Ihr vollständiger Leitfaden zu Gewinnspannen für Einzelhandelsunternehmen

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„Gewinnspanne“ ist eine davon geschäftlich klingende Wörter, die viel komplizierter erscheinen, als sie wirklich sind.

Im Wesentlichen ist die Bruttogewinnspanne eines Unternehmens ein Maß dafür, wie viel Geld ein Unternehmen verdient. Wenn beispielsweise die Herstellung eines Produkts 1 US-Dollar kostet und Sie es für 2 US-Dollar verkaufen, haben Sie eine Gewinnspanne von 50 %.

Das ist die Grundidee, aber seien wir ehrlich: In der Praxis ist es etwas komplizierter. Und es gibt einige Faktoren, die die Gewinnspanne beeinflussen und über die man nachdenken sollte. Und außerdem: Was ist eine gute Gewinnspanne für den Einzelhandel?

Wir geben dir Deckung.

Was sollten Sie über Gewinnspannen wissen?

Wir wissen also bereits, dass die Bruttogewinnspanne berechnet werden kann, indem die Produktionskosten und der endgültige Verkaufspreis berücksichtigt werden. Aber wie lautet die tatsächliche Formel für die Bruttogewinnspanne?

Ok, machen Sie sich auf etwas Mathematik gefasst (bleiben Sie dran).

Wie berechnen Sie die Bruttogewinnspanne?

Ziehen Sie zunächst die Kosten der verkauften Waren (COGS) vom Nettoumsatz ab. Teilen Sie anschließend die resultierende Zahl durch den Nettoumsatz, um die Bruttogewinnspanne als Dezimalzahl zu berechnen. Wandeln Sie die Dezimalzahl in einen Prozentsatz um, um die Bruttogewinnspanne zu ermitteln. Hier ein Beispiel:

Ein Unternehmen verdient 5,000,000 $ mit dem Verkauf von Handyhüllen.
Bei der Herstellung der Handyhüllen entstehen dem Unternehmen Arbeits- und Materialkosten in Höhe von 2,000,000 US-Dollar.
Um die Bruttogewinnspanne ihres Unternehmens zu berechnen, zieht die Geschäftsführerin die Herstellungskosten vom Nettoumsatz ab (5,000,000 $ minus 2,000,000 $ = 3,000,000 $).
Als nächstes teilt sie das Ergebnis durch den Umsatz ihres Unternehmens, um eine Dezimalzahl zu erhalten (3,000,000 $ geteilt durch 5,000,000 $ = 0.6).
Nachdem sie die Dezimalzahl in einen Prozentsatz umgerechnet hat, stellt sie fest, dass die Produktionskosten 40 % des Umsatzes ausmachen, was zu einer Bruttogewinnspanne von 60 % führt.

Warum ist die Bruttogewinnspanne wichtig?

Die Bruttogewinnspanne ist ein Indikator für die Gesundheit Ihres Einzelhandelsgeschäfts. Wenn die Marge zu niedrig ist, verdienen Sie verständlicherweise nicht genug Geld.

Was ist die Nettogewinnspanne?

Wenn Sie sich mit Bruttogewinnspannen beschäftigen, werden Sie wahrscheinlich auf „Nettomargen“ stoßen. Was ist also die Nettomarge eines Unternehmens? Stellen Sie es sich so vor: Die Bruttogewinnspanne ist der Betrag, der nach Abzug der Kosten der verkauften Waren übrig bleibt, während die Nettogewinnspanne der Betrag ist, der nach Berücksichtigung von Dingen wie Betriebskosten, Schulden und Steuern – sowie den Herstellungskosten – übrig bleibt.

Was ist eine gute Gewinnspanne für den Einzelhandel?

Die Gewinnspannen variieren von Branche zu Branche – und zwar erheblich.

Laut Datenanalyse im Januar 2021Die Werbebranche erzielt typischerweise Bruttogewinnmargen von etwa 24 %. Die Pharmaindustrie hingegen kann Margen von knapp über 70 % verzeichnen. Und diese große Bandbreite beschränkt sich nicht nur auf Werbespots und Medikamente.

Bruttogewinnmargen nach Branchen

Bildung: 41.15%
Allgemeine Elektronik: 26.53 %
Lebensmittelgroßhändler: 15.49 %
Online-Einzelhandel: 42.53 %

Die Gewinnspannen variieren also, aber was ist eine gute Gewinnspanne für den Einzelhandel? Obwohl es keine bestimmte Zahl gibt, die man anstreben sollte, können Sie sich eine bessere Vorstellung von guten Gewinnspannen für den Einzelhandel machen, indem Sie sich ansehen: Durchschnittswerte in bestimmten Einzelhandelsbranchen.

Damenbekleidung: 46.5 %
Schuhe: 42.6 %
Supermärkte und Lebensmittelgeschäfte: 28.8 %
Haustierbedarf: 43.6 %

Also ja, wie bei vielen Dingen im Geschäftsleben gibt es keine eine Grösse passt allen Antwort auf die Frage „Was ist eine gute Gewinnspanne für den Einzelhandel?“ Aber letztendlich kann Ihre Bruttogewinnspanne nicht zu hoch sein, solange Ihr Unternehmen dieses Kapital nachhaltig erwirtschaftet. Wie stellen Sie also sicher, dass Ihre Gewinnspanne gesund ist?

So sichern Sie eine gute Gewinnspanne für den Einzelhandel

Was ist eine gute Gewinnspanne für den Einzelhandel? Das hängt von der Branche ab, aber die Schritte zur Sicherstellung gesunder Margen für Ihr Unternehmen sind im Allgemeinen ähnlich, unabhängig von der Zahl, die Sie anstreben.

Um mehr über diese Margenmaximierung Strategien: Schauen wir uns an, was die Gewinnmargen beeinflusst, damit wir wissen, mit welchen Geschäftsbereichen wir es zu tun haben.

Wodurch werden die Gewinnmargen im Einzelhandel beeinflusst?

Nummer eins: Betriebskosten

Betriebskosten (einschließlich Dinge wie die Bezahlung von Mitarbeitern, den Kauf von Versandmaterialien und Einsparungen für Marketingkampagnen) müssen von Ihrem Umsatz abgezogen werden, wenn Sie die Nettogewinnspanne Ihres Einzelhandelsgeschäfts berechnen. Wenn die Betriebskosten zu hoch sind, verdient das Unternehmen möglicherweise nicht genug Geld, um zu funktionieren.

Nummer zwei: Marketingpraktiken

Schlechte Marketingpraktiken sind branchenabhängig. Wenn Ihr Unternehmen jedoch Anzeigen schaltet, die nicht zum Verkauf führen, oder Flyer verteilt, die bei den Käufern nicht ankommen, steigen Ihre Betriebskosten und Ihre Nettogewinnspanne sinkt.

Nummer drei: Preisgestaltung

Dies mag offensichtlich erscheinen, aber die Preisgestaltung ist tatsächlich ein großer Faktor sowohl für die Brutto- als auch für die Nettogewinnspanne. Aber denken Sie nicht nur an zu niedrige Preise. Wenn Ihr Unternehmen seine Produkte zu hoch bepreist, verlieren Sie möglicherweise potenzielle Kunden. Manchmal ist ein Geschäftsmodell mit niedrigen Preisen und hohen Umsätzen das Beste.

Wie erzielen Sie eine gute Gewinnspanne für den Einzelhandel?

Sie können sicherstellen, dass die Gewinnmargen Ihres Unternehmens gesund sind, indem Sie verschwenderische Praktiken im Zusammenhang mit den drei Margenbeeinflusser oben aufgelistet.

Denken Sie zunächst darüber nach, was Ihr Unternehmen im Allgemeinen Geld kostet, und nehmen Sie Änderungen vor, um den Verlust zu minimieren. Halten Sie Ausschau nach ungenutzten oder ineffizienten Diensten, wie z. B. alter Buchhaltungssoftware, und finden Sie mehr kosteneffizient Alternativen.
Entwickeln Sie als nächstes eine fortgeschrittene Marketingstrategie bei dem wirkungsvolle Medien wie digitale Anzeigen im Vordergrund stehen. (Ecwid kann helfen wenn Sie nicht wissen, wo Sie anfangen sollen.)
Und schließlich sollten Sie Ihr ideales Preisziel nicht verfehlen, indem Sie Faktoren wie den Marktdurchschnitt, Herstellerempfehlungen und Kundenpsychologie. Letztlich müssen die Preise widerspiegeln, was der Käufer zu zahlen bereit ist.

Gewinnspannen und E-Commerce

Wenn Sie bereit sind, die Gewinnmargen Ihres Einzelhandelsgeschäfts zu verbessern, könnte die Ausweitung auf den E-Commerce der richtige Schritt sein. Daten zeigen dass Online-Einzelhandelsgeschäfte einige der höchsten Brutto- und Nettomargen auf dem Einzelhandelsmarkt aufweisen – wobei der E-Commerce-Einzelhandel Bruttomargen erzielt, die um mehr als 18 % höher sind als die des Gesamtmarkts.

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Los geht´s

23. Juni 2021

Über den Autor

Max arbeitet seit sechs Jahren in der E-Commerce-Branche und hilft Marken dabei, Content-Marketing und SEO aufzubauen und zu verbessern. Darüber hinaus hat er Erfahrung mit Unternehmertum. In seiner Freizeit ist er Romanautor.