So finden Sie Vertriebspartner für Ihr Produkt

17 min gelesen

Schnelle Antwort

Hier ist eine Liste von Orten, an denen Sie hervorragende Vertriebspartner für Ihre Produkte finden können:

Fachverbände
Messen
Großhandels-Onlineverzeichnisse
Auf Google
In den sozialen Medien

Lesen Sie weiter, um mehr zu erfahren.

Sie haben ein großartiges neues Produkt entwickelt und können es kaum erwarten, es den Kunden vorzustellen. Sie haben bereits einen Online-Shop eröffnet und eine Präsenz auf führenden Marktplätzen aufgebaut. Der nächste Schritt besteht darin, das Produkt in so viele Einzelhandelsgeschäfte wie möglich zu bringen.

Dazu benötigen Sie die Hilfe eines Vertriebshändlers. Vertriebshändler arbeiten mit Einzelhändlern zusammen und bringen Ihr Produkt in Geschäfte im ganzen Land. Der richtige Partner kann Ihren Umsatz drastisch steigern und Ihnen helfen, unerschlossene Märkte zu erreichen.

Dieser Artikel hilft Ihnen, den perfekten Vertriebshändler für Ihr Produkt zu finden.

Was sind Distributoren?

Distributoren fungieren im Bereich Wirtschaft und Handel als Vermittler, die Produkte von Herstellern oder Produzenten erwerben, um sie anschließend gewinnbringend an andere Unternehmen, Einzelhändler oder Verbraucher zu verkaufen.

Dieser Prozess beinhaltet typischerweise den Transport von Waren vom Händler zu den Endempfängern. Durch die effektive Überwachung der Bewegung und des Verkaufs von Produkten spielen Händler eine entscheidende Rolle bei der Supply Chain, was letztlich die Zugänglichkeit von Waren für Verbraucher verbessert.

Warum mit Distributoren zusammenarbeiten?

Als Erstes müssen Sie verstehen, welche Rolle die Distributoren im Einzelhandel spielen und welchen Mehrwert sie schaffen.

Ein Distributor ist im Wesentlichen ein Großhändler das eine große Anzahl von Produkten auf Lager hat und diese an Einzelhändler verkauft. Anstatt mit jedem Produkthersteller einzeln zu verhandeln, kann ein Einzelhändler einen Einzelvertrag mit dem Distributor und erhalten Sie Zugriff auf eine Reihe von Produkten.

Für Einzelhändler ist der Wert klar. Der Umgang mit einem Distributor erspart ihnen die Last der Produktauswahl und Verhandlung mit Dutzenden von Herstellern. In vielen Fällen nehmen die Händler auch nicht verkaufte Produkte zurück, gewähren Kredite und helfen den Einzelhändlern, mehr zu verkaufen.

Für Hersteller und Produktentwickler wie Sie bieten Distributoren Einfacher Zugang zu einem Netzwerk von Einzelhändlern. Anstatt Hunderte verschiedener Geschäfte anzusprechen, können Sie einen Deal mit einem einzigen Händler aushandeln. Der Händler wird dann daran arbeiten, Ihr Produkt in den Einzelhandelsgeschäften zu platzieren, die bei ihm kaufen.

Außerdem, Distributoren übernehmen die Verantwortung für die Lagerung und den Versand Ihrer ProdukteAnstatt alles selbst zu verpacken und zu versenden, können Sie das Produkt einfach an den Händler verkaufen, der es wiederum an die Einzelhändler verschickt.

Wenn Sie mehr Kunden erreichen und Zugang zu lukrativen Märkten erhalten möchten, sollten Sie Vertriebshändler einsetzen. Wie Sie weiter unten erfahren, benötigen Sie in manchen Fällen jedoch möglicherweise keine Vertriebshändler.

Benötigen Sie Vertriebspartner?

Bevor Sie mit der Suche beginnen, müssen Sie herausfinden, ob Sie überhaupt Distributoren benötigen. Dies wäre keine Frage in der vor dem Internet Alter. In einer Zeit, in der der Direktverkauf an Kunden einfacher denn je ist, ist der Bedarf an Vertriebshändlern jedoch nicht immer klar.

Generell gibt es verschiedene Möglichkeiten, Ihre Produkte zu verkaufen:

Verkaufen Sie direkt an Kunden über Ihr eigenes Geschäft (physisch oder online)
Verkaufen Sie direkt an Kunden über einen Marktplatz wie Amazon
Verkauf an Einzelhandelsgeschäfte (wie WalMart), die dann an Kunden verkaufen
Verkaufen Sie an Händler, die dann an Einzelhandelsgeschäfte verkaufen.

Je mehr Zwischenhändler es zwischen Ihnen und dem Kunden gibt, desto geringer ist Ihre Gewinnspanne. Sie verdienen vielleicht 5 Dollar an einem 10-Dollar-Produkt, wenn Sie direkt an Kunden verkaufen. Wenn Sie mehr Zwischenhändler einbeziehen – einen Einzelhändler, einen Vertriebshändler –, nehmen diese ihren Anteil und schmälern Ihren Gewinn.

Um herauszufinden, ob Sie diese Zwischenhändler benötigen oder ob Sie direkt an Kunden verkaufen können, müssen Sie Folgendes berücksichtigen:

Ihre Produktkategorie

Nicht jedes Produkt verkauft sich online gut. Zum Beispiel Lebensmittel und Getränke, ein Billionen-Dollar-Markt offlinemachen einen kleinen Teil aus e-commerce Der Umsatz.

Diese Grafik zeigt die Verteilung der E-Commerce-Umsätze auf verschiedene Produktkategorien (Quelle)

Die Verteilung von e-commerce Umsätze in verschiedenen Produktkategorien

Wenn Ihr Produkt verderblich ist, schwer zu transportieren ist, Erfahrung erfordert oder nur eine begrenzte Online-Nachfrage hat, sollten Sie es über physische Geschäfte verkaufen. Und um diese Geschäfte zu erreichen, sollten Sie einen Vertriebshändler einsetzen.

Ihre Zielkunden

Der Schlüssel zum Umsatz liegt darin, dort zu sein, wo Ihre Kunden sind. Wenn Ihre Zielkunden nicht in Einzelhandelsgeschäften einkaufen, haben Sie auch keinen Grund, sie zu unterstützen.

Wenn Ihre Kunden älter und weniger technisch versiert, Sie sollten stationäre Geschäfte ansprechen.

Online-Nachfrage

Wie stark ist die aktuelle Online-Nachfrage nach Ihrem Produkt? Eine einfache Möglichkeit, dies zu ermitteln, besteht darin, die Konkurrenz bei einem großen Einzelhändler wie Amazon zu prüfen. Wenn Sie mehrere konkurrierende Produkte haben, bedeutet dies wahrscheinlich, dass eine Kundennachfrage besteht.

Eine weitere Taktik besteht darin, das Suchvolumen für Ihr Produkt mithilfe eines Tools wie SearchVolume.io Wenn viele Leute nach dem Produktschlüsselwort suchen, besteht eine gute Chance, dass einige von ihnen zu Käufern werden.

Das monatliche Suchvolumen für drei verschiedene schuhbezogene Keywords

Fertigungsmöglichkeiten

Wenn Sie direkt an Kunden verkaufen, können Sie Produkte vom Markt nehmen, falls es zu Lieferengpässen kommt. Die Vertriebshändler erwarten jedoch, dass Sie über genügend Mengen verfügen, um die Nachfrage der Einzelhändler zu decken.

Wenn Sie sich über Ihre Fertigungskapazitäten nicht sicher sind, sollten Sie zunächst bei Ihren eigenen Kanälen bleiben.

Zielhändler

Große Einzelhändler wie WalMart, Costco oder Target schließen Verträge oft direkt mit den Herstellern ab. Nicht-Kette Einzelhändler vermeiden jedoch in der Regel den direkten Kontakt mit den Herstellern, da dies ihren Verwaltungsaufwand erhöht.

Wenn Ihr Zielmarkt hauptsächlich aus Einzelhandelsketten besteht, können Sie diese direkt ansprechen. Wenn es sich hauptsächlich um kleine Geschäfte handelt, müssen Sie einen Vertriebshändler einschalten.

Wenn Sie festgestellt haben, dass Sie tatsächlich Vertriebshändler benötigen, können Sie sich auf die Suche nach dem richtigen für Ihre Produkte machen.

Händler für Ihr Produkt finden

Der Distributor ist nicht nur ein Unternehmen, an das Sie Ihre Produkte verkaufen. Er ist ein Partner für das Wachstum Ihres Unternehmens. Die Auswahl des rechter Verteiler ist entscheidend für langfristig Erfolg.

Es gibt eine Reihe von Möglichkeiten, wie Sie Vertriebshändler für Ihr Produkt finden können:

Fachverbände

In den meisten Branchen gibt es lokale Branchenverbände, in denen Hersteller, Einzelhändler und Händler zusammenkommen können. Dies sollte die erste Station auf Ihrer Suche nach einem Vertriebspartner sein.

In den USA Nationaler Verband der Großhändler (NAW) bietet eine Liste regionaler und lokaler Niederlassungen verschiedener Branchenverbände. Nutzen Sie diese Liste, um Händler zu finden, die Ihre Branche und Region bedienen.

Marketing-Mentor hat eine weitere Liste von Branchenverbänden für verschiedene Branchen. Finden Sie einen Verband, der Ihre Branche betreut, und werden Sie Mitglied.

Wenn Sie einem Branchenverband beitreten, versuchen Sie herauszufinden, wie andere Hersteller ihre Produkte verkaufen. Welche Vertriebspartner nutzen sie? Auf welche Märkte zielen sie ab? Welche Ergebnisse erzielen sie mit ihren Bemühungen?

In den meisten Branchen gibt es bewährte Vorgehensweisen, bewährte Akteure und etablierte Kanäle. Die Übernahme dieser bewährten Vorgehensweisen wird jedem Neueinsteiger empfohlen.

Messen

Eine weitere Möglichkeit, Vertriebspartner zu finden, ist Nehmen Sie an Messen teil, die auf Ihre Branche ausgerichtet sind. Eine große Messe kann Hunderte von Händlern und Herstellern unter einem Dach zusammenbringen. Die Teilnahme an einer solchen Messe kann Ihnen einen schnellen Überblick über die Vertriebslandschaft, die verfügbaren Optionen und die Best Practices der Branche verschaffen.

AbsoluteAusstellungen verfügt über einen Messekalender, der die wichtigsten Messen verschiedener Branchen abdeckt.

Nutzen Sie den Messekalender, um Messen zu finden, die Ihre Branche abdecken

ExpoDatabase verfügt über eine umfassendere Liste von Messen, obwohl es sich dabei häufig um kleinere Messen handelt, die auf lokale Märkte ausgerichtet sind.

Versuchen Sie wie bei Handelsorganisationen, mit anderen Unternehmen in der Branche zu interagieren (vorzugsweise indirekten Konkurrenten). Finden Sie heraus, wer die Top-Händler sind, welche Anforderungen sie haben und welche Ergebnisse sie erzielen. Versuchen Sie, eine Empfehlung oder eine Vorstellung zu bekommen. Gute Mundpropaganda ist bei dieser Entscheidung sehr wichtig.

Großhandelsverzeichnisse

Ein Großhändler ist im Wesentlichen der Einzelhandelsorientiert Seite eines Vertriebshändlers. Es gibt zahlreiche Verzeichnisse, in denen Sie Großhändler finden können, die Ihre Branche abdecken. Obwohl sie normalerweise auf Einzelhändler ausgerichtet sind, freuen sie sich, von Herstellern zu hören, die mit ihnen zusammenarbeiten möchten.

WholesaleCentral.com verfügt über eine gute Liste von Großhändlern aus verschiedenen Branchen.

Suchen Sie auf WholesaleCentral nach Großhändlern, die Ihre Produktkategorie abdecken

Google-Suche

Wenn die oben genannten Ansätze fehlschlagen, können Sie auf das gute alte Google zurückgreifen.

Suchen Sie nach Schlüsselwörtern wie den folgenden:
[Produktkategorie] Distributoren
[Produktkategorie]-Händler in [lokalem Markt]

Großhändler und Distributoren aus Ihrer Branche finden Sie in der Regel ganz oben in den Suchergebnissen. Nehmen Sie Kontakt mit ihnen auf und fragen Sie nach ihren Anforderungen, Konditionen und Ergebnissen.

Soziale Netzwerke

Schließlich können Sie sich immer an soziale Medien wenden – Facebook, LinkedIn, Blogs, Foren usw. – um Vertriebspartner zu finden. Suchen Sie auf Facebook, LinkedIn oder in Foren nach Gruppen, die Ihre Branche abdecken. Fragen Sie, wie andere Produkthersteller Vertriebspartner gefunden haben und wie ihre Ergebnisse ausgefallen sind.

So bewerten Sie Distributoren

Es genügt nicht, einfach nur eine Liste mit Vertriebshändlern zu haben; Sie müssen auch sicherstellen, dass diese für Ihr Unternehmen geeignet sind.

Erstellen Sie zunächst eine Liste Ihrer eigenen Anforderungen. Machen Sie sich klar, welche Art von Geschäft Sie führen möchten, welche Fähigkeiten und Ziele Sie haben – beides langfristig und kurzfristig.

Wenn Sie dies herausgefunden haben, entwickeln Sie auf der Grundlage dieser Anforderungen ein „ideales“ Vertriebsprofil. Dieses sollte auf Folgendem basieren:

Distributorengröße: Sie möchten mit einem Vertriebshändler zusammenarbeiten, der sich Ihrem Unternehmen annimmt, ohne es zu ignorieren. Wenn der Vertriebshändler extrem groß ist, erhalten Sie möglicherweise nicht die Aufmerksamkeit, die Ihr Unternehmen benötigt.
Vertriebskompetenz: Ein allgemeiner Zweck Ein Distributor kann für generische Produkte gut geeignet sein. Wenn Sie für den Verkauf Ihres Produkts jedoch Nischenwissen benötigen, benötigen Sie einen Distributor mit nachgewiesener Expertise. Wenn Sie beispielsweise ein revolutionäres neues Fahrrad verkaufen, benötigen Sie Distributoren, die die geschäftlichen und technischen Aspekte von Fahrrädern genau kennen.
Unternehmensziele und Werte: Wählen Sie einen Distributor, der zu Ihren Zielen und Werten passt. Wenn Sie mit kleinen Geschäften arbeiten und sich auf nachhaltiges Wachstum konzentrieren möchten, wählen Sie einen Distributor, der diese Ziele priorisiert. Wenn Sie einsteigen möchten in Große Schachtel Einzelhändler und erzielen Sie exponentielle Gewinne, treffen Sie entsprechend Ihre Auswahl.

Suchen Sie auf Websites wie BBB.org und Google nach dem Händler, um zu sehen, was andere über ihn denken

Sobald Sie Ihre Anforderungen ermittelt haben, beginnen Sie mit der Bewertung der Distributoren anhand der folgenden Faktoren:

Geschäftsstabilität: Wie stabil sind die Finanzen und der Betrieb des Vertriebshändlers? Hat er eine Geschichte von pünktlich Zahlungen? Wie lange ist das Unternehmen schon im Geschäft?
Vertriebskompetenz: Ein guter Vertriebshändler verfügt über ein starkes Verkaufsteam. Bewerten Sie ihn anhand der Größe seines Verkaufsteams (Innen- und Außendienst), der Art und Weise, wie er Leads generiert, und des Gesamtumsatzes im Verhältnis zur Größe des Verkaufsteams.
Marketingfähigkeiten: Fragen Sie, wie der Händler sein Geschäft potenziellen Einzelhändlern präsentiert. Welche Kanäle nutzt er? Gibt es Online-Marketing? Wenn ja, bewerten Sie ihn hinsichtlich Qualität, Kompetenz und Ergebnissen.
Marktwissen: Wie gut kennt der Händler den lokalen Markt? Kennt er alle großen Einzelhändler auf dem Markt und die Art der Produkte, die sie führen? Ein guter Händler hätte von innen nach außen Kenntnis der lokalen Marktbedingungen.
Bestandsverwaltung & Logistik: Wie handhabt der Händler seine Lagerbestände? Wie groß sind seine Lager? Verfügt er über eine eigene Flotte für den Versand? Wenn ja, wie groß ist die Flotte? Welche anderen Logistikpartner nutzt er?
Management: Über welche Art von Personal verfügt der Vertriebshändler? Gibt es professionelle Manager und Managementpraktiken? Was ist der Hintergrund und die Erfahrung des/der Gründer(s)?
Fit: Erfüllt der Vertriebshändler Ihre Erwartungen? Passt er zu Ihrem idealen Vertriebshändlerprofil? Bewerten Sie den Vertriebshändler anhand dieses wichtigen Faktors – der Gesamteignung.

Diese Übung wird Ihnen helfen, Vertriebspartner zu finden, die Ihrem Unternehmen in der auf lange Sicht.

Das Einzige, was Sie tun müssen, ist, sie davon zu überzeugen, mit Ihnen zusammenzuarbeiten.

So bringen Sie Vertriebspartner dazu, mit Ihnen zusammenzuarbeiten

Während Sie die Eignung und Kompetenz der Vertriebshändler beurteilen, bewerten die Vertriebshändler auch Ihr Unternehmen. Erfolgreiche Vertriebshändler wollen nicht mit irgendeinem Lieferanten zusammenarbeiten. Sie wollen mit Unternehmen zusammenarbeiten, die eine nachgewiesene Produktnachfrage, Umsatz und Effektivität aufweisen.

Es gibt einige Dinge, die Sie tun können, um Vertriebshändler davon zu überzeugen, mit Ihnen zusammenzuarbeiten:

Wissen demonstrieren: Zeigen Sie, dass Sie Ihren eigenen Markt sowie die Ziele des Vertriebshändlers verstehen. Entwickeln Sie Ihr Angebot anhand der Geschäftsziele und des Marktansatzes des Vertriebshändlers.
Kundennachfrage anzeigen: Zeigen Sie, dass es tatsächlich eine Kundennachfrage nach Ihrem Produkt gibt. Der beste Weg, dies zu tun, ist zu zeigen Verkaufszahlen aus dem eigenen Online-Shop. Wenn nicht, verwenden Sie Daten von bestehenden Einzelhändlern und Marktplätzen.
Entwickeln Sie eine Marke: Händler wollen mit Unternehmen zusammenarbeiten, die sich selbst und ihre Marke ernst. Eine starke Marke – in Design, Text, Präsenz und Kundenerfahrung – hinterlässt bei Ihren Händlern einen ebenso großen Eindruck wie bei Ihren Kunden.
Absicht zeigen: Vertriebspartner wollen nicht mit „Hobbyisten“ zusammenarbeiten, die das Geschäft verlassen könnten, wenn es hart auf hart kommt. Zeigen Sie, dass Sie bereit sind für die Langstrecken indem Sie Ihre Investition (an Zeit und Geld) in das Unternehmen nachweisen.
Empfehlungen erhalten: Wenn Sie von jemandem, dem der Vertriebshändler vertraut – beispielsweise einem bestehenden Partner – eine Empfehlung oder Vorstellung erhalten, wird es viel einfacher, ein Geschäft abzuschließen.

Betrachten Sie dies als Dating, bei dem beide Parteien einander auf die richtige Übereinstimmung prüfen. Wenn Sie jemanden finden, mit dem Sie genauso gerne zusammenarbeiten möchten wie Sie, wissen Sie, dass Sie den richtigen Vertriebspartner gefunden haben.

Während Sie Ihre Suche nach dem richtigen Vertriebspartner fortsetzen, vergessen Sie nicht, Erstellen Sie einen Online-Shop und beginnen Sie mit dem Verkauf. Selbst wenn Sie Online-Kanälen keine Priorität einräumen, wird es Ihnen mit einem Nachweis von Verkäufen und Kundennachfrage viel leichter fallen, von einem Top-Händler aufgenommen zu werden.

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25. August 2023

Über den Autor

Jesse ist Marketingmanager bei Ecwid und seit 2006 im E-Commerce und Internetmarketing tätig. Er hat Erfahrung mit PPC, SEO, Conversion-Optimierung und arbeitet gerne mit Unternehmern zusammen, um ihre Träume Wirklichkeit werden zu lassen.