hvis du har en enorm Instagram-tilhængerskare, behøver du egentlig ikke reklamere for det. Hvis du er villig til at skabe en hel masse indhold og komme foran de rigtige mennesker med dit produkt, kan du gøre det. $10 produkter, kan du tjene mange penge på $10 produkter. Så jeg vil ikke sige, at du ikke kan gøre det, det er bare, du ikke vil være i stand til at bruge en masse af de sædvanlige værktøjer i e-handel. Ligesom Rich, Lulu's Tutus. Hvad går en hunde-tutu efter i disse dage? 15 dollars?
Richard: Ja, jeg ved det. Og hvor mange skal de købe? (griner)
Jesse: Jeg ved ikke hvad kurvens størrelse er der. Måske har du brug for mere end én tutu. Jeg ved ikke, hvem der kun køber én, men i sidste ende kan du klare det, men du vil sandsynligvis ikke være i stand til at bruge dynamisk retargeting eller Google Shopping-annoncer eller AdWords, som de værktøjer, vi taler om på andre podcasts. De er sandsynligvis lukket for dig. Ikke nødvendigvis, men sandsynligvis, bare vær opmærksom på det.
Richard: Du kan ikke satse, selvom vi alle ville elske, kan du ikke placere dine væddemål på en viral video. Vi kan måske lave en super sød video, men det kan du ikke satse på.
Jesse: Hvis dit produkts succes er afhængig af en viral video, eller du kommer på Shark Tank, så snart jeg får dette ind i Target, kan du klare det. Jeg vil ikke være negativ her. Du kan klare det, men at du lægger op til meget. Det er en meget høj risiko venture på dette tidspunkt. Hvis du sælger noget, hvor du kan annoncere, skal du begynde at bygge basen, få en kundeliste, meget mere sandsynligt vej til succes der. Derfor nævnte vi reklamen. Det er ikke sådan, at vi er en skal for Facebook og Google, men det er den nemmeste og mest gennemprøvede måde at bygge en forretning online på. Rich, det er din favorit her. Den næste vare er relateret til prisen. Det er ikke kun prisen på det første salg.
Richard: Ja, der er tre måder at få penge i en virksomhed på, og vi dækkede én, som er at få en kunde. Og så begyndte vi at komme ind i en, men det er egentlig bare at få dem til at komme tilbage. Hvis du solgte Halloween-forsyninger, kan du muligvis gøre det. Og hvis du kan gøre meget hurtigt, er det fedt. Men medmindre du også laver kostumer til jeg ved det ikke, teater eller jeg ved det ikke engang rigtig. Jeg kan ikke rigtig tænke over hovedet. Men det er en
Jesse: Jeg ville ønske, jeg vidste, at vi ville slippe denne podcast. (griner)
Richard: Jeg tror, fødevarevirksomhederne, leveringen, troede, at det her ville fungere. De var bare ikke klar over, hvor mange andre fødevarevirksomheder, der ville springe ind og prøve at gøre det. Men lad os bare køre med det som eksempel. Hvis du solgte noget, der var forbrugsgodt, var der 200 dollars om måneden, og de ville blive hos dig i seks måneder, ni måneder, et år, 18 måneder. Du kan betale mere end $200 for at erhverve den kunde, og det ville ikke skade dig så meget, fordi du har denne fremtid,
Jesse: Absolut. Ja, høj pris, høj margin, gentaget køb, alle gode ting. Du behøver ikke at få dem alle, men det er de ting, du leder efter, når du leder efter nye produkter. Vi snakkede lidt om markedets størrelse. Så størrelsen af markedet, du vil have et større marked som Miller maskiner. Der er kun så mange mennesker, der køber et bestemt beløb for en trekant til et orkester. Nu er der langt flere mennesker, der køber trommer, men jo højere op du kommer på markedet, jo flere mennesker konkurrerer du også med. Så der er et godt sted til markedets størrelse. Det er ikke altid, at jo større marked, jo bedre, fordi du bare løber ind i flere konkurrenter, men du vil gerne have en idé om markedets størrelse. Og det omvendte af det er, at dette er nichen. Ja, du vil have en pæn, det er ikke rigtig det omvendte, jeg tror, jeg vil sige, det er mere, kan du identificere nichen, ikke? Ligesom folk, der elsker whisky, for eksempel, er de sandsynligvis lagt det i deres Twitter-bio eller deres Facebook, eller de tilslutter sig Facebook-grupper om whisky. Der er måder at identificere dem på. Tidligere var du udhvilet på sofaen, og du havde nogle specielle små gelpakker under ryggen, fordi du har ondt tilbage. Og der er et produkt til det. Og det giver mening. Men du meldte dig ikke ind i Facebook-gruppen "Min ryg gør ondt." Ja, der er et produkt, og der er en niche, men det er sandsynligvis ikke identificerbart. Det er ikke identificerbart; du kan ikke markedsføre til det nemt. Så det er ikke kun en niche, du leder efter. Du leder efter det kan identificeres. Og den niche kender Facebook nok. Sandsynligvis ved de sikkert, at du faktisk har brug for en ispose. Men lad os ikke blive for skøre. Men du vil have, at det skal være mere identificerbart, uden at en eller anden skør algoritme kan vælge det ud af den blå luft. Konkurrenter. Det følger med, da jeg nævnte markedsstørrelsen. Så, ja, du er ikke et for stort marked. Du har heller ikke lyst til at gå så meget imod disse rodfæstede konkurrenter. For tøj og sådan noget er der altid åbninger. Hold dig til tandbørsten, hvis du har en god idé til en fantastisk elektrisk tandbørste. Mand, der er mange konkurrenter derinde. Det betyder ikke, at det ikke virkede for Quip. Jeg siger begge ting. De var i stand til at slå Phillips, Waterpik og alle de andre ting. Men nu er der en ny stor hund derinde. Og hvor mange millioner af dollars ville det tage at udvikle det næste produkt for at slå dem? Sandsynligvis meget. Tag et kig på dine konkurrenter derude. Jeg bliver altid overrasket over folk, der ikke bare Googler det eller lægger navnet på produktet på Amazon, hvad ser du lige der? Hvis den første side af Amazon ser ud som: "Wow, det er ret gode produkter, virkelig gode anmeldelser, jeg ved ikke, hvordan de lavede det til den pris. Jeg kan ikke klare det til den pris." Det er nok ikke et godt marked. Bare at sige. Og folk tjekker ikke dette.
Richard: Ja, det er interessant. Der er én ting, jeg tænkte på, mens du sagde det lige nu. Nu, fordi vi igen prøver at stikke huller for at finde ud af, at der altid er en undtagelse. Dette er mere en
Jesse: Helt sikkert. Faktisk er det en meget god strategi, som andre mennesker bruger - at bruge Amazons data til at finde de rigtige produkter. Så først skal du bare sikre dig, at hvis alle har 4.8 stjerner og alt ser godt ud, så vær også lidt bange. Så vil bare sikre dig, at du ikke begynder at bruge en masse penge på det område, og du har ikke tjekket det på Amazon og eller Google. Det tager ikke lang tid. Så vær venlig, gør det og vær opmærksom. Et par sidste punkter her, der gælder for begge. Disse er ikke nødvendige, men ved du, om folk søger efter det? Betyder "søg efter det", ligesom er der identificerbare udtryk for det? Højre. Elektrisk tandbørste. OK. Folk søger efter det. Du kan stadig få den bedste elektriske tandbørste. Men hvis du fuldfører oprettelsen af en helt ny kategori, som folk ikke søger efter endnu, bliver det sværere. Det betyder ikke, at du ikke gør det. Det betyder bare, at folk ikke søger efter dit produkt. Lidt sværere. Lidt relateret til det. Ikke relateret, men ser ikke godt ud på et billede. Ligesom alle de sociale medieplatforme ude lige nu generelt er visuelle. Så hvis dit produkt skal skille sig ud og se genkendeligt ud, når folk scroller med tommelfingeren på en mobiltelefon, er det en stor fordel. Hvis det ikke ser så godt ud, eller det er en slags immaterielt eller det, ved du bare ikke engang, hvad det er, når du ser på det, det er lidt negativt på dette område. Så hav et godt eksempel der. Men tænk bare, hvis der er en influencer på Instagram, at du ser den derinde som at holde den op på stranden. Det er nok et godt svar. Hvis du er sådan, "Hvad er denne underlige industrielle widget her? Jeg ved ikke, hvad det her er." Det er slemt.
Richard: Det er en god pointe. Det taler de om. Lad os gå tilbage til Shark Tank et øjeblik. Hvis du kunne have et fantastisk produkt, der løser et problem, men medmindre du skaber fantastisk indhold. Så det går tilbage til det. Vil du sælge et produkt, der ikke nødvendigvis er fantastisk at se på? For så vidt angår selve produktet. Men når du er færdig med produktet. Jessie sælger også fisk. Hvis han er solgt ved blot billedet af fileten, før den blev tilberedt. Held og lykke. Men her er dette produkt, der er færdigt. Her er denne flotte opskrift, et godt billede derinde, som måske er noget, der rent faktisk kunne sælge. Men hvor jeg faktisk vil hen med det er. Hvis indholdet er adgangsomkostningerne. Og du skal forklare dit produkt. Hvis du ikke kan få det til at se godt ud på et billede, må du hellere lave indhold, der i det mindste forklarer, hvad du løser.
Jesse: Helt sikkert. Du har ret.
Richard: Der er bare så mange forskellige nuancer i dette. For det er ikke kun én platform at se på alle disse forskellige platforme. Det er tilbage til passionen og overskuddet i begyndelsen. Hvis du har så mange forskellige ting, skal du gøre det. Vi kan begge lide lidenskab. Ud over det, hvis du brænder for noget, kan andre være passionerede omkring det. Og det er derfor, du tog det op. Ser det godt ud på et billede, fordi du forsøger at få folks opmærksomhed på noget, som en anden er interesseret i?
Jesse: Ja. Hvis Instagram, Facebook, Pinterest, Snapchat,
Richard: Det var en interessant en. Jeg tror, vi begge har blandede følelser for det. Det er fantastisk, fordi omkostningerne til lagerbeholdningen, du ikke behøver at opbevare lagerbeholdningen. Du behøver ikke betale for alt på forhånd. Men du bygger en andens brand ind, og der kan være en masse andre, der sælger det. Det har vi snakket lidt om før. Hvor længe har vi nu været her i 10+ år. Drop shipping er død. Så bliver du ved med at se en anden komme igennem og få det til at ske.
Jesse: Ja. Nøjagtig. "Drop shipping er død." Det har været en blogtitel i så mange år. Og jeg ser stadig, at forretninger hele tiden tjener mange penge på dropshipping. Jeg siger: "Hvordan laver de marginerne?" Men de gør det. Det kræver unikke til unikke steder. Hvor jeg vil advare folk, er, at hvis du begynder at aflevere forsendelse, vil du tilmelde dig hos en af de store afsendere. Der er mange mennesker derude, der gør dette, nogle der forbinder med Ecwid. Hvis du vælger en håndfuld produkter, der virkelig passer til din butik og din niche. Stor. Det tror jeg, du kan gøre noget ved. Hvis du sagde: "Jeg vil vælge hvert eneste produkt, de har, og bare smide det på mit websted og håbe på det bedste." Dreng, tøv bare lidt. Hvis du dybest set siger, vil jeg se dårligt i Amazon med højere priser og ikke det samme kunde service.
Richard: Held og lykke.
Jesse: Ja. Held og lykke. Tak hvis du kan klare det. Jeg er bare lidt overrasket. For mig personligt har dropshipping nogle steder, hvor det virkelig kan give mening. Små nicher eller du taler direkte med fabrikken om, at de vil aflevere skib på dine vegne. Det giver mening. Jeg har tidligere udført drop shipping. Det virkede et stykke tid. Dropshipping får en masse buzz på markedet, så det kan fungere. Bare sørg for at udvide dit sind ud over drop shipping. Med det er mit næste eksempel faktisk drop shipping. (griner) Dette er en anden type drop shipping. Det er mere
Richard: Hatte,
Richard: Dette er en perfekt en at bringe på denne podcast med lidenskab og overskud. Lad os lige gå ind på det ord fortjeneste for en lille smule. Det er alt sammen relativt. Nogle mennesker ønsker fuldstændig at ændre deres liv og være den næste internetmillionær. Deres overskudsniveau vil være helt anderledes. Så kunne der være nogen, der lyttede til det her show, hvis de bare kunne tjene fem hundrede ekstra dollars, så de kunne betale for en ny bilbetaling og en forsikring. De ville være helt glade. Først og fremmest vil vi huske på det. Og grunden til at jeg tager det op er. Hvad vil du lave hele dagen? Hvis du er kreativ, og du ser på dette
Jesse: Også lave en masse udskrivning af etiketter og gå på posthuset.
Richard: Nøjagtig. I dette tilfælde kan du bare holde fast i din passion og skabe disse designs. Du behøver ikke at købe
Jesse: Ja, absolut, og jeg tror, jeg vil bare sikre, at folk er opmærksomme på denne mulighed. Det er en meget god mulighed, hvis den bruges, især hvis et spørgsmål er "Jeg ved ikke, hvad jeg vil gøre. Jeg ved ikke, hvad jeg vil sælge.” Nå, har du en god, fornuftig slagord, et mærke eller et logo, noget i den stil, som du bare kunne begynde at sælge i morgen? Det er en god, god mulighed for dig. Okay. Så den næste mulighed er nok, hvor mange mennesker ville tjene mange penge. Dette er i udlandet. Hej, bare et lille nyhedsflash her, mange produkter er ikke lavet i dit land. Hvad angår USA, laves der ikke mange produkter her. Bare et heads up. Det er sandsynligvis lavet i Kina, eller det er lavet i Asien. For at trykke på det, er der mange måder at trykke på det. Men den nemmeste er at tage til Alibaba. Jeg tror, vi vil kalde det en markedsplads, men det forbinder kinesiske producenter med resten af verden. Næsten ethvert produkt, du kan komme i tanke om, er sandsynligvis opført der. Vær forsigtig. Hvis du går til Alibaba, skal du ikke inden for
Richard: Ja, Rob plejede at gå der, der er en del mennesker, jeg kender, der går til den.
Jesse: Ja. Så hvis du er sådan: “Mand, jeg vil virkelig gerne sælge noget. Jeg aner ikke, hvad det er. Og jeg har tiden og pengene til at investere.” Bare gå derhen. Det vil være overvældende. Men du finder alt under solen på én messe. Vi nævnte alle de andre. Der er mange andre messer for specifikke nicher over hele verden. Men den største er Canton Fair. Okay. Sidst på listen over, hvor du kan lave dine egne produkter.
Richard: Du kan bogstaveligt talt skabe din egen.
Jesse: Du kan starte med en træblok, Rich og en kniv, og du kan skære en statue lige nu. Det her er ægte. Dette er en old school-entreprenørskab. Du laver dit eget produkt. Lad være med at tale om, at Kina og alt det her har en anden. Få dig selv til at lave dit eget produkt. Du skal navigere i patentprocessen. Vi taler ikke om statuer. Ja, selvfølgelig kan du selv lave en statue. Men vi taler ikke om kunsthåndværk, taler om produkter. Du kan navigere i patentprocessen, navigere i fremstillingsprocessen. Vi havde en god podcast om dette. Var det Road Trip Potty?
Richard: Åh, ja. Så her er det perfekte eksempel. Nogle mennesker vil spørge, hvad er nogle af de ting, der kan sælge online? Og du finder aldrig på det. Dette var en blanding, en hybrid af kunne du drage fordel af noget, som nogen brændte for? Det var Road Trip Potty. Og denne kvinde sad bare dybest set fast i trafikken. Og det var dårligt.
Jesse: Du skal gå. Du skal gå.
Richard: Og hun var så inspireret, fordi dette skete, tror jeg, oftere og oftere, end hun var som: "Jeg er nødt til at løse dette problem." Og hun skabte bogstaveligt talt et lille urinal til kvinder.
Jesse: Kvinde urinal.
Richard: At gøre deres ting på roadtrip. Hun løste problemet. Men ville du drømme om det? Det måtte hun igennem et par gange. Det er ikke sådan: "Jeg har en idé. Jeg vil bare lave dette produkt til folk." Men hun har gjort det fantastisk.
Jesse: Ja. Og hun gennemgik processen med at skabe sit eget produkt fra bunden. Du er taler om 3D-modellering. CAD-processen var den ting, jeg manglede der, og gå til patentprocessen og find lokale producenter. Det er nok den vision, vi nok skulle have startet med, fordi det er sådan, folk tror, det altid er gjort. De andre svar, vi lige har givet dig, er i virkeligheden mere genveje eller andre alternativer til "Jeg skal opfinde et produkt og få det skabt og fremstillet." Ja, det kan du godt. Det tager nogle gange et par år. Jeg tror, hendes proces var flere år for at tage det fra idé til produkt til marked. Og i øvrigt er der mange mennesker, der kan hjælpe dig med den proces. Jeg ved, at hun specifikt anbefalede de mennesker, der hjalp hende med patentprocessen. Vi har nogle venner, kolleger, der har brugt et firma kaldet Pro... Staver jeg det rigtigt, Rich?
Richard: Jeg husker ikke den nøjagtige stavning. Jeg vil hurtigt slå det op, mens vi taler om.
Jesse: Produkt. Nej, det er det faktisk
Richard: Bare for at præcisere, ja, det er Prouduct.
Jesse: Dot com?
Richard: Prik com.
Jesse: Okay. Hej, giv dem et råb. Jeg kender dem ikke engang personligt. Rich, det var en smuk information
Richard: Faktisk, hver gang vi laver disse podcasts, er der altid noget, jeg vil begynde at anvende. Jeg husker nu, hvor let Ecwid virkelig er. Jeg sidder her og kigger Google Trends igennem og leder efter nogle flere ting. Hvad kan jeg kaste op her inden ferien?
Richard: Perfektionere. Det er fredag. Vi kan tage en drink her, tager ideer. Hvad jeg håber, hvis du har lyttet, håber jeg på dette tidspunkt, at du ikke kan sige, "Jeg ved ikke, hvilket produkt jeg skal sælge online" eller "Jeg ved ikke, hvor jeg kan finde produkter, jeg så online." Der er en masse ideer. Hvis det var så nemt, ville alle allerede gøre det. Du kan blive nødt til at lave en lille smule benarbejde. Men forhåbentlig har vi givet dig 10 eller 15 forskellige steder at starte din rejse. Kom derud. Begynd at sælge. Rich, andre sidste små spørgsmål her? Sidste kommentarer?
Richard: Nu, det er det. Jeg er lige bogstaveligt talt begyndt at kigge.
Jesse: Jeg kan se. Jeg har allerede mistet dig igen.
Richard: Jeg tilmelder mig nu en anden Ecwid-butik.
Jesse: Endnu en brainstormsession her er ved at starte. Så alle sammen, forhåbentlig brainstormer I. Tænk på nogle ideer og har allerede slået denne podcast fra. Hvis ikke, så kom derud. Få det til at ske.
