Βασικές χρηματοοικονομικές μετρήσεις Κάθε ιδιοκτήτης επιχείρησης ηλεκτρονικού εμπορίου πρέπει να κατέχει

Αναγν. 10 min

Ακριβές και up-to-ημερομηνία Οι οικονομικές μετρήσεις είναι κρίσιμες για τον προσδιορισμό της επιτυχίας και της υγείας οποιασδήποτε επιχείρησης. Αυτοί οι αριθμοί δεν είναι απλώς αριθμοί. Είναι το GPS που καθοδηγεί τους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων στις ανατροπές των κερδών και των ζημιών.

Οι βασικές οικονομικές μετρήσεις βοηθούν τους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων να λαμβάνουν επιχειρηματικές αποφάσεις που επηρεάζουν άμεσα το τελικό αποτέλεσμα. Ευτυχώς, δεν χρειάζεται να είστε χρηματοοικονομικός γκουρού για να κατανοήσετε τους βασικούς δείκτες απόδοσης που βοηθούν τη λειτουργία της επιχείρησής σας.

Ας συζητήσουμε τις βασικές οικονομικές μετρήσεις που κάθε επιχειρηματίας ηλεκτρονικού εμπορίου πρέπει να κατανοήσει για να διατηρήσει αυτό το επιχειρηματικό πλοίο στη ζωή.

Τι είναι οι μετρήσεις οικονομικής απόδοσης;

Η στενή παρακολούθηση των επιχειρηματικών μετρήσεων σε οποιαδήποτε επιχείρηση ηλεκτρονικού εμπορίου είναι κρίσιμη για την αποστολή. Δεν μπορείς να οδηγήσεις την επιχείρηση προς τα εμπρός χωρίς να ξέρεις πού βρίσκονται οι αδυναμίες. Οι μετρήσεις οικονομικής απόδοσης παρέχουν πολύτιμες πληροφορίες για το πού μπορεί να βελτιωθεί η επιχείρησή σας.

Λοιπόν, ποιες είναι οι μετρήσεις οικονομικής απόδοσης; Ας συζητήσουμε.

Οι οικονομικές μετρήσεις ή KPI (βασικοί δείκτες απόδοσης) χρησιμοποιούνται για τον προσδιορισμό της απόδοσης και της συνολικής υγείας μιας εταιρείας ηλεκτρονικού εμπορίου. Αυτές οι μετρήσεις λαμβάνουν υπόψη τα έσοδα, τα έξοδα, τις πωλήσεις, τα κέρδη και άλλες βασικές οικονομικές μετρήσεις που συνήθως εξετάζονται σε εβδομαδιαία, μηνιαία ή τριμηνιαία βάση.

Αυτές οι μετρήσεις μπορούν να βοηθήσουν τους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων να κατανοήσουν το απαραίτητο κόστος, όπως η απόκτηση νέων πελατών, η κερδοφορία ανά πάσα στιγμή και πολλά άλλα. Με αυτές τις κρίσιμες μετρήσεις στο μυαλό, οι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων μπορούν να κάνουν βασίζονται σε δεδομένα αποφάσεις που οδηγούν μακροπρόθεσμος ανάπτυξη και επέκταση.

Αναρωτιέστε τι είναι το KPI στην επιχείρηση εκτός από τις οικονομικές μετρήσεις; Διαβάστε αυτό το άρθρο που καλύπτει βασικούς επιχειρηματικούς δείκτες KPI για ηλεκτρονικά καταστήματα:

Βασικές οικονομικές μετρήσεις για μια επιχείρηση ηλεκτρονικού εμπορίου

Οι επιχειρήσεις ηλεκτρονικού εμπορίου έχουν μια πληθώρα κρίσιμων μετρήσεων που θα πρέπει να παρακολουθούνται σε εβδομαδιαία, μηνιαία και ετήσια βάση. Ας συζητήσουμε εδώ τις καλύτερες οικονομικές μετρήσεις για την αξιολόγηση μιας εταιρείας.

Ρυθμός αύξησης εσόδων

Ο ρυθμός αύξησης των εσόδων είναι μια ισχυρή μέτρηση που βοηθά τις επιχειρήσεις να κατανοήσουν πόσο αυξήθηκαν τα έσοδά τους σε μια συγκεκριμένη περίοδο.

Μετριέται σε ποσοστό και μπορεί να βοηθήσει τους επιχειρηματίες και τους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων να μετρήσουν πόσο γρήγορα αναπτύσσεται η επιχείρησή τους. Είναι επίσης χρήσιμο να ανατρέχετε όταν μια εταιρεία παρουσιάζει ένα νέο προϊόν ή πρωτοβουλία για να κατανοήσετε την επιρροή της σε αυτήν την αλλαγή, είτε θετική είτε αρνητική.

Υπολογισμός ρυθμού αύξησης εσόδων:
Ρυθμός αύξησης εσόδων = (Μήνας εσόδων Β - Μήνας εσόδων Α) / Μήνας εσόδων Α Χ 100

Κόστος απόκτησης πελατών

Το κόστος απόκτησης πελατών (CAC) είναι το ποσό των χρημάτων που ξοδεύει μια επιχείρηση για να αποκτήσει (ή να κερδίσει) έναν νέο πελάτη. Βοηθά τις επιχειρήσεις να κατανοήσουν την αποτελεσματικότητα της διαδικασίας πωλήσεων και μάρκετινγκ και πόσο κερδοφόροι κάνουν την επιχείρηση οι πελάτες.

Υπολογισμός κόστους απόκτησης πελατών:
CAC = Κόστος καμπάνιας μάρκετινγκ/ αποκτήθηκαν πελάτες

Μέση τιμή παραγγελίας

Η μέση τιμή παραγγελίας (AOV) υπολογίζει το μέσο ποσό που ξοδεύει ένας πελάτης για κάθε παραγγελία. Βοηθά να κατανοήσετε τις αγοραστικές συμπεριφορές των πελατών και πόσα είναι διατεθειμένοι να ξοδέψουν για τα προϊόντα σας.

Η πλειονότητα των επιχειρήσεων ηλεκτρονικού εμπορίου παρακολουθεί αυτή τη μέτρηση κάθε μήνα για να έχει την πλήρη εικόνα των δαπανών και των αγοραστικών συνηθειών των πελατών.

Υπολογισμός μέσης αξίας παραγγελίας:
Μέση αξία παραγγελίας = Έσοδα/αριθμός παραγγελιών

Μέσος όρος εσόδων ανά πελάτη/επισκέπτη

Τα έσοδα ανά επισκέπτη είναι μια χρήσιμη μέτρηση για τη μέτρηση της απόδοσης των διαδικτυακών πωλήσεων. Εκτιμά με ακρίβεια το μέσο ποσό εσόδων ανά επισκέπτη στον ιστότοπό σας. Είναι σημαντικό να σημειωθεί ότι τα έσοδα ανά επισκέπτη υπολογίζουν τους μοναδικούς επισκέπτες στον ιστότοπο και όχι τις συνολικές επισκέψεις.

Υπολογισμός εσόδων ανά πελάτη:
Έσοδα ανά επισκέπτη = Συνολικά έσοδα/αριθμός επισκεπτών (κατά τη διάρκεια μιας συγκεκριμένης περιόδου)

Περιθώριο μικτού κέρδους

Το μικτό περιθώριο υπολογίζεται αφαιρώντας το κόστος πωληθέντων αγαθών (COGS) από τις συνολικές καθαρές πωλήσεις σας. Βοηθά στη μέτρηση της αποδοτικότητας της παραγωγής και μπορεί να παρέχει πληροφορίες κατά τον καθορισμό της τιμής των προϊόντων. Τα μικτά περιθώρια κέρδους βοηθούν επίσης στην αξιολόγηση του ελέγχου του κόστους και των συνολικών στρατηγικών τιμολόγησης στην αγορά.

Υπολογισμός μικτού περιθωρίου κέρδους:
Περιθώριο μικτού κέρδους = (Καθαρές πωλήσεις — COGS) / Καθαρές πωλήσεις

Καθαρό περιθώριο κέρδους

Το περιθώριο καθαρού κέρδους δείχνει την κερδοφορία μιας εταιρείας δείχνοντας πόσα κέρδη πραγματοποιεί ως ποσοστό των εσόδων της. Είναι μια πολύτιμη μέτρηση για τις επιχειρήσεις να αξιολογούν την αποτελεσματικότητα της δημιουργίας κέρδους από τις πωλήσεις και την παρακολούθηση εάν τα λειτουργικά και γενικά έξοδα είναι υπό έλεγχο.

Υπολογισμός περιθωρίου καθαρού κέρδους:
Περιθώριο καθαρού κέρδους = (Καθαρά έσοδα/Έσοδα) X 100

Κεφάλαιο κίνησης

Κεφάλαιο κίνησης είναι η διαφορά μεταξύ των περιουσιακών στοιχείων σε κίνηση μιας εταιρείας (μετρητά, τιμολόγια πελατών, τρέχον απόθεμα) και των υποχρεώσεων της (πληρωτέοι λογαριασμοί, χρέη).

Κεφάλαιο κίνησης μετρά τα στοιχεία μιας εταιρείας βραχυπρόθεσμα οικονομική υγεία και αντανακλά τη λειτουργική αποτελεσματικότητα.

Οι εταιρείες ηλεκτρονικού εμπορίου απαιτούν συνήθως χαμηλότερο κεφάλαιο κίνησης, καθώς συνεργάζονται με μεγαλύτερη πελατειακή βάση σε σύγκριση με επιχειρήσεις σε άλλους τομείς.

Υπολογισμός κεφαλαίου κίνησης:
Κεφάλαιο κίνησης = Κυκλοφορούν στοιχεία ενεργητικού — βραχυπρόθεσμες υποχρεώσεις

Ποσοστό κύκλου εργασιών αποθέματος

Ο ρυθμός κύκλου εργασιών αποθεμάτων περιγράφει την περίοδο από τη στιγμή που μια εταιρεία αγοράζει ένα προϊόν έως τη στιγμή που αγοράζεται από έναν πελάτη. Με απλά λόγια, είναι ο αριθμός των ημερών που χρειάζονται για να πουληθεί το απόθεμα στο χέρι.

Αυτή η μέτρηση βοηθά τις επιχειρήσεις να κατανοήσουν πώς πωλούνται τα προϊόντα τους και να λαμβάνουν καλύτερες στρατηγικές αποφάσεις σχετικά με την κατασκευή, την τιμολόγηση και τις αγορές.

Υπολογισμός ποσοστού κύκλου εργασιών αποθέματος:
Ποσοστό κύκλου εργασιών αποθέματος = Ημέρες στην περίοδο / (COGS / Μέση αξία αποθέματος)

Πώς να παρακολουθείτε μετρήσεις οικονομικής απόδοσης

Ο υπολογισμός και η κατανόηση σημαντικών μετρήσεων οικονομικής απόδοσης δεν είναι τόσο δύσκολο όσο ακούγεται και υπάρχουν εργαλεία και λογισμικό που μπορούν να βοηθήσουν. Τα δημοφιλή εργαλεία περιλαμβάνουν το SimpleKPI και το GeckoBoard. Τέτοια εργαλεία προσφέρουν λειτουργικότητα παρακολούθησης και διαχείρισης για την υποστήριξη των ιδιοκτητών επιχειρήσεων στη λήψη έξυπνων οικονομικών αποφάσεων.

Το καλύτερο είναι ότι διαθέτουν ορισμένες πλατφόρμες ηλεκτρονικού εμπορίου ενσωματωμένο μετρικές αναλύσεις. Παίρνω Ecwid της Lightspeed, για παράδειγμα. Έχει ένα ενσωματωμένο εργαλείο αναφοράς που παρέχει πληροφορίες για διαφορετικές μετρήσεις μιας εταιρείας. Οι αναφορές περιλαμβάνουν δεδομένα σχετικά με τους επισκέπτες, τις μετατροπές, τις παραγγελίες, το μάρκετινγκ και τα έσοδα ενός ηλεκτρονικού καταστήματος.

Οι αναφορές εσόδων της Ecwid παρέχουν πληροφορίες για ορισμένες από τις βασικές οικονομικές μετρήσεις που συζητήσαμε παραπάνω:

Μέση τιμή παραγγελίας
Μέσος όρος εσόδων ανά πελάτη
Μέσος όρος εσόδων ανά επισκέπτη.

Έλεγχος των μέσων εσόδων ανά επισκέπτη στις αναφορές του Ecwid

Ωστόσο, δεν είναι μόνο αυτό. Οι αναφορές εσόδων της Ecwid σάς παρέχουν επίσης δεδομένα για τα ακόλουθα:

Έσοδα καταστήματος: το συνολικό χρηματικό ποσό που λαμβάνει το κατάστημά σας από τις πωλήσεις
Κόστος και έξοδα: πόσα χρήματα ξοδεύετε για να κερδίσετε χρήματα από τις πωλήσεις
Φόροι: το συνολικό ποσό των φόρων που χρεώνονται για όλες τις παραγγελίες στο κατάστημά σας
Έξοδα αποστολής: σύνολο όλων των χρεώσεων αποστολής που καθορίσατε για τις μεθόδους αποστολής σας
Χρέωση διεκπεραίωσης: εάν καθορίσετε τέλη διεκπεραίωσης για τις μεθόδους αποστολής σας, θα δείτε το συνολικό ποσό των τελών για όλες τις παραγγελίες
Κόστος πωληθέντων προϊόντων: το άθροισμα των τιμών κόστους των προϊόντων που καθορίζονται στις ρυθμίσεις του καταστήματός σας.

Η παρακολούθηση οικονομικών μετρήσεων θα βοηθήσει την επιχείρησή σας ηλεκτρονικού εμπορίου να διατηρήσει υγιή ανάπτυξη με την πάροδο του χρόνου. Θα μπορείτε να παρακολουθείτε και να προβάλλετε τα έσοδά σας με την πάροδο του χρόνου και να βελτιώσετε τη διαδρομή των πελατών σας για καλύτερα κέρδη.

Δείτε τι λέει ο πωλητής Ecwid Benjamin Dorner της BraveBrew σχετικά με τις αναφορές του Ecwid:

Η νέα λειτουργία Αναφορές μας βοηθά να παρακολουθούμε τα πιο σημαντικά KPI χωρίς εμπόδια: πότε γίνονται αγορές, πόσο συχνά γίνονται οι αγορές και από ποιες συσκευές γίνονται οι αγορές. Συνολικά, είναι υπέροχο και πιο διασκεδαστικό από τρίτους εφαρμογές. Benjamin Dorner της BraveBrew

Ξεκινήστε την παρακολούθηση των οικονομικών μετρήσεων για το κατάστημά σας

Κατακλύζεστε από όλα τα παραδείγματα οικονομικών μετρήσεων που θα έπρεπε να παρακολουθείτε ως ιδιοκτήτης διαδικτυακής επιχείρησης; Μην αγχώνεσαι! Δεν χρειάζεται να είστε μαθηματική ιδιοφυΐα για να ερμηνεύσετε αυτούς τους αριθμούς — απλώς μια θετική στάση και λίγη υποστήριξη από τα εργαλεία αναφοράς.

Το Ecwid παρέχει ένα πλήρως λειτουργικό πλατφόρμα ηλεκτρονικού εμπορίου με ενσωματωμένο εκθέσεις σχετικά με τις πιο σημαντικές μετρήσεις ηλεκτρονικού καταστήματος. Ξεκινήστε σήμερα και παρακολουθήστε την απόδοση της επιχείρησής σας ακριβώς εκεί που διαχειρίζεστε το ηλεκτρονικό σας κατάστημα — στον διαχειριστή Ecwid.

Πουλήστε online

Με το Ecwid Ecommerce, μπορείτε εύκολα να πουλήσετε οπουδήποτε, σε οποιονδήποτε — στο διαδίκτυο και σε όλο τον κόσμο.

Αγορά

Χρηματοδότηση Επιχειρήσεων

31 Ιουλίου 2024

Σχετικά με τον Συγγραφέα

Η Αναστασία Προκόφιεβα είναι συγγραφέας περιεχομένου στο Ecwid. Γράφει για το διαδικτυακό μάρκετινγκ και την προώθηση για να κάνει την καθημερινή ρουτίνα των επιχειρηματιών ευκολότερη και πιο ικανοποιητική. Έχει επίσης ένα μαλακό σημείο για γάτες, σοκολάτα και παρασκευή κομπούχα στο σπίτι.