Einführung in die Werbung: Wo Sie als Anfänger beginnen sollten

Wie jedes erfolgreiche e-commerce Unternehmer können Ihnen sagen, dass Werbung ein notwendiger Schritt zum Wachstum Ihres Online-Geschäfts ist. Aber lassen Sie sich nicht vom „A“-Wort abschrecken. Werbung mit Ecwid ist einfacher als Sie denken.

Wir lieben kleine Unternehmen. Und wir möchten Ihnen helfen, so schnell wie möglich so erfolgreich wie möglich zu sein. In diesem Beitrag zeigen wir Ihnen, wie Sie mit einfachen Taktiken von Null auf Werbung kommen, um Ihre ersten erfolgreichen Online-Werbekampagnen mit Google Shopping und verstärkten Facebook-Posts zu erstellen.

Das Wichtigste zuerst: Tracking und Analytics einrichten

Wir wissen, dass Sie sich auf Werbung freuen. Und warum auch nicht?! Aber bevor Sie mit dem Aufbau Ihrer ersten Kampagne beginnen können, müssen Sie die Grundlagen schaffen.

Es dauert nur ein paar Minuten, aber diese beiden super-einfach Schritte sind wichtig für die Einrichtung Ihres Shops für Werbeerfolg in der Zukunft.

1. Installieren Sie ein Facebook-Pixel in Ihrem Ecwid-Shop

Auch wenn Sie nicht vorhaben, sofort auf Facebook zu werben, können Sie durch die Einrichtung Ihres Pixels umfangreiche Zielgruppendaten sammeln, die Sie später nutzen können. Die Einrichtung dauert bei einer schnellen Internetverbindung etwa 2 Minuten und ist für Ecwid-Benutzer außerdem völlig kostenlos.

Folgen Sie einfach unseren schnell Schritt für Schritt Guide um loszulegen. Keine Programmierkenntnisse erforderlich.

Hinweis: Wenn Sie Ecwid als Plugin für Ihre Website verwenden, achten Sie darauf, Ihr Pixel über Ihr Ecwid-Kontrollfeld und nicht über das Dashboard Ihrer Website zu verbinden. Auf diese Weise können Sie gezieltere Kundeneinblicke sammeln und in Ihrer Werbung nutzen, beispielsweise Einkaufsaktivitäten und die Produkte, die Ihre Besucher in Betracht gezogen haben.

2. Google Analytics einrichten

Google Analytics ist der Industriestandard für die Analyse der Website-Leistung, aber auch eines der besten Tools, um neue Zielgruppen zu finden und zu erreichen.

Aufschlussreiches Google Analytics-Dashboard

Mit einem viersilbigen Wort wie „Analytics“ im Titel klingt es wahrscheinlich ein wenig einschüchternd, aber wir versprechen, dass es das nicht ist. Verwenden Sie dieses Link von Google und unser Anleitung zum Verbinden von Ecwid mit Google Analytics um loszulegen. (Auch wenn Sie bereits einen Google Analytics-Code auf Ihrer Website haben, sollten Sie sicherstellen, dass dieser auch einzeln mit Ihrem Shop verknüpft ist.)

Mehr erfahren: Der Anfängerleitfaden zu Google Analytics für E-Commerce Shops

Definieren Sie Ihr Werbepublikum

Um eine bezahlte Online-Kampagne zu starten, müssen Sie die Zielgruppenausrichtung für Ihre Anzeigen einrichten. Immer mehr Werbelösungen werden automatisiert, um diese Arbeit für Sie zu erledigen, aber Sie benötigen dennoch eine grundlegende Beschreibung Ihrer Kunden.

Beantworten Sie diese Fragen, um Ihre Botschaft zu definieren und Ihren Fokus auf Ihre wahrscheinlichsten Kunden einzugrenzen:

• Wie alt sind Sie?
• Wie internetkundig sind sie?
• Wie verbringen sie ihre Freizeit?
• Nutzen sie soziale Medien?
• Was würde diesen Kunden dazu motivieren, zu Ihrem Shop durchzuklicken?

Mehr lesen: So erstellen Sie Kundenpersönlichkeiten für ein E-Commerce Store

Die besten Werbeplattformen für Anfänger

Nachdem wir nun das Wer kennen, wollen wir das Wo herausfinden. Es gibt eine Menge großartiger Online-Werbeplattformen für e-commerce Unternehmen – manche würden sagen, eine überwältigende Menge. Deshalb halten wir es einfach.

In diesem Artikel konzentrieren wir uns nur auf die einfachsten und kostengünstiger Tools für Anfänger: Google Shopping und verstärkte Facebook-Posts.

Diese beiden Plattformen sind erstaunlich einfach einzurichten und liefern nachweislich Ergebnisse bei minimaler Investition. Sie sind die Stützräder, die Sie nie abnehmen werden.

1. Google Shopping-Anzeigen

Wenn Sie online Geschäfte machen, ist Google ein Werberiese, den Sie nicht ignorieren können. Und da Google sich für ein verbessertes Benutzererlebnis und innovative Technologien einsetzt, sind bezahlte Kampagnen einfacher als je zuvor.

Heute ist Googles Werbe-Toolbelt ebenso mächtig wie vielfältig: Google Ads, Display Network, YouTube-Anzeigen … die Liste ist endlos. Und für e-commerce Unternehmen hat Google uns eine spezielle Plattform zur Verfügung gestellt: Google Shopping.

So funktioniert es: Sie exportieren Ihren Online-Produktkatalog mit allen Produktinformationen aus Ihrem Online-Warenkorb und laden ihn dann in den Google Ad Manager hoch. Google Shopping verwendet dann Ihren Produkt-Feed, um visuelle Karten mit Ihren Produktbildern, Preisen und Titeln zu erstellen.

Wenn ein Käufer bei Google nach Produkten wie Ihrem sucht, zeigt Google Shopping dieser Person Ihre Produktkarte in einer speziellen auffällig Karussell über den regulären Suchergebnissen.

Google Shopping ist besonders effektiv, da es Käufer anspricht, die speziell auf der Suche nach Ihren Produkten sind und - und was noch wichtiger ist: Sie sind zum Kauf bereit und beabsichtigen dies.

Hinweis: Es wird empfohlen, mindestens 10 Verkäufe abzuwickeln, bevor Sie Google Shopping testen, um sicherzustellen, dass Ihr Geschäft bereit ist, auf der Plattform zu konkurrieren.

So sieht der Durchschnitt aus e-commerce Händler würden ihre Google Shopping-Kampagne starten:

1. Melden Sie sich an für Das Merchant Center von Google.
2. Exportieren Sie Ihren Produkt-Feed aus Ihrem Online-Shop.
3. Befolgen Sie die Richtlinien zur Formatierung des Feeds.
4. Fügen Sie Ihren Produkt-Feed unter Produkte → Feeds im Merchant Center hinzu.
5. Erstellen Sie ein Google Ads-Konto.
6. Erstellen Sie Ihre Kampagne: Wählen Sie Ihre Produkte, Zielschlüsselwörter und Ihr Budget aus.

Wünschten Sie, es wäre noch einfacher? Sie haben es verstanden. Wenn Sie ein Ecwid-Händler sindkönnen Sie den gesamten Vorgang direkt über Ihr Control Panel verwalten. Gehen Sie zu Ecwid-Kontrollfeld → Google Shoppingund befolgen Sie die nachstehenden Schritte:

1. Wählen Sie eine Zielgruppe aus.
2. Wählen Sie Produkte aus, für die Werbung gemacht werden soll.
3. Starten Sie Ihre Kampagne.

Und wir gehen noch einen Schritt weiter. Mit der innovativen Anzeigentechnologie von Ecwid müssen Sie keine langen Keyword-Listen erstellen, um die Leistung Ihrer Anzeigen zu optimieren: Sie sind von Anfang an vollständig optimiert.

2. Von Facebook gesponserte Beiträge

Wenn Sie irgendwann nach der Bronzezeit geboren wurden, sind Sie wahrscheinlich mit dem Konzept des „Postens“ auf Facebook vertraut. Sie teilen Inhalte wie Bilder, Videos oder Links zu Ihren Produkten mit den Fans Ihrer Seite und Ihr Netzwerk interagiert damit. Ganz einfach.

Das „Boosten“ eines Posts geht bei dieser Praxis noch einen Schritt weiter: Dabei werden bestimmten Posts Geldbeträge zugewiesen, um sie einer größeren Zahl von Facebook-Benutzern bekannt zu machen.

Facebook meldet rund 2.9 Milliarden aktive Nutzer, aber nur ein kleiner Bruchteil davon wird Ihren Beitrag auf natürliche Weise (also ohne bezahlte Werbung) in ihren Feeds sehen. Tatsächlich ist die organische Reichweite (Leute, die Ihren Beitrag tatsächlich sehen) auf etwa 2 % aller Fans Ihrer Seite beschränkt. Selbst diejenigen, die Ihrer Seite folgen, können also nicht garantieren, dass sie sie sehen oder sich damit beschäftigen.

Gleichzeitig handelt es sich bei etwa 1 von 20 Beiträgen, die an die Newsfeeds der Benutzer gesendet werden, um Werbung. Das bedeutet, dass viele Marken bezahlte Facebook-Werbung verwenden. Es macht also wenig Sinn, vor Ihren 2 % still zu sitzen und zu hoffen, dass Ihr Beitrag auf natürliche Weise viral geht.

Durch das Boosten Ihrer Facebook-Beiträge erreichen Sie nicht nur mehr Fans Ihrer Seite, sondern können Ihre Beiträge auch mit anderen Facebook-Benutzern teilen.

Einfach ausgedrückt: Ihr bescheidener Facebook-Beitrag wird effektiv zu einer Anzeige mit dem Potenzial, bis zu 2.9 Milliarden aktive Facebook-Nutzer zu erreichen. Und da Anzeigen, die wie normale Inhalte aussehen und sich auch so verhalten, nachweislich effektiver sind als herkömmliche Pay-per-Click Anzeigen werben Sie außerdem effektiver.

Darüber hinaus ist Facebooks Targeting unübertroffen, sodass Sie ganz einfach genau die Zielgruppe erreichen, die Sie als Ihre Kunden definiert haben. Facebooks Targeting funktioniert besonders gut wenn Ihre Kunden leicht anhand ihrer Interessen und demografischen Merkmale definiert werden können (zB Männer, 18-25, wohnhaft in Oregon, interessiert an Filmen von Tom Selleck …). Beispiele hierfür sind Lifestyle-Marken, Kleidung oder Produkte, die auf eine bestimmte Nische zugeschnitten sind.

Welchen Beitrag sollte ich auf Facebook pushen?

1. Überprüfen Sie Ihre Facebook-Analysen, um zu sehen, welche Beiträge organisch gute Ergebnisse erzielen.
2. Stellen Sie sicher, dass Ihr Beitrag ein aussagekräftiges Bild enthält, das Ihre Marke oder Ihr Produkt zeigt. (Hinweis: Facebook wendet für seine Anzeigen die 20-%-Regel an. Wenn Sie auf Ihrem Bild Text verwenden, achten Sie darauf, dass dieser nicht mehr als 20 % des gesamten Bildes ausmacht.)
3. Geben Sie Ihrem Publikum einen klaren Aufruf zum Handeln, damit es genau weiß, was Sie von ihm erwarten.

So steigern Sie die Sichtbarkeit Ihres Beitrags:

1. Gehen Sie zu „Anzeigen erstellen“ in der oberen rechten Ecke Ihrer FB-Seite.
2. Wählen Sie ein Ziel aus. Am besten beginnen Sie mit Conversions (hierfür müssen Sie das FB-Pixel installiert haben), aber Sie können auch Website-Traffic ausprobieren, um mehr Besuche auf Ihre Website zu bekommen, oder sogar Engagement, um Fragen und Kommentare zu Ihrem Beitrag zu fördern.
3. Richten Sie Ihre Zielgruppe ein: Alter, Geschlecht, Sprachen und Interessen.
4. Legen Sie ein Budget fest. (Wenn Sie sich nicht sicher sind, wie Ihr Beitrag ankommt, beginnen Sie mit 1 US-Dollar pro Tag für 7 Tage. Nach Ablauf der 7 Tage können Sie die Kampagne verlängern, wenn sie gut ankommt, oder sie beenden und mit einem neuen Beitrag neu beginnen.)
5. Wählen Sie „Vorhandenen Beitrag verwenden“ und wählen Sie den Beitrag aus, den Sie verstärken möchten.

Woher weiß ich, ob mein geboosteter Beitrag funktioniert?

Um die Leistung Ihres Boosts zu sehen, klicken Sie auf „Ergebnisse anzeigen“, um die Analysen von Facebook aufzurufen.

Es gibt eine Menge Statistiken, die Sie im Ad Manager von Facebook einsehen können, aber nicht viele, die Sie wirklich wollen. Die beiden Spalten, die Sie beachten sollten, sind e-commerce Unternehmen sind Website-Käufe (Anzahl der Verkäufe, die über Ihren Beitrag erzielt wurden) und die Kosten pro Website-Kauf (wie viel Sie für Werbung pro Verkauf ausgegeben haben).

Wenn Sie über das Facebook-Pixel in Ecwid installiert, all dies wird automatisch verfolgt. Lassen Sie sich nicht entmutigen, wenn Sie nach Ihrer ersten 7-Dollar-Kampagne keinen Verkauf sehen. Es dauert eine Weile, bis Sie herausfinden, welche Beiträge für Ihren Shop am besten konvertieren. Bleiben Sie einfach dran, und Sie werden in kürzester Zeit ein Boosting-Profi sein.

Tipps zur Verbesserung Ihres geboosteten Beitrags:

Wenn Sie feststellen, dass Sie mehr ausgeben als Sie einnehmen, besteht Verbesserungsbedarf bei Ihrer Werbetaktik:

1. Wählen Sie ein besseres Bild. Qualitativ hochwertige Bilder sind für eine effektive Kampagne unerlässlich. Gehen Sie noch einen Schritt weiter, indem Sie anstelle eines statischen Bildes ein kurzes Produktvideo verwenden.
2. Ändern Sie Ihre Ausrichtung (Alter, Geschlecht, Standort). Wenn die Verkäufe nicht ins Rollen kommen, ist Ihre Zielgruppenausrichtung möglicherweise nicht ganz richtig. Gehen Sie nicht zu eng. Testen Sie Werbung bei Freunden Ihrer Seitenfans, um zu sehen, was ankommt.
3. Überprüfen Sie die Kommentare. Gibt es negative Kommentare, auf die Sie reagieren müssen? Gehen Sie proaktiv auf negatives Feedback ein und geben Sie eine angemessene und höfliche Antwort, um eine negative Leistung zu vermeiden.

Instagram nicht vergessen. Die meisten Anzeigen auf Facebook nutzen automatische Platzierungen, die alle Facebook-Eigenschaften umfassen – einschließlich des Social-Media-MVP Instagram.

Wenn Sie ein paar haben gut aussehend Produkte und Ihre Produktfotografie ist auf dem neuesten Stand, dann möchten Sie sich vielleicht auch auf Instagram versuchen. Sie können einen Instagram-Beitrag direkt in Ihrem Profil mit Ihrem Mobilgerät bewerben.

Sie beherrschen die Grundlagen. Und jetzt?

Als neuer Händler sind Google Shopping und verstärkte Facebook-Posts Ihr täglich Brot. aufstellen, minimale Investition, branchenführend Zielgruppen-Targeting und nahtlose Integrationen mit dem Control Panel von Ecwid machen diese Plattformen zu einem Muss für e-commerce Unternehmen.

Obwohl Sie die Grundlagen wahrscheinlich nie hinter sich lassen werden, sollten Sie Ihren Marketing-Mix erweitern, sobald Sie sich mit der Landschaft etwas vertrauter gemacht haben. Remarketing und Lookalike Audiences auf Facebook, Pinterest-Anzeigen, YouTube Vorlauf, und Instagram-Geschichten, um nur einige zu nennen, sind einige der unzähligen Möglichkeiten, wie Sie Ihren Shop bei neuen Kunden bekannt machen können. Und wenn Sie bereit sind, sind wir da, um Ihnen zu helfen.

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