Τι θα γινόταν αν μπορούσατε να επιτύχετε σταθερές πωλήσεις από μήνα σε μήνα προσθέτοντας μόνο ένα νέο προϊόν στο ηλεκτρονικό σας κατάστημά;
Μιλάμε για συνδρομητικό κουτί. Τι είναι όμως ακριβώς τα συνδρομητικά κουτιά; Με απλά λόγια, είναι μια επαναλαμβανόμενη παράδοση
Τα κουτιά συνδρομής έχουν υιοθετηθεί σε διάφορους κλάδους, επομένως είναι πολύ πιθανό είτε να προσφέρετε ήδη κάτι που μπορεί να πουληθεί ως συνδρομή είτε να ξεκινήσετε εύκολα. Δείτε μερικές από τις ιδέες μας παρακάτω για να βρείτε μια επιτυχία στο πλαίσιο συνδρομής που μπορεί να εναρμονιστεί με το κατάστημά σας.
Επιτυχία αποσυσκευασίας πλαισίου συνδρομής
Σε έναν κόσμο όπου είμαστε όλοι άνετοι με το μοντέλο συνδρομής (σκεφτείτε τις απίστευτα δημοφιλείς περιπτώσεις όπως το Netflix, το Spotify και οι συνδρομές ειδήσεων στο διαδίκτυο), είναι λογικό οι διαδικτυακοί έμποροι λιανικής να βρίσκουν τρόπους να κάνουν αυτήν την επαναλαμβανόμενη ροή εσόδων να λειτουργεί για τις δικές τους δραστηριότητες . Αλλά αυτό εγείρει ένα βαθύτερο ερώτημα: Γιατί τα κουτιά συνδρομής είναι καλή ιδέα; Και πώς βγάζουν χρήματα τα συνδρομητικά κουτιά;
Τα κουτιά συνδρομής έχουν μερικά μοναδικά πλεονεκτήματα που εξηγούν την τεράστια δημοτικότητα πίσω από αυτά.
Επιτρέπουν την ανακάλυψη νέου προϊόντος μέσω επιμέλειας
Όταν ένας πωλητής λιανικής συγκεντρώνει μια επιμελημένη συλλογή αντικειμένων, η διαδικασία ανακάλυψης νέου προϊόντος γίνεται πιο απλή. Αυτό είναι σημαντικό γιατί με τόσες πολλές επιλογές που διαθέτει ο σύγχρονος αγοραστής, αυτό το μοντέλο επιτρέπει στους αγοραστές να δοκιμάσουν μια ποικιλία διαφορετικών προϊόντων χωρίς να κάνουν μια μεγάλη αρχική επένδυση σε κάποιο συγκεκριμένο.
Για παράδειγμα, αντί να αγοράσει ένα ολόκληρο κουτί ενός νέου τύπου μπαρ granola, μια υπηρεσία συνδρομητικού κουτιού επιτρέπει στον αγοραστή να δοκιμάσει πολλούς διαφορετικούς τύπους μπάρες (μαζί με άλλα υγιεινά σνακ) πριν αγοράσει ένα ολόκληρο κουτί από αυτό που του αρέσει περισσότερο.
Χρησιμοποιούν το στοιχείο της έκπληξης προς όφελός τους
Τα περισσότερα κουτιά περιλαμβάνουν απροσδόκητα στοιχεία. Αυτό μπορεί να δημιουργήσει προσμονή και να επιτρέψει την έκπληξη και την απόλαυση για τον πελάτη κατά την παράδοση. Ποιος δεν θέλει ένα μυστήριο πακέτο να φτάνει στην πόρτα του κάθε μήνα;
Κάνουν για εύκολο Δώρο-Δωρεά
Το μοντέλο συνδρομής απλοποιεί
Είναι ιδανικά για αναπλήρωση/επαναπλήρωση
Υπάρχουν προϊόντα που αγοράζουμε σε τακτική βάση (ας πούμε, τροφές για κατοικίδια, κάλτσες, προϊόντα περιποίησης). Αντί να παρακολουθούν συνεχώς τα είδη για αναπλήρωση, πολλοί καταναλωτές προτιμούν να λαμβάνουν αυτά τα προϊόντα
Είναι εγγυημένα επαναλαμβανόμενα έσοδα
Για τους λιανοπωλητές, το μοντέλο συνδρομής είναι ένας τρόπος ενίσχυσης των επαναλαμβανόμενων πωλήσεων από μήνα σε μήνα. Και ενώ οι συνδρομητές μπορούν
Περισσότερο: Πώς να πουλήσετε συνδρομές: Ένας οδηγός για την αύξηση των επαναλαμβανόμενων εσόδων
Ποιος αγοράζει κουτιά συνδρομής;
Τα κουτιά συνδρομής είναι πιο συνηθισμένα στις πιο ανεπτυγμένες αγορές. Για παράδειγμα, 32% των καταναλωτών στις ΗΠΑ και 27% των καταναλωτών στο Ηνωμένο Βασίλειο είναι εγγεγραμμένοι σε μια υπηρεσία συνδρομητικού κουτιού.
Ενώ το μοντέλο του συνδρομητικού κουτιού λειτουργεί για μια ποικιλία διαφορετικών τύπων επιχειρήσεων και προϊόντων, ένα πράγμα που πρέπει να έχετε κατά νου με το μοντέλο συνδρομής είναι ότι φαίνεται να υπάρχει σαφής δημογραφικό στόχο.
Σύμφωνα με αυτό επισκόπηση, οι αγοραστές συνδρομητικών κουτιών είναι πιο πιθανό να είναι ηλικίας 25 έως 44 ετών, να έχουν το άνω του μέσου όρου εισόδημα και να ζουν σε αστικά περιβάλλοντα. Τα κουτιά συνδρομής απευθύνονται ιδιαίτερα στις γυναίκες — αντιπροσωπεύουν το 60% των συνδρομών. Ωστόσο, οι άνδρες έχουν περισσότερες πιθανότητες από τις γυναίκες να έχουν τρεις ή περισσότερες ενεργές συνδρομές.
Οι αγοραστές με συνδρομητικά κουτιά αγαπούν πολύ, αλλά πιστεύουν ότι οι αγορές μέσω διαδικτύου/κινητού είναι πολύ πιο βολικές και ευχάριστες από την αγορά των ίδιων προϊόντων σε ένα κατάστημα τούβλων και κονιάματος.
10 Ιδέες για προϊόντα συνδρομής
Τώρα που καταλαβαίνουμε το γιατί, το ποιος και το πώς, ας εξερευνήσουμε μερικές διαφορετικές ιδέες προϊόντων συνδρομής που μπορεί να σας βοηθήσουν να δημιουργήσετε τη νέα σας προσφορά συνδρομής (και τη ροή εσόδων) για το ηλεκτρονικό σας κατάστημα.
Οι παρακάτω ιδέες αντικατοπτρίζουν ως επί το πλείστον τις πιο δημοφιλείς θέσεις συνδρομητών: τρόφιμα και ποτά, προσωπική περιποίηση και υγιεινή, υγεία και φυσική κατάσταση, φροντίδα παιδιών, ρούχα, βιβλία και φροντίδα κατοικίδιων ζώων.
Δαπάνες μηνιαίων θυρίδων συνδρομής μεταξύ των συνδρομητών στις ΗΠΑ το 2020 (Πηγή: Statista)
Προϊόντα ομορφιάς
Τα συνδρομητικά κουτιά ομορφιάς είναι τόσο δημοφιλή που οι συνολικές πωλήσεις τους παρέμεινε ανυψωμένος ακόμη και σε όλη την πανδημία του 2020.
Τα κουτιά ομορφιάς όχι μόνο αναπληρώνουν τις αποθήκες μακιγιάζ των συνδρομητών, αλλά προσφέρουν επίσης ένα επιπλέον πλεονέκτημα: τον ενθουσιασμό να δοκιμάζετε νέα προϊόντα κάθε μήνα. Κάνουν επίσης υπέροχο
Υπάρχουν πολλά κουτιά ομορφιάς που μπορείτε να προσφέρετε στους πελάτες σας:
- Είδη περιποίησης δέρματος
- Κουτιά συνδρομής μακιγιάζ
- Premium μάρκες
- Indie μάρκες
- Νέα προϊόντα στην αγορά που αξίζει να δοκιμάσετε
- Προϊόντα ομορφιάς χωρίς σκληρότητα
Margot Elena Discovery Boxes παραδίδονται στους συνδρομητές κάθε τρεις μήνες: Άνοιξη, Καλοκαίρι, Φθινόπωρο και Χειμώνα. Τα κουτιά τους περιλαμβάνουν
Κουτιά μαγειρικής
Τα συνδρομητικά κουτιά μαγειρικής είναι
Μπορείτε να κεντράρετε τα συνδρομητικά κουτιά μαγειρικής γύρω από διάφορες θέσεις, για παράδειγμα:
- Υγιεινό μαγείρεμα
- Κουζίνα από μια συγκεκριμένη περιοχή
Επίπεδο αρχάριου μαγείρεμα- Θρεπτικά γεύματα με προϋπολογισμό
Βασισμένο σε φυτά δίαιτες
Mix Box στοχεύει σε οικιακούς αρτοποιούς με μηνιαία κιτ ψησίματος που περιλαμβάνουν φρέσκα
Βιβλία
Με τόσα πολλά νέα βιβλία που εκδίδονται κάθε χρόνο, μπορεί να είναι δύσκολο για τους αναγνώστες να γνωρίζουν από πού να ξεκινήσουν την αναζήτησή τους για το επόμενο υπέροχο βιβλίο. Ωστόσο, με τη βοήθεια μιας υπηρεσίας συνδρομητικής θυρίδας, μπορούν να λάβουν επιλεγμένες επιλογές που βασίζονται σε διαφορετικά ενδιαφέροντα που παραδίδονται απευθείας στις πόρτες τους κάθε μήνα.
Τα κουτιά συνδρομής βιβλίων μπορούν να βασίζονται σε μια ποικιλία θεμάτων, όπως:
Μυθοπλασία/Μη μυθοπλασία - Είδος (για νέους ενήλικες,
Sci-Fi, μπεστ σέλερ, κ.λπ.) - Αναδυόμενοι συγγραφείς
- Θέμα του βιβλίου (πολιτική της δεκαετίας του 1960, θέματα φύλου, κ.λπ.)
- Επιμελημένες λίστες ανάγνωσης από διασημότητες ή influencers
- Περιοδικά, περιοδικά και indie δημοσιεύσεις
- Βιβλία με σκληρό εξώφυλλο/περιορισμένης έκδοσης
Για παράδειγμα, OwlCrate Τα κουτιά περιλαμβάνουν μηνιαίες επιλογές βιβλίων και έχουν ένα δημιουργικό θέμα που ενώνει τα πάντα. Συμπληρώνουν επίσης βιβλία με παιχνίδια, δραστηριότητες, αυτοκόλλητα και διάφορα αντικείμενα από εκδότες βιβλίων.
Εικόνα: @bookish.and.blissful
Παιδικά προϊόντα
Οι γονείς αναζητούν πάντα το καλύτερο καινούργιο πράγμα για τα μικρά τους: από ρούχα μέχρι εκπαιδευτικά εργαλεία και όχι μόνο. Μπορείτε να καλύψετε αυτό το κοινό
Τα κουτιά συνδρομής για παιδιά μπορούν να επικεντρωθούν σε στοιχεία όπως:
- της εκπαίδευσης STEM
- τέχνες και χειροτεχνήματα
- ΡΟΥΧΑ
Κατάλληλη ηλικία παιχνίδια- Gaming
- Μαγείρεμα
Για παράδειγμα, STEM Club είναι ένα μηνιαίο πλαίσιο συνδρομής που περιλαμβάνει
Χαρτικά
Έρευνα Statista δείχνει ότι μόνο στο Ηνωμένο Βασίλειο, η καταναλωτική δαπάνη για χαρτικά βρίσκεται σε περίπου 939 εκατομμύρια δολάρια ανά τρίμηνο. Μπορείτε να αξιοποιήσετε αυτήν την προσοδοφόρα αγορά δημιουργώντας ένα συνδρομητικό κουτί που απευθύνεται σε αυτούς τους λάτρεις του χαρτιού σε επαναλαμβανόμενη βάση.
Σκεφτείτε πώς μπορείτε να δημιουργήσετε μια μοναδική προσφορά συνδρομητικής θυρίδας:
- Κάρτες διακοπών
- Καρτ ποστάλ
- Υλικά scrapbooking
- Ευχετήριες κάρτες
- Εφημερίδες και τετράδια
- Κουτιά και κάρτες συνταγών
- Εξατομικευμένη γραφική ύλη
Έριν Κόντρεν προσφέρει εποχιακά κουτιά έκπληξης γεμάτα με
Υγιεινά Τρόφιμα & Ποτά
Η παγκόσμια αγορά τροφίμων υγείας και ευεξίας πρόκειται να αναπτυχθεί 1,3 δισεκατομμύρια δολάρια μέχρι το 2024. Αυτό είναι σημαντικό
Αυτή η μορφή όχι μόνο επιτρέπει στους καταναλωτές να δοκιμάσουν μια μεγαλύτερη ποικιλία των προσφορών των προϊόντων σας, αλλά διασφαλίζει ότι παρέχετε με συνέπεια νέες, σχετικές προτάσεις σε αγοραστές που αναζητούν προϊόντα για ενσωμάτωση στην καθημερινή τους ρουτίνα.
Σε αυτό το πεδίο, μπορείτε να εξετάσετε το ενδεχόμενο να προσφέρετε κουτιά συνδρομής τροφίμων για:
- Βιολογικά σνακ
- Παλαιό σνακ
- Σνακ χωρίς γλουτένη
Χωρίς αλλεργίες τρόφιμα (χωρίς ξηρούς καρπούς, σιτάρι, σόγια κ.λπ.)- Vegan τρόφιμα
- Ολοκληρωμένα γεύματα
- Υγιεινά dressings, σάλτσες και μαρινάδες
- Φρεσκοι χυμοι
- Γκουρμέ λιχουδιές
- Μικρές παρτίδες παρασκευασμάτων
Το Remedy Kitchen εξυπηρετεί πελάτες που έχουν επίγνωση της υγείας τους με τη συνδρομή τους για προετοιμασία γευμάτων — χωρίς γλουτένη, γαλακτοκομικά, σιτάρι και ραφιναρισμένη ζάχαρη.
Καφές/Τσάι
Πολλοί άνθρωποι πίνουν καφέ ή τσάι σε όλη τη διάρκεια
Θα μπορούσατε να προσφέρετε μηνιαία κουτιά που περιλαμβάνουν:
- Καφές/τσάι από διάφορα μέρη του κόσμου
- Βιολογικές ποικιλίες
- Διάφορα θέματα γεύσης
- Οι καλύτερες παρασκευές με βάση την εποχή/την εποχή του χρόνου
Τοπικής προέλευσης μάρκες- Επωνυμίες που χρησιμοποιούν μεθόδους βιώσιμης καλλιέργειας
Εάν έχετε ένα
Εμπόριο προσφέρει μια προμήθεια των καβουρδισμένων φασολιών τους ως συνδρομητική υπηρεσία, έτσι ώστε οι αγοραστές να εφοδιάζονται με συνέπεια κάθε μήνα. Για να εξατομικεύσει την εμπειρία του αγοραστή, το Trade προσφέρει στους πελάτες να συμμετάσχουν στο κουίζ και επιμελείται τους αγώνες με βάση τις απαντήσεις τους.
Ρούχα
Τα συνδρομητικά κουτιά ρούχων είναι μια εναλλακτική λύση στα κουραστικά
Πιθανότατα θα θέλετε να παραλείψετε τα βραδινά φορέματα όταν δημιουργείτε το συνδρομητικό κουτί των ρούχων σας, αλλά υπάρχουν πολλές θέσεις στον κόσμο των ρούχων για να διαλέξετε. Για παράδειγμα:
- Εσώρουχα
- Βασικο
t-shirts - Ρούχα σαλονιού
- Ρούχα για παιδιά
- Ρούχα γυμναστικής/προπόνησης
Με κουτιά ρούχων, η εξατομίκευση είναι το κλειδί: κανείς δεν θέλει να λαμβάνει κουτιά με ακριβώς τα ίδια ρούχα με εκατοντάδες άλλους συνδρομητές. Σκεφτείτε να δημιουργήσετε μια έρευνα για δυνητικούς πελάτες σχετικά με τις προτιμήσεις στυλ, τα μεγέθη και το εύρος τιμών τους. Στη συνέχεια, χρησιμοποιήστε τις απαντήσεις τους για να επιλέξετε αντικείμενα εξατομικευμένα στα γούστα τους.
Νήμα ειδικεύεται σε ρούχα δρόμου για άνδρες και προσφέρει κλιμακωτές συνδρομές, ώστε οι πελάτες να μπορούν να επιλέξουν το μηνιαίο πρόγραμμα που τους ταιριάζει (από
Αξεσουάρ
Οι κάλτσες και τα scrunchies είναι απλώς τα είδη των πραγμάτων που χάνονται πριν προλάβετε να τα φθείρετε. Αλλά σας ενθαρρύνουμε να σκεφτείτε πέρα από το προφανές όταν σχεδιάζετε το κουτί συνδρομής αξεσουάρ. Εάν έχετε κολλήσει, ορίστε μερικές ιδέες:
- Κορδονια παπουτσιων
- Αξεσουάρ μαλλιών
- Κοσμήματα
- Κρύσταλλοι και πέτρες
- Κιτ νυχιών
- Μάσκες προσώπου
- Tote Τσάντες
Πες το με μια κάλτσα στέλνει στους συνδρομητές ένα νέο ζευγάρι κάλτσες κάθε μήνα. Οι πελάτες μπορούν να επιλέξουν την ποσότητα και το στυλ της κάλτσας — γραφικό ή μοτίβο.
Αναλώσιμα για κατοικίδια
Ρωτήστε οποιονδήποτε ιδιοκτήτη κατοικίδιων ζώων εάν χαλάει τα κατοικίδιά του σε τακτική βάση και είναι πιθανό να απαντήσει ναι. Με λίγη βοήθεια από ένα συνδρομητικό κουτί, μπορείτε να παραδώσετε λιχουδιές για τους γούνινους φίλους σας χωρίς να κάνετε ένα ταξίδι στο τοπικό κατάστημα κατοικίδιων ζώων.
Θα μπορούσατε να προσφέρετε κουτιά συνδρομής για κατοικίδια που διαθέτουν:
- Λιχουδιές
- Παιχνίδια
- Είδη ένδυσης
- Αξεσουάρ
- Εργαλεία εκπαίδευσης
Κατάλληλη ηλικία είδη (κουτάβι εναντίον μεγαλύτερου σκύλου)- Προϊόντα περιποίησης κατοικίδιων ζώων
Ένα παράδειγμα: PupPlanet ειδικεύεται σε λιχουδιές για σκύλους και προσφέρει μηνιαία συνδρομητικά κουτιά με διαφορετικό θέμα.
Διαβάστε επίσης: Πώς να βρείτε Τάσεις Προϊόντα για Πώληση στο Διαδίκτυο
Ξεκινήστε να πουλάτε συνδρομητικά κουτιά
Με αυτά τα δεδομένα και αυτές τις ιδέες στη διάθεσή σας, τώρα είναι η ώρα να σκεφτείτε πώς μπορείτε να αξιοποιήσετε το μοντέλο του συνδρομητικού κουτιού για να αυξήσετε τις πωλήσεις σας το επόμενο έτος.
Αυτό μπορεί να σημαίνει τη συνεργασία με άλλους εμπόρους λιανικής ή την κυκλοφορία ορισμένων νέων προϊόντων — σκεφτείτε τι είναι πιο λογικό για το κοινό-στόχο σας.
Όταν είστε έτοιμοι να δημιουργήσετε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα συνδρομής, σκεφτείτε το Ecwid για τις ανάγκες ηλεκτρονικού εμπορίου σας. Θα μπορείτε να ρυθμίσετε τον κύκλο χρέωσης σε ημερήσιο, εβδομαδιαίο, ανά δύο εβδομάδες, μηνιαία, τριμηνιαία ή ετήσια. Με το Ecwid, μπορείτε να πουλήσετε και τα δύο
- Πώς να πουλήσετε συνδρομές: Ένας οδηγός για την αύξηση των επαναλαμβανόμενων εσόδων
- Πώς να αποκτήσετε περισσότερους πελάτες για τη συνδρομητική σας επιχείρηση
- Thinking Inside the Box: 10 Ιδέες Προϊόντων για Επιχείρηση Συνδρομής
- Επιχειρηματικό μοντέλο συνδρομής: Πώς να αλλάξετε τους πελάτες σας σε μηνιαίες πληρωμές
- 8 Συνδρομητικές Επιχειρηματικές Ιδέες
- Πώς να πουλήσετε συνδρομητικά κουτιά σε οποιονδήποτε
- Επαναλαμβανόμενες πληρωμές: Πώληση μηνιαίων συνδρομών
