Influencer-Marketing ohne Rätselraten

In unserer neuen Folge der Ecwid Ecommerce Show sprechen wir mit Taylor Lagace, Co-CEO of Kynschaft, eine Influencer-Marketing-Agentur. Er erklärt, warum die „Pay-for-Post“-Methode der Influencer-Partnerschaft oft ineffektiv ist. Das Beste daran ist, dass er einen anderen, vorteilhafteren Ansatz für das Marketing mit Influencern bietet!

Taylor liefert ausführliche Schritt für Schritt Anleitungen zur Zusammenarbeit mit Influencern, um Umsatz und Markentreue zu steigern. Es gibt Influencer für jeden Bereich und diese Strategie ist auf alle Branchen und Marken anwendbar.

Identifizierung von Influencern für Partnerschaften

Zunächst empfiehlt Taylor, 2 % Ihres Jahresumsatzes beiseite zu legen und bereit zu sein, Ihr Produkt im Wert dieses Betrags an Influencer zur Rezension zu senden.

Um Influencer zu identifizieren, empfiehlt Taylor zwei kostenlose Plattformen. Facebook hat ein Tool namens Brand Collabs Manager. Da es Facebook ist, verfügen sie über viele Daten, um Sie mit relevanten Influencern zusammenzubringen. Das entsprechende TikTok-Tool heißt Creator Marketplace.

Abgesehen davon, dass Sie sicherstellen müssen, dass Influencer zu Ihrer Marke, Ihrer Zielgruppe und Ihrer Käuferpersönlichkeit passen, betont Taylor, wie wichtig es ist, mit guten Video-Content-Erstellern in Kontakt zu treten. Fesseln die Videos Ihre Aufmerksamkeit? Sind sie Wischstopp und charismatisch? Wenn Sie ihnen Ihr Produkt geben würden, könnten sie es über ihre Inhalte verkaufen? Könnten Sie diese Inhalte für Facebook-Werbung verwenden?

Influencer erreichen

Sobald Sie eine Liste mit Influencern haben, kontaktieren Sie sie per Direktnachricht auf der Plattform, auf der Sie sie aktivieren möchten. Taylor empfiehlt TikTok, da es beispiellose, virale Möglichkeiten bietet. Nutzen Sie diese Phase! Kontaktieren Sie die Ersteller auf dem Creator Marketplace oder per E-Mail.

Für die erste Kontaktaufnahme empfiehlt Taylor, diese Nachricht wörtlich zu verwenden:

„Hey [Name des Influencers], wir finden, dass Sie gut zu unserer Marke passen. Wir sind absolut begeistert von den Inhalten, die Sie regelmäßig veröffentlichen. Wir glauben, dass Ihnen unser Produkt gefallen würde, und möchten es Ihnen zusenden, ohne Bedingungen. Senden Sie uns gerne Ihre Adresse. Wir schicken es Ihnen umgehend zu.“

Damit meinen Sie, dass Sie von ihnen keinerlei Beiträge erwarten. Sie handeln aus eigenem Willen und ohne vertragliche Verpflichtung. Sie sind echte Produktanwender, was bedeutet, dass sie authentische Inhalte veröffentlichen, wenn ihnen Ihre Sachen gefallen.

Die Bedeutung von Inhaltsnutzungsrechten

Nachdem Influencer Beiträge über Ihre Produkte verfasst haben, sollten Sie sicherstellen, dass Sie die Nutzungsrechte an den von ihnen geposteten Inhalten erhalten. Taylor empfiehlt, Influencern eine Nachricht mit folgender wörtlichen Aussage zu senden:

„Hey [Name des Influencers], wir freuen uns, dass Ihnen unser Produkt so gut gefällt und Sie bereit sind, diesen Inhalt mit Ihrem Publikum zu teilen. Wir würden diesen Inhalt auch gerne mit unserem Publikum teilen. Können wir das Recht dazu haben?“

Das Sammeln Von Influencern erstellt Inhalt

Taylor stellt ein hilfreiches Social-Listening-Tool vor: MightyScout, damit Sie nicht rund um die Uhr das Internet nach Posts von Influencern absuchen müssen. Sie können einfach Influencer-Profile in die Plattform einbinden und alle ihre Inhalte, in denen Ihre Marke erwähnt wird, werden gesammelt, auch wenn sie Sie nicht mit Hashtags versehen oder taggen. Sie können auch alle organischen Analysen dazu einsehen und die Inhalte direkt herunterladen.

Influencer-Inhalte für bezahlte Anzeigen nutzen

Wenn Sie organischen Traffic suchen, empfiehlt Taylor, Influencer auf TikTok zu aktivieren. Wenn Sie jedoch einen kostenpflichtigen Kanal nutzen möchten, ist Facebook weitaus ausgefeilter und bietet höhere Konversionsraten. Wenn Sie ein Budget auf alle Kanäle verteilen möchten, tun Sie das natürlich. Wenn Sie sich jedoch für einen Kanal entscheiden und Leistung benötigen, verwenden Sie den Inhalt für Facebook-Anzeigen.

Taylors wichtigster Ratschlag ist, alle von Influencern erstellt Inhalte als bezahlte Anzeigen, wählen Sie nicht nur Ihre Favoriten. Auf diese Weise entfernen Sie menschliche Voreingenommenheit, und nur die Spitzenleistung Inhalte erhalten alle Werbeausgaben. Facebook wählt aus, welche Inhalte beworben werden, basierend auf seinen Echtzeit Leistung.

Partnerprogramme für Influencer

Der nächste Schritt bei der Zusammenarbeit mit Influencern besteht darin, sie in Ihr Partnerprogramm aufzunehmen. Dabei handelt es sich um eine Vereinbarung, bei der Sie einem Influencer eine Provision dafür zahlen, dass er Ihnen über seine Inhalte Verkäufe beschert.

Sie sollten Influencer nicht nur um die Gewährung von Nutzungsrechten bitten, sondern ihnen auch eine Nachricht senden, etwa:

„Hey [Name des Influencers], wir freuen uns, dass Ihnen unser Produkt so gut gefallen hat, dass Sie diesen Inhalt für Ihr Publikum posten wollten. Wir würden Sie gerne für alle zukünftigen Posts ehren, indem wir Sie entschädigen und Sie in unser Partnerprogramm einbeziehen.“

Dann basierend auf organisch Spitzenleistung Affiliates und bezahlte Anzeigen, können Sie anfangen, Leute für das Posten zu bezahlen. Hier kann das „Pay-for-Post“-Modell existieren und gedeihen. An diesem Punkt können Sie niedrigere Preise zahlen, um mit Influencern zu arbeiten. Sie sind echte Produktanwender und erweisen sich als Top-Performer. Das ist der einzige Ort, an dem das „Pay-for-Post“-Modell innerhalb eines profitablen Influencer-Marketing

Hören Sie sich unseren Podcast an, um zuzuhören, wie wir die Zusammenarbeit mit Influencern im Detail besprechen. Wenn Sie diese Tipps befolgen, sind Sie auf dem besten Weg, starke Beziehungen zu wichtigen Akteuren in der Branche aufzubauen, die Ihrem Unternehmen zu neuen Höhen verhelfen können.