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Business Networking: Wie Menschen anderen zum Erfolg verhelfen

11 min gelesen

Einer der wichtigsten Aspekte beim Aufbau und Wachstum eines Unternehmens ist die Vernetzung untereinander.

Ein robuster und hochwertige Netzwerk kann erhöhte Gewinnmöglichkeiten, Branchenkenntnisse, talentierte Kandidaten, potenzielle Partner und mehr bieten.

Allerdings ist der Aufbau eines Netzwerks ein aktiver Prozess und Führungskräfte können nicht erwarten, dass er von alleine passiert.

Lassen Sie uns einen Blick darauf werfen, was Business-Networking genau ist und wie Sie es erfolgreich nutzen können.

Was ist Networking im Geschäftsleben?

Einige kleinere oder neuere Unternehmen fragen sich vielleicht: Was bedeutet Networking im Geschäftsleben?

Im Wesentlichen ist Networking der Prozess der Verbindungen und Beziehungen aufbauen mit anderen Geschäftsinhabern, potenziellen oder aktuellen Kunden, Kunden, Lieferanten usw. Es geht weit über die bloße Vorstellung bei jemandem und das Überreichen einer Visitenkarte hinaus.

Im Idealfall hilft der Aufbau dieser Beziehungen, gegenseitigen Nutzen für beide Parteien zu schaffen. Dabei hilft Ihr Unternehmen dem anderen Unternehmen und umgekehrt durch Empfehlungen, Erfahrungsberichte,

Was ist der Zweck der Vernetzung mit anderen Unternehmen?

Bei den Gewinnen muss es sich nicht unbedingt um materielle Produkte oder Gegenstände handeln, es könnte sich auch einfach um die Weitergabe von Wissen handeln.

Tatsächlich ist Branchenwissen oft die Größter Nutzen der Vernetzung. Sie sind immer auf dem Laufenden, wenn es um neue Trends, sich verändernde Landschaften und Neuigkeiten aus der Branche geht. So kann Ihr Unternehmen proaktiv Maßnahmen ergreifen oder Anpassungen vornehmen, um an der Spitze zu bleiben, statt erst spät von den Dingen zu erfahren und ins Schleudern zu geraten.

Darüber hinaus hilft es, Ihre Markenbekanntheit im Allgemeinen zu verbessern. Je mehr Menschen Sie treffen und mit denen Sie über Ihre Marke und Ziele sprechen, desto mehr Markenbekanntheitswerbung wird steigen.

Die Leute, die Sie treffen, erwähnen Ihre Marke möglicherweise gegenüber anderen, wodurch die Reichweite noch weiter vergrößert wird.

Missverständnisse über das Networking

Mit Networking verbindet man im Allgemeinen Verbindungen, die man für Gefälligkeiten oder Hilfeleistungen nutzen kann.

Dies kann zwar ein allgemeiner Vorteil des Netzwerkens sein, es geht jedoch um viel mehr als das. Auf diese Weise können Sie sich in der Branche wirklich einen Namen machen und weitere Wachstumskanäle für das Unternehmen entwickeln.

Betrachten Sie Networking nicht als eine Möglichkeit, Gefälligkeiten zu erlangen, sondern vielmehr als eine gegenseitige Beziehung zu anderen Fachleuten. Suchen Sie immer nach Möglichkeiten, wie Sie helfen können, und die Vorteile werden sich für Sie auszahlen, wenn Sie Kontakte knüpfen.

Lernen, wie man geschäftliche Netzwerke aufbaut

Realistisch, lernen, Netzwerke aufzubauen und sich richtig in die Geschäftswelt einzufügen, kann einige Übung erfordern.

Es gibt jedoch einige allgemeine Methoden und Tipps für den Einstieg, wie die folgenden.

Kenne deine Ziele

Der erste wichtige Schritt beim Business-Networking besteht darin, Ihre Ziele zu kennen.

Finden Sie heraus, was Sie in Ihrem Netzwerk entwickeln möchten, bevor Sie an Veranstaltungen oder Meetings teilnehmen. Das Ziel jeder Networking-Gelegenheit muss nicht komplex sein, da es einfach darum gehen kann, neue Kontakte zu knüpfen, die neuesten Branchenkenntnisse zu erlernen und mehr.

Was auch immer es sein mag, es ist besser, wenn Sie schon eine allgemeine Vorstellung davon haben, was Sie von der Gelegenheit erwarten.

Verkaufen Sie sich nicht unter Wert

Bevor Sie sich an einer Networking-Gelegenheit beteiligen, versuchen Sie, kurz darzulegen, was Sie und Ihr Unternehmen tun, wer Ihre Kundschaft ist und was Sie auszeichnet.

Um Netzwerkbeziehungen und weitere Möglichkeiten aufzubauen, ist es wichtig, den eigenen Wert zu kennen und zu zeigen.

Lernen Sie, Kontakte zu knüpfen

Wenn Sie schüchtern oder introvertiert sind, wird es ziemlich schwierig sein, Kontakte zu knüpfen, aber das lässt sich überwinden. Üben Sie Ihre Konversationsfähigkeiten unter Ihren Mitarbeitern oder in der Öffentlichkeit. Üben Sie einige Eisbrecher, um für Networking-Situationen bereit zu sein. Versuchen Sie, aus Ihrem Schneckenhaus auszubrechen, um es einfacher zu haben, wenn es an der Zeit ist, sich bei Networking-Events oder Meetings zu engagieren.

Kontakte knüpfen außerhalb der Arbeit

Es ist wichtig, dass Sie auch außerhalb der Arbeitszeit soziale Kontakte pflegen.

Networking ist nicht etwas, das man nur während der Arbeit tut, denn es kann viele Möglichkeiten auch außerhalb dieser Zeiten.

Möglicherweise werden Sie feststellen, dass Sie in einer lokalen Fitnessgruppe oder bei den Sport- oder Bandproben Ihres Kindes unglaubliche Kontakte knüpfen.

Dies bedeutet nicht, dass Sie sich überall nur über die Arbeit unterhalten können. Verpassen Sie jedoch keine Gelegenheiten, nur weil Sie der Meinung sind, Sie hätten keine Arbeitszeit.

Schließlich sind diese anderen Personen möglicherweise genauso auf der Suche nach Möglichkeiten wie Sie.

Bleib positiv

Vermeiden Sie beim Knüpfen neuer Kontakte in Ihrem Netzwerk negative Äußerungen über frühere Geschäftsbeziehungen, Mitarbeiter usw. Dies hinterlässt keinen guten Eindruck, da neue Kontakte denken könnten, Sie würden auch über sie negativ sprechen.

Bleiben Sie gegenseitig

Denken Sie daran, dass die Vernetzung auf einen gegenseitigen Nutzen ausgerichtet ist.

Es wird schwierig sein, diese Beziehungen aufrechtzuerhalten, wenn Sie immer auf Hilfe, Gefälligkeiten oder Ratschläge von ihnen warten. Versuchen Sie, Möglichkeiten zu finden, Ihrem Kontakt auch zu helfen. Das ist es, was Netzwerkbeziehungen wirklich zum Gedeihen verhilft.

Zuhören ist eine entscheidende Fähigkeit in der Welt der geschäftlichen Vernetzung. Hören Sie zu, wie Sie dem potenziellen Kontakt helfen können, und nicht nur, wie er Ihnen helfen kann.

Sei zuversichtlich

Wenn Sie Ihre Kontakte um Hilfe oder Rat bitten, gehen Sie selbstbewusst und mutig vor.

Reden Sie nicht um den heißen Brei herum und haben Sie keine Angst, nach dem zu fragen, was Sie wollen oder brauchen. Transparenz und Ehrlichkeit können Ihre Geschäftsbeziehungen stärken, und Ihre Kontakte werden es oft zu schätzen wissen, wenn Sie offen sind.

Pflegen Sie Ihre Verbindungen

Das Letzte, was Sie tun möchten, ist, einen neuen Kontakt herzustellen und ihn dann verblassen zu lassen, weil Sie ihn eine Zeit lang nicht gesehen oder gesprochen haben. Sie möchten alles tun, um Beziehungen aufrechtzuerhalten und in Kontakt zu bleiben, ob kurz oder gelegentlich.

Nehmen Sie ein paar Mal im Jahr Kontakt mit Ihren Kontakten auf, um in Verbindung zu bleiben.

Für ein ausführliches Gespräch muss es kein Telefonanruf sein. Es könnte so einfach sein, ihnen eine kurze Nachricht zu schicken, sie zu einer Konferenz einzuladen, an der Sie teilnehmen, oder einen Artikel über ein gemeinsames Thema von Ihnen beiden zu schreiben.

Dadurch wird verhindert, dass die Netzwerkbeziehungen verblassen. Dies kann auch bei Ihnen der Fall sein, sofern dies nicht bereits der Fall ist.

Business-Networking kann Mentoring bieten

Beim Networking haben Sie die Möglichkeit, mit Branchenveteranen in Kontakt zu kommen, die über Jahrzehnte an Erfahrung verfügen. Die Zusammenarbeit mit diesen High-Level Einzelpersonen gibt die Möglichkeit, eine Mentoring-Typ Beziehung.

Sie können Ratschläge zu Methoden und Ideen erhalten, die Sie möglicherweise erst nach Jahrzehnten in Ihrer eigenen Karriere entwickelt haben. Stattdessen haben diese Personen einen Großteil der Vorarbeit für Sie erledigt und geben Ihnen wertvolle Informationen, um Ihre eigenen Bemühungen voranzutreiben.

Wo Sie geschäftliche Kontakte knüpfen können

Tatsächlich können sich Networking-Möglichkeiten auf viele verschiedene Arten und an vielen verschiedenen Orten ergeben.

Es gibt jedoch bestimmte Ereignisse und Orte, an denen Unternehmer und Führungskräfte sicher sein können, Finden Sie Networking-Möglichkeiten, Einschließlich:

Berufsverbände: Für regelmäßige Networking-Möglichkeiten können Sie Berufsverbänden beitreten. Dazu können beispielsweise Executive Networking Groups, die American Marketing Association und mehr gehören.
Business-Seminare: Seminare umfassen in der Regel unternehmerische Gastredner zu spezifischen Themen ihrer Branche. Dies können hervorragende Veranstaltungen zum Lernen, zum Ausbau von Kontakten und zum Informationsaustausch sein.
Netzwerkgruppen: Netzwerkgruppen wie die Handelskammer können großartige Orte sein, um Ihr Netzwerk aufzubauen. Diese Gruppen dienen dem Austausch von Informationen, Unterstützung und Ideen.
Nehmen Sie an Firmenveranstaltungen teil: Wenn Sie in einem Unternehmen angestellt sind, sollten Sie Firmenveranstaltungen, Klausuren usw. nicht auslassen. Dies sind hervorragende Gelegenheiten, um mit Kollegen, Führungskräften und Fachleuten innerhalb des Unternehmens selbst in Kontakt zu treten. Tatsächlich kann dies die perfekte Startrampe für Ihr Netzwerk sein. Vergessen Sie nicht, auch einige Visitenkarten mitzubringen, um sie mit anderen auszutauschen.
Online-Networking: Wenn es keine Veranstaltungen oder physischen Gruppen gibt, an denen Sie teilnehmen können, ist das Internet ein großartiger Ort, um mit dem Networking zu beginnen. Vernetzen Sie sich mit anderen Fachleuten in Ihrer Nähe über soziale Medien oder Geschäftsplattformen wie LinkedIn. Nehmen Sie Kontakt zu alten Freunden oder Kollegen mit ähnlichen Geschäftsinteressen oder in verwandten Branchen auf.
Webinare: Webinare sind im Wesentlichen nur Seminare, die online abgehalten werden. Sie sind vielleicht nicht so effektiv wie persönliche Treffen mit Fachleuten, aber sie sind dennoch effektiv für diejenigen, die sich nicht die Zeit nehmen können, zu einer physischen Veranstaltung zu gehen.

Die Macht des Business Networking

Realistisch betrachtet ist Networking der Schlüssel zum Erfolg in der Geschäftswelt.

Alle großen Namen und Mächtigen haben durch Networking Erfolg. Schließlich ist niemand eine Insel, wie man so schön sagt. Wir alle profitieren davon, wenn wir uns gegenseitig helfen und in bestimmten Situationen Rat oder Hilfe anbieten können.

Indem Sie Ihr Netzwerk und Ihre Fähigkeiten ausbauen, können Sie anderen helfen, dasselbe zu tun.

Manche Geschäftsinhaber oder Fachleute denken vielleicht, dass sie kein Networking brauchen, weil ihnen ihre aktuelle Situation gut geht.

Allerdings sind sie sich oft nicht darüber im Klaren, wie sehr effektives Networking ihre Karriere und ihren Erfolg auf ein neues Niveau heben kann.

Vernachlässigen Sie niemals die Macht der Vernetzung.

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Los geht´s

25. August 2023

Über den Autor

Max arbeitet seit sechs Jahren in der E-Commerce-Branche und hilft Marken dabei, Content-Marketing und SEO aufzubauen und zu verbessern. Darüber hinaus hat er Erfahrung mit Unternehmertum. In seiner Freizeit ist er Romanautor.