So bewerten Sie die Produktlebensfähigkeit

11 min gelesen

Vor dem Start produktbezogen Geschäft, du musst deine Hausaufgaben machen.

Das bedeutet, dass Sie sicherstellen müssen, dass Ihre Produkt ist tatsächlich lebensfähig — und Ihre Investition wert. Ohne diesen Prozess könnten Sie viel Zeit, Geld und Stress in ein Projekt stecken, das letztendlich scheitert. Und das sind rundum schlechte Nachrichten.

Wenn Sie es mit der Gründung eines Unternehmens ernst meinen, überspringen Sie die Evaluierungsphase nicht und prüfen Sie die Realisierbarkeit des Produkts gründlich.

Schritt Eins: Führen Sie Ihre Marktforschung durch

Wenn Sie einen vollständigen Geschäftsplan erstellen, gehört dazu auch die Durchführung einer Marktforschung. Marktforschung hilft Ihnen, die Produktlebensfähigkeit besser zu verstehen, da Sie dadurch gezwungen werden, die bestehende Konkurrenz, aktuelle Kauftrends für Ihr vorgeschlagenes Produkt und vieles mehr zu untersuchen.

Sehen wir uns jedes dieser Elemente einzeln an und analysieren wir, warum sie so wichtig sind.

Market Information

In diesem Teil der Marktforschung untersuchen Sie Angebot und Nachfrage für den Markt, den Sie betreten möchten, Kauftrends und Durchschnittspreise für Ihren Produkttyp. Dies wird Ihnen helfen, eine großes Bild Überblick darüber, was Sie beim Betreten dieses Marktplatzes erwartet.

Eine einfache Möglichkeit, sich Marktinformationen anzusehen, ist die Verwendung Googles Keyword-Planer Tool zur Messung des durchschnittlichen monatlichen Suchverkehrs für Keywords, die mit Ihrem Produkt in Zusammenhang stehen. Im folgenden Beispiel können Sie sehen, welche Art von Ergebnissen Sie erhalten würden, wenn Sie den Markt für Vintage-Schmuck untersuchen würden.

Bewerten Sie die Produktlebensfähigkeit mit dem Google Keyword Planner

Wie Sie an den Ergebnissen hier sehen können, gibt es ein hohes Suchaufkommen für Vintage-Schmuck. Es ist also klar, dass es eine Online-Nachfrage nach dieser Art von Produkten gibt. Dies bedeutet auch, dass die Konkurrenz groß ist. Sie benötigen also einen einzigartigen Ansatz, der Sie von der Masse abhebt, und eine aggressive PPC/SEM-Strategie, wenn Sie sich entscheiden, Ihre Produkte auf diese Weise zu vermarkten.

Markt-Trends

Als nächstes können Sie ein weiteres Google-Tool verwenden, ., um das Interesse an Ihrem Produkt im Laufe der Zeit zu untersuchen. Sie möchten sicher sein, dass Sie in einen Markt eintreten, der entweder stabil oder wachsend ist, denn das bedeutet, dass Sie eine größere Chance auf Erfolg haben.

Märkte, deren Popularität abnimmt, können gefährlich sein, denn mit abnehmender Nachfrage und sinkendem Interesse wird es für Sie schwieriger, Ihre Produkte zu verkaufen. Wie Sie aus der berichten, „Vintage-Schmuck“ ist auf dem absteigenden Ast, was ein Warnzeichen sein kann.

Bewerten Sie die Produktlebensfähigkeit mit Google Trends

AnzeigenPreise

Jetzt möchten Sie ein Gefühl für die Durchschnittspreis für die Art von Produkt, das Sie verkaufen möchten. Da Etsy hat einen großen Markt für Vintage-Schmuckprodukte. Eine einfache Suche auf ihrer Plattform generiert eine schöne Produktmischung, mit der Sie besser einschätzen können, zu welchem Preis diese Art von Produkten verkauft wird. Wir haben die Suche eingegrenzt, um spezifischer zu sein, und uns auf „Vintage-Ringe“ statt „Vintage-Schmuck“ konzentriert.

Abhängig von der Art der Vintage-Ringe, die Sie verkaufen möchten, gibt es zwei verschiedene Preisklassen:

Low-End, trendiger Modeschmuck: 10-30 $/Stück
Hochwertig, Echtsteinschmuck: 150-500 $/Stück

Wenn Sie bereits geschätzt, welcher Preispunkt Sie werden Ihr Produkt verkaufen, vergleichen Sie, wie es in diese Ergebnisse passt. Ist Ihre Zahl zu hoch? Zu niedrig? Wenn Sie Ihre Verkaufs- und Versandgebühren hinzugefügt und den Preis Ihrer Zeit berücksichtigt haben, verdienen Sie immer noch einen lohnenden Marge?

Die hier ermittelten Zahlen liefern einige grundlegende Parameter, die Ihnen helfen werden Preis effektiv, sollte der Rest Ihrer Recherche auf ein brauchbares Produkt hinweisen.

Schritt 2: Definieren Sie Ihren einzigartigen Blickwinkel

Um in Ihrem Markt wettbewerbsfähig zu sein, benötigen Sie einen einzigartigen Ansatz, der Sie von allen anderen Einzelhändlern unterscheidet. Dieser Ansatz hilft einem Käufer zu entscheiden, warum er oder sie bei Ihnen und nicht bei jemand anderem kaufen sollte. Dies wird manchmal als SWOT-Analyse, was für Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken steht. In jeder Kategorie identifizieren Sie diese Schlüsselelemente für Ihre Produktidee.

Stärken: Was sind die stärksten Aspekte des Produkts/Unternehmens, durch die es sich von der Konkurrenz abhebt?

Schwächen: In welchen Bereichen wird Ihr Produkt Schwierigkeiten haben, mit anderen zu konkurrieren?

Möglichkeiten: Über welche etablierten Ressourcen verfügen Sie, die eine einzigartige Chance auf Produkterfolg schaffen?

Bedrohungen: Welches sind die Hauptrisiken, die den Verkauf oder den Markterfolg Ihres Produkts beeinträchtigen könnten?

Sobald Sie Ihre SWOT-Analyse abgeschlossen haben, müssen Sie genauer definieren, wie Sie sich vom Markt abheben. Wenn Sie kein Produkt anbieten, das völlig einzigartig ist und nirgendwo anders gekauft werden kann, denken Sie über Elemente nach, die Ihr Geschäft von anderen abheben könnten, wie zum Beispiel:

Sie verfügen über ein bestehendes Publikum, z. B. über einen etablierten Blog, YouTube-Follower usw. (Dies sind potenzielle Käufer, die Sie bereits kennen und Ihnen vertrauen).
Eine interessante Hintergrundgeschichte zu Ihren Produkten, beispielsweise, wie Sie sie von Grund auf erstellt haben.
Verkaufen für einen guten Zweck: Ein Teil Ihres Erlöses kommt einer gemeinnützigen Organisation zugute, die anderen hilft.
Interessante Verpackung: Bietet eine Auspacken Erlebnis, das fast so cool ist wie das Produkt selbst.
Anpassung, die es Käufern ermöglicht, ihre Einkäufe auf eine Weise zu personalisieren, wie es sonst niemand tut.

Auch in dieser Phase müssen Sie mehr recherchieren. Führen Sie eine umfassende Recherche durch, um herauszufinden, was Ihre Hauptkonkurrenten bereits tun, damit Sie kein vorhandenes Element duplizieren. Machen Sie sich Notizen zu Ihren Erkenntnissen. Dadurch können Sie nicht nur den Markt insgesamt besser verstehen, sondern auch besser erkennen, was Ihnen an den Ansätzen Ihrer Konkurrenten gefällt und was nicht.

Testen Sie Ihre Idee und Ihren einzigartigen Produktansatz schließlich an einer kleinen Fokusgruppe Ihrer Zielmarkt um ihr erstes Feedback zu erhalten. Dies sollte eine Gruppe von Personen sein, die Sie noch nicht kennen (Voreingenommenheit kommt vor und ist nicht gut). Websites wie focusgroup.com or Google Opinions kann Ihnen dabei helfen, diese in einem Online-Kontext durchzuführen, um ehrliches Feedback zu erhalten.

Schritt Drei: Produktdetails

Jetzt ist es an der Zeit, sich die Details des Produkts anzusehen, um zu sehen, wie realistisch es für Sie ist, es zu verkaufen. Insbesondere für E-Commerce-Händler ohne physisches Geschäft kann dies ein äußerst wichtiger Aspekt der Produktrentabilität sein.

Denken Sie darüber nach: Ihre bisherigen Recherchen mögen zwar alles Positive andeuten, wenn der Versand Ihres Produkts jedoch schwierig und teuer ist, stellen Sie möglicherweise fest, dass die Idee völlig unrealistisch ist.

Hier sind einige Produktdetails, die im Hinblick auf die Realisierbarkeit genau geprüft werden sollten:

Wie hoch sind die durchschnittlichen Versandkosten? Wenn der Artikel groß oder schwer ist, fallen möglicherweise hohe Versandkosten an, die tatsächlich mehr kosten als der Artikel selbst. Wenn Sie einen Versandservice wie FedEx or DHLkönnen Sie die Versandkostenrechner vor Ort nutzen, um die anfallenden Gebühren abzuschätzen.
Ist der Versand des Produkts schwierig? Wenn Sie einen Artikel verkaufen, der verderblich ist oder aufwändig verpackt werden muss, damit er auf dem Transport zum Kunden nicht kaputtgeht oder beschädigt wird, müssen Sie die zusätzlichen Kosten für die Verpackungsmaterialien, die Transportversicherung und die Gesamtwahrscheinlichkeit, ob der Artikel sicher und in einem Stück beim Kunden ankommt, berücksichtigen.
Gibt es Vorschriften für Ihr Produkt? Für einige Artikel wie Nagellack, Chemikalien, Waffen und Lebensmittel gelten bestimmte Beschränkungen, sowohl beim Versand als auch bei der internationalen Zollabfertigung. Stellen Sie sicher, dass Sie überprüft haben, ob Sie Ihre Produkte sicher und legal an die Zielgruppe verkaufen und liefern können, die Sie ansprechen möchten.
Gibt es einen lokalen Anbieter? Wenn Sie Ihr Produkt an ein lokales Publikum vermarkten möchten, prüfen Sie, wie viele Wettbewerber das gleiche Produkt bereits anbieten, und schätzen Sie ab, wie realistisch es ist, dass Ihr Produkt einzigartig genug ist, um Kunden anzuziehen, deren Bedürfnisse bereits von einem etablierten Anbieter erfüllt werden.

Bewertung der Produktlebensfähigkeit: Nehmen Sie sich Zeit

Dieser Schritt ist für Ihr Unternehmen von entscheidender Bedeutung. Überstürzen Sie den Prozess also nicht.

Führen Sie umfangreiche Recherchen durch, um sicherzugehen, dass Sie nicht zum Scheitern verurteilt sind. Wenn Sie die drei hier beschriebenen Schritte ausführen können, haben Sie nicht nur eine bessere Vorstellung von Ihren Erfolgschancen, sondern Sie werden dies, falls Sie vorankommen, auf eine strategische und verantwortungsvolle Weise tun.

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13. April 2016

Über den Autor

Lina ist Content Creator bei Ecwid. Sie schreibt, um Leser zu allen Themen rund um den Handel zu inspirieren und aufzuklären. Sie liebt das Reisen und läuft Marathons.