Τα πράγματα και τα μη της συνεργασίας με τους δημιουργούς του TikTok ως επιχείρηση

Αναγν. 13 min

Το hashtag #TikTokMadeMeBuyIt έχει περισσότερες από 8.1 δισεκατομμύρια προβολές, επομένως δεν είναι περίεργο που οι επιχειρήσεις θέλουν να συνεργάζονται με δημιουργούς περιεχομένου στο TikTok. Η επωνυμία σας θα μπορούσε να αρχίσει να γίνεται trend και μπαμ! Είστε sold out.

Ή, έτσι λένε. Αλλά πώς θα φτάσετε από το blending σε να ξεχωρίσετε;

Το Ecwid by Lightspeed σας κάλυπτε! Θα εμβαθύνουμε σε βέλτιστες πρακτικές και λάθη που πρέπει να αποφύγουμε όταν συνεργαζόμαστε με δημιουργούς περιεχομένου στο TikTok.

Εάν είστε έτοιμοι να επωφεληθείτε από αυτά που έχει να προσφέρει το TikTok, διαβάστε παρακάτω!

Γιατί να συνεργαστείτε με τους δημιουργούς στο TikTok;

Στοιχηματίζουμε ότι γνωρίζετε ήδη ότι η TikTok είναι μια από τις μεγαλύτερες πλατφόρμες, με 1.7 δισεκατομμύριο χρήστες παγκοσμίως. Σχεδόν το 50% των δημιουργών περιεχομένου είναι μεταξύ 18 και 25 ετών, καθιστώντας τους τη μεγαλύτερη ηλικιακή ομάδα δημιουργών στην πλατφόρμα. Εάν το κοινό-στόχος σας αποτελείται κυρίως από Gen Z και millennials, σίγουρα θα πρέπει να εξετάσετε το ενδεχόμενο να χρησιμοποιήσετε το TikTok ως ένα μέρος για να αναδείξετε την επιχείρησή σας μέσω συνεργασιών.

Δεν είναι μόνο ότι το κοινό του TikTok είναι τεράστιο. Οι χρήστες περνούν επίσης πολύ χρόνο στην πλατφόρμα. Ένας μέσος χρήστης ξοδεύει περίπου 23.3 ώρες το μήνα χρησιμοποιώντας το TikTok. Η εφαρμογή είναι ένα εξαιρετικό μέρος για να προσεγγίσετε ένα νέο και ιδιαίτερα αφοσιωμένο κοινό.

Επιπλέον, μπορεί να έχετε ήδη παρατηρήσει (αν χρησιμοποιείτε τακτικά την εφαρμογή) ότι τα προϊόντα γίνονται viral όπως τα μιμίδια και οι trending ήχοι. Οι άνθρωποι χρησιμοποιούν το TikTok για να εμπνευστούν, να μοιραστούν τις προτάσεις τους και να αξιολογήσουν προϊόντα — τα οποία πιθανώς αγόρασαν αφού είδαν το βίντεο κριτικής κάποιου άλλου. Για τις μάρκες, αυτό πληρώνει μακριά από-Το 64% των χρηστών TikTok αγοράζουν ένα προϊόν αφού παρακολουθήσετε ένα επώνυμο βίντεο από έναν δημιουργό.

Για να βρείτε τους κατάλληλους δημιουργούς, χρησιμοποιήστε το TikTok Creator Marketplace. Είναι μια πλατφόρμα που βοηθά στη σύνδεση επωνυμιών με τους κατάλληλους παράγοντες επιρροής για τις καμπάνιες TikTok τους. Μπορείτε να ορίσετε τις παραμέτρους στόχευσής σας, να προβάλετε προφίλ πιθανών δημιουργών για συνεργασία, να ελέγξετε βίντεο που υποβάλλονται από δημιουργούς… Βασικά, διαχειρίζεστε οτιδήποτε σχετίζεται με την εκτέλεση μιας συνεργασίας στο Creator Marketplace.

Αναζητήστε δημιουργούς που χρησιμοποιούν φίλτρα στο TikTok Creator Marketplace

Τώρα ας ρίξουμε μια ματιά στις λεπτομέρειες της συνεργασίας με τους δημιουργούς περιεχομένου TikTok.

Ξεκινήστε με την έρευνα του TikTok Κοινότητες — Και Πήγαινε στα βαθιά

Ο καλύτερος τρόπος για να ξεκινήσετε το ταξίδι σας στις συνεργασίες TikTok είναι να κάνετε κάποια έρευνα. Θέλετε να αφιερώσετε λίγο χρόνο ανακαλύπτοντας ποιες κοινότητες TikTok ταιριάζουν με την επωνυμία σας.

Οι χρήστες του TikTok δημιουργούν εξειδικευμένες κοινότητες γύρω από αμέτρητα θέματα. Μπορεί να είστε εξοικειωμένοι με beauty vloggers ή fashion influencers. Στο TikTok, μπορεί να περιοριστεί σε συγκεκριμένα ενδιαφέροντα, όπως κροσέ, φυτά, κετομαγειρική, προσωπικά οικονομικά, παθητικό εισόδημα, ευγενική γονική μέριμνα — εσύ ονομάστε το, υπάρχει μια κοινότητα για αυτό.

Χρησιμοποιήστε λέξεις-κλειδιά που σχετίζονται με τον κλάδο σας για να αναζητήσετε τι δημοσιεύουν οι κοινότητες στο TikTok

Για κάθε συγκεκριμένο θέμα ή ενδιαφέρον, υπάρχουν δημιουργοί περιεχομένου με έναν ακόλουθο. Οι οπαδοί τους συνήθως τους εμπιστεύονται γνώμη — εσύ θέλουν να συνεργαστούν με τέτοιου είδους αξιόπιστους δημιουργούς περιεχομένου. Γνωρίζουν τη γλώσσα, τα εσωτερικά αστεία και την παρουσίαση που μπορούν να σας βοηθήσουν να κάνετε το προϊόν σας πιο σχετικό με το κοινό που επιθυμείτε.

Δεδομένου ότι υπάρχουν πρακτικά ατελείωτες κοινότητες, έχετε έναν αριθμό δημιουργών για να διαλέξετε. Ωστόσο, υπάρχει μια ατάκα: αποφύγετε να προσεγγίσετε τυχαία ένα σωρό δημιουργούς, ακόμα κι αν φαίνονται σχετικοί με τη θέση σας. Θέλετε να περιορίσετε την αναζήτηση δημιουργού και να είστε σκόπιμοι όταν επιλέγετε έναν συνεργάτη.

Το Ecwid E-commerce προβολή · Πώς να μεγαλώσετε το δικό σας Απευθείας στον Καταναλωτή Επωνυμία στο TikTok

Για παράδειγμα, ας πούμε ότι πουλάτε βιώσιμα μπουκάλια νερού και κουτιά μεσημεριανού γεύματος. Μία από τις προφανείς επιλογές θα ήταν να πάτε στο #fitnesstok και να συνεργαστείτε με έναν fitness influencer, ή το #sustainabilitytok και να συνεργαστείτε με έναν υποστηρικτή της βιωσιμότητας.

Ωστόσο, ποιες άλλες κοινότητες πιστεύετε ότι θα μπορούσατε να αξιοποιήσετε;

Για παράδειγμα, θα μπορούσατε να συνεργαστείτε με έναν δημιουργό από το #parenttok, αφού οι γονείς προετοιμάζουν σχολικό γεύμα για τα παιδιά τους. Αν και πιθανότατα θα παραλείψετε τους δημιουργούς που κάνουν βίντεο σχετικά με την εκπαίδευση των παιδιών τους στο σπίτι (καθώς δεν χρειάζεται να ετοιμάζουν το μεσημεριανό τους για το σχολείο), θα μπορούσατε να βρείτε πολλούς παράγοντες επιρροής που αναζητούν φιλικό προς το περιβάλλον κουτί μεσημεριανού γεύματος για τα παιδιά τους.

Ένα άλλο παράδειγμα: θα μπορούσατε να συνεργαστείτε με έναν αξιόπιστο δημιουργό περιεχομένου για το #corporategirlies, καθώς οι εργαζόμενες γυναίκες πίνουν προφανώς νερό (αν και θα μπορούσαμε πιθανώς να πιούμε περισσότερο) και ενδεχομένως να φέρουν το μεσημεριανό τους στη δουλειά.

Έχετε πολλές επιλογές όταν πρόκειται να επιλέξετε μια κοινότητα στην οποία θα εστιάσετε το μάρκετινγκ. Αν και μπορεί να είναι συντριπτικό, η έρευνα μπορεί να σας βοηθήσει να περιορίσετε την αναζήτησή σας.

Τα σχόλια αποδεικνύουν α gamer-έπιπλα Η συνεργασία καταστημάτων θα μπορούσε να είναι τέλεια, ακόμα κι αν η κοινότητα #cozygaming δεν είναι μια προφανής επιλογή για τη διαφήμιση επίπλων

Επιπλέον, κάντε κάποια έρευνα σχετικά με το τι δημοσιεύουν συνήθως οι πιθανοί συνεργάτες. Δεν θέλετε να ανακαλύψετε μετά τη σύναψη μιας συμφωνίας ότι το περιεχόμενό τους δεν είναι κάτι που θα αισθάνεστε άνετα να εγκρίνετε ως επωνυμία.

Εν κατακλείδι:

Μη φοβάστε να περιορίσετε την αναζήτηση δημιουργών και να αξιοποιήσετε όχι και τόσο προφανές κοινότητες.
Do βεβαιωθείτε ότι αισθάνεστε άνετα με τις αναρτήσεις του δημιουργού και ότι είναι πραγματικά σχετικές με τη θέση σας.

Δώστε στους δημιουργούς τον έλεγχο

Τώρα που βρήκατε τους ιδανικούς δημιουργούς περιεχομένου, ήρθε η ώρα να τους αφήσετε να κάνουν τα μαγικά τους.

Οι επηρεαστές του TikTok γνωρίζουν τι λειτουργεί καλύτερα στην πλατφόρμα. Έχουν το δικό τους στυλ δημιουργίας περιεχομένου, δημιουργίας αλληλεπιδράσεων με τους θεατές και προσέλκυσης κοινού. Επομένως, οι influencers ξέρουν πώς να κάνουν βίντεο ειδικά για το προϊόν ή την υπηρεσία σας με μέγιστη αποτελεσματικότητα και απήχηση.

Γι' αυτό θα πρέπει να εμπιστεύεστε τους δημιουργούς όταν πρόκειται να δημιουργήσετε περιεχόμενο γύρω από την επωνυμία σας. Το μόνο που έχετε να κάνετε είναι να τους παρέχετε όλες τις πληροφορίες που χρειάζονται για το προϊόν ή την υπηρεσία σας, όπως τα χαρακτηριστικά ή τα οφέλη του. Αφήστε τους δημιουργούς να δοκιμάσουν το προϊόν σας και να μοιραστούν τα αυθεντικά σχόλιά τους όπως τους βολεύει. Αποφύγετε να τους πιέζετε να ακολουθήσουν ένα αυστηρό σενάριο.

Η Maddy MacRae φτιάχνει ένα βίντεο για την Hinge τηρώντας τη συνηθισμένη της μορφή κόμικ

Είναι εντάξει να δίνετε συστάσεις για το τι θέλετε να δείτε στο βίντεο, αλλά αφήστε τον δημιουργό να επιλέξει τη μορφή, τη γλώσσα, τον ήχο κ.λπ. Για να χτίσετε εμπιστοσύνη με τους πιθανούς πελάτες σας, θέλετε ο δημιουργός να είναι γνώστης και αυθεντικός. Είναι δύσκολο να το πετύχεις όταν το βίντεο ταιριάζει με την επωνυμία σου αλλά όχι του δημιουργού στυλ — θα γίνει κάνει όλο το βίντεο να φαίνεται ανειλικρινές.

Εν κατακλείδι:

Μη κάνω τον δημιουργό να ακολουθήσει α Έτοιμο σενάριο που δεν ταιριάζει στο στυλ τους.
Do παρέχετε στον δημιουργό το προϊόν ή την υπηρεσία σας και όλες τις απαραίτητες πληροφορίες σχετικά με αυτό.
Do αφήστε τον δημιουργό να δημιουργήσει ένα βίντεο με τη χαρακτηριστική του μορφή, την τεχνική αφήγησης, τη γλώσσα και τον τόνο του.

Συνεχίστε εύκολα Πώληση — Εσείς Διαβάστε το Σωστά

Ο στόχος οποιασδήποτε συνεργασίας δημιουργών είναι να προωθήσει τη δική σας μάρκα — και δημιουργήστε ιδανικά πωλήσεις. Ωστόσο, να θυμάστε ότι το κοινό δεν είναι εκεί για άμεση πώληση.

Μπορεί να πιστεύετε ότι το να προωθήσετε την επωνυμία σας στα πρώτα δευτερόλεπτα του βίντεο είναι μια εξαιρετική ιδέα, αλλά στην πραγματικότητα είναι αντίθετη.

Να θυμάστε ότι οι άνθρωποι έρχονται στο TikTok για να ψυχαγωγηθούν. Αν το βίντεο έχει πάρα πολλά παρότρυνση για δράση, όπως "Δείτε το προϊόν στο βιογραφικό μου" ή "Χρησιμοποιήστε τον κωδικό μου για να λάβετε έκπτωση", ενδέχεται να απομακρυνθούν με κύλιση. Αντίθετα, βάλτε CTA σε υπότιτλους για να επιτρέψετε στους ενδιαφερόμενους θεατές να τις βρουν χωρίς να αισθάνονται πίεση.

Μην φοβάστε να παρουσιάσετε την επωνυμία σας αργότερα στο βίντεο, εάν έχει νόημα για την αφήγηση. Αυτό μπορεί να οδηγήσει σε καλύτερα ποσοστά αφοσίωσης, ειδικά σε σύγκριση με τη μετατροπή ενός βίντεο σε προφανή διαφήμιση.

Ένα παράδειγμα CTA στη λεζάντα

Εν κατακλείδι:

Μη ωθήστε την επωνυμία σας στα πρώτα δευτερόλεπτα του βίντεο.
Do τοποθετήστε CTA σε λεζάντες βίντεο.
Do κρατήστε το βίντεο διασκεδαστικό και όχι διαφημιστικό.

Κάντε (μερικές) τάσεις φίλους σας

Οι τάσεις του TikTok μπορούν να σας βοηθήσουν να φτάσετε σε ένα ευρύτερο επίπεδο κοινό — αλλά χρησιμοποιήστε τα με σύνεση. Δεν θέλετε να εμπλακείτε σε μια τάση που δεν έχει νόημα για την επιχείρησή σας ή τον δημιουργό με τον οποίο συνεργάζεστε.

Για παράδειγμα, η τάση ASMR είναι μία από τις πιο δημοφιλείς στο TikTok, αλλά δεν σημαίνει ότι είναι εξαιρετική για κάθε επωνυμία και δημιουργό. Εάν ένας δημιουργός κάνει ένα βίντεο για την καμπάνια σας, αλλά προσπαθεί να στοχεύσει μια τάση που δεν γνωρίζει, μπορεί να μην φαίνεται γνήσιο στους θεατές. Δεν αποτελεί έκπληξη, αυτό μπορεί να βλάψει την επιχείρησή σας.

Εκτός από σχετικό, το βίντεο θα πρέπει να είναι επαναχρησιμοποιήσιμο. Εάν το βίντεο αποδειχθεί υπέροχο, ίσως θελήσετε να το επαναχρησιμοποιήσετε ή να το ενισχύσετε με πληρωμένη διαφήμιση. Επομένως, όταν συνεργάζεστε με δημιουργούς, παραμείνετε σε «αειθαλείς» τάσεις που δεν είναι πιθανό να εξαφανιστούν σύντομα. Για παράδειγμα, το «Μια μέρα στη ζωή του…» ή «Ετοιμαστείτε μαζί μου» είναι σταθερά βασικά στοιχεία του TikTok.

Ένα παράδειγμα ενός βίντεο Get Ready with Me που περιλαμβάνει ένα προϊόν

Εν κατακλείδι:

Do ζητήστε από τους δημιουργούς να χρησιμοποιήσουν τις τάσεις με τις οποίες είναι εξοικειωμένοι.
Μη χρησιμοποιήστε τάσεις που δεν έχουν νόημα για την επωνυμία σας.
Do εμμένω μακροπρόθεσμα τάσεις, ώστε να μπορείτε να χρησιμοποιήσετε ξανά το βίντεο αργότερα.

Αν εσύ πωλούν online με το Ecwid by Lightspeed, μπορείτε να ενισχύσετε το παιχνίδι μάρκετινγκ TikTok συνδέοντας το κατάστημά σας Ecwid στον λογαριασμό σας στο TikTok for Business. Μπορείτε να εκτελέσετε διαφορετικές διαφημιστικές καμπάνιες στο TikTok που διαθέτουν τα προϊόντα σας, συμπεριλαμβανομένων των διαφημίσεων Spark, οι οποίες λαμβάνουν οργανικό βίντεο ενός δημιουργού σχετικά με το προϊόν σας και το ενισχύουν με πληρωμένη διαφήμιση για να αποκτήσετε μεγαλύτερη απήχηση.

Μάθετε περισσότερα σχετικά με τη διαφήμιση στο TikTok με το Ecwid στο άρθρο μας:

Περισσότερα για τις Συνεργασίες Περιεχομένου

Ακολουθώντας τις συμβουλές που περιγράφονται σε αυτό το άρθρο, μπορείτε να βρείτε τους κατάλληλους δημιουργούς για την επωνυμία σας, να δημιουργήσετε επιτυχημένες και συμβιωτικές συνεργασίες και να δημιουργήσετε ελκυστικό περιεχόμενο βίντεο που έχει απήχηση στους θεατές.

Αν θέλετε μια βαθύτερη βουτιά στις συνεργασίες, ρίξτε μια ματιά στα podcast μας:

Influencer Marketing χωρίς εικασίες. Αυτό είναι το podcast μας με τον Taylor Lagace, συν-διευθύνων σύμβουλος του Kynship, μιας εταιρείας μάρκετινγκ επιρροών. Εξηγεί γιατί το «πληρωμή για τη θέση» Η μέθοδος συνεργασίας με επηρεαστές μπορεί να είναι αναποτελεσματική και προσφέρει μια πιο ωφέλιμη προσέγγιση.
Αυξήστε το κοινό σας σε συνεργασία με άλλες επωνυμίες. Οι δημιουργοί περιεχομένου δεν είναι η μόνη επιλογή για συνεργασίες. Άλλες επιχειρήσεις μπορούν επίσης να κάνουν εξαιρετικές συνεργασίες. Μάθετε πώς να συνδεθείτε με άλλες επωνυμίες και τι μπορείτε να κάνετε εάν δεν έχετε ακόμη σημαντικό κοινό.

Τώρα ήρθε η ώρα να το αποκτήσεις ξεκίνησε — καλά τύχη στο ταξίδι σας για να αξιοποιήσετε τη δύναμη του μάρκετινγκ TikTok μέσω της συνεργασίας!

Πουλήστε online

Με το Ecwid Ecommerce, μπορείτε εύκολα να πουλήσετε οπουδήποτε, σε οποιονδήποτε — στο διαδίκτυο και σε όλο τον κόσμο.

Αγορά

Πώληση στο TikTok Πώληση στο Διαδίκτυο

25 Μαΐου 2023

Σχετικά με τον Συγγραφέα

Η Αναστασία Προκόφιεβα είναι συγγραφέας περιεχομένου στο Ecwid. Γράφει για το διαδικτυακό μάρκετινγκ και την προώθηση για να κάνει την καθημερινή ρουτίνα των επιχειρηματιών ευκολότερη και πιο ικανοποιητική. Έχει επίσης ένα μαλακό σημείο για γάτες, σοκολάτα και παρασκευή κομπούχα στο σπίτι.