Τι είναι η λιανική τιμή και πώς να την υπολογίσετε

Αναγν. 11 min

Η τιμή λιανικής αναφέρεται στο τελικό κόστος ενός αντικειμένου σε ένα κατάστημα λιανικής. Σημαίνει το κόστος του προϊόντος για τον πελάτη, όχι αυτό που πλήρωσε αρχικά ο πωλητής λιανικής για αυτό. Πριν οριστεί μια τιμή λιανικής, δημιουργείται και μεταφέρεται ένα είδος λιανικής. Το κόστος δημιουργίας και μεταφοράς του αντικειμένου θα καθορίσει τη λιανική τιμή.

Αυτό το άρθρο θα συζητήσει την έννοια της λιανικής τιμής, τον τρόπο με τον οποίο οι επιχειρήσεις αποφασίζουν τι να χρεώσουν για ένα προϊόν και πολλά άλλα.

Σημασία λιανικής τιμής

Πριν συζητήσετε το νόημα της τιμής λιανικής, είναι σημαντικό να κατανοήσετε τη διαδικασία της αλυσίδας εφοδιασμού. Μια αλυσίδα εφοδιασμού είναι ουσιαστικά τα βήματα που γίνονται που οδηγούν στην απόκτηση ενός είδους από έναν πελάτη.

Μια εφοδιαστική αλυσίδα ξεκινά με την κίνηση των πρώτων υλών ενός συγκεκριμένου προϊόντος (ας χρησιμοποιήσουμε για παράδειγμα ένα φούτερ). Αυτά τα υλικά θα είναι μεταφέρθηκε σε χονδρέμπορο, ο οποίος θα τα πουλήσει σε έναν κατασκευαστή (κατασκευαστή του φούτερ). Ο κατασκευαστής θα συνδυάσει τις πρώτες ύλες έως ότου το φούτερ είναι πλήρες και έτοιμο να φορεθεί. Από εκεί, ο κατασκευαστής θα πουλήσει και θα παραδώσει το ρούχο σε έναν λιανοπωλητή. Η ευθύνη του λιανοπωλητή είναι να πουλήσει το φούτερ στον πελάτη.

Υπάρχουν πολλές τιμές που εμπλέκονται σε αυτή τη διαδικασία: τιμή κατασκευαστή, τιμή διανομέα και τιμή λιανικής. Ο τιμή του προϊόντος αυξάνεται όσο ανεβαίνει στην εφοδιαστική αλυσίδα. Αυτό γίνεται για να διασφαλιστεί ότι κάθε μέρος της αλυσίδας αποφέρει κέρδος για τη δουλειά του.

Τι είναι η λιανική τιμή και πώς επιλέγεται;

Μπορεί να αναρωτιέστε, "Τι είναι η τιμή λιανικής και πώς καθορίζουν οι έμποροι λιανικής το κόστος ενός αντικειμένου;" Ενώ ο στόχος οποιουδήποτε λιανοπωλητή είναι να μεγιστοποιήσει το κέρδος, είναι σημαντικό να επιτευχθεί μια ισορροπία μεταξύ της οικονομικής τιμής και της περιθώριο κέρδους. Η σήμανση ενός προϊόντος πολύ ψηλά μπορεί να κάνει τους πελάτες να ψωνίσουν αλλού.

Στο διαδικασία της εφοδιαστικής αλυσίδας, οι κατασκευαστές προτείνουν μια τιμή λιανικής (MSRP) με βάση την τιμή του κατασκευαστή. Οι κατασκευαστές εξετάζουν τη μέση σήμανση (ένα ποσοστό που προστίθεται για να επιτευχθεί κέρδος) ενός προϊόντος πριν προτείνουν το MSRP. Μπορεί να έχετε ακούσει τη λέξη MSRP όταν ψωνίζετε για ηλεκτρικές συσκευές ή αυτοκίνητα. Ο σκοπός της προτεινόμενης τιμής λιανικής από τον κατασκευαστή είναι να ορίσει μια δίκαιη και συνεπή τιμή σε διάφορες επιχειρήσεις λιανικής.

Ενώ οι κατασκευαστές ενθαρρύνουν τους λιανοπωλητές να χρησιμοποιούν MSRP, οι επιχειρήσεις λιανικής δεν χρειάζεται να το κάνουν. Ο κλάδος λιανικής θεωρείται ανταγωνιστική, ελεύθερη αγορά, επομένως οι λιανοπωλητές επιτρέπεται να ορίζουν τις δικές τους τιμές. Ωστόσο, λόγω του ανταγωνιστικού χαρακτήρα του, οι επιχειρήσεις που προσφέρουν παρόμοια προϊόντα σε χαμηλότερη τιμή είναι πιο πιθανό να διατηρήσουν τους πελάτες τους.

Τιμή χονδρικής έναντι λιανικής

Όπως αναφέρθηκε προηγουμένως, οι λιανοπωλητές δεν συνεργάζονται μόνο με τους κατασκευαστές. Πριν φτάσουν τα προϊόντα στα καταστήματα λιανικής, περνούν πρώτα από τους χονδρεμπόρους. Ο ρόλος χονδρέμπορου είναι η πώληση προϊόντων χύμα σε λιανοπωλητές με σκοπό το κέρδος. Δεδομένου ότι οι λιανοπωλητές αγοράζουν αυτά τα είδη χύμα, το κόστος είναι συχνά πολύ χαμηλότερο ανά μονάδα.

Αυτό τους επιτρέπει να πωλούν αυτά τα προϊόντα για κέρδος στο διαδίκτυο ή σε καταστήματα. Ορισμένες επιχειρήσεις θα χρησιμοποιήσουν επίσης τα προϊόντα χονδρικής ως πρώτες ύλες για την παραγωγή άλλων προϊόντων. Για παράδειγμα, μια επιχείρηση μπορεί να αγοράσει αντικείμενα όπως νήμα και ύφασμα με σκοπό να φτιάξει παπλώματα. Τα υλικά που χρησιμοποιούνται για ένα κουτί μπορεί να κοστίζουν $20. Ως έμπορος λιανικής, μπορούν να επιλέξουν να το πουλήσουν για 120 $, αποφέροντας ουσιαστικά κέρδος 100 $. Οι πολυμήχανες επιχειρήσεις θα παράγουν τα δικά τους προϊόντα χρησιμοποιώντας προϊόντα χονδρικής και θα πουλήσουν αυτά τα προϊόντα αμέσως μετά την αγορά.

Όταν πρόκειται για τιμή χονδρικής έναντι λιανικής, οι τιμές λιανικής έχουν σχεδιαστεί για να είναι υψηλότερες. Το συγκεκριμένο είδος και το πόσο αγοράζεται από τον χονδρέμπορο θα καθορίσουν την τιμή. Ωστόσο, η αλυσίδα εφοδιασμού έχει σχεδιαστεί για κάθε σκέλος της διαδικασίας για να αποφέρει κέρδος. Επομένως, οι έμποροι λιανικής δεν κερδίζουν απαραίτητα τα περισσότερα χρήματα στην αλυσίδα.

Εάν η χονδρική πώληση είναι πολύ φθηνότερη, γιατί οι κανονικοί άνθρωποι δεν αγοράζουν επίσης χονδρική; Ενώ μπορεί να φαίνεται συμφέρουσα για μη επιχειρήσεις να αγοράσουν απευθείας από τους χονδρεμπόρους για τα προϊόντα που χρειάζονται, οι απλοί άνθρωποι συχνά δεν μπορούν. Για να συνεργαστείτε με χονδρεμπόρους, πρέπει να είστε αποδεδειγμένη επιχείρηση ή να εργάζεστε σε έναν συγκεκριμένο κλάδο. Στις περισσότερες περιπτώσεις, η ποσότητα των μονάδων είναι συχνά πολύ μεγαλύτερη από αυτή που θα χρειαζόταν ένα άτομο. Η έλλειψη πρόσβασης στους χονδρεμπόρους επιτρέπει επίσης στους λιανοπωλητές να ορίζουν τις τιμές για τους περισσότερους καταναλωτές.

Πώς να υπολογίσετε την τιμή λιανικής

Πολλές επιχειρήσεις χρησιμοποιούν MRP (προγραμματισμός απαιτήσεων υλικού) για να βοηθήσουν στον υπολογισμό των τιμών λιανικής. Ο τρόπος υπολογισμού της τιμής λιανικής εξαρτάται από την πλήρη μορφή του MRP. Η πλήρης μορφή του MRP είναι ουσιαστικά το μέγιστο που μπορεί να χρεώσει ρεαλιστικά ένας έμπορος λιανικής για ένα είδος, συμπεριλαμβανομένων τελών και φόρων.

Ενώ οι λιανοπωλητές μπορούν τεχνικά να ορίσουν τη λιανική τιμή, υπάρχει μια συγκεκριμένη κλίμακα που ορίζεται στην αγορά για συγκεκριμένα είδη. Η επέκταση πέρα από το υψηλότερο όριο αυτής της κλίμακας θα θεωρηθεί ως μια παράλογη τιμή για τους περισσότερους καταναλωτές. Τα περισσότερα προϊόντα έχουν το MRP ορατό στη συσκευασία ως τρόπο εμφάνισης μιας λογικής τιμής για το είδος. Οι κατασκευαστές είναι υπεύθυνοι για τον καθορισμό του MRP.

Σκοπός του MRP είναι η υποστήριξη των καταναλωτών. Χωρίς προγραμματισμό απαιτήσεων υλικών, οι επιχειρήσεις μπορούν πιο εύκολα να υπερχρεώσουν. Επιφανειακά, αυτό φαίνεται σαν μια μεγάλη βοήθεια για τους πελάτες δίνοντας στους λιανοπωλητές λιγότερη ισχύ. Η διαδικασία γίνεται πιο περίπλοκη επειδή δίνει στην πραγματικότητα περισσότερη δύναμη στους κατασκευαστές.

Οι κατασκευαστές μπορούν να αλλάξουν την τιμή του MRP ανά πάσα στιγμή χωρίς εξωτερικές επιρροές. Ως εκ τούτου, είναι σε θέση να ονομάσουν την τιμή τους, γεγονός που οδηγεί τελικά σε υψηλότερη τιμή για τους καταναλωτές. Ενώ η τιμή του MRP μπορεί να αλλάξει με την πάροδο του χρόνου λόγω του κόστους των υλικών του κατασκευαστή, δεν υπάρχει τρόπος ρύθμισης αυτής της διαδικασίας.

Υπολογιστής λιανικής τιμής

Ως έμπορος λιανικής, γνωρίζοντας πώς να ορίσετε μια τιμή λιανικής είναι ένα ζωτικό μέρος της επιχείρησής σας. Ας χρησιμοποιήσουμε το ακόλουθο παράδειγμα για να απλοποιήσουμε τη διαδικασία:

Ο Τζον έχει ένα τοπικό κατάστημα παιδικών ρούχων. Αγοράζει 300 καπέλα του μπέιζμπολ από έναν χονδρέμπορο για 15 δολάρια ανά μονάδα. Πριν από αυτό, ο χονδρέμπορος είχε αγοράσει τα καπέλα του μπέιζμπολ για 9 $ ανά μονάδα. Η προτεινόμενη λιανική τιμή από τον κατασκευαστή (MSRP) είναι 20 $ ανά μονάδα.

Ο Τζον ξέρει ότι το κατάστημα λιανικής πώλησης του παιδιού πουλάει τα καπέλα του μπέιζμπολ για 20 $. Είναι αποφασισμένος να έχει τα φθηνότερα καπέλα στην πόλη, γι' αυτό αποφασίζει να τα πουλήσει για 18 $ (σημείωση 3 $). Οι πελάτες εκτίμησαν ότι η τιμή του ήταν χαμηλότερη από το MSRP, γεγονός που οδήγησε σε περισσότερες αγορές.

Υπάρχουν πολλοί τρόποι με τους οποίους ο John μπορεί να υπολογίσει τις τιμές λιανικής. Ένας τρόπος είναι να χρησιμοποιήσετε τον τύπο λιανικής τιμής. Αυτός ο τύπος μοιάζει με αυτό:

Λιανική Τιμή = Σήμανση + Κόστος Αγαθών
Κόστος αγαθού = Τιμή λιανικής — Σήμανση
Σήμανση = Τιμή λιανικής — Κόστος αγαθών

Μπορεί επίσης να χρησιμοποιήσει ένα διαδικτυακό Υπολογιστής λιανικής τιμής να του κάνω τα μαθηματικά. Συνολικά, ο υπολογισμός των τιμών λιανικής μπορεί να είναι χρήσιμος τόσο για τους λιανοπωλητές όσο και για τους καταναλωτές.

Ενώ το να κάνεις τα μαθηματικά είναι ένα ουσιαστικό μέρος της ρύθμισης των τιμών, ο John κατάλαβε ότι υπήρχε επίσης ένα ανθρώπινο στοιχείο στη διαδικασία. Η απόφαση για μια σήμανση είναι κάτι περισσότερο από το να κερδίσετε τα περισσότερα χρήματα ανά μονάδα. Κατάλαβε την αξία της μείωσης του κόστους για να δημιουργήσει μακροπρόθεσμα κέρδη. Οι χαμηλότερες, πιο προσιτές τιμές μπορούν να συμβάλουν στη δημιουργία εμπιστοσύνης στην κοινότητα, οδηγώντας τελικά σε πιστούς πελάτες.

Σύνοψη λιανικής τιμής

Οι λιανοπωλητές λαμβάνουν προϊόντα από την αλυσίδα εφοδιασμού. Η εφοδιαστική αλυσίδα ξεκινά με τη μεταφορά των πρώτων υλών σε έναν κατασκευαστή. Ο κατασκευαστής κατασκευάζει το προϊόν και το πουλά σε χονδρέμπορο (ή διανομέα). Ο κατασκευαστής προσφέρει επίσης μια προτεινόμενη τιμή (MSRP) στους λιανοπωλητές προκειμένου να διασφαλίσει μια δίκαιη τιμή για τους καταναλωτές. Στη συνέχεια, ο χονδρέμπορος ή ο διανομέας θα πουλήσει τα προϊόντα σε έναν λιανοπωλητή.

Η λιανική τιμή θα καθοριστεί με βάση το τιμή κατασκευαστή, τιμή χονδρικής και MSRP. Οι έμποροι λιανικής θα χρεώνουν περισσότερα από αυτά που πλήρωσαν για να αποκομίσουν κέρδος. Λόγω της ελεύθερης αγοράς, οι έμποροι λιανικής μπορούν να ορίσουν τις δικές τους τιμές. Ωστόσο, λόγω των ανταγωνιστική αγορά, τα υπερτιμημένα είδη μπορεί να κάνουν τους πελάτες να ψωνίσουν αλλού.

Οι έμποροι λιανικής μπορούν να χρησιμοποιήσουν τον τύπο λιανικής τιμής ή έναν υπολογιστή λιανικής τιμής για να διασφαλίσουν ότι προσφέρουν μια δίκαιη (και κερδοφόρα) τιμή για τα είδη.

Εγγραφείτε στο Ecwid από την Lightspeed και αναπτύξτε την επιχείρησή σας λιανικής

Είστε έμπορος λιανικής ή ιδιοκτήτης επιχείρησης; Το Ecwid της Lightspeed είναι έτοιμο να σας βοηθήσει να αναπτυχθείτε! Ο ρόλος μας είναι να βοηθήσουμε τις επιχειρήσεις στον στόχο τους να πουλήσουν οτιδήποτε, οπουδήποτε, σε οποιονδήποτε, ανά πάσα στιγμή. Το Ecwid της Lightspeed κάνει τη δημιουργία και τη διαχείριση μιας επιχείρησης πιο εύκολη από ποτέ μέσω της state-of-the-art Σύστημα POS.

Για να μάθετε περισσότερα σχετικά με τον τρόπο πώλησης, προώθησης και διαχείρισης ανερχόμενος επιχειρήσεις, εγγραφείτε για το Ecwid σήμερα!

Πουλήστε online

Με το Ecwid Ecommerce, μπορείτε εύκολα να πουλήσετε οπουδήποτε, σε οποιονδήποτε — στο διαδίκτυο και σε όλο τον κόσμο.

Αγορά

30 Απριλίου 2023

Σχετικά με τον Συγγραφέα

Η Max εργάζεται στον κλάδο του ηλεκτρονικού εμπορίου τα τελευταία έξι χρόνια βοηθώντας τις επωνυμίες να καθιερώσουν και να αναβαθμίσουν το μάρκετινγκ περιεχομένου και το SEO. Παρόλα αυτά, έχει εμπειρία στην επιχειρηματικότητα. Είναι συγγραφέας μυθοπλασίας στον ελεύθερο χρόνο του.