Το συνδρομητικό επιχειρηματικό μοντέλο συνεχίζει να αναδεικνύεται ως δημοφιλής επιλογή για επίδοξους επιχειρηματίες και είναι εδώ για να μείνει. Αυτό
Καθώς περισσότεροι καταναλωτές σήμερα βασίζονται σε μηνιαίες συνδρομές και παράδοση κατ' οίκον για τα περισσότερα από τα προϊόντα τους, βλέπουμε μια μεγάλη αύξηση στις εταιρείες που κάνουν τη μετάβαση σε αυτό το δημοφιλές μοντέλο μάρκετινγκ. Αυτό το αυξανόμενο ενδιαφέρον ανάγεται στην εστίαση του μοντέλου στη διατήρηση των αγοραστών και στις υποσχέσεις του για μεγάλη ανάπτυξη και σταθερότητα για τις επιχειρήσεις που επιλέγουν να το υιοθετήσουν.
Ελπίζουμε να σας προετοιμάσουμε για επιτυχία βοηθώντας σας να κατανοήσετε ξεκάθαρα πώς μπορείτε να επωφεληθείτε από αυτό το αναπτυσσόμενο μοντέλο. Προσπαθούμε επίσης να σας παρέχουμε τους απαραίτητους πόρους για να ξεκινήσουν οι πελάτες σας με μηνιαίες πληρωμές σήμερα. Συνεχίστε να διαβάζετε παρακάτω και θα εκπλαγείτε με το πόσο εύκολο είναι να μεταβείτε σε μια επαναλαμβανόμενη μέθοδο χρέωσης.
Τι ακριβώς είναι το συνδρομητικό επιχειρηματικό μοντέλο και πώς λειτουργεί;
Το συνδρομητικό επιχειρηματικό μοντέλο βασίζεται στην πώληση ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας με επαναλαμβανόμενο τρόπο στους ίδιους πελάτες. Οι πωλητές μπορούν να χρεώνουν τους πελάτες τους σε εβδομαδιαία, μηνιαία ή ετήσια βάση, όλα θα εξαρτηθούν από τις συγκεκριμένες επιχειρηματικές σας ανάγκες.
Όπως αναφέρθηκε εν συντομία παραπάνω, αυτή η αναδυόμενη επιχειρηματική τακτική εστιάζει στη διατήρηση των πελατών περισσότερο από οτιδήποτε άλλο. Ναι, οι νέοι πελάτες είναι πάντα απαραίτητοι και ευπρόσδεκτοι, αλλά σε αντίθεση με πολλές άλλες επιχειρήσεις εκεί έξω, που απαιτούν συνεχή διαφήμιση και προσέγγιση πελατών λόγω των
Λόγω του
Αυτή η συνεχής αγορά και αναπλήρωση ενός συγκεκριμένου προϊόντος ή υπηρεσίας είναι μερικοί από τους κύριους λόγους που πολλοί προτιμούν, ή μερικές φορές απαιτούν, μια μέθοδο πληρωμής συνδρομής. Με αυτόν τον τρόπο μπορούν να εξοικονομήσουν χρήματα και να παραδίδουν τα αντικείμενα στο σπίτι τους, χωρίς να ανησυχούν μήπως εξαντληθούν.
Στο τέλος, εκτός από τις προτιμήσεις και τη ζήτηση των πελατών, αυτό το επιχειρηματικό μοντέλο προσφέρει στους πωλητές επαναλαμβανόμενα έσοδα και ισχυρότερες σχέσεις με τους πελάτες, κάνοντας μια νίκη και για τις δύο πλευρές.
Πώς να προγραμματίσετε τη μετάβαση στο συνδρομητικό επιχειρηματικό μοντέλο
Χάρη στην ικανότητα του μοντέλου επαναλαμβανόμενης χρέωσης να προσφέρει στους πελάτες χαμηλότερο κόστος αγοράς και υψηλότερη προσαρμογή των αγορών τους, πολλοί είναι ήδη ενθουσιασμένοι που συμβαίνει η αλλαγή. Αλλά εκτός από τον ενθουσιασμό πολλών από τους πελάτες σας, είναι σημαντικό να αναγνωρίσετε ότι θα επιχειρήσετε σε έναν εντελώς νέο τομέα και μπορεί να είναι μια ριζική αλλαγή που πρέπει να ληφθεί σοβαρά υπόψη.
Οι λόγοι είναι πολλοί για να κάνουν οι πελάτες την αλλαγή στις αγορές συνδρομής. Το μόνο που χρειάζεται να κάνετε είναι να βρείτε τον κατάλληλο τρόπο να τα κοινοποιήσετε στους πελάτες και τους ενδιαφερόμενους φορείς σας.
Ναι, οι ενδιαφερόμενοι θα πρέπει επίσης να είναι ενήμεροι και να συμμορφώνονται με την αλλαγή. Υπάρχει η πιθανότητα μιας μεταβατικής περιόδου όπου οι πωλήσεις και τα έσοδα θα μπορούσαν να επηρεαστούν και η απόφασή σας να φαίνεται ξαφνικά κακή ιδέα. Η προειδοποίηση των ενδιαφερομένων σας σχετικά με αυτό θα τους βοηθήσει να κατανοήσουν περισσότερα σχετικά με την προσωρινή φύση αυτού του συμβάντος. Αυτό συμβαίνει μόνο καθώς δεν χρειάζεται πλέον να χρεώνετε τις αρχικές τιμές που καθορίστηκαν στο
Βασικά σημεία για μια ομαλή μετάβαση
Βεβαιωθείτε ότι η μετάβαση προσφέρει αξία στους υπάρχοντες πελάτες σας. Καθώς πλήττονται από τις ειδήσεις, θα μπορούσαν σύντομα να γίνουν αμυντικοί και συγκλονισμένοι. Αυτό θα μπορούσε να τους έρθει ως ένας τρόπος για να βγάλετε περισσότερα χρήματα από τις τσέπες τους και θα μπορούσε να επηρεάσει σημαντικά τη σχέση τους με την εταιρεία. Για να αποφευχθεί αυτό, η αξία της μετάβασης πρέπει να καθοριστεί και να κοινοποιηθεί σαφώς.
Η επικοινωνία θα γίνει η πιο ισχυρή στρατηγική σας. Βρείτε τον καλύτερο τρόπο για να τους ενημερώσετε σωστά για την αξία πίσω από αυτήν την αλλαγή και πώς αυτό θα τους ωφελήσει μακροπρόθεσμα. Ένα προσαρμοσμένο μήνυμα μάρκετινγκ που εξηγεί γιατί αυτό είναι επωφελές για τους συνδρομητές, γιατί πρέπει να συνεχίσουν να σας επιλέγουν από τον ανταγωνισμό και γιατί συμβαίνει η αλλαγή, είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να διευκρινιστεί και να αντιμετωπιστεί οποιαδήποτε παρεξήγηση.
Ποτέ μην πιέζετε τους πελάτες να εγγραφούν, αυτή πρέπει να είναι μια απόφαση που τους έρχεται φυσικά, αυτός είναι ο μόνος τρόπος που μπορείτε να τους κάνετε να μείνουν.
Πράγματα που πρέπει να γνωρίζετε πριν ξεκινήσετε α Βάσει συνδρομής Business
Η μέθοδος επαναλαμβανόμενης τιμολόγησης δημιουργεί πραγματικά πολύ θόρυβο στον ψηφιακό επιχειρηματικό κόσμο, καθώς αυτή τη στιγμή είναι μια από τις πιο δημοφιλείς επιχειρηματικές τάσεις. Είναι αναμφισβήτητο ότι όλο και περισσότερες εταιρείες κάνουν αλλαγή καθώς οι πελάτες συνεχίζουν να απαιτούν αυτού του είδους τις επιχειρηματικές υπηρεσίες. Αλλά προτού αποφασίσετε να κάνετε τη μετάβαση, είναι σημαντικό να εξετάσετε μερικά πράγματα.
Βεβαιωθείτε ότι το προϊόν ή η υπηρεσία σας λειτουργεί με επαναλαμβανόμενες χρεώσεις, καθώς δεν είναι για όλους
Ενώ το μοντέλο συνδρομής λειτουργεί τέλεια για πολλούς, αυτό δεν συμβαίνει πάντα. Πριν κάνετε τη μετάβαση, δώστε μεγάλη προσοχή στις πληροφορίες της επιχείρησής σας, μάθετε τι θέλουν οι πελάτες, βεβαιωθείτε ότι έχετε ήδη απορρίψει την πιθανότητα μιας καλύτερης επιλογής και, τελευταίο αλλά όχι λιγότερο σημαντικό, ακολουθήστε τη διαίσθησή σας.
Σε τελική ανάλυση, εάν η επαναλαμβανόμενη μέθοδος χρέωσης αξίζει ή όχι για εσάς, θα εξαρτηθεί από τις επιχειρηματικές ανάγκες και την αγορά σας.
Αποφύγετε τα απλά και βαρετά προϊόντα ή υπηρεσίες
Οι περισσότεροι πελάτες έλκονται από το
Βεβαιωθείτε ότι είστε πρόθυμοι να προσφέρετε στους πελάτες σας λόγους για να εγγραφούν και ότι είστε διατεθειμένοι να παραμείνετε συνδεδεμένοι, είτε μέσω ενημερωτικού δελτίου, ιστολογίου κ.λπ. Για να είστε επιτυχημένοι, πρέπει να είστε πρόθυμοι να προσφέρετε στους πελάτες σας μια μοναδική ευκαιρία και εμπειρία που δεν μπορούν να βρουν αλλού.
Αποφύγετε τα δύσκολα και αναξιόπιστα συστήματα τιμολόγησης
Πρέπει να βεβαιωθείτε ότι έχετε πρόσβαση στα σωστά εργαλεία χρέωσης. Είναι σημαντικό να παρέχετε στους πελάτες σας την απαραίτητη τεχνολογία και υπηρεσίες που τους επιτρέπουν να έχουν την καλύτερη δυνατή εμπειρία και να δουν την αξία πίσω από τη συνδρομή.
Οι περισσότερες σύγχρονες υπηρεσίες λογισμικού τιμολόγησης διαθέτουν μια ποικιλία πολύπλοκων χαρακτηριστικών και ζητημάτων, ανοίγοντας μια πόρτα στη δυσαρέσκεια των πελατών. Αυτό συνδέεται με την ιδέα της εμπειρίας του πελάτη και μπορεί να είναι επιζήμιο για τους επιχειρηματικούς σας στόχους.
Σίγουρα μπορεί να είναι τρομακτικό να επιλέγετε από μια τόσο πυκνή ποικιλία υπηρεσιών χρέωσης εκεί έξω, ειδικά όταν πολλοί δεν έχουν αξιοπιστία ή κοστίζουν μια περιουσία. Ευτυχώς, αυτό επιτυγχάνεται εύκολα με τις επαναλαμβανόμενες πληρωμές της Ecwid για ένα ή περισσότερα είδη. Μπορείτε να ρυθμίσετε τον κύκλο χρέωσης σε ημερήσια, διεβδομαδιαία, μηνιαία, τριμηνιαία ή ετήσια, χωρίς απολύτως κανένα κόστος.
Με τη χρήση της επαναλαμβανόμενης χρέωσης του Ecwid, μπορείτε να ξεκινήσετε μια συνδρομητική επιχείρηση βασικά από οτιδήποτε θέλετε, από κουτιά γευμάτων, καλλυντικά μέχρι και δωρεές. Το μόνο που χρειάζεται να κάνετε μετά τη δημιουργία του ηλεκτρονικού σας καταστήματος είναι να συνδέσετε τις πληρωμές Stripe που βρίσκονται στο δικό μας Ecwid App Market. Μπορείτε να μάθετε περισσότερα για το πώς λειτουργούν οι επαναλαμβανόμενες συνδρομές με το Ecwid εδώ.
Πώς να ρυθμίσετε τη μέθοδο συνδρομής με το Ecwid
Για να ξεκινήσετε την επαναλαμβανόμενη χρέωση, συνιστούμε να χρησιμοποιήσετε έναν τρόπο πληρωμής Stripe. Αυτό επιτρέπει την αποθήκευση των στοιχείων της κάρτας, ώστε οι πελάτες να μπορούν να χρεώνονται αργότερα και συνεχώς.
Δείτε πώς μπορείτε να προσθέσετε συνδρομές στο κατάστημά σας Ecwid:
- Πηγαίνετε στο Ecwid App Market.
- Αναζητήστε το Stripe και συνδέστε το στο κατάστημά σας.
- Προσθέστε όρους και προϋποθέσεις για συνδρομητές στο κατάστημά σας όροι και Προϋποθέσεις, ώστε να γνωρίζουν ακριβώς σε τι είναι συνδρομητές.
- Από τον διαχειριστή Ecwid, μεταβείτε στις Ρυθμίσεις —> Γενικά —> Καλάθι και ταμείο.
- Ενεργοποιήστε την επιλογή Συνδρομή προϊόντος.
- Μεταβείτε στον Κατάλογο —> Προϊόντα για να δημιουργήσετε ένα νέο προϊόν ή επιλέξτε ένα υπάρχον για να προσθέσετε μια επιλογή συνδρομής.
- Αναζητήστε την ενότητα τιμολόγησης και κάντε κλικ στην επιλογή Διαχείριση επιλογών τιμολόγησης. Αφού κάνετε κλικ σε αυτό, επιλέξτε Πώληση μέσω συνδρομής για να ενεργοποιήσετε αυτήν την επιλογή.
- Στη συνέχεια, θα σας ζητηθεί να επιλέξετε μια περίοδο χρέωσης. Εδώ μπορείτε να επιλέξετε να χρεώνετε πελάτες σε εβδομαδιαία, μηνιαία ή ετήσια βάση. Θα παρατηρήσετε πολλές επιλογές, επιλέξτε την καλύτερη για την επιχείρηση και το προϊόν σας.
- Κάντε κλικ στην επιλογή Αποθήκευση.
Εάν θέλετε να προσφέρετε στους πελάτες σας την επιλογή να αγοράσουν χωρίς συνδρομή, μπορείτε. Το Stripe επιτρέπει στους πωλητές να προσφέρουν στους πελάτες τους
Η Takeaway
Η μετάβαση στο συνδρομητικό επιχειρηματικό μοντέλο είναι πλέον ευκολότερη από ποτέ. Όταν συνδέετε τις πληρωμές Stripe στο κατάστημά σας Ecwid, μπορείτε εύκολα να προσφέρετε στους πελάτες σας την επιλογή να εγγραφούν στα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας. Σύμφωνα με αυτήν τη μέθοδο επαναλαμβανόμενης χρέωσης, οι πελάτες μπορούν να ακυρώσουν όποτε χρειαστεί, θα λάβουν επίσης ένα μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου επιβεβαίωσης αφού εγγραφούν και μπορούν εύκολα να συνδεθούν στους λογαριασμούς τους και να διαχειριστούν τις συνδρομές τους εάν χρειαστεί να αλλάξουν τη διεύθυνση παράδοσης ή τον αριθμό της κάρτας .
Ξεκινήστε τις πληρωμές συνδρομής σήμερα με Ecwid και γίνετε μέρος των χιλιάδων πωλητών που γνωρίζουν αυτή τη στιγμή μεγάλη επιτυχία καθώς βασίζονται στο επαναλαμβανόμενο μοντέλο χρέωσης για να πουλήσουν τα προϊόντα τους.
- Πώς να πουλήσετε συνδρομές: Ένας οδηγός για την αύξηση των επαναλαμβανόμενων εσόδων
- Πώς να αποκτήσετε περισσότερους πελάτες για τη συνδρομητική σας επιχείρηση
- Thinking Inside the Box: 10 Ιδέες Προϊόντων για Επιχείρηση Συνδρομής
- Επιχειρηματικό μοντέλο συνδρομής: Πώς να αλλάξετε τους πελάτες σας σε μηνιαίες πληρωμές
- 8 Συνδρομητικές Επιχειρηματικές Ιδέες
- Πώς να πουλήσετε συνδρομητικά κουτιά σε οποιονδήποτε
- Επαναλαμβανόμενες πληρωμές: Πώληση μηνιαίων συνδρομών
