Όλα όσα χρειάζεστε για να πουλήσετε online

Ρυθμίστε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα μέσα σε λίγα λεπτά για να το πουλήσετε σε ιστότοπο, μέσα κοινωνικής δικτύωσης ή αγορές.

Πώς να ξεκινήσετε μια επιχείρηση χονδρικής: Ζωτικά πράγματα που πρέπει να λάβετε υπόψη

Αναγν. 11 min

Ονειρεύεστε να αφήσετε την τρέχουσα δουλειά σας; Αν ναι, δεν είσαι μόνος. Έκθεση 2021 διαπίστωσε ότι το 37% όσων απασχολούνται επί του παρόντος σκέφτονται να παραιτηθούν από τη δουλειά τους ή αναζητούν ήδη ενεργά έναν άλλο ρόλο. Εκατομμύρια άλλοι εγκαταλείπουν τη δουλειά τους για να ξεκινήσουν τη δική τους επιχείρηση.

Σε γενικές γραμμές, πάνω από το 48% των μικρών επιχειρήσεων είναι στον κλάδο του λιανικού εμπορίου. Ένας από τους τρόπους για να επωφεληθείτε από αυτή την τάση είναι να ξεκινήσετε μια επιχείρηση χονδρικής. Αυτός ο τύπος επιχειρηματικού μοντέλου σάς επιτρέπει να πουλάτε αγαθά σε συνεργασία με μια εταιρεία που πουλά μεγάλες ποσότητες ή άλλες αλυσίδες εφοδιασμού.

Πώς να πουλήσετε στο Διαδίκτυο
Συμβουλές από e-commerce ειδικοί για ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων και επίδοξους επιχειρηματίες.
Παρακαλώ εισάγετε μια έγκυρη διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου

Μπορεί μια επιχείρηση χονδρικής να είναι επιτυχημένη;

Dun και Bradstreet κυκλοφόρησε ένα προφίλ κλάδου χονδρικής που δείχνει ξεκάθαρα ότι οι χονδρέμποροι μπορούν να είναι επιτυχημένοι. Επιπλέον, ανακάλυψαν ότι οι μικρές επιχειρήσεις που κορέσουν μια τοπική ή εξειδικευμένη αγορά έχουν τις υψηλότερες πωλήσεις (εκτός από τους 50 λιανοπωλητές που αποτελούν περίπου το ένα τέταρτο των συνολικών πωλήσεων του κλάδου. Συνολικά, υπάρχουν λίγο περισσότερα από 400,000 καταστήματα λιανικής χονδρικής στις ΗΠΑ. Αυτό απέχει πολύ από μια κορεσμένη αγορά.

Οι επιχειρήσεις χονδρικής προσφέρουν πολύ μεγαλύτερη σταθερότητα από τα καταστήματα λιανικής. Το μέσο περιθώριο κέρδους για τους χονδρεμπόρους ήταν κυμαίνονται λίγο πάνω από 30% για πάνω από μια δεκαετία, δείχνοντας την εγκυρότητα του κλάδου. Σύμφωνα με μια έρευνα, η συντριπτική πλειονότητα των επιχειρήσεων χονδρικής είναι αισιόδοξες, ενώ μόνο λίγο πάνω από το 26% από αυτές ισχυρίστηκαν ότι η πανδημία είχε σημαντικό αρνητικό αντίκτυπο στην επιχείρησή τους.

Οι χονδρέμποροι έχουν επίσης λιγότερα εκκίνηση και το κόστος λειτουργίας, καθώς μεγάλο μέρος της διαδικασίας ξεκινά και ολοκληρώνεται από τον αγοραστή. Αυτό σας δίνει χρόνο να αφιερώσετε στην ανάπτυξη της πελατειακής βάσης σας, στη διατήρηση των πελατών και απλοποιώντας τις αλυσίδες εφοδιασμού σας να αυξήσει τα κέρδη.

Πράγματα που πρέπει να λάβετε υπόψη πριν ξεκινήσετε μια επιχείρηση χονδρικής

Υπάρχουν πολλά πράγματα που πρέπει να λάβετε υπόψη πριν ξεκινήσετε μια επιχείρηση χονδρικής. Το πρώτο και πιο σημαντικό είναι να αποφασίσετε ποια προϊόντα θα πουλήσετε και πώς θα τα πουλήσετε. Κάντε αυτές τις ερωτήσεις στον εαυτό σας πριν προχωρήσετε στην ανάπτυξη επιχειρηματικού σχεδίου.

  • Θα πουλήσετε μια ποικιλία προϊόντων, μια συγκεκριμένη κατηγορία προϊόντων ή θα είστε ειδικός χονδρέμπορος με μια μικρότερη, τοπική αγορά-στόχο; Λάβετε υπόψη ότι οι ειδικοί χονδρέμποροι έχουν μεγαλύτερα περιθώρια κέρδους αλλά λιγότερους πιθανούς πελάτες. Αλλά η έκθεση Dun και Bradstreet υποδηλώνει ότι οι εξειδικευμένες επιχειρήσεις χονδρικής είναι οι πιο κερδοφόρες.
  • Ποιος θα είναι η αγορά-στόχος σας? Θα αγοράσετε τιμές χονδρικής απευθείας στους τελικούς καταναλωτές ή προμήθεια τοπικών επιχειρήσεων;
  • Πώς θα στείλετε αγαθά στους πελάτες σας; Μια εύκολη και ακριβής διαδικασία εκπλήρωσης παραγγελιών είναι ζωτικής σημασίας για μια επιτυχημένη επιχείρηση χονδρικής.
  • Θα διατηρήσετε χώρο αποθήκης ή κοιτάξτε το dropshipping; (Καταργήστε τις ναυτιλιακές επιχειρήσεις απαιτούν διαφορετικά εκκίνηση απαιτήσεις.)
  • Πού θα πουλάτε τα προϊόντα σας? Σε ηλεκτρονικό κατάστημα, μέσα κοινωνικής δικτύωσης, α τούβλο-και-κονίαμα τοποθεσία ή συνδυασμός; Η Ecwid προσφέρει πλήρως ενσωματωμένα ηλεκτρονικά καταστήματα για επιχειρήσεις χονδρικής από μικρές έως μεγάλες.
  • Πώς θα πουλήσετε τα προϊόντα σας? Θα χρησιμοποιήσετε το διαδικτυακό μάρκετινγκ, το τοπικό μάρκετινγκ ή και τα δύο; Η φύση των επιχειρήσεων χονδρικής διευκολύνει τη δημιουργία μιας πελατειακής βάσης. Η Ecwid προσφέρει μια ποικιλία λύσεων για μικρούς και μεγάλους χονδρεμπόρους που ενσωματώνονται στους ιστότοπούς σας και σε άλλα μέσα.
  • Πώς θα προσελκύσετε νέους πελάτες και να τους ενθαρρύνουμε να αγοράζουν μεγάλες ποσότητες;
  • Πώς θα παρακολουθείτε το απόθεμα από την αλυσίδα εφοδιασμού σε τελικός χρήστης; Το Ecwid ενσωματώνεται στο σύστημα αποθέματός σας για να το διατηρεί ενημερωμένο, ακόμη και όταν οι πωλήσεις δεν ολοκληρώνονται μέσω του ηλεκτρονικού σας καταστήματος.
  • Θα αγοράσετε από προμηθευτές χονδρικής ή απευθείας χύμα από κατασκευαστές; Όσο πιο ψηλά βρίσκεστε στην αλυσίδα εφοδιασμού, τόσο μεγαλύτερα είναι τα περιθώρια κέρδους σας.

Έναρξη επιχείρησης χονδρικής Βήμα βήμα

Παρόλο που μπορεί να είναι δελεαστικό να ξεκινήσετε πρώτα τη δημιουργία ενός ιστότοπου, τη δημιουργία μιας αλυσίδας εφοδιασμού και το μάρκετινγκ στους πελάτες, πρέπει πρώτα να κάνετε την πραγματική δουλειά του επιχειρηματικού σχεδιασμού. Ξεκινώντας με ένα περίγραμμα επιχειρηματικού σχεδίου από το SCORE ή τη Διοίκηση Μικρών Επιχειρήσεων. Το επιχειρηματικό σχέδιο θα σας βοηθήσει να εργαστείτε στη διαδικασία προετοιμασίας για το άνοιγμα του ηλεκτρονικού σας καταστήματος με επιτυχία.

Το πρώτο σας καθήκον θα είναι να καθορίσετε πώς θα οργανώσετε την επιχείρησή σας. Η Διοίκηση Μικρών Επιχειρήσεων έχει μερικές εξαιρετικές πληροφορίες σχετικά με τις διαφορές μεταξύ διαφορετικών επιχειρηματικών μοντέλων, όπως π.χ ατομικές επιχειρήσεις, ΕΠΕ και εταιρείες. Αυτό μπορεί να καθορίσει με τι πρέπει να εργαστείτε όταν πρόκειται για χονδρεμπόρους.

Στη συνέχεια, ακολουθήστε αυτά τα βήματα θα μπορέσετε να ξεκινήσετε μια επιτυχημένη επιχείρηση χονδρικής.

Βήμα 1: Βεβαιωθείτε ότι η επιχειρηματική σας ιδέα χονδρικής είναι βιώσιμη

Απαιτούνται διαφορετικά προϊόντα σε διαφορετικά μέρη της χώρας και ως εκ τούτου πρέπει να βεβαιωθείτε ότι η επιχείρησή σας θα είναι σε θέση να ανταγωνιστεί και να λάβει μέρος του μεριδίου αγοράς. Και υπάρχουν ορισμένοι κλάδοι στους οποίους η εξειδικευμένη χονδρική πώληση θα είναι δύσκολο να επιτευχθεί.

Για παράδειγμα, εκτός αν ζείτε σε ένα γρήγορη ανάπτυξη περιοχή, δεν πρόκειται να αποκτήσετε μεγάλο μέρος του μεριδίου αγοράς ως ειδικός χονδρέμπορος εμπορικού εξοπλισμού κουζίνας. Τα καθιερωμένα εστιατόρια διαθέτουν ήδη αλυσίδες εφοδιασμού και μπορεί να είναι αδύνατο να τα παρασύρετε προς τη χρήση της εταιρείας σας. Βεβαιωθείτε ότι η τοπική σας βιομηχανία δεν είναι ήδη υπερκορεσμένη αγορά.

Για να επιβεβαιώσετε ότι η επιχειρηματική σας ιδέα χονδρικής μπορεί να είναι επιτυχής, θα χρειαστεί να κάνετε κάποια σταθερή έρευνα αγοράς. Η έρευνα αγοράς θα σας πει δημογραφικά στοιχεία και άλλες πληροφορίες σχετικά με την αγορά-στόχο σας και τις ανάγκες της. Ποια αγορά-στόχος είναι πιο πιθανό να αγοράσει μεγαλύτερες ποσότητες σε υψηλότερη τιμή; Αυτή η έρευνα θα σας πει επίσης εάν ο κλάδος που θέλετε να εξυπηρετήσετε τοπικά είναι ήδη μια υπερκορεσμένη αγορά.

Βήμα 2: Ερευνήστε τους διανομείς χονδρικής και επιλέξτε έναν προμηθευτή χονδρικής

Υπάρχουν πολλοί διανομείς χονδρικής εκεί έξω για να διαλέξετε, και μπορεί να είναι συντριπτικό να πιστεύετε ότι πρέπει να τους ερευνήσετε έναν προς έναν. Εάν είστε καλύτερα σε θέση να μετρήσετε τις επιχειρηματικές σχέσεις αυτοπροσώπως, μπορείτε εξετάστε το ενδεχόμενο να παρακολουθήσετε τοπικές εμπορικές εκθέσεις για να έρθετε σε επαφή με κατασκευαστές και προμηθευτές.

Κατά την αξιολόγηση των εμπόρων χονδρικής, είναι καλή ιδέα να ελέγχετε κριτικές από άλλους χονδρεμπόρους για να επαληθεύσετε φήμη για την εξυπηρέτηση πελατών και εκπλήρωση παραγγελιών. Θα πρέπει επίσης να βεβαιωθείτε ότι η χονδρική διανομή που θα επιλέξετε προσφέρει ποιοτικά εμπορεύματα σε δίκαιη τιμή.

Βήμα 3: Προσδιορίστε εκκίνηση και λειτουργικά έξοδα και πώς θα τα καλύψετε

Σας εκκίνηση Το κόστος θα περιλαμβάνει τέλη για αδειοδότηση, ασφάλιση και άλλες νομικές απαιτήσεις. όροι μίσθωσης για χώρο αποθήκης, το αρχικό σας απόθεμα, τις αρχικές προσπάθειες μάρκετινγκ και έναρξης της επιχείρησης και την πρόσληψη υπαλλήλων. Μην ξεχνάτε εκκίνηση κόστη μάρκετινγκ, συμπεριλαμβανομένου του ηλεκτρονικού σας καταστήματος και της διαφήμισής σας, καθώς και του τρέχοντος κόστους μάρκετινγκ.

Μόλις αποκτήσετε αυτόν τον αριθμό, προχωρήστε στον αναμενόμενο προϋπολογισμό λειτουργίας σας. Οι λειτουργίες θα πρέπει να περιλαμβάνουν αποστολή αγαθών σε λιανοπωλητές ή καταναλωτές, κόστος πωληθέντων αγαθών, μισθούς και προγράμματα παροχών εργαζομένων, συνεχή ενοικίαση ή συντήρηση αποθηκευτικού χώρου και οτιδήποτε άλλο χρειάζεστε για τη λειτουργία της επιχείρησής σας. Το SCORE συνιστά να διαθέσετε τουλάχιστον ένα έτος λειτουργικών εξόδων πριν από την κυκλοφορία.

Στη συνέχεια, θα πρέπει να υπολογίσετε πόσος χρόνος θα σας πάρει για να ξεπεράσετε το ζυγό. Μέρος αυτού εξαρτάται από την τρέχουσα οικονομική σας κατάσταση, αλλά οι προβλέψεις πωλήσεων παίζουν επίσης σημαντικό ρόλο. Όταν προβλέπετε λογικούς στόχους πωλήσεων, θα έχετε ένα σχέδιο επιτυχίας καθώς και μια ιδέα για το πόσα κεφάλαια πρέπει να βρείτε για να κάνετε πραγματικότητα την επιχείρησή σας χονδρικής.

Βήμα 4: Πληρείτε τις νομικές απαιτήσεις

Οι νομικές απαιτήσεις για την επιχείρησή σας χονδρικής θα διαφέρουν ανάλογα με τις πολιτείες (ή τις χώρες) στις οποίες θα δραστηριοποιηθείτε, πού θα αποστείλετε και τι είδους προϊόντα θα πουλάτε. Κατά γενικό κανόνα, θα χρειαστεί να:

  • Δημιουργήστε νόμιμα την επιχείρησή σας καταχωρώντας το όνομα της επιχείρησής σας (DBA) και υποβάλλοντας αίτηση για αριθμό αναγνώρισης εργοδότη. Εάν δημιουργείτε μια LLC, S-Corp, εταιρική ή μη κερδοσκοπική, ενδέχεται να υπάρχουν άλλες νομικές απαιτήσεις προτού ξεκινήσετε.
  • Λάβετε την άδεια τοπικής επιχείρησής σας, την άδεια χονδρέμπορου και άλλες απαιτήσεις αδειοδότησης ή ασφάλισης στις πολιτείες στις οποίες θα δραστηριοποιηθείτε. Επίσης, ελέγξτε για τοπικές φορολογικές υποχρεώσεις για προϊόντα λιανικής.

Βήμα 5: Εφαρμόστε τα σχέδια λειτουργίας και μάρκετινγκ

Κατά τη διάρκεια του σταδίου του επιχειρηματικού σας σχεδιασμού, θα πρέπει να έχετε αναπτύξει σχέδια λειτουργίας και μάρκετινγκ που περιγράφουν ακριβώς πώς θα λειτουργήσετε και ποιες μεθόδους μάρκετινγκ θα χρησιμοποιήσετε. Αυτές οι πληροφορίες σας ενημερώνουν ξεκίνα, προϋπολογισμοί λειτουργίας και μάρκετινγκ, τα οποία είναι όλα σημαντικά για τον προσδιορισμό της οικονομικής κατάστασης της επιχείρησής σας.

Η εφαρμογή αυτών των σχεδίων και η έναρξη της επιχείρησής σας είναι το τελευταίο βήμα για να ξεκινήσετε. Το Ecwid διευκολύνει τη μεταφορά της επιχείρησής σας από την ιδέα στην κυκλοφορία και όχι μόνο. Μόλις ρυθμίσετε τα πάντα, η επιχείρησή σας θα πρέπει να λειτουργεί αρκετά απρόσκοπτα.

Ορίστε λοιπόν! Πώς να ξεκινήσετε μια επιχείρηση χονδρικής. Ελπίζουμε τα λόγια μας προς τους σοφούς να σας βοήθησαν να ξεκινήσετε ή τουλάχιστον να βρείτε κάποια έμπνευση.

 

Πίνακας περιεχομένων

Πουλήστε online

Με το Ecwid Ecommerce, μπορείτε εύκολα να πουλήσετε οπουδήποτε, σε οποιονδήποτε — στο διαδίκτυο και σε όλο τον κόσμο.

Σχετικά με τον Συγγραφέα

Η Max εργάζεται στον κλάδο του ηλεκτρονικού εμπορίου τα τελευταία έξι χρόνια βοηθώντας τις επωνυμίες να καθιερώσουν και να αναβαθμίσουν το μάρκετινγκ περιεχομένου και το SEO. Παρόλα αυτά, έχει εμπειρία στην επιχειρηματικότητα. Είναι συγγραφέας μυθοπλασίας στον ελεύθερο χρόνο του.

Ηλεκτρονικό εμπόριο που έχει την πλάτη σας

Τόσο απλό στη χρήση – ακόμη και οι πιο τεχνοφοβικοί πελάτες μου μπορούν να το διαχειριστούν. Εύκολη εγκατάσταση, γρήγορη εγκατάσταση. Χρόνια φωτός μπροστά από άλλα πρόσθετα καταστημάτων.
Είμαι τόσο εντυπωσιασμένος που το έχω προτείνει στους πελάτες του ιστότοπού μου και τώρα το χρησιμοποιώ για το δικό μου κατάστημα μαζί με τέσσερα άλλα για τα οποία είμαι webmaster. Όμορφη κωδικοποίηση, εξαιρετική κορυφαία υποστήριξη, εξαιρετική τεκμηρίωση, φανταστικά βίντεο με οδηγίες. Ευχαριστώ πολύ Ecwid, ροκ!
Έχω χρησιμοποιήσει το Ecwid και μου αρέσει η ίδια η πλατφόρμα. Όλα είναι τόσο απλοποιημένα που είναι τρελά. Μου αρέσει που έχετε διαφορετικές επιλογές για να επιλέξετε μεταφορείς, για να μπορείτε να βάλετε τόσες πολλές διαφορετικές παραλλαγές. Είναι μια αρκετά ανοιχτή πύλη ηλεκτρονικού εμπορίου.
Εύκολο στη χρήση, προσιτό (και δωρεάν επιλογή αν ξεκινήσετε). Φαίνεται επαγγελματική, πολλά πρότυπα για να επιλέξετε. Η εφαρμογή είναι η αγαπημένη μου λειτουργία καθώς μπορώ να διαχειρίζομαι το κατάστημά μου απευθείας από το τηλέφωνό μου. Συνιστάται ανεπιφύλακτα 👌👍
Μου αρέσει που το Ecwid ήταν εύκολο στην εκκίνηση και στη χρήση. Ακόμη και για έναν άνθρωπο σαν εμένα, χωρίς κανένα τεχνικό υπόβαθρο. Πολύ καλογραμμένα άρθρα βοήθειας. Και η ομάδα υποστήριξης είναι η καλύτερη κατά τη γνώμη μου.
Για όλα όσα έχει να προσφέρει, το ECWID είναι απίστευτα εύκολο στη ρύθμιση. Συνιστάται ανεπιφύλακτα! Έκανα πολλή έρευνα και δοκίμασα περίπου άλλους 3 ανταγωνιστές. Απλώς δοκιμάστε το ECWID και θα είστε συνδεδεμένοι σε σύντομο χρονικό διάστημα.

Τα όνειρά σας για το ηλεκτρονικό εμπόριο ξεκινούν εδώ

Κάνοντας κλικ στο «Αποδοχή όλων των cookies», συμφωνείτε με την αποθήκευση cookies στη συσκευή σας για τη βελτίωση της πλοήγησης στον ιστότοπο, την ανάλυση της χρήσης του ιστότοπου και τη βοήθεια στις προσπάθειες μάρκετινγκ που κάνουμε.
Προστασία προσωπικών δεδομένων σας

Όταν επισκέπτεστε οποιονδήποτε ιστότοπο, ενδέχεται να αποθηκεύσει ή να ανακτήσει πληροφορίες στο πρόγραμμα περιήγησής σας, κυρίως με τη μορφή cookies. Αυτές οι πληροφορίες μπορεί να αφορούν εσάς, τις προτιμήσεις σας ή τη συσκευή σας και χρησιμοποιούνται κυρίως για να λειτουργήσει ο ιστότοπος όπως περιμένετε. Οι πληροφορίες συνήθως δεν σας προσδιορίζουν άμεσα, αλλά μπορούν να σας δώσουν μια πιο εξατομικευμένη εμπειρία ιστού. Επειδή σεβόμαστε το δικαίωμά σας στο απόρρητο, μπορείτε να επιλέξετε να μην επιτρέπετε ορισμένους τύπους cookies. Κάντε κλικ στις διάφορες επικεφαλίδες κατηγοριών για να μάθετε περισσότερα και να αλλάξετε τις προεπιλεγμένες ρυθμίσεις μας. Ωστόσο, ο αποκλεισμός ορισμένων τύπων cookies μπορεί να επηρεάσει την εμπειρία σας από τον ιστότοπο και τις υπηρεσίες που μπορούμε να προσφέρουμε. Περισσότερες πληροφορίες

Για περισσότερες πληροφορίες

Αυστηρά απαραίτητα Cookies (Πάντα ενεργά)
Αυτά τα cookies είναι απαραίτητα για τη λειτουργία του ιστότοπου και δεν μπορούν να απενεργοποιηθούν στα συστήματά μας. Συνήθως ορίζονται μόνο ως απόκριση σε ενέργειες που πραγματοποιείτε από εσάς που ισοδυναμούν με αίτημα για υπηρεσίες, όπως ο ορισμός των προτιμήσεων απορρήτου, η σύνδεση ή η συμπλήρωση φορμών. Μπορείτε να ρυθμίσετε το πρόγραμμα περιήγησής σας να αποκλείει ή να σας ειδοποιεί σχετικά με αυτά τα cookie, αλλά ορισμένα τμήματα του ιστότοπου δεν θα λειτουργήσουν. Αυτά τα cookies δεν αποθηκεύουν στοιχεία προσωπικής ταυτοποίησης.
Cookies στόχευσης
Αυτά τα cookies ενδέχεται να οριστούν μέσω του ιστότοπού μας από τους διαφημιστικούς μας συνεργάτες. Ενδέχεται να χρησιμοποιηθούν από αυτές τις εταιρείες για να δημιουργήσουν ένα προφίλ με τα ενδιαφέροντά σας και να σας εμφανίσουν σχετικές διαφημίσεις σε άλλους ιστότοπους. Δεν αποθηκεύουν απευθείας προσωπικές πληροφορίες, αλλά βασίζονται στη μοναδική αναγνώριση του προγράμματος περιήγησής σας και της συσκευής Διαδικτύου σας. Εάν δεν επιτρέπετε αυτά τα cookies, θα αντιμετωπίσετε λιγότερο στοχευμένες διαφημίσεις.
Λειτουργικά cookies
Αυτά τα cookies επιτρέπουν στον ιστότοπο να παρέχει βελτιωμένη λειτουργικότητα και εξατομίκευση. Μπορεί να ορίζονται από εμάς ή από τρίτους παρόχους των οποίων τις υπηρεσίες έχουμε προσθέσει στις σελίδες μας. Εάν δεν επιτρέπετε αυτά τα cookies, τότε ορισμένες ή όλες αυτές οι υπηρεσίες ενδέχεται να μην λειτουργούν σωστά.
Επιδόσεις Cookies
Αυτά τα cookies μας επιτρέπουν να μετράμε τις επισκέψεις και τις πηγές επισκεψιμότητας, ώστε να μπορούμε να μετράμε και να βελτιώνουμε την απόδοση του ιστότοπού μας. Μας βοηθούν να γνωρίζουμε ποιες σελίδες είναι οι πιο και οι λιγότερο δημοφιλείς και να δούμε πώς μετακινούνται οι επισκέπτες στον ιστότοπο. Όλες οι πληροφορίες που συλλέγουν αυτά τα cookies είναι συγκεντρωτικές και επομένως ανώνυμες. Εάν δεν επιτρέπετε αυτά τα cookies, δεν θα γνωρίζουμε πότε έχετε επισκεφτεί τον ιστότοπό μας.
Χρησιμοποιήσαμε αυτόματη μετάφραση για αυτήν τη σελίδα. Εάν αντιμετωπίζετε δυσφορία με την ποιότητα της γλώσσας, μεταβείτε στη διεθνή έκδοση του ιστότοπου.