Για τις επωνυμίες που επιθυμούν να λανσάρουν νέα προϊόντα, η ανάπτυξη ενδιαφέροντος εκ των προτέρων μπορεί συχνά να είναι μια απίστευτα αποτελεσματική στρατηγική. Υπάρχουν διάφοροι τρόποι για να αυξήσετε το ενδιαφέρον για ένα νέο προϊόν, όπως η αρχική ανακοίνωση, οι διαφημίσεις και οι επιδείξεις, για να αναφέρουμε μερικούς.
Ωστόσο, η προσφορά μιας προπαραγγελίας είναι μια άλλη εξαιρετική μέθοδος που μπορεί να βοηθήσει να συγκεντρώσει το ενδιαφέρον. Στην πραγματικότητα, οι προπαραγγελίες έχουν γίνει μια δημοφιλής προσφορά πολλών εμπορικών σημάτων ηλεκτρονικού εμπορίου όλων των τύπων και μεγεθών.
Ας ρίξουμε μια πιο προσεκτική ματιά στις προπαραγγελίες και πώς μπορούν να είναι μια αποτελεσματική μέθοδος για την αύξηση των πωλήσεων και τη σύνδεση με τους πελάτες. Θα καλύψουμε επίσης μερικές από τις βέλτιστες πρακτικές για την έναρξη μιας καμπάνιας προπαραγγελίας.
Τι σημαίνει Προπαραγγελία;
Πριν προχωρήσουμε, ας απαντήσουμε σε αυτήν την ερώτηση για όποιον μπορεί να αναρωτηθεί: τι σημαίνει προπαραγγελία;
Η απλή εξήγηση είναι ότι μια προπαραγγελία επιτρέπει στους πελάτες να παραγγείλουν νέα προϊόντα πριν κυκλοφορήσουν επίσημα.
Ορισμένες επωνυμίες ενδέχεται να υποχρεώνουν τον πελάτη να πληρώσει το πλήρες κόστος εκ των προτέρων, ενώ άλλες ενδέχεται να αποδεχτούν μερική πληρωμή μέχρι να κυκλοφορήσει το προϊόν.
Η έννοια της προπαραγγελίας: Πώς λειτουργούν οι προπαραγγελίες;
Λάβετε υπόψη ότι μια προπαραγγελία δεν σημαίνει ότι το προϊόν αποδεσμεύεται νωρίς στον πελάτη. Ανεξάρτητα από το αν η επωνυμία δέχεται ή όχι πλήρη ή μερική πληρωμή για μια προπαραγγελία, το προϊόν στην πραγματικότητα δεν αποστέλλεται μέχρι να είναι διαθέσιμο.
Όταν μια επωνυμία αποδέχεται μια μερική πληρωμή, συνήθως θα χρεώσει το υπόλοιπο λίγο πριν από την κυκλοφορία ή την ημέρα αποστολής. Ουσιαστικά, μια προπαραγγελία είναι α κράτηση για ένα προϊόν για να εγγυηθεί ότι ο πελάτης θα το πάρει μόλις κυκλοφορήσει.
Τα οφέλη των προπαραγγελιών
Υπάρχουν πολλά οφέλη από τις προπαραγγελίες, τα οποία επεκτείνονται τόσο στον πελάτη όσο και στην ίδια την επιχείρηση. Αυτά περιλαμβάνουν τα ακόλουθα.
- Χτίζει την προσμονή: Ένα από τα πιο σημαντικά πλεονεκτήματα των προπαραγγελιών είναι η ικανότητά τους να δημιουργούν προσμονή και ενδιαφέρον για ένα νέο προϊόν. Αυτό ισχύει ιδιαίτερα όταν η μάρκα είναι αποτελεσματική προώθηση του προϊόντος. Βοηθά να ενθουσιαστούν οι άνθρωποι, ενθαρρύνοντάς τους να είναι από τα πρώτα άτομα που θα αγοράσουν ή θα λάβουν το προϊόν στο χέρι.
- Μετρά το ενδιαφέρον και τις προβλέψεις της ζήτησης: Όταν λανσάρετε ένα νέο προϊόν, μπορεί να υπάρχει ανησυχία για το πόσο απόθεμα θα παραγγείλετε. Αν είναι πάρα πολύ, η μάρκα μπορεί να είναι κολλήσει με χρεώσεις αποθήκευσης ή δυσκολίες. Εάν είναι πολύ λίγο, οι πελάτες μπορεί να αναστατωθούν που το προϊόν εξαντλείται γρήγορα. Ωστόσο, οι προπαραγγελίες βοηθούν στην ακριβή μέτρηση του ενδιαφέροντος και της δραστηριότητας για το προϊόν για να διασφαλιστεί ότι παραγγελθεί το σωστό ποσό αποθέματος. Αυτή είναι πολύτιμη γνώση στη σύγχρονη εποχή του ηλεκτρονικού εμπορίου, καθώς δυσκολίες της εφοδιαστικής αλυσίδας στο δρόμο μπορεί να προκαλέσει σημαντικά προβλήματα. Έτσι, οι προπαραγγελίες επιτρέπουν στις επωνυμίες να προσδιορίζουν εύκολα την ταχύτητα και να ορίζουν μια παραγγελία αποθέματος πολύ νωρίτερα.
- Αυξάνει τις πωλήσεις: Οι προπαραγγελίες είναι επίσης μια αποτελεσματική μέθοδος για την αύξηση των πωλήσεων για τη μάρκα. Πρώτον, το λανσάρισμα ενός νέου προϊόντος γενικά συμβάλλει στην απόκτηση πρόσθετων εσόδων στην επιχείρηση. Επιπλέον, βοηθά τη μάρκα να πραγματοποιήσει πωλήσεις πριν ακόμη το προϊόν είναι έτοιμο για αποστολή.
Καθώς γίνονται προπαραγγελίες, μπορεί επίσης να συμβάλει στη δημιουργία ενδιαφέροντος με άλλους που μπορεί στη συνέχεια να θέλουν να προπαραγγείλουν επίσης. Η προσφορά επιλογών πληρωμής, όπως καταθέσεις, μπορεί επίσης να βοηθήσει πελάτες που ενδέχεται να μην είναι σε θέση να πληρώσουν ολόκληρο το ποσό προκαταβολικά.
Πώς να προωθήσετε αποτελεσματικά τις προπαραγγελίες
Ένας σημαντικός παράγοντας για την έναρξη επιτυχημένων καμπανιών προπαραγγελίας είναι η εκ των προτέρων προώθηση. Εδώ είναι μερικά βήματα για να βοηθήσετε δημιουργήστε μια αποτελεσματική καμπάνια.
- Προετοιμασία: Προετοιμαστείτε για την καμπάνια πολύ νωρίτερα. Βεβαιωθείτε ότι ολόκληρη η ομάδα είναι ενήμερη για την εκστρατεία και ευθυγραμμισμένη με το σχέδιο και τους στόχους.
- Ρεαλιστικό χρονοδιάγραμμα: Πριν ξεκινήσετε την καμπάνια, δημιουργήστε ένα ρεαλιστικό χρονοδιάγραμμα από την ανάπτυξη έως την κυκλοφορία. Αυτό περιλαμβάνει τον χρόνο παράδοσης για τη δημιουργία αποθέματος, τη δημιουργία διαφημιστικού υλικού, την ανακοίνωσή του στους πελάτες και την
4-6 μήνες για να κάνουν οι πελάτες τις παραγγελίες τους. - Δημιουργήστε μια διαφημιστική καμπάνια: Δημιουργήστε διαφημιστικό υλικό με
υψηλής ποιότητας εικόνες ή βίντεο επίδειξης του προϊόντος. Δημοσιεύστε τα σε όλα τα κανάλια που είναι διαθέσιμα για την επωνυμία, συμπεριλαμβανομένου του ιστότοπου, των δικτύων μέσων κοινωνικής δικτύωσης, των καμπανιών ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και άλλων. Αυτό βοηθά να γνωστοποιηθεί σε όλους όσους έρχονται σε επαφή με την επωνυμία. - Μόχλευση επείγοντος: Το επείγον είναι ένα από τα βασικά σημεία κάθε καμπάνιας. Η μάρκα θέλει οι πελάτες να αισθάνονται ότι πρέπει να παραγγείλουν το προϊόν τους το συντομότερο δυνατό. Αυτό μπορεί να γίνει με την ανακοίνωση των επιπέδων αποθέματος ή περιορισμένων ποσοτήτων για κυκλοφορία. Οι επωνυμίες μπορούν επίσης να προσφέρουν ειδικές εκπτώσεις ή μπόνους για όσους κάνουν προπαραγγελίες. Ανάλογα με το προϊόν και το κόστος, οι μάρκες θα μπορούσαν ακόμη και να προσφέρουν α Συμφωνία BOGO ή αγοράστε ένα πάρε μισή έκπτωση.
- Διατηρήστε τη διαφημιστική εκστρατεία: Μόλις ξεκινήσει η καμπάνια, συνεχίστε να προωθεί τη λέξη. Μην ξεχνάτε να ενημερώνετε τους πελάτες για τον αριθμό των μονάδων που απομένουν ή για την πρόοδο των ενημερώσεων κατά την ανάπτυξη ή την κυκλοφορία.
- Ένα τελευταίο πάτημα πριν την απελευθέρωση: Καθώς πλησιάζει η ημερομηνία κυκλοφορίας, δοκιμάστε μια τελευταία ώθηση για επιπλέον προπαραγγελίες. Αυτό μπορεί να γίνει επαναφέροντας μια αρχική συμφωνία ή ενημερώνοντάς τους για τη μείωση της διαθεσιμότητας.
Τελικά, η τήρηση των παραπάνω βημάτων θα σας βοηθήσει να δημιουργήσετε σημαντικό ενδιαφέρον σε όλα τα κανάλια.
Ποια μέθοδος πληρωμής πρέπει να χρησιμοποιήσετε για προπαραγγελίες
Όπως αναφέρθηκε παραπάνω, δύο τύποι μεθόδων πληρωμής χρησιμοποιούνται συχνά για προπαραγγελίες, με αυτούς να είναι η πλήρης ή μερική πληρωμή. Ας δούμε τα οφέλη καθενός από αυτά λίγο πιο προσεκτικά.
Πλήρης πληρωμή (Πληρωμή τώρα)
- Ταμειακή ροή: Το Pay now προσφέρει άμεσα ταμειακή ροή για να βοηθήσει την επιχείρηση.
- Εξασφαλίστε την παραγγελία: Με καταθέσεις ή δωρεάν κρατήσεις, οι πελάτες θα είναι πιο πιθανό να ακυρώσουν την παραγγελία τους, γεγονός που μπορεί να μειώσει τα αναμενόμενα έσοδα. Το Pay now επιτρέπει σε μια επιχείρηση να προβλέψει με μεγαλύτερη ακρίβεια τα έσοδα από το προϊόν.
- Ευκολότερη παρακολούθηση αποθέματος: Με λιγότερες προσδοκίες ακυρώσεων, οι επιχειρήσεις μπορούν να προβλέψουν καλύτερα τα επίπεδα και τις απαιτήσεις αποθέματός τους.
Μερική πληρωμή ή δωρεάν κράτηση (Πληρωμή αργότερα)
Η πληρωμή αργότερα σημαίνει ότι ο πελάτης μπορεί να κάνει κράτηση για το προϊόν μόνο με μια κατάθεση ή ακόμη και δωρεάν σε ορισμένες περιπτώσεις. Στη συνέχεια θα πρέπει να πληρώσουν ολόκληρο το ποσό κατά την αποστολή του προϊόντος. Τα οφέλη της αμοιβής αργότερα περιλαμβάνουν:
- Περισσότερες παραγγελίες: Οι πελάτες που δεν μπορούν να αντέξουν οικονομικά το κόστος εκ των προτέρων ενδέχεται να είναι πιο πιθανό να προπαραγγείλουν, καθώς μπορούν να εξοικονομήσουν χρήματα για τη στιγμή που θα κυκλοφορήσει.
- Δοκιμές: Η πληρωμή αργότερα μπορεί να είναι ένας καλός τρόπος μέτρηση ενδιαφέροντος για αβέβαια προϊόντα. Ένας σημαντικός αριθμός προπαραγγελιών μπορεί να υποδεικνύει ότι μπορεί να απαιτείται περισσότερο απόθεμα.
- Περισσότερη ευελιξία για τους πελάτες: Οι πελάτες μπορεί να μην θέλουν να πληρώσουν ολόκληρο το κόστος εκ των προτέρων εάν δεν είναι σίγουροι για το προϊόν. Αυτό τους δίνει χρόνο να κάνουν λίγη περισσότερη έρευνα πριν δεσμευτούν σε αυτό όταν κυκλοφορήσει.
Και οι δύο μέθοδοι μπορούν να είναι αποτελεσματικές σε μια καμπάνια προπαραγγελίας. Συνήθως, το σωστό εξαρτάται από το επιχειρηματικό μοντέλο και τους στόχους.
Τα μειονεκτήματα των προπαραγγελιών
Η προπαραγγελία μπορεί να είναι μια απίστευτα αποτελεσματική καμπάνια για την ενίσχυση των πωλήσεων, τη δημιουργία ενδιαφέροντος και την κυκλοφορία ενός νέου προϊόντος. Ωστόσο, υπάρχουν μερικά μειονεκτήματα που πρέπει να λάβετε υπόψη πριν ξεκινήσετε. Αυτά περιλαμβάνουν…
- Εξαρτάται από τον προμηθευτή: Δυστυχώς, το η επιχείρηση βρίσκεται στο έλεος του προμηθευτή διασφαλίζοντας ότι η παραγωγή γίνεται στην ώρα τους. Αυτό μπορεί ενδεχομένως να οδηγήσει σε δυσαρεστημένους πελάτες. Ωστόσο, αυτό μπορεί συχνά να αποφευχθεί με την υποβολή παραγγελιών αποθέματος πολύ νωρίτερα και διασφαλίζοντας ότι οι συνεργάτες προμηθειών είναι έτοιμοι να χειριστούν την παραγγελία.
- Δυνατότητα ακυρώσεων: Όπως προαναφέρθηκε, υπάρχει πάντα η δυνατότητα ακυρώσεων. Οι πελάτες μπορεί να χρειαστούν επειγόντως τα χρήματα πίσω, να επιλέξουν ένα διαφορετικό προϊόν ή απλώς να αποφασίσουν ότι δεν το θέλουν πια. Συνήθως δεν θα υπάρξουν πολλές ακυρώσεις, αλλά οι επωνυμίες πρέπει να το λαμβάνουν πάντα υπόψη ως πιθανότητα.
- Εξαρτάται από την πλατφόρμα: Οι προπαραγγελίες μπορούν να γίνουν μόνο σε συγκεκριμένες πλατφόρμες. Για παράδειγμα, οι επιχειρήσεις που πωλούν στο Amazon ή το eBay δεν θα μπορούν να κάνουν προπαραγγελίες, εκτός εάν το προσφέρουν σε άλλη πλατφόρμα.
- Μην βασίζεστε σε προπαραγγελίες: Οι προπαραγγελίες μπορεί να είναι μια αποτελεσματική μέθοδος για περιστασιακές εκδόσεις μεγάλων προϊόντων, αλλά δεν θα πρέπει να είναι η μόνη μέθοδος μάρκετινγκ για κάθε προϊόν. Ορισμένα προϊόντα θα πρέπει να είναι τακτικοί πωλητές και να παραμένουν σε απόθεμα για να προωθηθούν.
Στο τέλος της ημέρας, οι προπαραγγελίες είναι συχνά εξαιρετικά επιτυχημένες, αλλά φροντίστε να λάβετε υπόψη όλους τους παράγοντες που εμπλέκονται.
Ρύθμιση προπαραγγελιών με τον εύκολο τρόπο με το Ecwid
Εάν θέλετε να ξεκινήσετε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα με προπαραγγελίες ή χρειάζεστε μια πλατφόρμα που να διευκολύνει τη διαδικασία, το Ecwid είναι ο τέλειος συνεργάτης σας. Το λογισμικό πωλήσεών μας κάνει στήσιμο προπαραγγελίες ένα αεράκι
Για να μάθετε περισσότερα σχετικά με τη ρύθμιση των προπαραγγελιών στο κατάστημά σας Ecwid, κάντε κλικ εδώ. Μην ξεχάσετε να ανατρέξετε στην Ακαδημία Ecwid για να μάθετε όλα όσα πρέπει να γνωρίζετε για τη λειτουργία ενός επιτυχημένου ηλεκτρονικού καταστήματος. Σας ευχόμαστε καλή επιτυχία στις μελλοντικές σας καμπάνιες προπαραγγελίας!
