Το μάρκετινγκ θυγατρικών είναι μια αυξανόμενη τάση που έχει οφέλη τόσο για τους εμπόρους όσο και για τους εμπόρους. Εάν δεν είστε εξοικειωμένοι με τον όρο «μάρκετινγκ θυγατρικών», πιθανότατα να είστε εξοικειωμένοι με την έννοια. Το μάρκετινγκ θυγατρικών είναι εξαιρετικά διαδεδομένο, με περίπου 16% όλων των πωλήσεων ηλεκτρονικού εμπορίου σε όλο τον κόσμο που παράγονται από το μάρκετινγκ θυγατρικών. Εταιρείες όλων των τύπων συμμετέχουν σε προγράμματα μάρκετινγκ συνεργατών. Μερικά από τα μεγαλύτερα ονόματα στο ηλεκτρονικό εμπόριο, συμπεριλαμβανομένων Amazon και Instagram, έχουν ενταχθεί δημιουργώντας τα δικά τους προγράμματα μάρκετινγκ συνεργατών. Η άνοδος του μάρκετινγκ θυγατρικών έχει αλλάξει τον τρόπο με τον οποίο πολλές εταιρείες σκέφτονται για το online branding.
Με τόσο μεγάλο θόρυβο γύρω από το μάρκετινγκ θυγατρικών, είναι μια ιδέα που πρέπει να γνωρίζει κάθε επιχειρηματίας ηλεκτρονικού εμπορίου. Το μάρκετινγκ συνεργατών ωφελεί τις επιχειρήσεις καθώς και τα άτομα που θέλουν να επωφεληθούν από τις διαδικτυακές τους πλατφόρμες. Είναι μια εξαιρετική ευκαιρία για οποιονδήποτε να ασχοληθεί και να κερδίσει επιπλέον μετρητά. Τι είναι λοιπόν το affiliate marketing και πώς λειτουργεί; Συνεχίστε να διαβάζετε για να μάθετε πώς λειτουργεί το μάρκετινγκ θυγατρικών και πώς να κερδίσετε χρήματα με το μάρκετινγκ θυγατρικών.
Τι είναι το Affiliate Marketing;
Το μάρκετινγκ συνεργατών είναι μια διαδικασία μάρκετινγκ κατά την οποία ένας διαδικτυακός εκδότης συμφωνεί να προωθήσει ένα προϊόν ή μια υπηρεσία στο κοινό του με αντάλλαγμα μια προμήθεια. Το μάρκετινγκ συνεργατών συνδέεται συνήθως με podcast, ιστολόγια, σελίδες μέσων κοινωνικής δικτύωσης ή άλλους ιστότοπους δημιουργών. Για παράδειγμα, ένα podcast που μοιράζεται έναν προωθητικό σύνδεσμο για ένα προϊόν ή μια υπηρεσία στους ακροατές του είναι μια μορφή μάρκετινγκ θυγατρικών.
Στα προγράμματα μάρκετινγκ συνεργατών, ο ιστότοπος ή ο δημιουργός περιεχομένου (συνεργάτης) λαμβάνει προμήθεια με βάση τυχόν πωλήσεις που προκύπτουν από τον προωθητικό τους σύνδεσμο. Τα προγράμματα έχουν διάφορους τρόπους για να παρακολουθούν την κυκλοφορία και να πληρώνουν τις θυγατρικές τους, τους οποίους θα συζητήσουμε αργότερα. Ωστόσο, μια σταθερά στο μάρκετινγκ θυγατρικών είναι ότι οι θυγατρικές λαμβάνουν αμοιβή με βάση την προμήθεια για το ποσό ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας που πωλούν.
Σύντομη ιστορία του μάρκετινγκ συνεργατών
Το διαδικτυακό μάρκετινγκ θυγατρικών έχει απογειωθεί τα τελευταία χρόνια και αυτό είναι που σκέφτονται οι περισσότεροι άνθρωποι όταν ακούν τον όρο «μάρκετινγκ θυγατρικών». Αλλά το μάρκετινγκ θυγατρικών υπάρχει με άλλες μορφές εδώ και δεκαετίες, και μάλιστα
Για παράδειγμα, μια μικρή επιχείρηση που προσφέρει εκπτώσεις παραπομπής σε πελάτες είναι μια μορφή μάρκετινγκ θυγατρικών. Μια άλλη κοινή μορφή μάρκετινγκ θυγατρικών που όλοι συναντάμε εκτός σύνδεσης είναι οι ασφαλιστικές πωλήσεις. Ένας ασφαλιστικός πράκτορας λαμβάνει προμήθεια από την ασφαλιστική εταιρεία για να πουλήσει ένα ασφαλιστικό πρόγραμμα. Αλλά οι ασφαλιστικοί πράκτορες σπάνια απασχολούνται απευθείας από την εταιρεία.
Το διαδικτυακό μάρκετινγκ θυγατρικών όπως το γνωρίζουμε ξεκίνησε στα τέλη της δεκαετίας του '90 με εταιρείες όπως Rakuten και Συνεργάτης CJ (πρώην Επιτροπή Junction). Στις πρώτες μέρες του Διαδικτύου, ιδρύθηκαν τα πρώτα προγράμματα μάρκετινγκ θυγατρικών για να αφήσουν τις μικρές εταιρείες να φτάσουν σε μια ευρύτερη αγορά. Τις επόμενες δύο δεκαετίες, οι άνθρωποι άρχισαν να ξοδεύουν περισσότερο χρόνο και χρήματα στο διαδίκτυο. Καθώς το ηλεκτρονικό εμπόριο άνθησε, το μάρκετινγκ θυγατρικών αναπτύχθηκε μαζί με αυτό. Τα τελευταία χρόνια, η άνοδος του μάρκετινγκ περιεχομένου και οι διαδικτυακοί επηρεαστές έχουν δώσει περαιτέρω κίνητρα στη χρήση προγραμμάτων μάρκετινγκ συνεργατών. Η έκδοση του μάρκετινγκ θυγατρικών που γνωρίζουμε σήμερα έγινε γρήγορα μια κύρια μορφή μάρκετινγκ επειδή προσφέρει υψηλή προβολή σε μια πολυσύχναστη, αλλά προσοδοφόρα, αγορά.
Οι επιχειρήσεις συνήθως πρέπει να πληρώσουν για το μάρκετινγκ με κάποια μορφή. Το καλύτερο μάρκετινγκ είναι δωρεάν ή
Μάρκετινγκ θυγατρικών για αρχάριους: Ποιος εμπλέκεται;
Για να κατανοήσετε βαθύτερα τον τρόπο λειτουργίας του μάρκετινγκ θυγατρικών, μπορεί να αναλυθεί σε μερικά μεμονωμένα στοιχεία. Υπάρχουν τρία κύρια μέρη που εμπλέκονται σε οποιοδήποτε πρόγραμμα μάρκετινγκ θυγατρικών: η εταιρεία ή ο διαφημιστής, η θυγατρική και ο καταναλωτής. Ακολουθεί μια γρήγορη ανάλυση του ρόλου που παίζει το καθένα και του τρόπου με τον οποίο το μάρκετινγκ θυγατρικών ωφελεί το καθένα από αυτά.
Εταιρείες
Στην κορυφή της αλυσίδας μάρκετινγκ θυγατρικών βρίσκονται οι επιχειρήσεις. Αυτές οι επιχειρήσεις είναι οι κατασκευαστές προϊόντων ή οι πάροχοι υπηρεσιών που προωθούνται. Χωρίς αυτά, δεν θα υπήρχαν προϊόντα που να πουλήσουν οι θυγατρικές ή να αγοράσουν οι καταναλωτές. Οι εταιρείες επωφελούνται από το μάρκετινγκ θυγατρικών επειδή είναι ένα σχέδιο μάρκετινγκ χαμηλού κόστους και χαμηλού κινδύνου μεγάλη απόδοση επένδυσης (ROI)..
Οι εταιρείες πρέπει να πληρώσουν ένα μικρό ποσό για να χρησιμοποιήσουν λογισμικό μάρκετινγκ θυγατρικών. Αλλά πέρα από αυτό, το μόνο κόστος που πληρώνουν είναι οι προμήθειες στις θυγατρικές. Το κόστος ενός προγράμματος μάρκετινγκ θυγατρικών εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από τα έσοδα που παράγονται για την εταιρεία. Όταν γίνει σωστά, το μάρκετινγκ θυγατρικών είναι μια πολύ ορατή πλατφόρμα μάρκετινγκ που δεν απαιτεί εργασία και ελάχιστη οικονομική επένδυση.
Υπάρχουν μερικοί μικροί κίνδυνοι που ενέχονται σε προγράμματα μάρκετινγκ θυγατρικών για εταιρείες. Πρώτον, επειδή οι θυγατρικές δεν απασχολούνται άμεσα από την εταιρεία, είναι πιθανό το περιεχόμενό τους να μην ευθυγραμμίζεται πάντα με την εικόνα της επωνυμίας της εταιρείας. Ωστόσο, οι περισσότερες εταιρείες μετριάζουν αυτόν τον κίνδυνο παρέχοντας οδηγίες περιεχομένου για θυγατρικές που εμπορεύονται τα προϊόντα τους.
Δεύτερον, υπάρχει κάποιος κίνδυνος δόλιας δραστηριότητας σε συνδέσμους συνεργατών για τη δημιουργία υψηλότερης προμήθειας για ορισμένες θυγατρικές. Ωστόσο, τα περισσότερα λογισμικά μάρκετινγκ θυγατρικών διαθέτουν μέτρα ασφαλείας για να αποτρέψουν αυτό το ενδεχόμενο.
Συνεργάτες
Είναι πιθανώς περιττό να πούμε ότι δεν μπορείτε να έχετε θυγατρικό μάρκετινγκ χωρίς τις θυγατρικές. Περιττό να πούμε ότι οι συνεργάτες παίζουν πολύ σημαντικό ρόλο εδώ. Οι συνεργάτες είναι υπεύθυνοι για την κοινή χρήση συνδέσμων και την προώθηση των προϊόντων ή των υπηρεσιών μιας εταιρείας.
Οποιοσδήποτε μπορεί να γίνει συνεργάτης. Αλλά οι πιο επιτυχημένοι συνεργάτες του μάρκετινγκ είναι άτομα με εξέχοντα διαδικτυακό ακόλουθο. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο οι bloggers, τα podcast, οι influencers και οι δημιουργοί περιεχομένου χρησιμοποιούν συχνά το μάρκετινγκ συνεργατών ως τρόπο για να κερδίσουν χρήματα. Αυτά τα άτομα μπορούν να αξιοποιήσουν το υπάρχον κοινό τους για να δημιουργήσουν επισκεψιμότητα στους συνδέσμους συνεργατών τους. Για πολλούς από αυτούς, τα προϊόντα και οι υπηρεσίες που διαφημίζουν συνδέονται με τη θέση τους. Αυτό σημαίνει ότι το κοινό της συνδεδεμένης εταιρείας είναι πιθανό να έχει ενδιαφέρον για το προϊόν και, επομένως, είναι πιο πιθανό να κάνει μια αγορά.
Οι συνεργάτες επωφελούνται από το μάρκετινγκ θυγατρικών πληρώνοντας προμήθεια. Οι προμήθειες παρακολουθούνται συνήθως με την ανάθεση μοναδικών συνδέσμων θυγατρικών σε συνδεδεμένες εταιρείες. Όσο περισσότερη επισκεψιμότητα δημιουργείται από τον σύνδεσμο μιας θυγατρικής, τόσο περισσότερο μπορούν να πληρωθούν. Οι προμήθειες μπορεί να βασίζονται σε πωλήσεις, προβολές, συνδρομές ή άλλες μετρήσεις ανάλογα με το συγκεκριμένο προϊόν ή υπηρεσία.
Για τις θυγατρικές, υπάρχουν επίσης μερικοί μικροί κίνδυνοι. Πρώτον, το μάρκετινγκ θυγατρικών δεν είναι πάντα επιτυχημένο και μπορεί να πάρει κάποιο χρόνο. Τα έσοδα από το μάρκετινγκ θυγατρικών ποικίλλουν, με τις περισσότερες θυγατρικές να βγάζουν λιγότερα από 20,000 $ ετησίως, ενώ οι κορυφαίοι κερδισμένοι βγάζουν εξαψήφιο αριθμό.
Υπάρχει επίσης ο κίνδυνος να χάσετε την εμπιστοσύνη ή την προσοχή του κοινού σας εάν μοιράζεστε υπερβολικό περιεχόμενο μάρκετινγκ θυγατρικών. Το μάρκετινγκ θυγατρικών είναι πολύτιμο μόνο εάν οι άνθρωποι ενδιαφέρονται για αυτό που πωλείται. Στους ανθρώπους δεν αρέσει να πωλούνται συνεχώς. Ως εκ τούτου, τα περισσότερα άτομα θα είναι πιο δεκτικά στο περιστασιακό περιεχόμενο μάρκετινγκ παρά στο συνεχές μάρκετινγκ. Οι συνεργάτες του μάρκετινγκ πρέπει να επιτύχουν μια ισορροπία μεταξύ οργανικού περιεχομένου και περιεχομένου μάρκετινγκ, επιλέγοντας επίσης τα σωστά στοιχεία για προώθηση.
Καταναλωτές
Το τελευταίο μέρος που εμπλέκεται στο μάρκετινγκ θυγατρικών είναι οι καταναλωτές. Χωρίς τους καταναλωτές, δεν υπάρχει κανείς να αγοράσει προϊόντα ή να εγγραφεί σε υπηρεσίες. Οι καταναλωτές μπορούν να επωφεληθούν με διάφορους τρόπους από το μάρκετινγκ θυγατρικών. Πρώτα και κύρια, μπορούν να ανακαλύψουν νέα προϊόντα ή υπηρεσίες που αγαπούν. Επιπλέον, ορισμένα προγράμματα μάρκετινγκ θυγατρικών επίσης προσφέρει εκπτώσεις για προϊόντα και υπηρεσίες. Αυτό θα μπορούσε να γίνει κατά την κρίση της εταιρείας ή της θυγατρικής. Για παράδειγμα, ένας συνεργάτης μπορεί να προσφέρει τα δικά του κίνητρα στους ακόλουθους που κάνουν κλικ σε έναν σύνδεσμο θυγατρικών. Ή, η εταιρεία μπορεί να προσφέρει έκπτωση σε αγορές που πραγματοποιούνται μέσω ενός συνδέσμου συνεργάτη που συμμετέχει.
Οι καταναλωτές ολοκληρώνουν τον κύκλο του μάρκετινγκ θυγατρικών και γι' αυτούς υπάρχει ελάχιστος έως καθόλου κίνδυνος. Κανείς δεν υποχρεούται να κάνει αγορές ή να ξοδέψει χρήματα. Το χειρότερο που μπορεί να συμβεί είναι ότι ένας καταναλωτής ξοδεύει χρήματα σε κάτι με το οποίο δεν είναι ικανοποιημένος. Όμως, στις περισσότερες περιπτώσεις, είτε πληρώνουν για κάτι που τους αρέσει, είτε δεν ξοδεύουν καθόλου χρήματα.
Τύποι μάρκετινγκ συνεργατών
Το μάρκετινγκ θυγατρικών συνήθως χωρίζεται σε τρεις κύριες κατηγορίες για τους συνεργάτες μάρκετινγκ. Αυτές οι κατηγορίες είναι: ασυνάρτητο, σχετικό και εμπλεκόμενο μάρκετινγκ θυγατρικών.
Μη προσκολλημένο μάρκετινγκ θυγατρικών
Το μη συνδεδεμένο μάρκετινγκ θυγατρικών είναι όταν η θυγατρική δεν έχει άμεση ανάμειξη ή εξουσία με το προϊόν που διατίθεται στην αγορά. Με άλλα λόγια, δεν υπάρχει διακριτή σχέση μεταξύ της θέσης της θυγατρικής και του προϊόντος που διατίθεται στην αγορά.
Αυτό το μοντέλο μάρκετινγκ θυγατρικών έρχεται με ορισμένα προφανή μειονεκτήματα. Υπάρχει λιγότερη βεβαιότητα ότι το κοινό της θυγατρικής θα έχει ενδιαφέρον για το προϊόν που εμπορεύεται. Εάν το κοινό δεν έχει προδιάθεση να αρέσει το προϊόν, υπάρχει μικρότερη πιθανότητα αλληλεπίδρασης με συνδέσμους συνεργατών.
Επιπλέον, η προώθηση του προϊόντος από τη συνδεδεμένη εταιρεία πιθανότατα θα φαίνεται λιγότερο γνήσια ή αυθεντική. Αυτό μπορεί να κάνει τους ανθρώπους να χάσουν το ενδιαφέρον τους για το περιεχόμενο ή να αγνοήσουν εντελώς το μάρκετινγκ. Αυτό δεν είναι μόνο κακό για την άμεση επιτυχία, αλλά μπορεί να βλάψει
Ωστόσο, μερικοί άνθρωποι εξακολουθούν να προτιμούν αυτή τη μέθοδο επειδή απαιτεί ελάχιστη προσπάθεια. Αν και οι πληρωμές είναι συνήθως μικρότερες, μπορεί να κερδίσει ένα μικρό χρηματικό ποσό για πολύ λίγη δουλειά.
Σχετικό μάρκετινγκ θυγατρικών
Το σχετικό μάρκετινγκ θυγατρικών είναι όταν μια θυγατρική προωθεί ένα προϊόν που σχετίζεται με τη θέση της, αλλά με το οποίο μπορεί να μην έχει άμεση εμπειρία. Αυτό είναι προτιμότερο από το μη προσκολλημένο μάρκετινγκ επειδή το κοινό της θυγατρικής αναμένεται να έχει ενδιαφέρον για το προϊόν. Και επειδή είναι ένα σχετικό προϊόν, η θυγατρική μπορεί να θεωρηθεί ως αξιόπιστη πηγή και υποστηρικτής του.
Το σχετικό μάρκετινγκ θυγατρικών είναι πολύ συνηθισμένο επειδή είναι συνήθως πιο επιτυχημένο από το μη συνδεδεμένο, ενώ απαιτεί παρόμοιο όγκο εργασίας. Σε πολλές περιπτώσεις, το σχετικό μάρκετινγκ θυγατρικών μπορεί επίσης να μετατραπεί σε σχετικό μάρκετινγκ θυγατρικών με την πάροδο του χρόνου.
Εμπλεκόμενο μάρκετινγκ θυγατρικών
Το εμπλεκόμενο μάρκετινγκ θυγατρικών αντιπροσωπεύει την ισχυρότερη σύνδεση μεταξύ της θυγατρικής και του προϊόντος. Σε αυτό το μοντέλο, η θυγατρική προωθεί ένα αντικείμενο με το οποίο είναι εξοικειωμένοι και σίγουροι. Συχνά, το προϊόν θα σχετίζεται άμεσα με τη θέση της θυγατρικής. Το εμπλεκόμενο μάρκετινγκ θυγατρικών είναι ιδανικό για συνεργάτες επειδή τους επιτρέπει να μιλούν ειλικρινά και με πάθος για ένα προϊόν που χρησιμοποιούν. Αυτό βοηθά στο να διατηρείται φρέσκο το περιεχόμενό τους και μειώνεται ο κίνδυνος απώλειας της προσοχής του κοινού.
Το εμπλεκόμενο μάρκετινγκ θυγατρικών είναι επίσης το πιο πιθανό μοντέλο να είναι σχετικό με τους καταναλωτές. Εάν η θυγατρική χρησιμοποιεί το προϊόν ή την υπηρεσία, είναι πιθανό να σχετίζεται με τη θέση της, η οποία ενδιαφέρει επίσης το κοινό της. Ως αποτέλεσμα, οι ακόλουθοι της θυγατρικής είναι πιο προδιατεθειμένοι να αγοράσουν το προϊόν. Όταν συνδυάζεται με ένα πιο συναρπαστικό βήμα πωλήσεων, αυτό μπορεί να είναι συχνά η πιο επιτυχημένη μορφή μάρκετινγκ θυγατρικών.
Το σχετικό μάρκετινγκ θυγατρικών μπορεί επίσης να μετατραπεί σε εμπλεκόμενο μάρκετινγκ θυγατρικών εάν ένας συνεργάτης δοκιμάσει τα ίδια τα προϊόντα. Αυτό μπορεί επίσης να είναι ιδανικό επειδή το κοινό μπορεί να δει την εξοικείωση της θυγατρικής με το προϊόν να αυξάνεται με την πάροδο του χρόνου.
Το εμπλεκόμενο μάρκετινγκ θυγατρικών είναι ιδανικό για όλους τους εμπλεκόμενους. Αν και μπορεί να είναι δύσκολο να βρείτε προϊόντα με τα οποία μια θυγατρική είναι παθιασμένη, η ανταμοιβή είναι συχνά μεγάλη.
Βασικά στοιχεία μάρκετινγκ συνεργατών για επωνυμίες: Πώς να παρακολουθείτε τις πωλήσεις
Οι συνεργάτες κερδίζουν χρήματα με βάση το επίπεδο αφοσίωσης με το διαφημιστικό τους περιεχόμενο. Αλλά αυτό δεν εξηγεί ακριβώς πώς οι εταιρείες παρακολουθούν τις πωλήσεις θυγατρικών. Αυτό μπορεί να φαίνεται σαν το πιο συγκεχυμένο μέρος του μάρκετινγκ θυγατρικών από έξω. Αλλά στην πραγματικότητα είναι σχετικά απλό. Οι προμήθειες μιας συνδεδεμένης εταιρείας παρακολουθούνται μέσω της χρήσης του συνδέσεις θυγατρικών.
Τι είναι οι σύνδεσμοι συνεργατών;
Όταν ένας συνεργάτης εγγράφεται σε ένα πρόγραμμα συνεργατών, του εκχωρείται ένας μοναδικός σύνδεσμος συνεργατών στον ιστότοπο της εταιρείας. Αυτός ο σύνδεσμος είναι μια συγκεκριμένη διεύθυνση URL που ορίζεται για τη θυγατρική, η οποία συχνά περιέχει το όνομα χρήστη ή άλλη ετικέτα αναγνώρισης.
Οι εταιρείες μπορούν να χρησιμοποιούν cookies για τη μέτρηση της επισκεψιμότητας σε αυτές τις διευθύνσεις URL. Έτσι, κάθε φορά που ένας πελάτης κάνει κλικ σε έναν σύνδεσμο θυγατρικών, υπάρχει η πιθανότητα για τον συνεργάτη να κερδίσει μια προμήθεια. Ορισμένα προγράμματα πληρώνουν θυγατρικές απλώς με βάση τις προβολές σελίδας. Ωστόσο, είναι πιο συνηθισμένο οι προμήθειες να συνδέονται με πωλήσεις (για προϊόντα) ή συνδρομές (για υπηρεσίες).
Οι σύνδεσμοι συνεργατών εξυπηρετούν μερικούς βασικούς σκοπούς.
Πρώτα και κύρια, δίνουν τη δυνατότητα στις θυγατρικές να λαμβάνουν πληρωμές για την εργασία τους. Χωρίς συνδέσμους θυγατρικών, θα ήταν απίστευτα δύσκολο για τις εταιρείες να γνωρίζουν πόσα οφείλουν στις θυγατρικές. Αυτό μας οδηγεί σε μια άλλη βασική λειτουργία των συνδέσμων θυγατρικών.
Επιτρέπουν επίσης στις εταιρείες να μετρούν την επιτυχία των προγραμμάτων μάρκετινγκ θυγατρικών τους. Οι εταιρείες πρέπει να είναι σε θέση να ποσοτικοποιήσουν το αξία οποιασδήποτε στρατηγικής μάρκετινγκ για να ξέρετε αν είναι επιτυχής ή όχι. Χωρίς συνδέσμους θυγατρικών, οι εταιρείες θα έπρεπε να βασίζονται σε τυφλές εκτιμήσεις. Αλλά οι σύνδεσμοι συνεργατών παρέχουν μια άμεση και αντικειμενική μέτρηση της επιτυχίας ενός προγράμματος μάρκετινγκ θυγατρικών.
Επιπλέον, επιτρέπουν στις εταιρείες να βλέπουν ποιες θυγατρικές είναι οι πιο επιτυχημένες. Αυτό μπορεί να ανοίξει νέες ευκαιρίες μάρκετινγκ ή να προσφέρει περισσότερες πληροφορίες για την αγορά ενός προϊόντος.
Υπάρχει κάποιος μικρός κίνδυνος με τους συνδέσμους θυγατρικών, όπως αναφέρθηκε προηγουμένως. Είναι δυνατό σε ορισμένες περιπτώσεις τα άτομα να διογκώσουν τεχνητά την επισκεψιμότητα για συνδέσμους συνεργατών, οδηγώντας σε υψηλότερη προμήθεια. Αλλά αυτό είναι σπάνιο και πολλά κορυφαία προγράμματα λογισμικού διαθέτουν μέτρα ασφαλείας για να το αποτρέψουν.
Πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα των προγραμμάτων μάρκετινγκ συνεργατών
Το αποτελεσματικό μάρκετινγκ έχει πάντα οφέλη για τις εμπλεκόμενες εταιρείες. Ωστόσο, οι περισσότερες στρατηγικές μάρκετινγκ συνοδεύονται από κάποιο κίνδυνο. Το μάρκετινγκ συνεργατών δεν αποτελεί εξαίρεση σε αυτήν την αρχή. Εδώ είναι μερικά από τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα του μάρκετινγκ θυγατρικών τόσο για την εταιρεία όσο και για τη θυγατρική που εμπλέκεται.
Pro — Ελάχιστη συμμετοχή
Και για τα δύο μέρη, το μάρκετινγκ θυγατρικών είναι σχετικά χαμηλό στοίχημα όσον αφορά την επένδυση χρόνου και ενέργειας. Για την εταιρεία, δεν υπάρχει σχεδόν καθόλου δουλειά. Απλώς συμμετέχουν σε ένα πρόγραμμα συνεργατών, παρέχουν συνδέσμους συνεργατών και περιμένουν να εμφανιστούν οι αγοραστές. Για τους συνεργάτες, η εργασία είναι επίσης αρκετά ελαφριά. Δεν χρειάζεται να ανησυχούν για προϊόντα, εκπλήρωση παραγγελιών ή οτιδήποτε στο πίσω μέρος. Απλώς προωθούν το αντικείμενο και μοιράζονται τον σύνδεσμο θυγατρικών τους. Όταν γίνει σωστά, το μάρκετινγκ θυγατρικών μπορεί να είναι ένας από τους καλύτερους τρόπους για να κερδίσετε παθητικό εισόδημα σε απευθείας σύνδεση.
Pro — Ευρύ κοινό
Αυτό είναι ειδικό για τις εταιρείες που χρησιμοποιούν το μάρκετινγκ θυγατρικών. Όταν οι εταιρείες χρησιμοποιούν προγράμματα μάρκετινγκ θυγατρικών, έχουν την ευκαιρία να προσεγγίσουν ένα εξαιρετικά ευρύ κοινό. Αυτό γίνεται πιο εφαρμόσιμο καθώς όλο και περισσότεροι συνεργάτες του μάρκετινγκ προωθούν τα προϊόντα τους. Το μάρκετινγκ θυγατρικών μπορεί να είναι ένας τεράστιος τρόπος για τις εταιρείες να προσεγγίσουν ένα εξαιρετικά ευρύ φάσμα δημογραφικών στοιχείων με σχετικά μικρή επένδυση.
Pro — Εξαιρετικά επεκτάσιμο
Οι θυγατρικές κερδίζουν συνήθως μια προμήθεια με βάση τον αριθμό των πωλήσεων που δημιουργούνται μέσω των συνδέσμων συνεργατών τους. Αυτό σημαίνει ότι τα έσοδά τους έχουν την ευκαιρία να αυξάνονται με κάθε ευκαιρία μάρκετινγκ. Τα έσοδα από το μάρκετινγκ θυγατρικών αυξάνονται επίσης μαζί με το κοινό της θυγατρικής. Η ίδια επεκτασιμότητα ισχύει και για εταιρείες που συμμετέχουν σε προγράμματα μάρκετινγκ θυγατρικών. Καθώς τα προϊόντα τους προσεγγίζουν ένα ευρύτερο κοινό, έχουν περισσότερες ευκαιρίες να πουλήσουν τα προϊόντα τους.
Pro — Ανακαλύψτε νέα προϊόντα ή υπηρεσίες
Μερικές φορές, ακόμη και οι ίδιες οι θυγατρικές μπορούν να ανακαλύψουν και να ερωτευτούν τα προϊόντα που πωλούν. Αυτό είναι το καλύτερο και των δύο κόσμων για μια θυγατρική. Από τη μία πλευρά, μπορούν να απολαμβάνουν και να κάνουν χρήση ενός νέου προϊόντος ή υπηρεσίας. Από την άλλη, έχουν στη συνέχεια μια μεγάλη ευκαιρία μάρκετινγκ να προωθήσουν ένα προϊόν για το οποίο είναι παθιασμένοι.
Con — Μπορεί να πάρει χρόνο
Το μάρκετινγκ συνεργατών δεν αποδίδει πάντα άμεσα, ειδικά για τις θυγατρικές. Μπορεί να χρειαστεί χρόνος για να δημιουργήσετε ένα αρκετά ευρύ κοινό για να δημιουργήσετε πραγματικά έσοδα μέσω του μάρκετινγκ θυγατρικών. Μπορεί επίσης να χρειαστεί χρόνος για τις θυγατρικές να βρουν προϊόντα ή εταιρείες των οποίων οι υπηρεσίες είναι πιο ελκυστικές για το κοινό τους.
Con — Περιορισμένες επιλογές
Οι συνεργάτες που εγγράφονται σε ένα πρόγραμμα μάρκετινγκ θυγατρικών περιορίζονται στα προϊόντα που είναι διαθέσιμα μέσω αυτού του προγράμματος. Αυτό μπορεί να παρουσιάσει ορισμένες προκλήσεις, καθώς μπορεί να είναι δύσκολο να ταιριάξετε με εταιρείες που σχετίζονται με τη θέση της θυγατρικής.
Con — Μπορεί να θεωρηθεί ως μη αυθεντικό
Στην περίπτωση μάρκετινγκ ασυνάρτητων συνεργατών, ορισμένοι καταναλωτές μπορεί να αποθαρρυνθούν από μάρκετινγκ που δεν φαίνεται γνήσιο. Εάν ένα προϊόν ή μια υπηρεσία δεν έχει καμία σχέση με το άτομο που το εμπορεύεται, οι σύγχρονοι καταναλωτές μπορούν γρήγορα να χάσουν το ενδιαφέρον τους και να συντονίσουν τη διαφήμιση. Αυτό μπορεί να βλάψει τη φήμη της θυγατρικής, ενώ επίσης δεν συνεισφέρει σε πωλήσεις για το προϊόν που διατίθεται στην αγορά.
Πώς να ξεκινήσετε το Affiliate Marketing ως Συνεργάτης
Πριν ξεκινήσετε με το μάρκετινγκ θυγατρικών, οι θυγατρικές και οι εταιρείες θα πρέπει να πραγματοποιήσουν κάποια έρευνα και να καταστρώσουν ένα σχέδιο. Όπως όλα τα είδη μάρκετινγκ, η επιτυχία ενός προγράμματος μάρκετινγκ θυγατρικών θα εξαρτηθεί σε μεγάλο βαθμό από την ύπαρξη ενός σχεδίου μάρκετινγκ. Και τα δύο μέρη θα πρέπει να προσδιορίσουν τις θέσεις και τα προϊόντα που ταιριάζουν καλά μεταξύ τους. Για τους συνεργάτες, η επιλογή προϊόντων που θα αρέσουν στο κοινό τους θα αποφέρει τα περισσότερα έσοδα. Ομοίως, οι εταιρείες θα δημιουργήσουν περισσότερες πωλήσεις εάν το κοινό των θυγατρικών τους ενδιαφέρεται για τα προϊόντα τους.
Όσο για το πώς να γίνετε έμπορος θυγατρικών, οι θυγατρικές πρέπει να εγγραφούν για ένα πρόγραμμα μάρκετινγκ θυγατρικών. Υπάρχουν πολλά προγράμματα μάρκετινγκ θυγατρικών στο διαδίκτυο στα οποία μπορούν να συμμετάσχουν οι θυγατρικές. Μερικά από τα καλύτερα προγράμματα μάρκετινγκ θυγατρικών φιλοξενούνται από γνωστά,
Αυτό δεν είναι το μόνο πρόγραμμα μάρκετινγκ θυγατρικών που διατίθεται σε έναν έμπορο θυγατρικών, φυσικά. Μερικά άλλα παραδείγματα περιλαμβάνουν ShareASale, Επίπτωση, να Επιτροπή Junction.
Κερδίστε χρήματα μέσω του μάρκετινγκ συνεργατών και πολλά άλλα
Το να γίνετε συνεργάτης του μάρκετινγκ είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να προσθέσετε μια ροή εσόδων στον ιστότοπό σας. Αλλά υπάρχουν πολλοί άλλοι τρόποι για να κερδίσετε χρήματα στο διαδίκτυο, ξεκινώντας τον δικό σας ιστότοπο ηλεκτρονικού εμπορίου. Για να μάθετε περισσότερα, διαβάστε για τα οφέλη της συνεργασίας με την Ecwid's πλατφόρμα ηλεκτρονικού εμπορίου.
- Εισαγωγή στο Affiliate Marketing
- Affiliate Marketing για ηλεκτρονικό εμπόριο: Ένας ενεργός οδηγός
- Πώς να δημιουργήσετε ένα πρόγραμμα επιβράβευσης που λειτουργεί
- Instagram Affiliate Marketing
- YouTube Affiliate Marketing
- Μάρκετινγκ θυγατρικών Pinterest
- Τα υπέρ και τα κατά του Affiliate Marketing
- 10 προγράμματα επιβράβευσης για να ενθαρρύνετε τους πελάτες σας να κάνουν περισσότερες αγορές
- Πώς να επιλέξετε το καλύτερο λογισμικό μάρκετινγκ συνεργατών
- Πώς να ξεκινήσετε το μάρκετινγκ συνεργατών δωρεάν
