Die Dos & Don‘ts der Zusammenarbeit mit TikTok-Erstellern als Unternehmen

13 min gelesen

Der Hashtag #TikTokMadeMeBuyIt hat mehr als 8.1 Milliarden Aufrufe, daher ist es kein Wunder, dass Unternehmen mit Content-Erstellern auf TikTok zusammenarbeiten möchten. Ihre Marke könnte im Trend liegen und bam! Du bist ausverkauft.

Zumindest sagen sie es. Aber wie schafft man es, nicht unterzutauchen, sondern herauszustechen?

Ecwid von Lightspeed ist für Sie da! Wir werden uns eingehend mit Best Practices und Fehlern befassen, die Sie bei der Zusammenarbeit mit Content-Erstellern auf TikTok vermeiden sollten.

Wenn Sie bereit sind, das Angebot von TikTok zu nutzen, lesen Sie weiter!

Warum mit YouTubern auf TikTok zusammenarbeiten?

Wir wetten, Sie wissen bereits, dass TikTok eine der größten Plattformen ist 1.7 Milliarde Nutzer weltweit. Fast 50 % der Content-Ersteller sind es im Alter zwischen 18 und 25 JahrenDamit sind sie die größte Altersgruppe der YouTuber auf der Plattform. Wenn Ihre Zielgruppe hauptsächlich aus der Generation Z und den Millennials besteht, sollten Sie auf jeden Fall darüber nachdenken, TikTok als Ort zu nutzen, an dem Sie Ihr Unternehmen durch Kooperationen präsentieren können.

Es ist nicht nur so, dass das Publikum von TikTok riesig ist; Zudem verbringen Nutzer viel Zeit auf der Plattform. Ein durchschnittlicher Benutzer gibt etwa aus 23.3 Stunden pro Monat mit TikTok. Die App ist ein großartiger Ort, um ein neues und sehr engagiertes Publikum zu erreichen.

Außerdem ist Ihnen vielleicht schon aufgefallen (wenn Sie die App regelmäßig nutzen), dass Produkte viral gehen wie Memes und trendige Sounds. Menschen nutzen TikTok, um sich inspirieren zu lassen, ihre Empfehlungen zu teilen und Bewertungen abzugeben. Produkte, die Sie haben wahrscheinlich gekauft, nachdem sie sich das Testvideo einer anderen Person angesehen haben. Für Marken zahlt sich das aus aus-64 % der TikTok-Nutzer kaufen ein Produkt nachdem Sie sich ein Markenvideo eines Erstellers angesehen haben.

Um die richtigen Ersteller zu finden, nutzen Sie den TikTok Creator Marketplace. Es handelt sich um eine Plattform, die dabei hilft, Marken mit den richtigen Influencern für ihre TikTok-Kampagnen zu verbinden. Sie können Ihre Targeting-Parameter festlegen, Profile potenzieller Ersteller für eine Zusammenarbeit anzeigen, von Erstellern eingereichte Videos überprüfen … Im Grunde verwalten Sie alles, was mit der Durchführung einer Zusammenarbeit auf dem Creator Marketplace zusammenhängt.

Suchen Sie im TikTok Creator Marketplace nach Erstellern, die Filter verwenden

Werfen wir nun einen Blick auf die Besonderheiten der Zusammenarbeit mit den Erstellern von TikTok-Inhalten.

Beginnen Sie mit der Recherche zu TikTok Gemeinschaften – und Tief gehen

Der beste Weg, Ihre Reise in die Zusammenarbeit mit TikTok zu beginnen, ist eine Recherche. Sie möchten etwas Zeit damit verbringen, herauszufinden, welche TikTok-Communitys zu Ihrer Marke passen.

TikTok-Benutzer erstellen Nischengemeinschaften zu unzähligen Themen. Sie kennen vielleicht Beauty-Vlogger oder Mode-Influencer. Auf TikTok kann man sich auf bestimmte Interessen beschränken, wie Häkeln, Pflanzen, Keto-Kochen, persönliche Finanzen, passives Einkommen, sanfte Elternschaft – Sie Nennen Sie es, es gibt eine Community dazu.

Verwenden Sie Schlüsselwörter, die sich auf Ihre Branche beziehen, um zu durchsuchen, was Communities auf TikTok posten

Für jedes spezifische Thema oder Interesse gibt es Content-Ersteller mit einer Anhängerschaft. Ihre Anhänger vertrauen in der Regel ihren Meinung – Sie möchten mit solchen vertrauenswürdigen Inhaltserstellern zusammenarbeiten. Sie kennen den Jargon, Insiderwitze und die Präsentation, die dazu beitragen können, dass Ihr Produkt für Ihr gewünschtes Publikum zugänglicher wird.

Da es praktisch endlose Communities gibt, haben Sie eine Reihe von Erstellern zur Auswahl. Es gibt jedoch einen Haken: Vermeiden Sie es, wahllos eine Reihe von YouTubern anzusprechen, auch wenn diese mit Ihrer Nische in Zusammenhang zu stehen scheinen. Sie möchten Ihre Erstellersuche eingrenzen und bei der Auswahl eines Mitarbeiters bewusst vorgehen.

Der Ecwid E-Commerce Anzeigen · So steigern Sie Ihre Direkt an den Verbraucher Marke auf TikTok

Angenommen, Sie verkaufen nachhaltige Wasserflaschen und Lunchboxen. Eine der offensichtlichen Entscheidungen wäre #fitnesstok und die Zusammenarbeit mit einem Fitness-Influencer oder #sustainabilitytok und die Zusammenarbeit mit einem Nachhaltigkeitsbefürworter.

Doch welche anderen Communities könnten Sie Ihrer Meinung nach erschließen?

Sie könnten zum Beispiel mit einem Creator von #parenttok zusammenarbeiten, da Eltern das Mittagessen für ihre Kinder in der Schule vorbereiten. Während Sie wahrscheinlich Creators überspringen werden, die Videos über das Homeschooling ihrer Kinder machen (da sie kein Mittagessen für die Schule einpacken müssen), könnten Sie viele Influencer finden, die nach einem suchen eco-friendly Lunchbox für ihre Kinder.

Ein weiteres Beispiel: Sie könnten mit einem vertrauenswürdigen Content-Ersteller für #corporategirlies zusammenarbeiten, da berufstätige Frauen offensichtlich Wasser trinken (obwohl wir wahrscheinlich mehr trinken könnten) und möglicherweise ihr Mittagessen zur Arbeit mitbringen.

Sie haben viele Möglichkeiten, eine Community auszuwählen, auf die Sie Ihr Marketing konzentrieren möchten. Obwohl es überwältigend sein kann, kann eine Recherche dabei helfen, Ihre Suche einzugrenzen.

Die Kommentare beweisen eine Gamer-Möbel Eine Store-Kollaboration könnte perfekt sein, auch wenn die #cozygaming-Community nicht die naheliegendste Wahl für Möbelwerbung ist

Informieren Sie sich außerdem darüber, was potenzielle Mitarbeiter normalerweise posten. Sie möchten nach dem Abschluss einer Vereinbarung nicht feststellen, dass deren Inhalte nichts sind, was Sie als Marke gerne unterstützen würden.

Um zusammenzufassen:

Nicht haben Sie keine Angst, Ihre Suche nach Schöpfern einzugrenzen und nicht so offensichtlich Gemeinden.
Do Stellen Sie sicher, dass Sie mit den Beiträgen des Erstellers vertraut sind und dass sie tatsächlich für Ihre Nische relevant sind.

Geben Sie den Schöpfern die Kontrolle

Nachdem Sie nun Ihre idealen Content-Ersteller gefunden haben, ist es an der Zeit, sie ihrer Magie freien Lauf zu lassen.

TikTok-Influencer wissen, was auf der Plattform am besten funktioniert. Sie haben ihren eigenen Stil, Inhalte zu erstellen, Interaktionen mit Zuschauern aufzubauen und ein Publikum einzubeziehen. Influencer wissen daher, wie sie mit maximaler Effizienz und Reichweite Videos spezifisch für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung erstellen können.

Deshalb sollten Sie den Erstellern vertrauen, wenn es um die Erstellung von Inhalten rund um Ihre Marke geht. Sie müssen ihnen lediglich alle Informationen zukommen lassen, die sie über Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung benötigen, beispielsweise dessen Funktionen oder Vorteile. Lassen Sie die Entwickler Ihr Produkt ausprobieren und ihr echtes Feedback teilen, wenn sie es für richtig halten. Vermeiden Sie es, sie dazu zu drängen, einem strikten Drehbuch zu folgen.

Maddy MacRae macht ein Video für Hinge und bleibt dabei ihrem üblichen Comic-Format treu

Es ist in Ordnung, Empfehlungen zu geben, was Sie im Video sehen möchten, aber überlassen Sie dem Ersteller die Wahl des Formats, der Sprache, des Tons usw. Um Vertrauen bei Ihren potenziellen Kunden aufzubauen, möchten Sie, dass der Ersteller sachkundig und authentisch ist. Dies ist schwer zu erreichen, wenn das Video zu Ihrer Marke passt, aber nicht zum Ersteller Stil – es wird lassen das ganze Video unaufrichtig wirken.

Um zusammenzufassen:

Nicht den Schöpfer dazu bringen, einem fertig Skript, das nicht zu ihrem Stil passt.
Do Stellen Sie dem Ersteller Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung und alle notwendigen Informationen dazu zur Verfügung.
Do Lassen Sie den Ersteller ein Video in seinem charakteristischen Format, seiner Erzähltechnik, seiner Sprache und seinem Ton erstellen.

Schonen Verkaufen – Sie Lesen Sie das richtig

Das Ziel jeder Zusammenarbeit mit Kreativen ist die Förderung Ihrer Marke – und im Idealfall Verkäufe generieren. Bedenken Sie jedoch, dass das Publikum nicht da ist, um direkt zu verkaufen.

Sie denken vielleicht, dass es eine tolle Idee ist, Ihre Marke in den ersten paar Sekunden des Videos zu promoten, aber das ist eigentlich nicht intuitiv.

Denken Sie daran, dass die Leute zu TikTok kommen, um unterhalten zu werden. Wenn das Video zu viele Handlungsaufforderungen, Wenn Sie beispielsweise „Schauen Sie sich das Produkt in meiner Biografie an“ oder „Verwenden Sie meinen Code, um einen Rabatt zu erhalten“ anklicken, scrollen sie möglicherweise weg. Platzieren Sie CTAs stattdessen in Bildunterschriften, damit interessierte Zuschauer sie finden können, ohne sich unter Druck gesetzt zu fühlen.

Scheuen Sie sich nicht, Ihre Marke später im Video zu präsentieren, wenn dies für das Storytelling sinnvoll ist. Dies kann zu besseren Engagement-Raten führen, insbesondere im Vergleich zur Umwandlung eines Videos in eine offensichtliche Anzeige.

Ein Beispiel für einen CTA in der Bildunterschrift

Um zusammenzufassen:

Nicht Bringen Sie Ihre Marke in den ersten Sekunden des Videos voran.
Do Fügen Sie CTAs in Videountertitel ein.
Do Sorgen Sie dafür, dass das Video unterhaltsam und nicht werblich ist.

Machen Sie (einige) Trends zu Ihren Freunden

TikTok-Trends können Ihnen helfen, eine größere Reichweite zu erzielen Publikum – aber Verwenden Sie sie mit Bedacht. Sie möchten sich nicht auf einen Trend einlassen, der weder für Ihr Unternehmen noch für den Entwickler, mit dem Sie zusammenarbeiten, Sinn ergibt.

Der ASMR-Trend ist beispielsweise einer der beliebtesten auf TikTok, aber das bedeutet nicht, dass er für jede Marke und jeden YouTuber großartig ist. Wenn ein Ersteller ein Video für Ihre Kampagne erstellt, aber versucht, auf einen Trend abzuzielen, mit dem er nicht vertraut ist, erscheint es den Zuschauern möglicherweise nicht authentisch. Es überrascht nicht, dass dies Ihrem Unternehmen schaden kann.

Das Video muss nicht nur relevant sein, sondern auch wiederverwendbar sein. Wenn das Video gut geworden ist, möchten Sie es vielleicht wiederverwenden oder mit bezahlter Werbung aufwerten. Halten Sie sich bei der Zusammenarbeit mit Entwicklern also an „immergrüne“ Trends, die wahrscheinlich nicht so schnell verschwinden werden. „Ein Tag im Leben von …“ oder „Mach dich mit mir bereit“ sind beispielsweise ständige Klassiker von TikTok.

Ein Beispiel für ein „Get Ready with Me“-Video, in dem ein Produkt vorgestellt wird

Um zusammenzufassen:

Do Bitten Sie die YouTuber, Trends zu verwenden, mit denen sie vertraut sind.
Nicht Nutzen Sie Trends, die für Ihre Marke keinen Sinn ergeben.
Do bleib bei längerfristig Trends, damit Sie das Video später erneut verwenden können.

Wenn du online verkaufen Mit Ecwid von Lightspeed können Sie Ihr TikTok-Marketing verbessern, indem Sie Ihren Ecwid-Shop mit Ihrem TikTok for Business-Konto verbinden. Sie können auf TikTok verschiedene Werbekampagnen durchführen, die Ihre Produkte präsentieren, darunter Spark Ads, die das organische Video eines Erstellers über Ihr Produkt nehmen und es mit bezahlter Werbung aufwerten, um mehr Reichweite zu erzielen.

Erfahren Sie mehr über Werbung auf TikTok mit Ecwid in unserem Artikel:

Mehr über Content-Kooperationen

Wenn Sie die Tipps in diesem Artikel befolgen, können Sie die richtigen YouTuber für Ihre Marke finden, erfolgreiche und symbiotische Kooperationen aufbauen und ansprechende Videoinhalte erstellen, die bei den Zuschauern Anklang finden.

Wenn Sie tiefer in die Zusammenarbeit eintauchen möchten, schauen Sie sich unsere Podcasts an:

Influencer-Marketing ohne Rätselraten. Dies ist unser Podcast mit Taylor Lagace, Co-CEO von Kynship, einer Influencer-Marketing-Agentur. Er erklärt, warum die „Bezahl-für-Post“ Methode der Influencer-Partnerschaft kann ineffektiv sein und bietet einen vorteilhafteren Ansatz.
Erweitern Sie Ihr Publikum durch die Zusammenarbeit mit anderen Marken. Content-Ersteller sind nicht die einzige Option für die Zusammenarbeit. Auch andere Unternehmen können tolle Partnerschaften eingehen. Erfahren Sie, wie Sie mit anderen Marken in Kontakt treten und was Sie tun können, wenn Sie noch kein nennenswertes Publikum haben.

Jetzt ist es Zeit für Sie, begonnen – gut Viel Glück auf Ihrem Weg, die Macht des TikTok-Marketings durch Zusammenarbeit zu nutzen!

Online verkaufen

Mit Ecwid Ecommerce können Sie problemlos überall und an jeden verkaufen – über das Internet und auf der ganzen Welt.

Los geht´s

Verkaufen Sie auf TikTok Online verkaufen

25. Mai 2023

Über den Autor

Anastasia Prokofieva ist Content Writer bei Ecwid. Sie schreibt über Online-Marketing und Werbung, um den Alltag von Unternehmern einfacher und lohnender zu gestalten. Außerdem hat sie eine Schwäche für Katzen, Schokolade und die Herstellung von Kombucha zu Hause.