Ist es seltsam genug, Ihr handgefertigtes Produkt an Miley Cyrus zu verkaufen? Ali Conway sagt: „Selbstvertrauen, Baby!“ – und hakt das von ihrer Liste ab
Sie gründete Seltsame Bikinis im Jahr 2012, um zu beweisen, dass eine starke Botschaft den Unterschied zwischen einer Marke und „nur einer weiteren Marke“ ausmacht.
Manche versuchen immer noch, mit Photoshop und Victoria Secrets Model-Typen Nachfrage nach ihrer Bademode zu schaffen. Ali hat einen anderen Weg gewählt: Sie liefert echten Frauen hochwertige Designs, die jede Körperform umwerfend aussehen lassen. Und sie ist es, die ihre handgefertigte Bademode international verschickt.
In diesem Beitrag werden wir uns ihre Vorgehensweise ansehen
Lernen Sie Ali kennen, Gründer von Seltsame Bikinis (Reno, Nevada)
Vom Training zum Erfolg
Das Fashion Institute of Design and Merchandising hat Ali geholfen, ihre Fähigkeiten zu entwickeln und ihren Abschluss in Modedesign zu machen. Aber wir sprechen hier über Lektionen fürs Leben und nicht über die, die man am Institutsschalter lernt.
„Ich habe meinen ersten Badeanzug selbst gemacht, weil ich einen wollte, in dem ich mich großartig fühle und großartig aussehe! Der Kauf eines Badeanzugs ist eine Qual, aber das sollte nicht sein. Schmeichelhafte, süße und auffällige Details heben mein Design hervor, aber die Qualität macht sie so seltsam. Denn seltsam bedeutet großartig.“
Ali bereitet sich auf einen Style Pull vor
Das Posten eines einzigen Fotos auf Instagram war für ihr Geschäft ein Durchbruch – sie verkaufte an diesem Tag drei Badeanzüge.
Ja, der Menge deine Idee zuzurufen ist
Ich habe vielleicht 3 Badeanzüge als Geschenke genäht, bevor ich mit Strange Bikinis angefangen habe.
Also was ist Das Geheimnis der Gründung einer Modemarke das sofort für Umsatz sorgt?
Sobald Ali die Marke gegründet hatte, gab es Verkäufe und Nachfrage, also wusste sie, dass sie etwas Besonderes machte. Was sie brauchte, war eine starke Botschaft, warum es viel besser ist, ein Fremder zu sein (so nennt sie ihre Kunden) als alles andere. Und so kam es dazu:
„Grundsätzlich möchte ich, dass sich jeder willkommen fühlt, Strange Bikinis zu tragen … und nicht wie andere Marken, die versuchen, den Leuten ihre Produkte vorzuenthalten, indem sie falsche Größen angeben oder unfaire Preise verlangen.“
Der Markenname erfüllt seinen Zweck einfach perfekt. „Es ist eingängig und kitschig und alles in Ordnung! Es ist nicht typisch und die Leute wollen mehr wissen, wenn sie es hören.“ sagt Ali.
Wenn Sie das Gefühl haben, Sie lesen eine
Ali bewältigte den Start ganz allein und kam mit Hilfe ihrer Familie und Freunde zurecht. Zur Startzeit nähte sie jeden Tag an einem Billardtisch im Wohnzimmer des Hauses, das den Eltern ihres Freundes gehörte.
Ich habe unermüdlich gearbeitet und war immer vor allen anderen auf den Beinen – beim Nähen. Als Letzte ging ich schlafen – beim Nähen. Das war vor 5 Jahren. Es macht Spaß, an die Fortschritte zu denken, die ich gemacht habe.
Ihre ersten Kunden waren Einheimische, und sie erhielt auch Bestellungen über Instagram, Facebook und per E-Mail. Ein solcher Verkaufssturm veranlasste sie, Mitarbeiter einzustellen. Auch das war nicht mühelos. Ali musste lernen wie man Auftragnehmer anstellt, an das sie sich heute als „langweilige Herausforderung“ erinnert.
„Die Leute sind nicht immer gut, und die Leute werden dich übers Ohr hauen. Zu lernen, alles schriftlich festzuhalten, war in diesem Jahr eine große Hürde.“
Der Punkt ist, sich davon nicht aufhalten zu lassen. Alis Unternehmen hat inzwischen viele Meilensteine erreicht, darunter den Titel „Raw Artist Designer of the Year 2013“, den Sieg beim „Biggest Little Startup“-Wettbewerb 2015, den Erhalt von Miley Cyrus‘ Sonderanfertigung für ihre Geburtstagsparty sowie die Eröffnung des Lagers und des Einzelhandelsgeschäfts!
Strange Bikinis, der physische Laden
Der Online-Shop
Alis Verkäufe begannen über soziale Medien, und auch heute noch kommt der Großteil ihres Geschäfts über Instagram. Das Problem war: Wenn man so viele Dinge anbietet, ist der Warenkorbprozess „ist immer ein Albtraum!“
Deshalb begann sie mit ihrem Online-Shop und mittlerweile hat Ali viel Erfahrung mit Einkaufswagen. Ihre Entwicklerin Michelle ließ sie auf Ecwid.
„Ich glaube, ich habe Shopify und ein anderes vor Ecwid verwendet. Ich bin gewechselt, weil es für meine Waren am besten geeignet schien. Ich hatte in den vergangenen Jahren viele Variablen, also brauchte ich mehr
Seltsame Bikinis' Online-Shop betrieben durch Ecwid
Ihr Ecwid-Shop arbeitet an eine Wix-Website. Sowohl Ali als auch Michelle sind mit dieser Technik-Kombination zufrieden.
„Ich LIEBE diese beiden Systeme. Ich liebe das Backend, ich liebe die Apps und ich liebe, wie einfach ALLES ist.“
Neben dem Online-Shop verkauft Ali auch unterwegs mit dem Ecwid-App für Mobilgeräte. Es hilft ihr, Zahlungen in ihrem Ladengeschäft sowie in a
Ich liebe die [Ecwid]-App. Ich verkaufe ständig von unterwegs. Ich finde es toll, dass ich den Lagerbestand ganz einfach aktualisieren kann. Ich finde es toll, dass ich meine Zahlen sehen kann.
Business Development
Ali macht so ziemlich alles alleine: 90 % aller Bestellungen nähen, in den sozialen Medien posten und Partner finden. Ihre Energie ist sogar aus der Ferne spürbar – ich war wirklich überrascht, wie schnell sie auf meine E-Mails geantwortet hat.
Ali hat auf ihrem Blog einen tollen Beitrag zum Thema #GirlBoss-Dasein geschrieben, in dem sie ihren Tagesablauf stündlich offenlegte.
Nachfolgend finden Sie einige ihrer Praktiken für kleine und mittlere Unternehmen, die Modegeschäfte übernehmen können.
Kollektionen
Ali arbeitet nun schon seit 5 Jahren an ihren Designs. In dieser Zeit hat sie eine solide Kollektion entwickelt, deren Verkäufe stabil sind. Das Hinzufügen neuer Farbgeschichten trägt dazu bei, das Interesse Jahr für Jahr aufrechtzuerhalten. „Ich versuche auch, jedes Jahr mehrere neue Silhouetten einzuführen“, sagt der Designer.
Alis Praktikanten kontrollieren die Qualität der ersten Produktionsreihe der Deep Dream-Kollektion 2017
Wenn Sie wollen Bewerten Sie die Realisierbarkeit Ihres neuen ProduktsEine Möglichkeit besteht darin, es in der Hitze der Einkaufssaison auszuprobieren, wie Ali es tut: „Ich teste neue Styles während
Entwickeln Sie eine brillante Marketingstrategie, aber denken Sie NICHT zu viel darüber nach.
Und natürlich braucht ihr kreatives Auge ständig etwas Inspiration.
„Das Inspirierendste ist natürlich Entspannung. Rausgehen und einfach leben … Vitamin C gibt mir Energie. Ich liebe die Berge und die Meere und den Lebensstil, der damit einhergeht – all diese Dinge versuche ich in meiner Marke einzufangen und durch meine Bademode zu zeigen.“
Seasons
Prognosen über die Saisonalität Ihres Unternehmens werden mehr oder weniger zuverlässig, wenn sie auf Verkaufsdaten von mindestens zwei oder drei Jahren basieren. Wenn Sie noch nicht so lange im Geschäft sind, studieren Sie die Branche und lernen Sie von den Erfahrungen derjenigen, die bereits darin tätig sind.
Ali sagt, dass ihre Verkäufe das ganze Jahr über ziemlich stabil sind. Der Rückgang ist langsamer, aber er verschwindet nicht einfach.
Die Badeanzüge verkaufen sich von selbst. Im Winter reisen die Leute in die Tropen, daher ist mir aufgefallen, dass ich immer Sonderangebote habe, wenn ich neue Modelle herausbringe oder einen Ausverkauf anbiete!
Sehen Sie, wie toll Bikinis und Weihnachten zusammenpassen können, wenn Sie die Jahreszeiten nicht wie Probleme behandeln.
Marketingstrategie: „Zu viel Grübeln tötet die Stimmung!“
Strange Bikinis' „offizielle“ Marketing-Strategie ist laut Ali erst ein Jahr alt. Letztes Jahr beschloss sie, sich auf eine kleinere Zielgruppe zu konzentrieren, anstatt zu versuchen, alle zum Kauf der Bikinis zu bewegen.
„Ich habe strategisch 15 Botschafter im ganzen Land ausgewählt, eine PR-Agentur engagiert und langsam die Vorfreude auf die erste Kollektion gesteigert.“
Die Seite ihres Botschafterprogramms ist einen Besuch wert und das Programm selbst lehrt einige Lektionen:
- Platzieren Sie Ihr Botschafterprogramm im Hauptmenü Ihrer Homepage, um mehr Aufmerksamkeit darauf zu lenken
- Gestalten Sie die Seite auf unterhaltsame und interaktive Weise, um Interesse zu wecken
- Geben Sie Ihren Botschaftern etwas Liebe zurück, zum Beispiel indem Sie sie in Ihrem Blog vorstellen
Das Botschafterprogramm von Strange Bikinis
Obwohl die meisten Fotos von Jocelyn Little @joceXPhoto aufgenommen werden, erstellen auch Botschafter und Kunden eine Menge Inhalte.
Das Programm startete vor 5 Jahren und begleitete die Marke praktisch von Anfang an.
„Für mich machte es einfach Sinn, bestimmte Mädchen zu ‚sponsern‘, damit sie meine Bikinis tragen, leben, lachen, reisen und in ihnen sein können. Das ist eine großartige Möglichkeit, Feedback zu Ihren Produkten zu bekommen und Menschen außerhalb Ihrer geografischen Region zu erreichen! Bekanntheit ist alles und Mundpropaganda verbreitet sich genauso weit wie ihre Social-Media-Posts.“
Das sagt Ali über die richtigen Mädchen finden für Produktpräsentationen die die Philosophie ihrer Marke teilen und widerspiegeln: „Ich frage ehrlich Fremde, die ich unterwegs treffe. Ich habe sie im Fitnessstudio gefunden, online, über Freunde von Freunden.“
Wie entwickelt sie Ideen für die Werbung? Hier gibt es keine Geheimwaffe, es sei denn, Sie halten Ihren eigenen Verstand für eine solche.
Meistens kommt mir einfach ein zufälliger Gedanke in den Sinn und ich spreche ihn aus, das passiert fast immer. Ich glaube wirklich an die Macht des Geistes!
Ali ist sehr
„Ich improvisiere! Ich versuche, eine allgemeine Richtung für die Farbgeschichte festzulegen, aber an den meisten Tagen poste ich einfach, was meiner Meinung nach in dem Moment gut aussieht – oder was sich meiner Meinung nach verkaufen wird!“
Ali bringt diese positive Stimmung direkt an die Türen ihrer Kunden. Jeder Badeanzug ist in schönes Seidenpapier, Aufkleber und eine handgeschriebene Notiz eingewickelt.
Personalisierte Verpackung von Strange Bikinis
Selbstvertrauen, Baby!
Wir werden diesen schönen Laden und Alis Fortschritte in Zukunft auf jeden Fall im Auge behalten. Sie sagte uns, dass eines der ersten Dinge auf ihrer Liste die Inbetriebnahme der Systeme sei: „Ich bin so schnell gewachsen und musste einfach improvisieren. Es läuft großartig, aber ich werde ausgebrannt sein, wenn ich nicht mehr Leute an Bord bekomme und die Systeme nicht richtig einrichte!“
„Die Bekleidungsindustrie ist verrückt. Fast Fashion ist ein einflussreiches Element, das mich nicht wirklich betrifft, aber was die Branche als Ganzes betrifft, denke ich, dass wir unseren Kindern und zukünftigen Generationen beibringen müssen, dass Qualität besser ist als Quantität! Außerdem ist der Einzelhandel auf dem Rückzug, was Internetverkäufe angeht. Es war nie mein Plan, den Punkt zu erreichen, an dem ich riesige Großhandelskonten habe, ich möchte eine Nische bleiben, in der ich den Großteil meiner Verkäufe erziele.“
Dies sind Alis drei wichtigste Eigenschaften, die ein Geschäftsinhaber haben sollte:
- Verlangen Kleidung herzustellen, nicht Geld zu verdienen. Ich glaube, das ist ein großer Teil dessen, was jeden erfolgreich macht. Jeder sagt das immer, aber es stimmt. Wenn Sie etwas aus einer guten Position heraus tun und wirklich lieben, was Sie tun, dann werden Sie Erfolg haben. Wenn Sie sich nur um die Zahlen kümmern, werden Sie meiner Meinung nach Schwierigkeiten haben. Sie könnten einige Höhen erreichen, aber insgesamt sehen/spüren die Leute das.
- Widmung. Ich glaube, jeder Unternehmer braucht ein hohes Maß an Hingabe. Man opfert so viel, um sein Unternehmen zu gründen. Man arbeitet endlos! Vielleicht hat man sogar zwei Jobs (wie ich); man muss sich anstrengen. Und wenn man dann ENDLICH den Schwung hat, fängt man erst richtig an! Jeder Tag ist eine verrückte Fahrt und man kann nie wirklich eine Pause machen. Wenn Sie glauben, dass es einfacher wird, wenn Sie Leute einstellen, liegen Sie falsch … Es ist fast noch schwieriger!
- Starkes Selbstbewusstsein. Man muss seine Gefühle unter Kontrolle haben und selbstbewusst genug sein, um Produkte in großen Mengen auf den Markt zu bringen und sich darauf zu verlassen, dass sie sich verkaufen. Ich glaube wirklich, dass meine Marke sich durch meine Sympathie und mein Selbstbewusstsein auszeichnet und die Kunden das lieben! Und genau das verkaufe ich: Selbstbewusstsein!
Ehrlich gesagt, suchen Sie sich Leute, die an Sie glauben und Ihnen helfen und Sie anleiten. Dann tun Sie so, als ob Sie es schaffen!
***
Liebe Ecwid-Händler, Sie sind jederzeit herzlich eingeladen, Ihre Geschäftsgeschichten auf blog@ecwid.com.
