So bauen Sie Ihr E-Commerce-Geschäft mit Influencer-Marketing aus

13 min gelesen

Suchen Sie nach Möglichkeiten zur Erweiterung Ihrer e-commerce Unternehmen?

Cool. Dann ist das ein muss lesen für Sie.

Die Mehrheit der Verbraucher recherchiert online nach Produkten und Marken, bevor sie etwas kaufen. Dabei beherzigen sie Empfehlungen: von engen Freunden, der Familie oder von Social-Media-Influencern, denen sie vertrauen und denen sie folgen.

Wenn Sie Ihr e-commerce Unternehmen ist die Investition in Influencer-Marketing eine großartige Option. Laut einer Bericht 202095 % der Vermarkter halten Influencer-Marketing für eine effektive Umsatzsteigerung.

Für diejenigen, die es nicht wissen: Die Sphäre der Influencer ist in den letzten Jahren unglaublich gewachsen. Influencer gibt es mittlerweile in allen möglichen Größen, von Prominenten bis hin zu Makro-, Mikro-, und Nano-Influencer. Tatsächlich sind Marken wie Millennial bilden Das Kraftpaket Glossier hat den Weg dafür geebnet, dass Marken sogar ihre eigenen Kunden als Influencer einsetzen können.

Möchten Sie auf den Zug aufspringen und effektive Influencer-Kooperationen nutzen, um Ihre e-commerce Verkauf? Wir wissen, dass Sie das tun.

Lesen Sie weiter, um zu erfahren, wie Sie Influencer in Ihre Marketing-Plan kann Ihnen helfen, Ihr e-commerce Geschäft im Jahr 2022 (und darüber hinaus!).

1. Finden Sie die richtigen Influencer für Ihr Unternehmen

Der wichtigste Teil einer Influencer-Kampagne besteht darin, die richtigen Influencer zu finden und mit ihnen zusammenzuarbeiten. Sie können Influencer in sozialen Netzwerken manuell auskundschaften oder eine Influencer-Plattform oder Agentur nutzen, um sie zu finden.

Nun ist die Frage: Wie können Sie feststellen, ob ein Influencer zu Ihnen passt?

Sie sollten überprüfen, ob der Influencer:

Gehört zu Ihrer Nische in Ihrer Branche
Verfügt über ein Publikum, das der Demografie Ihrer Zielgruppe entspricht
Hat eine gute Engagement-Rate
Erstellt ansprechende Inhalte, die zur Ästhetik und Botschaft Ihrer Marke passen
Vertritt die gleichen Werte wie Ihre Marke
folgt FTC-Empfehlungsrichtlinien
Passt in Ihr Budget

Wenn Sie den richtigen Influencer gefunden haben, besteht der erste einfache Schritt darin, sich mit dessen Inhalten auseinanderzusetzen. Kommentieren Sie Beiträge, die für Ihre Nische oder Ihren Stil relevant sind, und finden Sie kleine Möglichkeiten, seine Arbeit zu würdigen.

Dann können Sie sie entweder per DM kontaktieren oder ihnen eine E-Mail schicken, um eine Zusammenarbeit zu vereinbaren. Eingeschüchtert? Keine Sorge!

Ihre DM oder E-Mail kann so einfach sein wie:

„Hey [Name des Influencers],

Ich habe Ihr Profil vor Kurzem gefunden und bin von Ihrem Inhaltsstil und Ihrer Konsistenz wirklich begeistert. Ich habe einen E-Commerce-Shop, der Produkte aus den Bereichen [Mode/Schönheit/Reisen/usw.] verkauft, die Ihr Publikum möglicherweise nützlich finden könnte.

Hätten Sie Interesse an einer Zusammenarbeit mit [Name Ihrer Marke], um unsere Produkte zu bewerben?

Ich freue mich darauf, von Ihnen zu hören.

Vielen Dank!

[Dein Name]

[Bezeichnung]"

Wenn ein Influencer Interesse zeigt und antwortet, können Sie das Gespräch fortsetzen und Richtlinien für die Zusammenarbeit und Zahlungsdetails besprechen.

Um die Wirksamkeit Ihrer Nachricht zu optimieren, stellen Sie Folgendes sicher:

Legen Sie klare Erwartungen an die zu liefernden Inhalte in Bezug auf die Anzahl der Beiträge, die Art der Inhalte, den Genehmigungsprozess und Zeitleisten.
Geben Sie Markenrichtlinien für die Inhaltserstellung, Hashtags usw. vor.
Geben Sie dem Influencer die Freiheit, Beiträge zu erstellen, die dem Geschmack und den Vorlieben seines Publikums entsprechen.
Verhandeln und finalisieren Sie die Kosten für alle gesponserten Inhalte und andere Leistungen.

Sie können auch andere Vergünstigungen wie kostenlose Produkte oder Partner-Rabattcodes anbieten, um den Influencer zu ermutigen, sich mehr für die Umsatzsteigerung einzusetzen. Win-Win!

Um potenzielle Konflikte zu vermeiden, können Sie auch eine Vereinbarung mit den Influencern erstellen und unterzeichnen, mit denen Sie zusammenarbeiten. In der Vereinbarung sollten alle Leistungen, Vorteile und Zahlungen vor Beginn der Arbeiten schriftlich festgelegt werden.

2. Bitten Sie Influencer, Ihre Produkte zu bewerten

Die Mehrheit der Verbraucher liest/sieht sich Produktbewertungen an, bevor sie eine Kaufentscheidung treffen. Viele finden es effektiver, die Erfahrungen und das Feedback echter Produktnutzer zu berücksichtigen, anstatt einfach der Botschaft einer Marke zu folgen.

Wenn Sie Ihr E-Commerce-Geschäft ausbauen möchten, können Sie einen Influencer ganz einfach bitten, Testen Sie Ihre Produkte und bewerten Sie sie. Achten Sie darauf, dass Sie Influencer auswählen, die häufig ähnliche Produkte wie Sie verwenden.

Beeindruckende Produktbewertungen können Kunden helfen fühlen Sie sich ermutigt, bei Ihnen zu kaufen.

Beispielsweise:

EE, ein britischer Mobilfunkbetreiber und Internetdienstanbieter, hat sich mit The Tech Chap, einem beliebten britischen YouTube-Technologiebeobachter, zusammengetan, um ermutigen Sie die Leute, vorzubestellen das Samsung Galaxy S9 Plus. Der Influencer hat 48 Stunden mit dem neuen Telefon verbracht, um alle Aspekte seiner Benutzeroberfläche ausführlich zu besprechen, es im Vergleich zum Galaxy S8 zu vergleichen und zu prüfen, ob es sich (ihrer Meinung nach) lohnt, ein Upgrade durchzuführen.

Video vorbei YouTube

Das Video wurde über 200 Mal angesehen und hatte einen positiven Einfluss auf die Verkäufe.

Viele Marken sind sich der Macht von Erfahrungsberichten und Bewertungen bewusst und nutzen sie, um die Bekanntheit ihrer Produkte zu steigern.

Auch das Kosmetikunternehmen Huda Beauty arbeitet häufig mit Influencern zusammen und bittet diese, seine Make-up- und Beauty-Produkte zu verwenden und zu bewerten.

Zusätzlich zu Social-Media-Posts und Bewertungswebsites können Sie auch Influencer-Testimonials auf Ihrem self-hosted E-Commerce-Site. Dies ist dasselbe Konzept, aber der Bewertungsinhalt befindet sich auf Ihrer Site, d. h. er wird einem etwas anderen Publikum zugänglich gemacht und Sie behalten die Kontrolle über das Erscheinungsbild des Bewertungsinhalts auf Ihrer Seite.

3. Kombinieren Sie Urlaubsmarketing mit einem sozialen Anliegen

Die Unterstützung eines sozialen Anliegens kann Menschen dazu ermutigen, in Ihrem Geschäft einzukaufen. Und der beste Weg, Verbraucher auf ein Anliegen aufmerksam zu machen, das Ihnen am Herzen liegt, ist die Zusammenarbeit mit einem Influencer, der dieselben Werte wie Ihre Marke vertritt.

Sie suchen ein Beispiel? Wir haben das Richtige für Sie:

Kotn ist eine Bekleidungsmarke, die sich auf bewusste Kreation und Konsum durch die Verwendung nachhaltiger Materialien konzentriert. Sie arbeitet häufig mit Influencern wie Jazmine Rogers zusammen, die nachhaltige Mode und Lifestyle-Produkte unterstützt.

Um den Weihnachtsumsatz anzukurbeln, kooperierte Kotn mit der Instagram-Influencerin Jazmine Rogers und verbreitete die Nachricht, dass das Unternehmen 100 % seines Gewinns aus den Black-Friday-Verkäufen für den Bau von zwei Grundschulen spenden werde.

Dies haben sie dann drei Jahre in Folge getan, was ihren Spenden ein Gefühl von Authentizität verleiht und den Verbrauchern immer wieder einen Grund gibt, auch zu dieser Jahreszeit bei ihnen einzukaufen.

Koth und Jazmine Rogers Instagram-Werbung

Image via Instagram

An dieser Stelle ist Folgendes zu beachten: Kotn hat sich klugerweise für eine Obergrenze für Spenden entschieden. Das bedeutet, dass das Unternehmen auch dann noch profitabel bleiben kann, wenn seine Kunden großzügiger sind als es vermag, zu spenden, selbst wenn die Spendensumme größer ist als die Summe, die es vermag.

Sie können einer ähnlichen Strategie folgen, um eine Sache zu unterstützen, an die Sie glauben, und gleichzeitig Ihre e-commerce Der Umsatz.

Die Influencer, mit denen Sie zusammenarbeiten, können die Effektivität Ihrer Marketingkampagne beeinflussen. Daher sollten Sie nutzen leistungsstarke Werkzeuge um Influencer mit ähnlichen Werten und Interessen wie Ihre Marke zu finden.

4. Geben Sie Affiliate-Rabatte

Viele Marken bieten Influencern einzigartige Affiliate-Rabattcodes an, um ihre e-commerce Verkäufe. Diese Methode hilft ihnen auch, die Wirksamkeit jedes Influencers bei der Steigerung der Verkäufe zu verfolgen.

Eines der besten Beispiele für eine Marke, die mit Influencer-Marketing und Affiliate-Rabatten groß rausgekommen ist, ist Daniel Wellington.

Die berühmte Uhrenmarke arbeitet häufig mit vielen Mikro- und Nano-Influencer um für ihre Uhrenkollektion zu werben. Sie bieten einzigartige Rabattcodes an, mit denen Influencer ihre Follower zu sofortigen Käufen anregen können.

Hier ist ein aktueller Beitrag eines Influencers, der für den Neujahrsverkauf wirbt:

Image via Instagram

Zusätzlich zu 25 % Rabatt beim Kauf von zwei oder mehr Artikeln können Verbraucher mit dem Rabattcode des Influencers weitere 15 % Rabatt erhalten.

Mit dieser Strategie erwirtschaftete Daniel Wellington einen Nettoumsatzgewinn von 58 Millionen US-Dollar allein im Jahr 2019.

Möchten Sie die gleiche Chance auf Erfolg haben? Großartig! Wir empfehlen Ihnen, Starten Sie ein Partnerprogramm und arbeiten Sie mit Nischen-Influencern zusammen, um Ihre Produkte zu bewerben. Suchen Sie gezielt nach Partnerschaften mit Influencern, die ein sehr engagiertes Publikum haben, zu dem auch Ihre idealen Käufer gehören.

5. Veranstalten Sie Wettbewerbe und Werbegeschenke

Jeder liebt es, kostenlose Sachen zu gewinnen.

Die Zusammenarbeit mit Influencern zur Durchführung von Wettbewerben und Werbegeschenken kann dazu beitragen, die Bekanntheit Ihrer Marke und Produkte zu steigern.

Sie können Influencer bitten, ihre Follower zu Ihren offiziellen Social-Media-Profilen zu schicken, indem Sie bestimmte Handlungsaufforderungen. Dadurch erhöhen Sie nicht nur die Zahl Ihrer Follower, sondern steigern auch Ihre Chancen, potenzielle Käufer anzusprechen und in aktive Kunden umzuwandeln.

Mithilfe dieser Online-Marketing-Taktik können Sie die Reichweite, das Engagement und den Umsatz Ihres Unternehmens steigern.

Schauen wir uns ein Beispiel an:

Elle Rae Boutique hat sich mit der Mode-Influencerin Aly zusammengetan, um eine Geschenkkarte im Wert von 250 $ zu verlosen.

Elle Rae Boutique kooperiert mit der Mode-Influencerin Aly

Image via Instagram

Sie baten die Teilnehmer, ihren Beitrag zu liken, ihre Freunde zu markieren, dem Influencer und der Marke zu folgen und den Beitrag auch in ihren Stories zu teilen, um zu gewinnen.

Sie fragen sich vielleicht: Ist das nicht viel Engagement?

Aber es hat funktioniert. Und es kann auch für Sie funktionieren. Sie können den gleichen Wettbewerb veranstalten, um neue Follower zu gewinnen. Umsatz und Umsatz steigernund steigern Sie Ihre e-commerce Geschäft.

Um erfolgreiche Wettbewerbe und Werbegeschenke zu veranstalten, sollten Sie:

Planen Sie die Einzelheiten des Werbegeschenks im Voraus.
Überlegen Sie, was Sie den Teilnehmern anbieten können.
Legen Sie ein Budget für das Geschenk und die Influencer-Kampagne fest.
Lassen Sie den Influencer das Gewinnspiel in seinem eigenen Stil ankündigen, stellen Sie jedoch sicher, dass alle vorgegebenen Teilnahmeregeln eingehalten werden.
Befördere das Von Influencern erstellt Posten Sie auf Ihrem Social-Media-Profil, um dessen Reichweite zu erhöhen und auch Ihre bestehenden Kunden über den Wettbewerb zu informieren (ein weiteres Engagement Win-Win- für Sie und den Influencer).
Kombinieren Sie Ihren Wettbewerb mit einem einzigartigen Marken-Hashtag, um mehr zu schaffen benutzergeneriert Inhalte.
Bekanntgabe der Gewinner auf der finalen Datum: am Zeit.
Finden Sie Wege, die neuen Follower, die Sie während des Wettbewerbs gewonnen haben, einzubinden, um die Dynamik aufrechtzuerhalten.

Sind Sie bereit, Ihren E-Commerce-Umsatz mit Influencer-Marketing anzukurbeln?

Eine gute Influencer-Marketing-Kampagne kann helfen, Ihre e-commerce bei richtiger Umsetzung können die Umsätze enorm steigen. Aber es ist nicht so einfach, eine erfolgreiche Kampagne durchzuführen. Hier sind einige Dinge, die Sie beachten sollten:

Suchen Sie nach Influencern, die die Stimme und Werte Ihrer Marke repräsentieren können. Stellen Sie sicher, dass die Influencer, mit denen Sie zusammenarbeiten, verstehen, was Ihre Marke einzigartig macht und wie Ihre Produkte ihrem Publikum zugute kommen können.
Definieren Sie alle zu erbringenden Leistungen und Zahlungsdetails klar. Geben Sie Influencern die Freiheit, Inhalte in ihrem eigenen Stil zu erstellen.
Nutzen Sie die Reichweite von Von Influencern erstellt Inhalte, um mehr Engagement, Leads und Verkäufe zu generieren.

Haben Sie Fragen zur Suche nach und Zusammenarbeit mit Influencern? Oder brauchen Sie Hilfe beim Ausbau Ihres e-commerce Unternehmen?

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Marketing und Werbung

12. Februar 2021

Über den Autor

BRADY THTEPXNUMX-XNUMX-.XNUMXYL ist ein Digitalmarketingberater, der sich auf Influencer-Marketing, Content-Marketing und SEO spezialisiert hat. Er ist Mitbegründer von Angriff, eine Agentur für digitales Marketing. Er hat sich mit Fortune 500-Unternehmen, Influencern mit digitalen Produkten und einer Reihe von Prominenten der A-Liste beraten.