Als wettbewerbsfähiger Großhändler, eine zuverlässige Preisstrategie ist für den Erfolg Ihres Unternehmens von entscheidender Bedeutung.
Egal, welche Produkte oder Waren Sie verkaufen, wettbewerbsfähige Preise sind der Schlüssel zu einem reibungslosen und profitablen Geschäft in jeder Branche. Manche Großhändler sind von dem Gedanken, Preise festzulegen, überfordert, insbesondere wenn sie neu im Verkauf sind.
Wir möchten Ihnen hier den Prozess der Festlegung von Großhandelspreisen erläutern, damit Sie ihn leicht verstehen.
Was ist der Großhandelspreis?
Der vom Großhändler festgelegte Großhandelspreis ist der vorher festgelegter Preis für Produkte und Waren, die auf Fertigungsebene verkauft werden.
Da Großhändler in großen Mengen einkaufen, ist der Großhandelspreis die Summe der Herstellungskosten der Produkte zuzüglich der Gewinnspanne des Herstellers. Bei der Festlegung des Großhandelspreises einigen sich Hersteller und Großhändler auf einen fairen Preis, der beiden Unternehmen zugutekommt.
Die Herausforderungen bei der Festlegung eines Großhandelspreises
Die Festlegung von Großhandelspreisen bringt einige Herausforderungen mit sich, insbesondere wenn Sie gerade erst in diesem Bereich anfangen. Hier sind die beiden Hauptschwierigkeiten bei der Festlegung von Großhandelspreisen für Ihre Produkte.
Die Preise zu hoch ansetzen
Wenn Sie die Preise Ihrer Waren zu hoch ansetzen, laufen Sie Gefahr, Kunden an die Konkurrenz in diesem Bereich zu verlieren. Einzelhandelskunden werden sich umsehen und Preise finden, die ihrem Budget entsprechen. Die Beibehaltung wettbewerbsfähiger Preise ist der beste Weg, um sicherzustellen, dass Sie beständige, zuverlässige Beziehungen zu Einzelhändlern aufbauen und sich einen Ruf für faire Preise und Qualitätsprodukte aufbauen.
Preise zu niedrig ansetzen
Manche Großhändler lassen sich dazu verleiten, ihre Preise zu senken, um den Umsatz anzukurbeln. Leider kann dies oft den gegenteiligen Effekt haben. Indem Sie Ihre Preise aggressiv senken, vermitteln Sie den Eindruck, dass Ihr Produkt keine hohe Qualität hat.
Dies wiederum kann dazu führen, dass Einzelhändler ihre Waren woanders kaufen. Auf lange Sicht kann dies zu Umsatzeinbußen und einer Gefährdung Ihrer Gewinne führen.
Großhandelspreis vs. Einzelhandelspreis
Während die Großhandelspreise normalerweise sehr niedrig sind, Einzelhandelspreise sind im Vergleich viel höher. Das liegt daran, dass die Gewinnspanne für Einzelhändler viel höher ist, wenn man die Miete eines Ladenlokals, Nebenkosten, Mitarbeitergehälter und Werbegebühren berücksichtigt.
Da der Großhändler lediglich der Zwischenhändler ist, muss er diese Faktoren beim Kauf seines Produkts beim Hersteller nicht berücksichtigen. Da seine Kosten viel geringer sind, haben Großhändler viel mehr Flexibilität bei ihrer Preisstrategie.
Großhändler berechnen eine Einzelhandelsaufschlag an die Einzelhändler, die ihre Produkte kaufen. Hier ein Beispiel:
Wenn Ihr Großhandelsunternehmen 1000 Produkte für 4,000 USD kauft, kostet jedes Produkt 4 USD. Sie könnten diese Artikel dann in Chargen von 50 Stück für einen Preis von 400 USD an Einzelhändler verkaufen. Der Preis pro Artikel wurde somit auf 8 USD erhöht, was bedeutet, dass der Großhändler einen Gewinn von 4,000 USD erzielen kann, sobald er die gesamte Lieferung abgewickelt hat.
Der Einzelhandelspreis kann als der Endpreis eines Produkts definiert werden, nachdem es von einem Hersteller produziert, an einen Großhändler, an einen Einzelhändler verkauft und schließlich von einem Verbraucher gekauft wurde.
So berechnen Sie den Großhandelspreis
Im Allgemeinen sollte der Großhandelspreis 50 % des Einzelhandelspreises betragen, um sicherzustellen, dass Ihr Gewinn ausreicht, um die Betriebskosten zu decken.
Ein Großhandelspreisrechner ist die effizienteste Methode, um den Großhandelspreis für alle Waren zu berechnen, die Sie kaufen. Es gibt ziemlich einfache Formeln, mit denen Sie Ihre Preisstrategie auf unkomplizierte Weise bestimmen können.
Folgendes müssen Sie tun, wenn Sie die Großhandelspreise für Ihre Produkte berechnen.
1. Berechnen Sie die Kosten der verkauften Waren (COGS)
Diese Kosten umfassen das Geld, das Sie für den Erwerb der von Ihnen verkauften Produkte ausgegeben haben, einschließlich des Einkaufs der Produkte beim Hersteller und aller Kosten im Zusammenhang mit dem Erhalt der Artikel (Versand usw.).
2. Gemeinkosten berechnen
Gemeinkosten sind Fixkosten, die nicht unbedingt mit den Produkten zusammenhängen, die Sie kaufen. Diese Kosten sind mit dem Betrieb eines Unternehmens verbunden und umfassen Dinge wie die Miete für ein Lager zur Lagerung Ihrer Produkte, Versicherungen, Rechnungen, Inventarsoftware usw.
3. Bestimmen Sie Ihre gewünschte Gewinnspanne
Bestimmen Sie Ihre Gewinnmarge hängt von dem Produkt ab, das Sie verkaufen, von Branchentrends und den durchschnittlichen Preisen in diesem Bereich. Die Gewinnspanne ist der Prozentsatz jedes Verkaufs, den Sie erhalten. Wir empfehlen, den Durchschnittspreis zu recherchieren, den Einzelhändler bereit sind, für Produkte wie Ihres zu zahlen, um eine faire und realistische Gewinnspanne zu ermitteln.
Sobald Sie diese drei Zahlen haben, können Sie Ihren Großhandelspreis für Produkte mithilfe der folgenden Formel berechnen:
Kosten der hergestellten Waren + Gemeinkosten + Gewinnspanne = Großhandelspreis
Überlegungen bei der Festlegung eines Großhandelspreises
Bei der Festlegung der Großhandelspreise ist es wichtig, den Markt zu untersuchen, in dem Sie tätig sind. Unter Berücksichtigung Ihrer eigenen Gewinnspanne sollten Sie Folgendes herausfinden:
- Ihr Kundenstamm
- Wie viel geben sie für Produkte wie Ihres aus?
- Was Ihre Konkurrenten für diese Produkte verlangen
- Trends auf dem Markt (aktuelle und prognostizierte Trends)
- Der Großhandelspreisindex (wie Die Preise haben sich im Laufe der Zeit geändert aus produktionstechnischer Sicht)
Wenn Sie möglichst viel über den Endkunden und den Markt wissen, in dem Sie tätig sind, können Sie faire, aber profitable Preise festlegen.
Großhandelspreismethoden
Hier sind die beiden am häufigsten verwendeten Methoden zur Großhandelspreisberechnung.
Differenzierte/bedarfsorientierte Preisgestaltung
Zu ROI optimieren (Return on Investment) nutzen viele Großhändler die Strategie der differenzierten Preisgestaltung, indem sie die Nachfrage nach den von ihnen verkauften Produkten berechnen.
Diese Preisstrategie basiert auf der Annahme, dass die Nachfrage der Verbraucher und die Akzeptanz des Marktes den Preis eines Produkts bestimmen. Nachfrage und Akzeptanz stehen in direktem Zusammenhang mit aktuellen Trends, Saisonartikeln und der Konkurrenz in der Region.
Bei der differenzierten Preisgestaltung bzw. Nachfragepreisgestaltung müssen die Großhändler einen Preis festlegen, den die Einzelhändler als fair akzeptieren, da sie wissen, dass sie mit dem Preis, den sie zahlen, immer noch einen Gewinn erzielen können.
Absorptionspreise
Bei der Absorptionspreisgestaltung handelt es sich um die oben erwähnte Strategie und Formel, bei der die Gesamtsumme aller mit dem Produkt verbundenen Kosten in den Großhandelspreis einfließt.
Die Absorptionspreisgestaltung lässt sich leicht berechnen und stellt eine hervorragende Preisstrategie für Großhändler dar, die gerade erst mit dem Verkauf auf dem Markt beginnen.
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