Μεταφέρετε το παιχνίδι σας στο Amazon στο επόμενο επίπεδο!
Σήμερα εξερευνούμε βαθιά τη ζούγκλα του Αμαζονίου. Αλλά θα είναι εντάξει, γιατί έχουμε έναν ειδικό ως οδηγό μας. Είναι ο οδηγός μας, είναι ο τύπος μας, είναι ο My Amazon Guy — Steven Pope. Τα 300 βίντεό του στο Amazon Tutorial είναι απόδειξη της εμπειρίας του. Όλα αυτά και περισσότερα μπορείτε να τα βρείτε στον ιστότοπο My Amazon Guy.
Ο Steve φέρνει τις γνώσεις του στις ερωτήσεις μας σχετικά με:
- Πώς να λανσάρετε με επιτυχία ένα προϊόν στο Amazon και να επιταχύνετε την ανάπτυξή του με περιορισμένο προϋπολογισμό
- Πώς να βελτιστοποιήσετε τα πάντα σχετικά με μια καταχώριση χωρίς να προσλάβετε κάποιον
- Γιατί το made in the USA πρόκειται να εκτιναχθεί στο Amazon
- Πώς οι πωλητές της Amazon μπορούν να παραμείνουν μπροστά από το παιχνίδι εν μέσω του μεταβαλλόμενου τοπίου του Amazon
- Οι μεγαλύτεροι ένοχοι μιας αποτυχημένης κυκλοφορίας προϊόντος και πώς να ανακτήσετε γρήγορα από αυτό.
Ίσως χρειαστεί να παραγγείλουμε επιπλέον εγκεφάλους, στο Amazon, για να συμβαδίσουμε με όλα αυτά. Ακούω κρυφά.
Επίσης:
- Εναλλακτικό κείμενο και περιεχόμενο A+ βίντεο
- Ο άντρας μου της Amazon
- Ο άντρας μου της Amazon το podcast
Αντίγραφο
Τζέσι: Καλή Παρασκευή και πάλι, Ρίτσι.
Richard: Καλή Παρασκευή, είναι πάλι αυτή η ώρα;
Τζέσι: Είναι, είναι, ναι. Έχουμε κάνει πολλά λοβό τελευταία. Πρέπει να τα βγάλουμε ζωντανά. Ξέρετε, έχουμε μιλήσει πολύ για διαφορετικά
Richard: Ναι. Ναι, νομίζω ότι θα προσπαθήσω να μάθω όσα περισσότερα μπορώ σήμερα. Θέλω να πω, γνωρίζουμε πολλά για τις πωλήσεις στο Ecwid. Γιατί να μην επωφεληθείτε από το να μάθετε να πουλάτε στη μεγαλύτερη αγορά του πλανήτη;
Τζέσι: Είναι το μεγάλο. Δεν μπορείτε να το αγνοήσετε, ιδιαίτερα αν πουλάτε αντικείμενα που είναι
Steven: Παιδιά, ευχαριστώ που με έχετε.
Τζέσι: Ναι, καλώς ήρθες. Είστε στην πραγματικότητα ο ιδρυτής του My Amazon Guy.
Τζέσι: Το κατάλαβες. Εντάξει. Και καλή Παρασκευή και πάλι σε εσάς παιδιά. Νομίζω ότι είναι μια καλή στιγμή για να πουλάς στο Amazon αυτές τις μέρες με όλα όσα συμβαίνουν. Δεν υπάρχει αμφιβολία για αυτό.
Τζέσι: Ναι. Έτσι, εννοώ, έχετε πελάτες, πουλάτε μόνοι σας στο Amazon. Ανατινάζεται όσο και τα υπόλοιπα
Steven: Απολύτως. θα έλεγα
Τζέσι: Εντάξει, ναι, είδα πρόσφατα μια ειδοποίηση σχετικά με τη μικρή βαθμολογία αποθέματός τους ή όπως αλλιώς θα την αποκαλούσατε. Ανέβασαν τα νούμερα στα πεντακόσια, τα οποία δεν πληρούσα αυτό το επίπεδο, αλλά το δικό μου προσωπικό κατάστημα.
Steven: Μια από τις δευτερεύουσες μάρκες οικιακής χρήσης πρέπει να δοκιμάσω τα πράγματα. Λέγεται Momster. Πουλάω ποτήρια κρασιού με αστεία ρητά πάνω τους. Κύριε Σωστά, Κυρία Πάντα Σωστά, τέτοια πράγματα. Και οι βαθμολογίες μου για
Τζέσι: Κατάλαβα. Λοιπόν, ναι, είδα αυτό το email. Το αγνόησα λίγο γιατί δεν είμαι τεράστιος τύπος της Amazon. Αλλά λαμβάνοντας το από την άποψή σας είναι σαν, εντάξει, παιδιά, ένα, αυτό είναι ένα σημάδι ότι μπορεί να έχετε πρόβλημα με τα όρια αποθήκευσης, αλλά δείχνει επίσης ότι η Amazon ξέρει ότι τα πράγματα θα ανατινάξουν αυτό το Q4 και απλώς θέλουν να κάνουν Σίγουρα είναι οι καλύτεροι άνθρωποι που είναι εκεί μέσα που αποθηκεύουν.
Steven: Νόμιζα ότι αυτή η ανακοίνωση θα είχε χτυπήσει τον Σεπτέμβριο. Δικαίωμα. Άρα έρχεται πολύ νωρίς, κάτι που μου λέει είτε ένα είτε δύο πράγματα. Είτε είναι ήδη καταβεβλημένοι, κάτι που μάλλον είναι αλήθεια, είτε όντως συνήλθαν και έκαναν κάποιες προβλέψεις και συνειδητοποίησαν ότι, ουάου, κάθε επιχείρηση με τούβλα και κονιάματα εκεί έξω πρέπει να βιαστεί.
Τζέσι: Μου αρέσει αυτή η συμβουλή, στην πραγματικότητα, γιατί κατά τη διάρκεια αυτού του παρελθόντος, του COVID 1.0, ήμουν πραγματικά σε μια κατάσταση όπου άρχισα να πουλάω πολλά προϊόντα. Και το επόμενο πράγμα που ξέρετε, είναι σαν να εξαφανίζεται και είμαι χαρούμενος. Αλλά μετά είμαι σαν, εντάξει, θα μου τελειώσει το απόθεμα σύντομα. Και έτσι αύξησα τις τιμές μου προς το τέλος μόνο και μόνο επειδή μπορούσα, υποθέτω.
Steven: Ανεβάζεις τις τιμές. Το πιο περίεργο πράγμα συμβαίνει όταν οι άνθρωποι αυξάνουν τις τιμές, και το κάνουν πάντα. Δικαίωμα. Αυτή είναι λοιπόν μια δεκαετία κοινής βέλτιστης πρακτικής στο Amazon. Δικαίωμα. Και ξαφνικά, άρχισαν να χτυπούν κόσμο για ανύψωση των τιμών. Ήταν ξηροί καρποί. Ναι, στην πραγματικότητα ανέστειλαν τις λίστες και όλα αυτά. Πολλά προβλήματα που συνέβησαν τον Απρίλιο και τον Μάιο. Για να αποφευχθεί αυτό στο μέλλον, αυξήστε τις τιμές σας κατά 10 τοις εκατό. Αυτό θα αποτρέψει την αναστολή της καταχώρισής του στο μέλλον
Τζέσι: Σίγουρος. Λοιπόν, υπήρχαν πολλές κακές ιστορίες για οτιδήποτε κι αν μαζεύετε απολυμαντικό χεριών και μην το κάνετε αυτό, αλλά μην πάρετε όλο το χαρτί υγείας. Κάποιος, χρειαζόμαστε αυτά τα πράγματα. Ελάτε, παιδιά. Ναι, ναι. Ωστόσο, εάν πουλάτε τα μέσα προϊόντα σας και το απόθεμά σας εξαντλείται, είναι η καλύτερη πρακτική να αυξήσετε τις τιμές σας, διότι εάν δεν το κάνετε, τότε εξαντλείτε τα αποθέματά σας, τότε χάνετε τις κατατάξεις των λέξεων-κλειδιών σας. Ναι, αυτό είναι επιζήμιο για τις καταχωρίσεις σας. Καλό είναι λοιπόν να μην υπάρχει απόθεμα.
Τζέσι: Εντάξει, για τους ανθρώπους που ακούν εδώ, όπως τι στο καλό είναι το απόθεμα. Δικαίωμα. Steven, δείχνεις ότι ξέρεις για τι μιλάς επειδή φέρνεις εδώ καλούς όρους του Amazon που πολλοί άνθρωποι μπορεί να μην είναι εξοικειωμένοι. Θέλουμε, λοιπόν, να επιλέξουμε τον εγκέφαλό σας, όπως, hey, υπάρχουν πολλοί χρήστες Ecwid εκεί έξω που πουλάνε. Μια χαρά τα πάνε. Γνωρίζουν ότι η Amazon είναι ένα πράγμα που μάλλον θα έπρεπε να εξετάσουν. Ξέρεις, ποιο θα έλεγες ότι είναι το πρώτο βήμα; Όπως, έρευνα. Απλά ξεκινήστε να πουλάτε. Πού θα πηγαίνατε από κάποιον που έχει προϊόντα εκεί; Θέλετε να εξερευνήσετε το Amazon;
Steven: Βήμα πρώτο λοιπόν, χρειάζεστε προϊόντα, σωστά; Αν λοιπόν έχετε προϊόντα, είστε έτοιμοι. Εάν δεν έχετε προϊόντα, πηγαίνετε να τα προμηθευτείτε. Και υπάρχουν πολλοί διαφορετικοί τρόποι με τους οποίους μπορείτε να προμηθευτείτε προϊόντα από την Alibaba σε χονδρική τοπικά. Αλλά θα μιλήσω για αυτό το επόμενο βήμα. Οπότε υποθέτω ότι έχετε το προϊόν. Τι κάνω μετά;
Επομένως, η κυκλοφορία του Amazon απαιτεί λίγη επένδυση, τόσο σε χρόνο όσο και σε χρήμα. Αλλά αν μόλις ξεκινάτε, πρέπει να προστατεύσετε αυτά τα οικονομικά. Δεν θέλετε να πάτε πολύ βαθιά στην επένδυση πριν ξέρετε ότι θα λειτουργήσει. Δικαίωμα. Πρόσφατα λοιπόν, η Amazon απαιτεί απόδειξη ότι έχετε άδεια να πουλήσετε τη δική σας επωνυμία. Έτσι, οι περισσότεροι άνθρωποι δεν έχουν εμπορικό σήμα σε αυτό το στάδιο.
Και αν προσπαθείτε να κάνετε λίστα στο Amazon για πρώτη φορά χωρίς εμπορικό σήμα, χωρίς εμπορικό σήμα μητρώου επωνυμίας, αποκτάτε ένα μητρώο επωνυμίας με την Amazon. τότε, θα έχετε μια εικόνα του προϊόντος σας που δείχνει το όνομα της επωνυμίας σας. Αυτά είναι δύο πράγματα που πολλοί πωλητές δεν έχουν. Δεν έχουν ένα εμπορικό σήμα καθορισμένο στο προϊόν τους. Μπορεί να μην έχουν καν UPC και να μην έχουν καταθέσει εμπορικό σήμα. Αυτά είναι λοιπόν τα πράγματα που πρέπει να είστε προετοιμασμένοι να αντιμετωπίσετε εάν δεν έχετε εμπορικό σήμα, μπορείτε να λάβετε μία κατάθεση με το USPTO. Το Amazon Guy μου προσφέρει εμπορικά σήματα. Θα σας δώσω ένα σύνδεσμο αν θέλετε να το βάλετε στις σημειώσεις της εκπομπής. Χρειάζονται έξι μήνες, όμως. Αυτό είναι το είδος του downer σε αυτό? χρειάζονται έξι μήνες για να αποκτήσετε ένα εμπορικό σήμα.
Μόλις αποκτήσετε κάποια από αυτά τα βασικά στοιχεία και αρχίσετε να φορτώνετε στο Amazon, έχετε κάνει την έρευνα προϊόντων, έχετε τα σωστά στοιχεία και είστε σαν, γεια, θα κυκλοφορήσω το είδη. Εδώ είναι αυτό που ονομάζεται οι δύο πρώτες εβδομάδες, μια περίοδος μήνα του μέλιτος στο Amazon. Θέλετε να κάνετε ό,τι χρειάζεται για να πουλήσετε όσο το δυνατόν περισσότερες μονάδες τις πρώτες 14 ημέρες. Κανένα από αυτά τα συντηρητικά «Επιτρέψτε μου να δω τι θα συμβεί και να βάλω την καταχώρισή μου, και απλώς θα το ψάξω». Μην το κάνεις αυτό.
Η περίοδος του μήνα του μέλιτος είναι τόσο σημαντική που θα πηδήξετε την καταχώρισή σας στον κόσμο του Αμαζονίου, κερδίζοντας κατατάξεις που κανονικά δεν θα είχατε αν ξοδέψετε λίγα χρήματα σε διαφημίσεις. Τώρα, αν αυτός ο προϋπολογισμός είναι υπερβολικός, ξοδέψτε ό,τι μπορείτε. Το 10 τοις εκατό των πωλήσεών σας θα πρέπει να δαπανηθεί στη ΔΕΗ, κατά τη γνώμη μου. Pay per click διαφήμιση Amazon. Εάν το κάνετε αυτό, θα βελτιστοποιήσετε την καταχώρισή σας από την κορυφή μέχρι τα νύχια. Στείλτε το απόθεμά σας στο FBA, έτσι ώστε να έχετε ένα βασικό σήμα, λάβετε τον τίτλο σας, τις κουκκίδες σας,
Νούμερο ένα, πρέπει να εστιάσετε στην αύξηση της επισκεψιμότητάς σας. Και το δεύτερο, πρέπει να μετατρέψετε όσα περισσότερα άτομα μπορείτε για να λάβετε τις καταχωρίσεις σας. Και αυτές είναι δύο βέλτιστες πρακτικές για τις οποίες είμαι βέβαιος ότι μιλάτε συνέχεια επειδή δεν αφορούν συγκεκριμένα το Amazon.
Richard: Ξέρεις, αυτό φέρνει στην πραγματικότητα μια ερώτηση που θα σου έκανα. Κανονικά, δεν θα έδιωχνα τις επιχειρήσεις μακριά από τα παραδοσιακά μου
Αλλά αν πήρατε το κοινό σας που αγαπά ήδη την επωνυμία σας, και ίσως λέτε για περιορισμένο μόνο χρονικό διάστημα, θα είναι στο Amazon επειδή προσπαθώ να δημιουργήσω ένα κατάστημα εκεί. Και θα μπορούσες. Εφόσον είναι με το μέρος σας ή επικοινωνείτε μέσω του email σας, θα μπορούσατε να πείτε, γεια σας, θα συνεχίσουμε να δουλεύουμε, εξακολουθούμε να κάνουμε αυτό, απλώς θα δοκιμάσουμε το Amazon και θα σου δώσω Χ συμφωνία ή κάτι τέτοιο. Είναι κάτι στο οποίο αναφέρεστε, όπως η προσπάθεια να ωθήσετε όσο το δυνατόν περισσότερες επιχειρήσεις στην Amazon αυτές τις πρώτες 14 ημέρες;
Steven: Αν υπήρξε ποτέ χρόνος για να χρησιμοποιηθεί η εξωτερική κίνηση στο Amazon, είναι στη φάση της κυκλοφορίας του προϊόντος, σε εκείνη την περίοδο του μέλιτος ή στις πρώτες 14 ημέρες. Καταλαβαίνω απόλυτα ότι οι άνθρωποι θέλουν να έχουν τους πελάτες τους. Δικαίωμα. Και όταν πουλάτε στο Amazon, δεν είστε κύριοι των πελατών σας. Έτσι, όταν πουλάτε μέσω του ιστοτόπου σας, σας ανήκουν. Λαμβάνετε τη διεύθυνση email τους. Φτάνετε εκεί, στην πραγματικότητα λαμβάνετε τη διεύθυνσή τους σαν μια φυσική διεύθυνση, την οποία αφαίρεσε η Amazon. Είμαι στο ρεκόρ Ιουνίου είκοσι δεκαεννέα, προβλέποντας προφητικά, αν θέλετε, ότι νομίζω ότι η Amazon επρόκειτο να μετακινηθεί σε μια εξωτερική πλατφόρμα αναγκαιότητας κυκλοφορίας. Αυτή η πρόβλεψη έγινε πράξη στο τέλος του είκοσι δεκαεννέα. Είδαμε ότι η Amazon δίνει βαθμολογίες σχετικότητας και περισσότερη επισκεψιμότητα και περισσότερες ταξινομήσεις λέξεων-κλειδιών σε καταχωρίσεις που φέρνουν πελάτες στο Amazon.
Το ωραίο λοιπόν είναι ότι ο COVID προκάλεσε έναν εντελώς νέο πληθυσμό ανθρώπων που δεν θα είχαν αγοράσει ποτέ στο διαδίκτυο, πόσο μάλλον στο Amazon, και θα τους ανάγκασε να αγοράσουν διαδικτυακά και στο Amazon. Έτσι, αυτή η νέα βάση πελατών ήταν εξαιρετική. Η Amazon είναι πολύ χαρούμενη που απέκτησε νέους πελάτες. Όλα αυτά είναι υπέροχα. Αλλά πρέπει να φέρεις κόσμο στο Amazon. Δεν μπορείτε απλώς να βασιστείτε στην πλατφόρμα τους για να σας εξυπηρετήσουν. Πρέπει τώρα να τα σερβίρετε λίγο για να μπει το πόδι σας στην πόρτα. Εάν στείλετε κίνηση σε αυτές τις πρώτες 14 ημέρες, στέλνετε ένα σήμα στον αλγόριθμο ότι, hey, αυτοί οι τύποι είναι νόμιμοι, θα φέρουν κόσμο στο Amazon. Ως εκ τούτου, πρόκειται να τους ανταμείψω με πρόσθετη επισκεψιμότητα, πρόσθετες πωλήσεις και να τους απογειώσω.
Έτσι, ξεπερνάτε τις κατατάξεις κάνοντας αυτό, αντί να ταξινομείτε απλώς οργανικά για περίπου τρεις ή πέντε λέξεις-κλειδιά, θα κατατάξετε για εκατοντάδες, αν όχι μερικές χιλιάδες, αν κάνετε σωστά την περίοδο του μήνα του μέλιτος. Και το τελευταίο πράγμα που ανέφερα σε αυτό, υπάρχει μια ρύθμιση μέσα σε ένα Κέντρο πωλητών όπου μπορείτε να πάτε εκεί και να επιλέξετε την ημερομηνία κυκλοφορίας σας. Έτσι, πριν κυκλοφορήσετε, προτού το προϊόν σας βγει ζωντανά, να έχετε τα πάντα, τα πάντα έτοιμα, από τον τίτλο, τις κουκκίδες, τις φωτογραφίες, το σχέδιο, το κατάστημά σας, το FBA που κυκλοφορεί, να το έχετε ήδη πριν βγείτε ζωντανά με το προϊόν σας. Εάν το κάνετε αυτό, τότε η περίοδος των δύο εβδομάδων θα ξεκινήσει τη συγκεκριμένη ημερομηνία κυκλοφορίας της προσφοράς και, στη συνέχεια, θα έχετε πολύ πιο επιτυχημένο χρόνο.
Τζέσι: Εντάξει. Μου αρέσει πολύ αυτό, και ελπίζω να ακούει ο κόσμος, εδώ κρατάτε τις σημειώσεις. Αυτές οι 14 ημέρες είναι εξαιρετικά σημαντικές γιατί, στο
Η εξωτερική επισκεψιμότητα, νομίζω ότι το έχουμε αναφέρει σε ορισμένα άλλα σημεία, αλλά νομίζω ότι είναι πολύ σημαντικό ότι η εξωτερική επισκεψιμότητα θα μπορούσε να είναι μια προσφορά ηλεκτρονικού ταχυδρομείου στη βάση σας. Όπως, ρε, λανσάρω ένα νέο προϊόν στο Amazon. Εδώ είναι ο σύνδεσμος. Φέρτε το εκεί. Ξέρω ότι μπορείτε να διαφημιστείτε και στο Amazon, κάτι που είναι εξαιρετικά οδυνηρό για κάποιον που κάνει διαφήμιση που θα πλήρωνε για να διαφημιστεί για να πάει στο Amazon και στη συνέχεια να πληρώσει στην Amazon 15 τοις εκατό. Το κατάλαβες. Με πονάει, αλλά τα περιθώρια. Ναι, θα χάσεις τα χρήματα εκεί.
Και ξέρω ότι είναι μόνο μέρος της στρατηγικής κυκλοφορίας προϊόντων της Amazon ή ό,τι κι αν είναι, είναι μια στρατηγική εκτόξευσης όπου θα πληρώσετε αυτές τις πρώτες δύο εβδομάδες. Νομίζω ότι ήταν υπέροχο να μας βοηθήσει να μάθουμε γι 'αυτό. Τα βήματα πριν από αυτό, είπατε ότι το εμπορικό σήμα διαρκεί έξι μήνες, πολλοί άνθρωποι έχουν ήδη εμπορικά σήματα. Επιταχύνει αυτό το είδος αυτή τη διαδικασία;
Steven: Ναι, έτσι ώστε αυτό το εμπορικό σήμα να σας δίνει αυτό που ονομάζεται μητρώο επωνυμίας. Το μητρώο επωνυμίας είναι ο τρόπος της Amazon να πει, γεια σου, είσαι μια αυθεντική επωνυμία. Η κυβέρνηση αναγνωρίζει ότι έχετε ένα σήμα, πνευματική ιδιοκτησία αν θέλετε. Και αυτό είναι πραγματικά θεμελιώδες γιατί η Amazon έχει χιλιάδες
Επομένως, εάν είστε πωλητής της Amazon και είστε απογοητευμένοι από το γεγονός ότι κάποιος χλευάζει τα δεδομένα σας, μάλλον δεν είναι ο άμεσος ανταγωνισμός σας στην πολιτεία στις ΗΠΑ, είναι πιθανώς ένας τύπος στην Κίνα. Και μαντέψτε τι; Προσπαθούν να παλέψουν με νύχια και με δόντια για το δείπνο στο τραπέζι απόψε. Δεν παλεύουν για φανέλα στην πλάτη για αύριο. Και αυτό σημαίνει ότι θα πολεμήσουν βρώμικα και πρέπει να κάνετε ό,τι χρειάζεται.
Η Amazon προσπαθεί να αναγνωρίσει κάποιου είδους κανόνα 80/20 για να βοηθήσει στην προστασία των πωλητών και, ειλικρινά, των αγοραστών. Αυτή είναι η πραγματική πρόθεση, σωστά; Το Amazon είναι μια πλατφόρμα αγοραστών. Δεν σε κάνουν σαν πωλητή, γι' αυτό υπάρχουν πρακτορεία όπως το My Amazon Guy. Είναι επειδή μπαίνουμε εκεί και νοιαζόμαστε για τους πωλητές. Φροντίζουμε τα προβλήματά τους και τα λύνουμε όταν η Amazon δεν θα σας τα λύσει. Η Amazon είναι κυριολεκτικά ο πιο απογοητευμένος οργανισμός στον κόσμο. Το αριστερό χέρι δεν έχει ιδέα τι κάνει το δεξί χέρι. Και έτσι πρέπει να είστε πολύ προστατευτικοί.
Παρεμπιπτόντως, είμαι α
Και έτσι θα δείτε τις χρηματιστηριακές εταιρείες να πηγαίνουν σαν τρελοί με τις αγοραπωλησίες. Και ο COVID προκάλεσε άνοδο στις πωλήσεις για πολλές επιχειρήσεις, αλλά για άλλες επιχειρήσεις που μόλις κατέστρεψαν εντελώς το μοντέλο τους και τους αλυσίδας εφοδιασμού. Και μάλλον πρόκειται να πουλήσουν και να χρεοκοπήσουν, αν όχι να πουλήσουν. Οπότε υπάρχουν πολλά διαφορετικά πράγματα στο παιχνίδι αυτή τη στιγμή. Και παρόλο που αναπηδάμε παντού από τα βασικά μέχρι τα περίπλοκα της Amazon και πρέπει να είστε προσεκτικοί.
Αλλά εν συντομία, για να το ολοκληρώσουμε, η Amazon έχει πολλά πράγματα που συμβαίνουν και τους καταλύτες που συμβαίνουν. Και πρέπει να επιταχύνεις με το Amazon. Πρέπει να παίξετε διαφορετικά σε αυτήν την πλατφόρμα από ό,τι στο παρελθόν, διαφορετικά δεν θα τα καταφέρετε. Και πρέπει να δημιουργήσετε αυτό το εμπορικό σήμα και το μητρώο επωνυμίας. Πρέπει να βελτιστοποιήσετε αυτό το περιεχόμενο. Πρέπει να ξοδέψετε περισσότερα σε διαφημίσεις. Και πρέπει να το αλέθετε καθημερινά και να κατανοήσετε όλες τις τεχνικές πτυχές που σχετίζονται με τις πωλήσεις στο Amazon.
Richard: Ναι, είχες αρκετά καλά σημεία εκεί. Απλώς θα διαλέξω και θα κάνω ριφ από ένα όταν μιλούσατε. Οπότε στην πραγματικότητα είναι ένας συνδυασμός δύο, το μέρος του μητρώου επωνυμίας. Παρόλο που το ενθαρρύνουν επειδή πρέπει να βοηθήσουν τους ανθρώπους, καθώς είναι ως επί το πλείστον πλατφόρμα αγοραστών, είναι επίσης ενθαρρυντικό, επειδή το μόνο πράγμα που μπορούμε να κάνουμε και το Amazon δεν μπορεί να κάνει άλλο από το να είναι μια επωνυμία της Amazon είναι δεν μπορούν να είναι επωνυμία αυτού του προϊόντος.
Επομένως, εξακολουθεί να δημιουργείτε εξαιρετικό περιεχόμενο και κοινωνικά πράγματα και να έχετε την κοινότητά σας να συμμετέχει σε ένα hashtag, στο όνομα της επωνυμίας σας και οτιδήποτε άλλο, όλα τα πράγματα που μπορείτε να κάνετε είναι ακόμα εξαιρετικά σημαντικά, επειδή παρόλο που προσπαθούν να κάνουν επωνυμίες. Δεν θέλω να το κάνω πολύ βαθιά, αλλά έχουν δεδομένα για τα πάντα, οπότε αν δεν είσαι βαρύς και αρχίζουν να συνειδητοποιούν σε αυτά τα δεδομένα ότι μια μάρκα δεν έχει μεγάλη σημασία, voila.
Τώρα έχετε ένα βασικό καλώδιο Amazon για το νέο σας στούντιο ηχογράφησης ή εσείς, ξέρετε, οτιδήποτε. Το θέμα είναι ότι πιστεύω ότι τα βασικά στοιχεία της Amazon θα κάνουν το Kirkland της Costco να μοιάζει με ζωοτροφή κοτόπουλου, στο βαθμό που θα έχουν τα νέα προϊόντα.
Steven: Απόλυτα και ειλικρινά, νομίζω ότι η Amazon είναι ένας δολοφόνος επωνυμίας, όχι ένας δολοφόνος μάρκας πολυτελείας, αλλά ένας δολοφόνος επωνυμίας γενικής χρήσης. Αυτό λοιπόν είναι ένα είδος διασκεδαστικό παιχνίδι. Πάω να επιλέξω τον Jesse εδώ. Ποιο είναι λοιπόν το τελευταίο πράγμα που αγοράσατε στο Amazon; Ας ελπίσουμε ότι δεν είναι βρώμικες κάλτσες, κρέας μονόκερου.
Τζέσι: Παρόμοια με τη βάση για το μικρόφωνό σας. Αγόρασα μια βάση για τηλεόραση, σαν γραφείο. Βάση για τηλεόραση.
Steven: Ποιο ήταν το όνομα της μάρκας που αγοράσατε;
Τζέσι: Τυχαίνει να ξέρω ότι ήταν Mounted, αλλά είμαι ένα
Steven: Έτσι, όταν κάνετε αυτήν την ερώτηση σε εκατό άτομα, γενικά τρεις στους 100 θα το καταλάβουν σωστά. Και έτσι είστε ένας από τους τρεις σε αυτήν την περίπτωση τώρα. Τώρα, εδώ είναι η επόμενη ερώτηση. Πώς λεγόταν ο πωλητής από τον οποίο το αγοράσατε;
Τζέσι: Καμία ιδέα.
Steven: Κανείς δεν το παίρνει ποτέ αυτό. Και αυτό γιατί η Amazon τα κατάφερε, οπότε θεωρούνται οι πωλητές. Παρόλο που είστε πωλητής τρίτου μέρους στο Amazon και τις επωνυμίες, αν δεν είναι επωνυμία πολυτελείας ή σούπερ τεχνική επωνυμία, ίσως το Mounted να ήταν στην τεχνική κατηγορία. Έχουν κάπως καταστρέψει την ίδια αξία της επωνυμίας. Τι σημαίνει λοιπόν αυτό; Σημαίνει δυο πράγματα. Νούμερο ένα, ο ανταγωνισμός τιμών είναι σε ένα
Νομίζω ότι ορισμένες από αυτές τις συμβουλές είναι πιθανώς σχετικές με τις ηλεκτρονικές πωλήσεις στον ιστότοπό σας. Δικαίωμα. Πείτε όμως την ιστορία της επωνυμίας σας. Είναι πιο σημαντικό να λέτε την ιστορία της επωνυμίας σας από ποτέ, επειδή κανείς δεν ενδιαφέρεται για την επωνυμία σας και πρέπει να τον κάνετε να νοιάζεται για την επωνυμία σας. Αλλά δεν μπορείς απλά να τους αναγκάσεις. Δεν μπορείς να χρησιμοποιήσεις τις δυναμικές τεχνικές της τρίτης ηλικίας. Δικαίωμα. Πρέπει να χρησιμοποιήσετε δύναμη, αγάπη και συναίσθημα. Και εδώ είναι το περίεργο μέρος του podcast για το οποίο μιλάμε
Richard: Ναι, απολύτως λογικό. Είναι απολύτως λογικό. Σας διευκολύνει η Amazon να το κάνετε αυτό στο Amazon, όπως στα βίντεό της, επιτρέπεται να το κάνετε; Επειδή ξέρω, όπως ανέφερες προηγουμένως, δεν σου δίνουν ούτε το email του πελάτη ούτε τη διεύθυνσή του ούτε τίποτα. Λοιπόν, ποιος είναι ο τρόπος που οι άνθρωποι θα μπορούσαν να το κάνουν αυτό εκτός από τα social ή κάτι τέτοιο;
Steven: Ναι, για να μπορείς να κάνεις μερικά πράγματα. Νούμερο ένα, στις εικόνες στα προϊόντα σας, μπορείτε να πείτε την ιστορία του τρόπου ζωής. Δικαίωμα. Έτσι, βοηθούσα έναν πελάτη που πουλούσε κρέμα κάνναβης. Η κάνναβη είναι πολύ μεγάλη αυτή τη στιγμή. Πολύ ανταγωνιστικό όμως. Έτσι, είχαμε τον Mike Tyson να χορηγεί αυτήν την επωνυμία και διαφημίζαμε σε ανταγωνιστικούς αθλητές. Και λέμε, μετά από μια προπόνηση, βάλτε λίγη από αυτή την κρέμα κάνναβης.
Λοιπόν, αποδεικνύεται ότι αν κοιτάξετε τα δεδομένα, τα δημογραφικά στοιχεία, τα οποία, παρεμπιπτόντως, η Amazon στην πραγματικότητα μοιράζεται τώρα, θα σας δώσουν μια γυναικεία, αντρική ηλικία, δημογραφική ανάλυση στον πίνακα ελέγχου της επωνυμίας σας, εάν έχετε ένα μητρώο επωνυμίας . Ήταν πολύ λοξό σε γυναίκες ηλικίας 45 έως 60 ετών. Έτσι, έπρεπε να ονομάσουμε αυτό το αντικείμενο. Και αντί να κυνηγάμε τον αθλητισμό, κυνηγήσαμε μεγαλύτερες γυναίκες με αρθρίτιδα.
Τι σημαίνει, λοιπόν, και πώς σχετίζεται με την ερώτησή σας σχετικά με την επωνυμία; Σημαίνει την εικόνα μιας γυναίκας εκεί μέσα.
Άλλα πράγματα που μπορείτε να κάνετε. Μπορείτε να στείλετε ένα
Richard: Ναι, αυτό έχει νόημα τώρα.
Τζέσι: Καλές, καλές συμβουλές εκεί και είχαμε στην πραγματικότητα το Feedback Whiz πριν από λίγο καιρό. Λοιπόν, ξέρετε, σίγουρα, μόλις αποκτήσετε αυτές τις πωλήσεις, ξοδεύετε όλο αυτό τον χρόνο και την προσπάθεια και ξοδεύετε χρήματα στην κίνηση εκτός Amazon, όπως βεβαιωθείτε ότι το κάνετε, λαμβάνετε σχόλια, βεβαιωθείτε ότι λαμβάνετε αυτά
Steven: Όλα αυτά.
Τζέσι: Ναι, έτσι ακούγεται. Δηλαδή, φοβάμαι τώρα. Λέω, φίλε, όταν πήγα στο Amazon, δεν ήταν τόσο δύσκολο, αλλά φαινόταν ότι έγινε λίγο πιο δύσκολο.
Steven: Ναι. Πριν από μια δεκαετία, μπορούσες να εμφανιστείς και να πετύχεις. Πριν από πέντε χρόνια, θα μπορούσατε να εμφανιστείτε και
Αλλά αν βλέπετε διαφημίσεις στο YouTube αυτή τη στιγμή, θα δείτε σαν τύπους νίντζα να μιλούν για τη Mercedes Benz τους και να ταξιδεύουν σε όλο τον κόσμο. Όλα είναι ολική κακοήθεια, παιδιά. Δεν υπάρχει τέτοιο πράγμα όπως παθητικό εισόδημα στο Amazon. Είναι ψέμα. Είναι ένα τεράστιο ψέμα. Αλέθω τον λογαριασμό μου. Αλέθω ωμή βία για τους πελάτες μου κάθε μέρα. Και υπάρχει ένα πρόβλημα που εμφανίζεται στο Amazon κάθε εβδομάδα στον λογαριασμό σας. Πρέπει να λύνεις προβλήματα συνεχώς. Εάν δεν σας αρέσει να λύνετε προβλήματα, μην πουλάτε στο Amazon. Δεν είναι η πλατφόρμα για εσάς.
Αν σας αρέσει να αλληλεπιδράτε και να λύνετε προβλήματα, να παλεύετε με νύχια και με δόντια και επίσης να κάνετε χρήματα, είναι μια εξαιρετική πλατφόρμα. Αλλά επειδή η πολυπλοκότητα ανεβαίνει, επειδή εισερχόμαστε στον κύκλο ωριμότητας της Amazon, πρέπει πραγματικά να έχετε μερικά πυρομαχικά. Και αν δεν έχετε τις γνώσεις, πρέπει να προσλάβετε κάποιον που να έχει. Και αν θέλετε να αποκτήσετε τη γνώση, υπάρχει μια καλή είδηση και μια κακή είδηση. Τα καλά νέα είναι ότι υπάρχει ένας τεράστιος όγκος πληροφοριών εκεί έξω που μπορείτε να βρείτε. Η κακή είδηση είναι ότι δεν μπορείς πια να ξεχωρίσεις το καλό από το κακό.
Για κάθε δέκα πληροφορίες σχετικά με το πώς να πουλάτε στο Amazon, τι είναι καλό και εννέα κακό. Επομένως, πρέπει να είστε πολύ επιλεκτικοί σχετικά με τις πηγές πληροφοριών που αναζητάτε τώρα. Και πρέπει να ακούσεις. Είμαι προφανώς προκατειλημμένος εδώ, αλλά ακούστε τους τύπους που σας λένε ότι είναι δύσκολο. Είναι αυτοί που λένε την αλήθεια και είναι αυτοί που το έχουν κάνει. Και είναι αυτοί που εξέτασαν τα περιθώρια κέρδους και προσπάθησαν να βρουν αυτό το μονοπάτι προς την κερδοφορία. Και είχαν έργα πεδίου.
Για παράδειγμα, πούλησα καυτερή σάλτσα στο Amazon. Αυτό ήταν ένα καταπληκτικό προϊόν, είχε εξαιρετικές κριτικές. Όλοι το λάτρεψαν. Και ήταν μια γλυκιά επιτυχία, και πέτυχα τον ανταγωνισμό επειδή δεν υπήρχε μια γλυκιά καυτή σάλτσα στο Amazon. Απέτυχα, τα logistics κατέρρευσαν εντελώς. Έστειλα στην παλέτα μου με χίλιες μονάδες στο Amazon και ένα λάθος που έκανα ως υποτιθέμενο ανιχνευτή Amazon, δεν έβαλα σε κουτί τις μεμονωμένες μονάδες μου για αποστολή. Σκέφτηκα, ω, η Amazon είναι αρκετά έξυπνη για να στείλει το προϊόν μου σε ένα κουτί. Δεν είναι, και δεν νοιάζονται για εσάς ως πωλητή. Μου έστελναν την καυτερή μου σάλτσα, τα τέσσερα μου και ένα
Πολέμησα με νύχια και με δόντια για ώρες, έβγαζα εισιτήρια και τηλεφώνησα στην Amazon, λέγοντάς τους να το στείλουν σε ένα κουτί και δεν θα το έκαναν. Σας λέω λοιπόν τα πράγματα που δεν μπορείτε να καταπολεμήσετε, την παράλογη φύση της Amazon αυτή τη στιγμή, πρέπει να λύσετε μόνοι σας το πρόβλημα. Και στη δική μου περίπτωση, έριξα το ταλέντο σε αυτό το προϊόν. Αλλά σε άλλες περιπτώσεις, μπορεί να λυθεί και πρέπει να αναζητήσετε τη λύση. Αλλά η λύση δεν πρόκειται να είναι προφανής και δεν θα είναι λογική. Τις περισσότερες φορές, πωλήσεις σε εφαρμογές.
Τζέσι: Ναι. Ναι, όχι, αυτό είναι πολύ καλό. Ας ελπίσουμε ότι οι άνθρωποι δεν αποθαρρύνονται, αλλά όπως, ναι, είναι δύσκολο. Αυτό δεν είναι σαν να κολυμπάτε με τους καρχαρίες, όπου αν πουλάτε μόνο στο Διαδίκτυο, κάνετε μερικές πωλήσεις εδώ κι εκεί. Κανείς δεν ασχολείται πραγματικά με τον ιστότοπό σας. Στο Amazon, παίζετε αμέσως με τα μεγάλα αγόρια. Πρέπει λοιπόν να έχεις το δικό σου
Σαν να υπάρχουν πολλά που είναι ενοχλητικά προσωπικά. Εννοώ ότι εκνευρίζομαι πολύ που εντάξει, το κάνω αυτό. το κάνω αυτό. Λοιπόν, να είστε έτοιμοι για αυτό. Τώρα για τους ανθρώπους που μπόρεσαν να ξεπεράσουν αυτό το πρώτο στάδιο, ίσως δεν έκαναν την καλύτερη κυκλοφορία προϊόντος επειδή δεν γνώριζαν αυτές τις πληροφορίες. Αλλά κάνουν κάποιες πωλήσεις, κάνοντας λίγο την Amazon PPC. Τι συμβουλή θα δίνατε σε αυτή την ομάδα ανθρώπων που απλά χρειάζεται
Steven: Βάζετε στοίχημα. Ζητώ συγγνώμη αν το έκανα να ακούγεται πολύ τρομακτικό. Δεν ήταν αυτή η πρόθεσή μου. Είμαι αυθεντικός, όμως, και είμαι αληθινός, και αυτός είμαι εγώ, και θα πω την αλήθεια μου όπως θα έλεγε ο Gary V. Αλλά το άλλο πράγμα που θα έλεγα είναι ότι δεν είναι ποτέ καλύτερη στιγμή να πουλήσετε στο Amazon επειδή το ποσό του
Εδώ είναι μερικά
Ας υποθέσουμε λοιπόν ότι πουλάτε ένα λουρί σκύλου ή ένα μπολ σκύλου. Λοιπόν, η λέξη σκύλος πρέπει να υπάρχει στις λέξεις-κλειδιά σας μία φορά, παρόλο που ίσως μερικές από τις λέξεις-κλειδιά που έχουν υψηλές εντυπώσεις είναι το Big Dog Bowl ή το Red Dog bowl. Το πεδίο λέξης-κλειδιού σας πρέπει να είναι Dog Bowl Red, ακολουθούμενο από μια σειρά σχετικών λέξεων-κλειδιών, ίσως τη λέξη σκύλος στα ισπανικά, ίσως Θεός αντί για σκύλος επειδή όλοι είναι δυσλεξικοί και την πληκτρολογούν προς τα πίσω, όποια κι αν είναι.
Βεβαιωθείτε ότι το πεδίο λέξης-κλειδιού σας είναι πλήρως βελτιστοποιημένο. Και το γρήγορο χτύπημά σας σήμερα, διακόσιοι πενήντα χαρακτήρες. Βάλτε, ορθογραφικά λάθη, τυπογραφικά λάθη, χωρίς κόμματα, και ίσως λίγο ισπανικά. Άλλα πράγματα που μπορείτε να κάνετε είναι να κάνετε το ίδιο που μόλις περιγράψαμε, αλλά στο πεδίο εναλλακτικού κειμένου των φωτογραφιών σας, στο δικό σας
Τζέσι: Εντάξει, ναι, αυτό είναι καλό, γιατί μάλλον θα το είχα αγνοήσει. Καθώς κάνετε το προφίλ σας, γίνεται κουραστικό. Είναι πολύ, πολύ καλό. Λοιπόν, Ρίτσαρντ, τι άλλο μπορούμε να το πάρουμε εδώ;
Richard: Ξέρεις, είναι αρκετοί, και μιλήσαμε λίγο πριν σαν να υπάρχει ένας φίλος που προσπαθώ να βρω κάτι γι' αυτόν. Είναι μεσίτης που βγάζει προϊόντα στα καταστήματα. Αλλά είπες κάτι νωρίτερα ότι θα προσπαθήσω να τα συνδέσω και να κάνω μια ερώτηση για το πώς πιστεύεις ότι κάποιος θα μπορούσε να κάνει κάτι τέτοιο. Λοιπόν, αναφέρατε ότι υπάρχουν δέκα πληροφορίες εκεί έξω και μόνο μία από αυτές είναι καλή, και έτσι υπάρχουν άνθρωποι εκεί έξω που μπορεί να έχουν μια πολύ καλή βάση γνώσεων ότι πραγματικά ίσως η επωνυμία τους αφορά σχεδόν αυτό που ξέρουν παρά ένα συγκεκριμένο προϊόν.
Οπότε στην περίπτωση του συγκεκριμένου φίλου μου ξέρει πολλά για υγεία και συμπληρώματα και όλα αυτά. Και είναι εκπρόσωπος αυτών των εταιρειών. Αλλά και αυτή η βιομηχανία αλλάζει πολύ, όπως η Whole Foods. Βασικά, δεν ασχολούνται καν με μεσίτες ή αντιπροσώπους πια. Είναι σαν, θα πληρώσετε για να μπείτε στο ράφι. Και είναι απλά τρελό. Λοιπόν, ολόκληρο το μοντέλο του αλλάζει, αλλά η βάση γνώσεών του και το τι θα μπορούσε να κάνει για να δημιουργήσει το είδος της σύνδεσης αυτών μεταξύ τους, θα μπορούσε να είναι εκείνος ο τύπος ανθρώπου που θα μπορούσε να προσελκύσει και να ξέρει τι είναι αυτό το υπέροχο κομμάτι περιεχομένου.
Προσπαθούσα να σκεφτώ, όπως αυτό που θα μπορούσε ενδεχομένως να κάνει και επίσης να εξακολουθήσει να παίρνει άτομα που ακούνε, χρήστες του Ecwid, ότι μπορεί να έχουν άλλους φίλους που έχουν προϊόντα ή να έχουν άλλα σκέλη στα οποία θα μπορούσαν να έχουν πρόσβαση και τα οποία είναι ήδη εκεί έξω. Επομένως, εάν γνωρίζετε κάτι για ένα συγκεκριμένο θέμα αλλά εκπροσωπείτε άλλους ανθρώπους, υπάρχει καλός τρόπος ή θα έπρεπε οι άνθρωποι, υπάρχει καλός τρόπος να το πουλήσετε στο Amazon ή πρέπει απλώς να τηρούν τα παραδοσιακά
Steven: Ναι. Έτσι, υπάρχουν πολλά διαφορετικά μοντέλα που θα μπορούσατε να κάνετε για να πουλήσετε στο Amazon. Αν λοιπόν μόλις ξεκινάτε και δεν έχετε καν ιστότοπο, λιανική arbitrage είναι η προφανής επιλογή απλώς να βάλεις το πόδι σου στην πισίνα, ας το πούμε έτσι. Δικαίωμα. Και τι εννοώ με τον όρο αρμπιτράζ λιανικής; Αγοράζετε τα προϊόντα κάποιου άλλου χαμηλά και πουλάτε ψηλά στο Amazon. Οπότε το δεύτερο θα ήταν η αγορά χονδρικής και μετά η λιανική, σωστά; Έτσι, πηγαίνετε σε έναν αξιόπιστο χονδρέμπορο, διαπραγματεύεστε μια τιμή, αγοράζετε χύμα και στη συνέχεια πουλάτε λιανική στο Amazon καθώς και στον ιστότοπό σας.
Και μετά το τρίτο είναι να ιδιωτική ετικέτα και πηγαίνετε απευθείας στον καταναλωτή, ενδεχομένως να το κατασκευάσετε μόνοι σας. Και έτσι ανάλογα με κάθε στρώμα που ανέβασα, γίνεται πιο περίπλοκο. Αλλά έτσι βελτιώνονται τα περιθώρια. Δικαίωμα. Ανάλογα με το σε τι θέλετε να επενδύσετε, όσο περισσότερες γνώσεις σχετικά με τα προϊόντα έχετε, τόσο πιο επιτυχημένος θα είστε επειδή θα είστε σε θέση να διατυπώσετε καλύτερα τα χαρακτηριστικά σας.
Θα μπορείτε να βρείτε καλύτερα προϊόντα υψηλότερης ποιότητας και θα έχετε
Έτσι, άλλοι πωλητές δεν εμφανίζονται σε αυτές τις λίστες που πωλούν τα ίδια αντικείμενα. Εναλλακτικά, θα μπορούσε να πάει σε αυτούς τους ίδιους χονδρεμπόρους και να πει, ρε, καλά, έχετε μια ωραία μάρκα, ωραίο προϊόν. Μου αρέσει. Είναι υψηλής ποιότητας, αλλά θέλω να κολλήσω την επωνυμία μου σε αυτό. Επιτρέψτε μου να το χαρακτηρίσω λευκή. Και αυτό θα ήταν ένα άλλο μοντέλο που θα ταίριαζε μεταξύ του δεύτερου και του τρίτου κόσμου.
Και αν το κάνετε αυτό, τότε μπορείτε ακόμα να πουλήσετε αυτά τα προϊόντα στο Amazon κερδοφόρα
Richard: Αυτό είναι ένα καλό σημείο. Απλώς θα του δώσω τον σύνδεσμο για αυτό το επεισόδιο και θα τον ενημερώσω.
Τζέσι: Και ναι, θα χρησιμοποιήσουμε αυτό το απόφθεγμα από τον Χάρι Τζόινερ, που τον έχω συναντήσει και στο παρελθόν. Υπήρχαν τέσσερις, συνήθως υπάρχουν τρεις από αυτές τις συγκεκριμένες που ο Ρίτσι έχει χρησιμοποιήσει στο παρελθόν. Ας το ακούσουμε λοιπόν άλλη μια φορά.
Steven: Πουλήστε περισσότερα προϊόντα σε περισσότερα άτομα πιο συχνά. Και το τέταρτο που ξεχνούν οι άνθρωποι είναι περισσότερα χρήματα. Αυτό είναι λοιπόν;
Τζέσι: Νομίζω ότι είναι αυτό που δεν έχουμε χρησιμοποιήσει πραγματικά.
Steven: Ξέρετε σε τι μεταφράζεται. Αυξήστε τις τιμές σας. Υψηλότερη μέση τιμή. Προσπαθώ να κάνω τον Χάρι να συμμετάσχει στο κύκλωμα του podcast. θα πρέπει να τον έχετε.
Τζέσι: Ναι, νομίζω ότι πρέπει.
Richard: Η Disneyland το είχε αυτό για αρκετό καιρό επίσης.
Steven: Ανεβάζουν τις τιμές τους;
Richard: Όχι μόνο ανεβάζουν τις τιμές τους, αλλά με κάποιο τρόπο, είναι τόσο μαγικοί στην επωνυμία τους, χωρίς λογοπαίγνιο, που μπορούν να κάνουν τα παιδιά να πείσουν τους γονείς τους να επιστρέψουν. Λοιπόν, όταν μπορούσες πραγματικά να πας. Και φέρε φίλους, και τώρα παίρνεις τα αυτιά και τα καπέλα και έτσι σε παίρνουν κυριολεκτικά. Το παίρνουν σε πλήρη κλίση. Σας κάνουν να αγοράζετε υπερτιμημένα πράγματα που χαρακτηρίζουν το προϊόν τους όταν πηγαίνετε σπίτι. Στη συνέχεια, πήραν το ESPN και όλα αυτά τα άλλα μηχανήματα δημιουργίας περιεχομένου από το λίκνο μέχρι το τέλος.
Steven: Μου αρέσει το επεισόδιο του South Park όπου κάνουν τον Μίκυ Μάους αυτόν τον κακό, κακό επιχειρηματικό καπιταλιστή. Και μετά εμφανίζεται το South Park, και λένε, μας ανήκουν ακόμα; Είναι σαν, όχι ακόμα. Και έτσι, ναι, αυτό συνοψίζει αυτή τη συζήτηση αρκετά καλά.
Τζέσι: Ω, καλά. Λοιπόν, γεια, Στέφανε, ξέρουμε ότι έχεις πρακτορείο. Μπορείτε να μας δώσετε λίγα λόγια για το πρακτορείο; Προφανώς, αυτές είναι οι υπηρεσίες που παρέχετε. Ποιος είναι ο ιδανικός πελάτης με τον οποίο σου αρέσει να συνεργάζεσαι;
Steven: Άρα είμαστε μια πλήρης υπηρεσία. Έχω δύο τύπους πελατών, τους τύπους που θέλουν να αγοράσουν ένα έργο και απλώς να μας προσλάβουν για ένα απλό
Ερχόμαστε και κάνουμε ό,τι χρειάζεται ψηφιακά για να λειτουργήσουμε τον λογαριασμό σας στο Κέντρο πωλητών, να εκτελέσουμε τη PPC, το SEO, τον κατάλογο, το σχεδιασμό, όλα εσωτερικά. Τα φροντίζουμε ώστε να μπορείτε να εστιάσετε στην προμήθεια προϊόντων και να εστιάσετε σε άλλα πράγματα και λειτουργίες στην επιχείρησή σας. Αν θέλετε να μάθετε περισσότερα για το My Amazon Guy, απλώς μεταβείτε στο MyAmazonGuy.com ή απλώς google My Amazon Guy και οποιοδήποτε θέμα του Amazon. Θα πρέπει να βρείτε βίντεο YouTube σε αυτό. Έχουμε τριακόσιους από αυτούς. Οποιοδήποτε πιθανό θέμα, μοιραζόμαστε μυστικά ανοιχτά, νιώθουμε ότι θέλουμε να έχουμε αξία για την κοινότητα. Εάν βρήκατε κάποια αξία και θέλετε να μας προσλάβετε, τόσο το καλύτερο.
Τζέσι: Υπέροχο, είναι μια καλή εισαγωγή. Για όσους ακούνε, αυτό δεν είχε σκοπό να σας τρομάξει, αλλά αν φοβάστε, προχωρήστε στον Στίβεν. Δεν μπορείς να κάνεις τα πάντα. υπάρχει SEO, υπάρχει PPC, υπάρχει σχεδιασμός ιστοσελίδων, υπάρχει το Amazon ως ειδικότητα. Δεν μπορείς να τα κάνεις όλα. Εάν είστε έτοιμοι και χαρούμενοι να παρέχετε πόρους στους ακροατές μας. Ρίτσι, καμιά τελευταία ερώτηση;
Richard: Θα μπορούσα να σου μιλάω για ώρες, σε εκτιμώ που είσαι στην εκπομπή, Στίβεν. Είναι προφανές ότι είστε θαυμαστής του Gary V γιατί μοιάζει πολύ στο μοντέλο. Εντελώς διαφορετικοί άνθρωποι, αλλά παρόμοιοι: συνεχίζετε να παρέχετε περιεχόμενο, διαφανές, όσο πιο ποιοτικό μπορείτε. Αν μπορούν να το πάρουν και να τρέξουν μαζί του, φοβερό. Αν όχι, θα σας βοηθήσουμε. Έχει επίσης τεράστια πρακτορεία που βοηθούν. Ένας άλλος τρόπος δείχνει ότι κηρύττει και οι άνθρωποι ακούνε.
Steven: Είμαι ακροατής, χτίζω το πρακτορείο μου για να λάβω πρόσφατες αποφάσεις. Άλλαξε το πώς λειτούργησαν τα πάντα. Τώρα σκέφτομαι πώς μπορώ να κάνω τους ανθρώπους να μείνουν στο γραφείο μου για πέντε, δέκα ή δεκαπέντε χρόνια. Ένας εντελώς διαφορετικός τρόπος επιχειρηματικής δραστηριότητας και πώς βγάζω λεφτά σήμερα.
Richard: Ήταν υπέροχο που σε είχα στην εκπομπή, Στίβεν.
Steven: Ευχαριστώ, παιδιά.
Τζέσι: Τέλειος. Εντάξει, παιδιά, βγείτε έξω, κάντε το να συμβεί.
