Im Einzelhandel kann der Begriff „Großhandel“ zwei verschiedene Geschäftsmodelle. Erstens könnte ein Großhandelsgeschäft bedeuten, Artikel in großen Mengen zu kaufen, sie in einem Lager zu lagern und sie dann an andere Unternehmen zu verkaufen. Alternativ kann sich ein Großhandelsgeschäft auch auf ein Unternehmen beziehen, das seine eigenen Produkte herstellt und sie direkt an andere Anbieter verkauft, die diese Waren dann an ihre Kunden verkaufen. Die beiden Modelle sind ähnlich, weisen jedoch einige wesentliche Unterschiede auf. Werfen wir einen Blick auf einige der Besonderheiten von Großhandelsgeschäften.
Wie werden Großhandelswaren vertrieben?
Der Vertrieb von Großhandelswaren erfolgt in
Normalerweise kauft ein Großhändler seine Produkte von einem Hersteller oder Händler und verkauft sie dann an einen anderen Einzelhändler, um sie an Endkunden zu vermarkten. Viele Großhandelslieferanten suchen nach Trendprodukten und stellen sicher, dass sie ihren Käufern die beliebtesten Waren anbieten. Wenn ein Großhändler einen Trend auf dem Markt erkennt, recherchiert er
Welche verschiedenen Arten von Großhandelsunternehmen gibt es?
Der Großhandel besteht aus zahlreichen Großhändlern, von denen einige unabhängig arbeiten, während andere mit einigen vertrauenswürdigen Produzenten zusammenarbeiten. Normalerweise fällt ein Großhandelsunternehmen in eine von mehreren Kategorien. Dazu gehören:
Großhändler
Dies ist die häufigste Art von Großhändlern. Sie kaufen große Mengen einer Ware oder eines Produkts, die sie schließlich in kleinen Mengen zu einem höheren Preis verkaufen. Großhändler stellen in der Regel ihre Produkte nicht selbst her, verfügen jedoch über ein umfassendes Verständnis ihres Bestands und wissen, wann sie diese an Einzelhändler in verschiedenen Branchen verkaufen müssen.
Brokers
Im Allgemeinen besitzt ein Makler keines der Produkte, die er zu verkaufen versucht; er fungiert lediglich als „Vermittler“ zwischen Großhändlern und deren Kundenstamm. Daher handelt ein guter Makler einen geeigneten Deal zwischen beiden Parteien aus und erhält in der Regel eine Provision, sobald der Deal abgeschlossen ist.
Vertrieb und Verkauf
In manchen Fällen wartet ein Hersteller nicht darauf, einen anderen Großhandelshändler zu finden, sondern stellt stattdessen Mitarbeiter ein, die sein Unternehmen als Großhändler vertreten. So nehmen sie Kontakt zu Großhändlern auf und bieten ihnen ihre Waren an, um das beste Geschäft für ihr Unternehmen zu erzielen.
Was sind Großhandelspreise?
Der Begriff "Großhandelspreise„“ bezieht sich auf den Preis, den ein Hersteller oder Händler Großhändlern berechnet, die eine Großbestellung aufgeben möchten. Wenn ein Großhändler in großen Mengen kauft, erhält er einen erheblichen Rabatt, wodurch er nach dem Einzelhandelsaufschlag einen ordentlichen Gewinn erzielen kann.
Für diejenigen, die es nicht wissen: Der Einzelhandelsaufschlag ist der Preis, den ein Großhändler einem Einzelhändler für sein Produkt berechnet, abzüglich des Preises, der ursprünglich an den Hersteller gezahlt wurde. Wenn Ihr Großhandelsunternehmen beispielsweise 1000 Produkte für 4,000 USD kauft, kostet jedes Produkt 4 USD. Sie könnten diese Artikel dann in Chargen von 50 Stück an Einzelhändler zu einem Preis von 400 USD verkaufen. Daher wurde der Preis pro Artikel auf 8 USD erhöht, was bedeutet, dass der Großhändler einen Gewinn von 4,000 USD erzielen kann, sobald er die gesamte Lieferung abgewickelt hat.
Kurz gesagt: So verdienen Großhändler Geld und bauen ihr Geschäft aus.
Was ist der Unterschied zwischen einem Distributor, einem Einzelhändler und einem Großhändler?
Wenn Kunden ein Produkt bei einem Online-Händler oder in einem Ladengeschäft kaufen, denken sie normalerweise nicht über den Prozess nach, der erforderlich ist, um das Produkt auf den Markt zu bringen. Großhändler, Einzelhändler und Distributoren spielen alle eine Rolle dabei, das Produkt vom Hersteller in die Regale zu bringen. Jedes Unternehmen hat seine eigenen spezifischen Verantwortlichkeiten innerhalb dieses Netzwerks.
Ein Distributor ist ein Vertreter, der unabhängig mit einem Hersteller zusammenarbeitet, um ihm beim Verkauf seiner Produkte an Einzel- und Großhändler zu helfen. Oftmals schließen sie eine Vereinbarung ab, die es ihnen verbietet, ähnliche Produkte von Wettbewerbern zu verkaufen.
Dies ist jedoch nicht immer der Fall und hängt normalerweise von der Art der bestehenden Vereinbarung ab. Ein Händler ist normalerweise für eine große Menge an Produkten verantwortlich und kann diese Artikel durchaus bis zu einem Jahr lang in einem Lager aufbewahren. Wenn ein Hersteller mit einem potenziellen Neukunden Geschäfte abschließt, muss dieser Käufer den Händler als ersten Ansprechpartner nutzen.
Zweitens ist ein Großhändler eine Person oder Firma, die große Mengen von Produkten vom Distributor kauft, um sie zu einem Großhandelspreis an andere Einzelhändler zu verkaufen. Normalerweise beschränkt sich ein Großhändler auf bestimmte Arten von Waren oder Märkten. Wenn er jedoch diversifizieren möchte, kann ein Großhändler verschiedene Artikel anbieten, um verschiedene Branchen zu erkunden und sein Geschäft auszubauen. Wenn ein Großhändler nur Produkte auf Lager hat, die nicht mit ihrem Hersteller konkurrieren, gilt er als Distributor. Er lagert seine Artikel jedoch für viel kürzere Zeiträume, normalerweise nicht länger als sechs Monate.
Einige Großhändler stellen die Produkte im Rahmen des Weiterverkaufsprozesses sogar im Voraus zusammen.
Schließlich sind Einzelhändler Unternehmen, die Produkte direkt an den Kunden verkaufen, normalerweise zum Konsum und nicht zum Weiterverkauf. Daher muss ein Einzelhändler einen Vertriebshändler oder Großhändler finden, der seine Waren zu einem fairen Preis und in der richtigen Menge verkauft, um Geld zu verdienen.
Normalerweise verdienen Einzelhändler ihr Geld, indem sie Produkte in relativ kleinen Mengen zum Großhandelspreis einkaufen und sie dann zu einem hohen Preis verkaufen, der alle ihre Ausgaben deckt (Gehälter, Stromrechnungen, Miete, Werbekosten, sonstige Gemeinkosten usw.).
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