Was ist der Einzelhandelspreis und wie wird er berechnet?

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Der Einzelhandelspreis bezieht sich auf den Endpreis eines Artikels in einem Einzelhandelsgeschäft. Er bezeichnet die Kosten des Artikels für den Kunden, nicht den ursprünglichen Preis, den der Einzelhändler dafür bezahlt hat. Bevor ein Einzelhandelspreis festgelegt wird, wird ein Einzelhandelsartikel hergestellt und transportiert. Die Kosten für die Herstellung und den Transport des Artikels bestimmen den Einzelhandelspreis.

In diesem Artikel geht es um die Bedeutung des Einzelhandelspreises, darum, wie Unternehmen ihren Preis für einen Artikel festlegen und vieles mehr.

Bedeutung des Einzelhandelspreises

Bevor wir uns mit der Bedeutung des Einzelhandelspreises befassen, ist es wichtig, den Lieferkettenprozess zu verstehen. Eine Lieferkette besteht im Wesentlichen aus den Schritten, die zum Erwerb eines Artikels durch einen Kunden führen.

Eine Lieferkette beginnt mit der Bewegung der Rohstoffe eines bestimmten Produkts (nehmen wir als Beispiel ein Sweatshirt). Diese Materialien werden zu einem Großhändler gebracht, der sie an einen Hersteller (einen Hersteller des Sweatshirts) verkauft. Der Hersteller kombiniert die Rohmaterialien, bis das Sweatshirt fertig und bereit zum Tragen ist. Von dort aus verkauft und liefert der Hersteller das Kleidungsstück an einen Einzelhändler. Die Verantwortung des Einzelhändlers besteht darin, das Sweatshirt an den Kunden zu verkaufen.

Bei diesem Prozess sind mehrere Preise beteiligt: Herstellerpreis, Händlerpreis und Einzelhandelspreis. Der Preis des Produkts wird höher, je weiter man in der Lieferkette nach oben geht. Damit soll sichergestellt werden, dass jeder Teil der Kette einen Gewinn für seine Arbeit erzielt.

Was ist der Verkaufspreis und wie wird er festgelegt?

Sie fragen sich vielleicht: „Was ist der Einzelhandelspreis und wie legen Einzelhändler die Kosten eines Artikels fest?“ Während das Ziel eines jeden Einzelhändlers darin besteht, den Gewinn zu maximieren, ist es wichtig, ein Gleichgewicht zwischen Erschwinglichkeit und Gewinnmarge. Ein zu hoher Preis für ein Produkt kann dazu führen, dass die Kunden woanders einkaufen.

In dem Lieferkettenprozess, Hersteller schlagen einen Verkaufspreis (UVP) basierend auf dem Herstellerpreis vor. Hersteller berücksichtigen den durchschnittlichen Aufschlag (einen Prozentsatz, der hinzugefügt wird, um einen Gewinn zu erzielen) eines Produkts, bevor sie den UVP vorschlagen. Sie haben das Wort UVP vielleicht schon einmal beim Kauf von Elektrogeräten oder Autos gehört. Der Zweck des vom Hersteller empfohlenen Verkaufspreises besteht darin, einen fairen und einheitlichen Preis für verschiedene Einzelhandelsunternehmen festzulegen.

Während Hersteller Einzelhändler ermutigen, UVPs zu verwenden, sind Einzelhändler dazu nicht verpflichtet. Der Einzelhandel gilt als wettbewerbsorientierter, freier Markt, sodass Einzelhändler ihre Preise selbst festlegen dürfen. Aufgrund des Wettbewerbscharakters ist es jedoch wahrscheinlicher, dass Unternehmen, die ähnliche Produkte zu einem niedrigeren Preis anbieten, ihre Kunden behalten.

Großhandelspreis vs. Einzelhandelspreis

Wie bereits erwähnt, arbeiten Einzelhändler nicht nur mit den Herstellern zusammen. Bevor Produkte in die Einzelhandelsgeschäfte gelangen, durchlaufen sie zunächst den Großhandel. Rolle eines Großhändlers besteht darin, Artikel in großen Mengen gewinnbringend an Einzelhändler zu verkaufen. Da Einzelhändler diese Artikel in großen Mengen kaufen, sind die Kosten pro Einheit oft viel niedriger.

Dadurch können sie diese Produkte online oder in Geschäften gewinnbringend verkaufen. Einige Unternehmen verwenden die Großhandelsprodukte auch als Rohstoffe für die Herstellung anderer Produkte. Ein Unternehmen kann beispielsweise Artikel wie Garn und Stoff kaufen, um daraus Steppdecken herzustellen. Die Materialien für eine Steppdecke kosten möglicherweise 20 USD. Als Einzelhändler können sie sich dafür entscheiden, sie für 120 USD zu verkaufen und so effektiv 100 USD Gewinn einzustreichen. Einfallsreiche Unternehmen stellen ihre eigenen Produkte unter Verwendung von Großhandelswaren her und verkaufen diese Waren direkt nach dem Kauf.

Wenn es um den Großhandels- und Einzelhandelspreis geht, sind die Einzelhandelspreise so angelegt, dass sie höher sind. Der Preis wird durch den jeweiligen Artikel und die vom Großhändler gekaufte Menge bestimmt. Die Lieferkette ist jedoch so angelegt, dass jeder Teil des Prozesses Gewinn abwirft. Daher verdienen Einzelhändler nicht unbedingt das meiste Geld innerhalb der Kette.

Wenn der Großhandel so viel billiger ist, warum kaufen dann nicht auch normale Leute im Großhandel? Auch wenn es vorteilhaft erscheinen mag für Nicht-Unternehmen Die Möglichkeit, die benötigten Produkte direkt bei Großhändlern zu kaufen, ist für normale Menschen oft nicht möglich. Um mit Großhändlern Geschäfte zu machen, müssen Sie ein bewährtes Unternehmen sein oder in einer bestimmten Branche arbeiten. In den meisten Fällen ist die Stückzahl oft viel höher, als eine Einzelperson benötigen würde. Der fehlende Zugang zu Großhändlern ermöglicht es Einzelhändlern auch, die Preise für die meisten Verbraucher festzulegen.

So berechnen Sie den Einzelhandelspreis

Viele Unternehmen verwenden MRP (Materialbedarfsplanung), um Einzelhandelspreise zu berechnen. Wie der Einzelhandelspreis berechnet wird, hängt von der vollständigen Form des MRP ab. Die vollständige Form des MRP ist im Wesentlichen der Höchstpreis, den ein Einzelhändler realistischerweise für einen Artikel verlangen kann, einschließlich Gebühren und Steuern.

Während Einzelhändler den Einzelhandelspreis technisch festlegen können, gibt es auf dem Markt für bestimmte Artikel eine bestimmte Skala. Ein Preis, der über das obere Ende dieser Skala hinausgeht, wird von den meisten Verbrauchern als unangemessener Preis angesehen. Bei den meisten Produkten ist der UVP auf der Verpackung sichtbar, um einen angemessenen Preis für den Artikel anzuzeigen. Die Hersteller sind für die Festlegung des UVP verantwortlich.

Der Zweck von MRP besteht darin, die Verbraucher zu unterstützen. Ohne Materialbedarfsplanung können Unternehmen leichter zu hohe Preise verlangen. Oberflächlich betrachtet scheint dies eine große Hilfe für die Kunden zu sein, da es den Einzelhändlern weniger Macht gibt. Der Prozess wird jedoch komplizierter, weil es den Herstellern tatsächlich mehr Macht gibt.

Hersteller können den MRP-Preis jederzeit ohne äußere Einflüsse ändern. Daher sind sie in der Lage, ihren Preis festzulegen, was letztlich zu einem höheren Preis für die Verbraucher führt. Während sich der MRP-Preis im Laufe der Zeit aufgrund der Kosten der Herstellermaterialien ändern kann, gibt es keine Möglichkeit, diesen Prozess zu regulieren.

Einzelhandelspreisrechner

Als Einzelhändler wissen So legen Sie einen Verkaufspreis fest ist ein wichtiger Teil Ihres Unternehmens. Lassen Sie uns das folgende Beispiel verwenden, um den Prozess zu vereinfachen:

John besitzt ein lokales Kinderbekleidungsgeschäft. Er kauft 300 Baseballmützen von einem Großhändler für 15 Dollar pro Stück. Zuvor hatte der Großhändler die Baseballmützen für 9 Dollar pro Stück gekauft. Der vom Hersteller empfohlene Verkaufspreis (UVP) beträgt 20 Dollar pro Stück.

John weiß, dass der Kinderladen die Straße runter seine Baseballmützen für 20 Dollar verkauft. Er ist entschlossen, die billigsten Mützen der Stadt zu haben, also beschließt er, sie für 18 Dollar zu verkaufen (einen Aufschlag von 3 Dollar). Die Kunden schätzten, dass sein Preis niedriger war als der UVP, was zu mehr Käufen führte.

Es gibt mehrere Möglichkeiten, wie John Einzelhandelspreise berechnen kann. Eine Möglichkeit ist die Verwendung der Einzelhandelspreisformel. Diese Formel sieht folgendermaßen aus:

Einzelhandelspreis = Aufschlag + Warenkosten
Kosten der Ware = Einzelhandelspreis – Aufschlag
Aufschlag = Einzelhandelspreis – Warenkosten

Er kann auch ein Online- Einzelhandelspreisrechner um die Berechnung für ihn zu übernehmen. Insgesamt kann die Berechnung der Einzelhandelspreise sowohl für Einzelhändler als auch für Verbraucher hilfreich sein.

Obwohl die Berechnung ein wesentlicher Bestandteil der Preisfestsetzung ist, war sich John darüber im Klaren, dass es auch eine menschliche Komponente gab. Bei der Entscheidung über einen Aufschlag geht es um mehr als nur darum, den höchsten Preis pro Einheit zu erzielen. Er erkannte den Wert der Kostensenkung, um längerfristig Gewinne. Niedrigere, erschwinglichere Preise können dazu beitragen, Vertrauen in der Community zu schaffen, was letztendlich zu treuen Kunden führt.

Einzelhandelspreisübersicht

Einzelhändler erhalten Produkte aus der Lieferkette. Die Lieferkette beginnt mit dem Transport der Rohstoffe zu einem Hersteller. Der Hersteller stellt das Produkt her und verkauft es an einen Großhändler (oder Distributor). Der Hersteller bietet Einzelhändlern auch einen empfohlenen Preis (UVP) an, um einen fairen Preis für die Verbraucher sicherzustellen. Der Großhändler oder Distributor verkauft die Produkte dann an einen Einzelhändler.

Der Verkaufspreis wird auf der Grundlage der Herstellerpreis, Großhandelspreis und UVP. Einzelhändler verlangen mehr, als sie bezahlt haben, um einen Gewinn zu erzielen. Aufgrund des freien Marktes können Einzelhändler ihre eigenen Preise festlegen. Aufgrund der Wettbewerbsmarkt, überteuerte Artikel können dazu führen, dass Kunden woanders einkaufen.

Einzelhändler können die Einzelhandelspreisformel oder einen Einzelhandelspreisrechner verwenden, um sicherzustellen, dass sie einen fairen (und profitablen) Preis für Artikel anbieten.

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30. April 2023

Über den Autor

Max arbeitet seit sechs Jahren in der E-Commerce-Branche und hilft Marken dabei, Content-Marketing und SEO aufzubauen und zu verbessern. Darüber hinaus hat er Erfahrung mit Unternehmertum. In seiner Freizeit ist er Romanautor.