Egal ob Sie Künstler oder aufstrebender Händler sind: Das Lernen über den Kunstmarkt ist ein wichtiger Schritt beim Aufbau eines erfolgreichen Kunstgeschäfts, das mit der Zeit Schritt halten kann.
In diesem Leitfaden erfahren Sie mehr über den globalen Kunstmarkt, wie Sie Maximieren Sie Ihren Erfolg mit Online-Verkäufenund wertvolle Statistiken, die Ihnen bei der Entwicklung einer profitablen Geschäftsstrategie helfen, die Sie noch heute in die Praxis umsetzen können.
Fangen wir an.
Der globale Kunstmarkt in Zahlen
- Im Jahr 2022 verzeichnete der weltweite Kunstmarkt fast 68 Milliarden Dollar. (Quelle: Statista)
- Im Jahr 2022 behaupteten die USA ihre Position als führender Markt und repräsentierten 45 % des weltweiten Umsatzes. Sie verzeichneten einen Anstieg von 8 %
Jahr für Jahr Wachstum und erreichte einenRekordhoch of 30.2 Milliarden Dollar. (Quelle: Art Basel) - Die weltweiten Online-Verkäufe im Kunst- und Antiquitätenmarkt verzeichneten einen Rückgang von etwa 17 % auf 11 Milliarden Dollar im Jahr 2022 im Vergleich zum Vorjahr. (Quelle: Statista)
- Die Verkäufe im Auktionshaussektor, der sowohl öffentliche als auch private Verkäufe umfasst, verzeichneten einen Zuwachs von 2 %
Jahr für Jahr ablehnen zu erreichen 30.6 Milliarden Dollar. (Quelle: Art Basel) - Im Jahr 2023 übertrafen Frauen die Männer bei den Ausgaben mit einem Median von $72,500, und zeigt ab 2022 ein kontinuierliches Wachstum. (Quelle: UBS)
Den globalen Kunstmarkt verstehen (und warum eine Website wichtig ist)
Der globale Kunstmarkt ist ein komplexes System aus Auktionshäusern, Galerien, privaten Händlern und mehr. Um zu verstehen, wie das System funktioniert und welchen Platz Ihr Kunstgeschäft darin einnimmt, werden wir uns einige spezifische Marktsegmente ansehen.
Zusammenarbeit mit privaten Kunsthändlern
Private Verkäufe in der Kunstwelt umfassen alles von Kunstmessen bis hin zu Galerieverkäufen. Wenn Sie ein Kunstgeschäft eröffnen, ist es eine gute Idee, Vertriebskanäle zu priorisieren, die auf dem globalen Kunstmarkt beliebt sind. Hier sind die Die beiden besten Optionen:
- 42 % der Händler verkaufen über Galerien
- 30 % der Händler verkaufen Kunst online
Die restlichen Verkäufe erfolgen über eine Kombination aus lokalen und ausländischen Kunstmessen und anderen Kanälen.
Für neue Händler oder aufstrebende Künstler ist es eine gute Idee, die Popularität des Online-Verkaufs zu nutzen. Der Verkauf von Kunst über physische Galerien kann ein wichtiger Teil der Arbeit auf dem globalen Kunstmarkt sein, aber Ihr Kunstgeschäft online zu starten, ist ein kluger Schachzug, da die Eintrittsbarriere geringer ist. Schließlich können Sie ganz einfach und kostenlos einen Online-Shop erstellen mit Ecwid.
Zusammenfassend lässt sich sagen, dass aufstrebende Künstler und Händler gleichermaßen dem Aufbau eines Online-Shops Priorität einräumen sollten, bevor sie nach
Kunstsammler verstehen
Ganz gleich, wo Sie Kunst verkaufen: Wenn Sie die Menschen verstehen, die sie kaufen, können Sie eine erfolgreiche Geschäftsstrategie entwickeln.
Im Jahr 2020 waren die größten Kunstkäufer Millennials. Sammler dieser Generation hatten eine mittlere Ausgaben von 378,000 $
Warum? Laut weltweiten Daten bevorzugen 62 % der Millennials Online-Shopping oder Hybrid-Shopping (sowohl online als auch offline). Durch die Entwicklung einer Online-Verkaufsstrategie positionieren Sie sich so, dass Sie eine engagierte Zielgruppe erreichen.
Weitere Daten aus der Art Basel und UBS
Anbindung an stabile Marktsegmente
Obwohl der globale Kunstmarkt voraussichtlich wachsen in den kommenden Jahren zeigen aktuelle Daten, wie die
Der Prozess der Ausrichtung auf stabile Marktsegmente wird von Unternehmen zu Unternehmen unterschiedlich sein, aber die Datenpunkte erneut zum Wert des Aufbaus eines Online-Shops.
- Vor 2020 machten Online-Transaktionen etwa
ein Zehntel des globalen Kunstmarktes - Mittlerweile machen Online-Kunstverkäufe fast ein Viertel des gesamten globalen Kunstmarktes aus
Ja. Sie haben es erraten: Um von diesem wachsenden Online-Kunstmarkt zu profitieren, sollten sich neue Künstler und Händler auf den Aufbau einer Online-Präsenz konzentrieren.
Auktionshäuser und andere traditionelle Verkaufskanäle verstehen
Der Online-Verkauf sollte also Teil Ihrer Strategie sein, aber was ist mit traditionellen Vertriebskanälen? Und was sind traditionelle Vertriebskanäle überhaupt?
Zu den traditionellen Vertriebskanälen der Kunstwelt zählen im Wesentlichen Auktionshäuser und Galerien.
Schauen wir uns zunächst die Auktionshäuser an.
Kunst über Auktionshäuser verkaufen
Im Jahr 2020 verzeichnete das führende Auktionshaus Christie's ein starker Umsatzrückgang — von etwa 6 Milliarden Dollar im Jahr 2019 auf nur noch 4.4 Milliarden Dollar im Jahr 2020. Im Gegensatz dazu verzeichnete Sotheby’s, ein weiteres führendes Auktionshaus, einen Umsatzanstieg. Diese Daten deuten darauf hin, dass die
Aber was bedeutet das für neue Künstler und Händler?
Generell scheint es keine gute Idee zu sein, den globalen Kunstauktionsmarkt zu verfolgen. Sotheby's selbst erkennt den Rückgang globaler Auktionen an und sagt: „Lokal wird das neue Global sein.“
Lokal wird das neue Global sein.Sotheby 's
Für Leute, die gerade erst in den Kunstmarkt einsteigen, bedeutet dieser Wandel, dass es klug ist, sich auf die Zusammenarbeit mit lokalen Auktionshäusern statt auf internationale Optionen zu konzentrieren.
Verkauf von Kunst durch Ziegel und Mörtel Galerien
Auch physische Kunstgalerien waren von der Pandemie betroffen. Daten von Art Basel und UBS zeigt, dass die Galerieverkäufe im Jahr 36 um 2020 % zurückgingen, da fast alle physischen Kunstgalerien ihre Türen schlossen.
Dieser Wandel führte zu ein Anstieg bei den Online-Verkäufen, aber es hat auch dazu geführt, dass die Kunstwelt ihre Aufmerksamkeit auf lokale Märkte richtete. Laut Sotheby's haben internationale Reisebeschränkungen dazu geführt, dass sich Käufer weniger auf ausländische Galerien konzentrierten, aber die Pandemie hat sie auch dazu gebracht, Schau genauer hin in der lokalen Kunstszene. Dieser Wandel wird sich voraussichtlich fortsetzen, wenn die Einschränkungen durch die Pandemie enden.
Daher sollten sich aufstrebene Künstler und Händler in der Künstlerszene ihrer Heimatstädte engagieren, bevor sie sich an internationale Galerien wenden.
Wie der Kunstmarkt digitale und physische Segmente vereint
Wir haben gelernt, dass der aktuelle Kunstmarkt Platz für Online-Shops bietet und
- Etwa 50 % der Galerien nutzen Online-Besichtigungsräume, um ihre Werke zu zeigen
Vor-Ort- - 67 % der Händler, die normalerweise Kunstmessen besuchen, nutzen häufiger virtuelle Ausstellungen
- 69 % der Händler und Galerien weiten ihre Social-Media-Aktivitäten aus
Während diese Daten darauf hindeuten, dass physische Kunstgalerien aussterben, scheint die Kunstwelt anderer Meinung zu sein: Daten von der Art Basel zeigen, dass über 60 % der Millennial-Sammler sind optimistisch, was die Zukunft der Kunstgalerien angeht. von artnet.com gibt an, dass fast 60 % der Befragten planen, Kunstinstitutionen genauso häufig zu besuchen wie vor der Pandemie, während etwa 18 % sagen, dass sie diese Institutionen häufiger besuchen werden als vor der Pandemie.
Was bedeutet das für neue Künstler und Händler? Wer auf dem Kunstmarkt erfolgreich sein will, muss den Online-Verkauf mit der Vernetzung mit lokalen Kunst-Communitys kombinieren.
Starten Sie Ihr Kunstgeschäft
Es ist ein spannender Zeitpunkt, in den globalen Kunstmarkt einzusteigen – und der Aufbau einer Online-Präsenz ist der beste Weg, damit zu beginnen.
Hier kommt Ecwid ins Spiel.
Mit einem unkomplizierten Dashboard, über das Sie alles steuern können, vom Design Ihrer Website bis hin zu den Kundentypen, die Sie ansprechen möchten, kann Ecwid Ihnen dabei helfen, Kontakte zu lokalen Kunstgemeinschaften zu knüpfen und einen profitablen Online-Shop aufzubauen.
Also, worauf wartest Du? Werden Sie noch heute Teil des Kunstmarktes!
